Qu’est – ce qu’un magasin membre? Les supermarchés de type entrepôt se réfèrent généralement à la gestion des moyens de subsistance, sur la base des produits de base gérés par les supermarchés généraux à grande échelle pour filtrer les ventes de biens réels de masse. En ce qui concerne le choix de l’emplacement, les supermarchés de stockage sont généralement situés à proximité des routes principales à la jonction des zones urbaines et rurales, ce qui évite la congestion du trafic dans le Centre – ville et le Centre – ville. En ce qui concerne les produits de base, rationaliser le SKU.
En ce qui concerne les ventes, il est axé sur la satisfaction des besoins des ménages en matière d’achats en vrac, tout en réduisant au minimum la marge brute et en augmentant les ventes à faible profit.
Quels sont les moteurs du développement des magasins membres d’entrepôt en Chine? La classe moyenne chinoise s’est progressivement développée et le nombre de propriétaires de voitures particulières a encore augmenté. Le changement des préférences des consommateurs favorise la transformation de l’industrie en un nouveau modèle de vente au détail qui répond aux exigences de la stratification et de la miniaturisation.
La structure traditionnelle de la consommation des supermarchés vieillit et le mode d’entreposage saisit la nouvelle force principale de la consommation après les années 80, 90 et 00 pour se développer rapidement. Les habitudes de consommation en ligne et en temps réel des consommateurs se sont progressivement développées pour promouvoir l’expansion des activités en ligne des magasins d’entreposage. Les politiques de base de l’État encouragent l’expansion de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) consommation et le développement de nouveaux Format
Caractéristiques des magasins membres de l’entrepôt outre – mer: forte chaîne d’approvisionnement + faible coût d’exploitation + drainage de la marque privée + service après – vente de haute qualité. En analysant les caractéristiques des principales entreprises des magasins membres d’entreposage à l’étranger, nous croyons que, bien que Costco, Aldi et Sam aient leurs propres caractéristiques dans l’exploitation des magasins et l’établissement de la viscosité des consommateurs, le noyau se concentre principalement sur les quatre aspects suivants: 1) Le coût: réduire le coût d’exploitation en réduisant le prix d’achat et en renforçant le pouvoir de négociation des loyers. Chaîne d’approvisionnement et sélection: qu’il s’agisse du mode strict de sélection des produits d’Aldi ou de l’ajustement de la structure des produits de Sam en fonction des préférences des consommateurs locaux, les entreprises ont une plus grande capacité de perception et de sélection des préférences des consommateurs, ainsi qu’une forte capacité de chaîne d’approvisionnement correspondante, ce qui permet aux consommateurs de reconnaître la valeur des canaux de vente au détail et de réaliser des ventes à grande échelle sur des produits explosifs sélectionnés. En ce qui concerne les marques privées: Costco, Sam et Aldi ont formé la différenciation et le drainage en développant les marques privées Kirkland Signature, membersmark et Aldi, et les marques privées représentent une proportion relativement élevée, ce qui est propice à améliorer la viscosité et la loyauté des achats des utilisateurs. Service aux membres et après – vente: Aldi, Sam et Costco ont tous un système de service après – vente parfait. Sam peut effectuer le retour et l’échange de marchandises rapidement dans les 14 jours à condition que l’emballage du produit soit complet. Costco a une politique de « Retour insatisfaisant dans les 90 jours».
En raison de la faible concentration du marché chinois et des caractéristiques régionales évidentes, les bénéfices des magasins doivent encore être ajustés au cours de la période d’essai. À l’heure actuelle, le développement de l’économie régionale des magasins d’entreposage n’est pas équilibré, les entreprises nationales et étrangères se réunissent, le degré de concentration est faible, la côte sud – Est se développe rapidement et la concurrence est féroce. En raison des différences de culture, de concept de consommation et d’habitudes de consommation entre les régions, les entreprises locales qui connaissent mieux les caractéristiques du développement local ont un avantage concurrentiel sur les étrangers.
Par rapport aux supermarchés ordinaires, les magasins membres de l’entrepôt exploitent en profondeur la valeur des consommateurs et le cercle vertueux interne favorise l’optimisation continue du modèle de magasin. Du point de vue de la formation de l’avantage concurrentiel de l’entreprise, nous pensons que les magasins membres de l’entrepôt résolvent actuellement deux types de problèmes de consommateurs: 1) pour les consommateurs de produits ciblés, les magasins membres de l’entrepôt fournissent à ces consommateurs des scénarios de consommation hors ligne et en ligne d’achat à guichet unique d’articles de première nécessité très rentables grâce à leur capacité de sélection aiguë des produits et à leur forte capacité de la chaîne d’approvisionnement en coulisse, afin d’améliorer le taux d’achat et de réapprovisionnement des consommateurs. Les produits de base de l’entreprise ont un taux de vente plus élevé, de sorte que la négociation des prix des fournisseurs en amont est également renforcée. Pour les consommateurs ayant un certain niveau de consommation tout en poursuivant une vie de qualité, les détaillants doivent encore bien faire la comparaison et le criblage des paramètres des produits. Le canal obtient ainsi une grande reconnaissance des consommateurs pour la valeur de la sector – forme de vente au détail et renforce pleinement la confiance et la loyauté des consommateurs. Les entreprises continuent d’étendre leurs magasins pour couvrir un plus grand nombre de consommateurs afin d’atteindre une plus grande échelle de vente et de former un double cercle vertueux au sein de l’entreprise. Le modèle de magasin devrait être optimisé en permanence dans le cycle positif.
Conclusion: la stabilité des magasins membres de l’entrepôt est meilleure que celle d’autres types d’entreprises tueuses et de supermarchés ordinaires. L’efficacité de la circulation et l’efficacité des transactions sont meilleures dans les canaux de circulation hors ligne. La probabilité de remplacement des magasins membres de l’entrepôt est plus faible dans les modes d’affaires axés sur la consommation des ménages. Avec l’augmentation progressive de la proportion de la classe moyenne, il y a un espace de développement à long terme. Il est recommandé de prêter attention aux principaux supermarchés locaux [ Jiajiayue Group Co.Ltd(603708) ] et [ Yonghui Superstores Co.Ltd(601933)
