L’industrie cosmétique est à l’avant – garde de l’inventaire à long terme des pistes prometteuses en Chine.
Au cours des dernières années, avec l’essor des produits nationaux, nous avons vu la nouvelle marque Rui huaxizi et le journal parfait accueillir successivement des moments de lumière vive, la marque centenaire Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) L’ancienne marque de produits nationaux a montré une nouvelle vitalité et de nouvelles marques pointues ont continué à émerger, ce qui a ouvert la voie au développement vigoureux des cosmétiques nationaux.
Selon les données de Sullivan, en 2020, le marché chinois des cosmétiques atteindra 840 milliards de RMB, se classant au deuxième rang mondial, avec la croissance la plus rapide parmi les principales économies mondiales. Le cagr devrait atteindre 9,2% en 2020 – 2025, avec un grand potentiel de croissance à l’avenir. La Force des produits de la marque nationale de produits de base continue d’augmenter, de sorte que la Chine est plus flexible pour répondre aux demandes des consommateurs chinois. En outre, de nombreux facteurs, tels que l’amélioration de la confiance nationale et des politiques favorables,
Selon l’expérience mature de l’industrie cosmétique en Europe, aux États – Unis, au Japon et en Corée du Sud, la route du géant chinois des cosmétiques sera une course marathon plutôt qu’un sprint.
Comment gagner ce marathon? Quelles sont les compétences requises? Il mérite toute l’attention et la discussion de l’industrie.
En élargissant la catégorie, en jouant avec le concept, en brisant le marketing, l’industrie cosmétique chinoise émerge chaque année sans fin de nouvelles marques, mais peu de marques sédimentées, pourquoi? Nous pouvons trouver la logique sous – jacente du succès à partir de la situation actuelle et de l’expérience de croissance des géants internationaux.
First, the Cosmetic
Tout au long de l’histoire de P & G, l’oréal, Shiseido et d’autres géants internationaux des cosmétiques, ils peuvent se tenir debout dans le monde entier, non pas en une journée, mais en des centaines d’années de « Course marathon». P & G a été fondée en 1837, l’oréal a été fondée en 1907, après plus d’un siècle de tempête, est devenu un géant cosmétique de classe mondiale, et ils ont également été largement favorisés par les consommateurs chinois.
À l’heure actuelle, sept géants mondiaux des cosmétiques dont la capitalisation boursière est supérieure à 10 milliards de dollars, dont P & G, l’oreal, Estee Lauder et Shiseido, adoptent tous un modèle multi – marques. De l’avis des initiés de l’industrie, le développement de marques multiples aide les entreprises à être plus résistantes aux risques dans le contexte de la rotation du marché et de l’évolution de la demande, tout en répondant aux besoins des consommateurs dans différents domaines de segmentation, afin de mieux soutenir les entreprises à travers le cycle. Il convient de mentionner que la stratégie multi – marques contribue non seulement à la croissance endogène, mais aussi au financement externe afin d’accélérer son développement stratégique et sa mise en page. À l’heure actuelle, la capitalisation boursière de P & G dépasse 370 milliards de dollars et celle de l’oreal dépasse 210 milliards de dollars.
Afin de rivaliser avec le temps et de traiter avec les consommateurs de plus en plus « intelligents», les entreprises doivent continuer à promouvoir des produits innovants qui répondent aux besoins des consommateurs. Même les stars de longue date doivent passer par des cycles d’innovation de formule pour maintenir l’efficacité et le sentiment de peau à jour. Cela exige des entreprises qu’elles investissent massivement dans la recherche et le développement indépendants, en particulier dans la recherche fondamentale, qui est la base de toutes les sciences cosmétiques, et qu’elles investissent beaucoup de ressources humaines et matérielles, afin d’ouvrir enfin l’écart entre les marques en termes de qualité des produits. C’est pourquoi des géants internationaux comme P & G et l’oréal accordent une telle importance à la recherche fondamentale. Tout en occupant un terrain élevé dans la recherche fondamentale, nous construisons une chaîne d’approvisionnement indépendante et nous maintenons fermement les résultats de base et les lignes de production entre nos mains. On peut dire qu’il s’agit d’un élément essentiel pour devenir un géant international des cosmétiques, et c’est une raison importante pour laquelle P & G peut rester sur le marché et créer une capitalisation boursière de 100 milliards de dollars.
Tout au long de l’histoire de P & G, l’oréal, Shiseido et d’autres géants internationaux des cosmétiques, nous n’avons cessé de vérifier cette « méthodologie» réussie – c’est – à – dire adhérer au modèle d’entreprise marathon, adhérer au développement Multi – marques et attacher de l’importance à la R & D indépendante. Cela vaut la peine pour les entreprises nationales de marchandises d’apprendre et d’utiliser les avantages géographiques, puis de saisir la part de marché détenue par les géants internationaux à long terme.
En ce qui concerne les entreprises chinoises de cosmétiques, les anciennes marques chinoises de cosmétiques continuent de briller avec une nouvelle vitalité et de nouvelles marques pointues émergent avec le vent des produits nationaux. Parmi eux, Shanghai shangmei Cosmetics Co., Ltd. (ci – après dénommé « Groupe shangmei») avec des marques hanzhu, yiye et Red Xiaoxiang a présenté un prospectus en janvier de cette année, P align = “center”
Le Groupe shangmei est né en 2002 et a été positionné comme un « leader de l’industrie des cosmétiques nationaux Multi – marques avec des capacités de recherche scientifique ». Il possède plusieurs marques telles que hanzhu, yiye, Red Xiaoxiang, etc., et est resté le leader dans les domaines des soins de la peau, de la mère et de l’enfant, du lavage et d’autres domaines. Selon les données publiques, Le bénéfice net a augmenté de 242,07% d’une année sur l’autre en 2020, de 82,40% d’une année sur l’autre au cours des trois premiers trimestres de 2021 et devrait être multiplié par six au cours des trois prochaines années.
Shangmei Group a révélé qu’à l’exception de trois marques matures: hanzuo, yiye et Red Xiaoxiang, l’entreprise a lancé de nouvelles marques pointues telles que bio – G, asnami et jifang, élargissant ainsi les catégories de produits de soins de la peau sensibles, de soins de la peau de grossesse de moyenne et de haute qualité et de soins capillaires. En outre, les trois marques en préparation, anminyou, newpage et Yamada Farming, devraient être mises sur le marché en 2022. La marque anminyou est une marque professionnelle de soins de la peau pour la peau sensible lancée en coopération avec l’équipe de recherche sur l’artémisinine, la marque chinoise de soins de la peau pour bébés et enfants qui se concentre sur la peau sensible du bébé, et Yamada Farming est une marque de soins de la peau anti – âge haut de gamme lancée en coopération avec le scientifique M. Yamada Farming, qui est largement considérée par le marché. Les pistes sont rapides et précises et devraient devenir des marques de masse à grande échelle.
Depuis la naissance de la marque hanzhu en 2003 jusqu’à présent, le Groupe shangmei a successivement éclos des marques célèbres, une feuille et un petit éléphant rouge, plus important encore, le développement équilibré des trois marques, plutôt qu’une seule marque pour stimuler la performance de l’entreprise.
Cela découle de l’exploitation systématique de tous les liens, y compris la sector – forme d’exploitation et de systématisation à haut rendement construite par le Groupe shangmei, la perspicacité des consommateurs, l’autonomisation de la recherche scientifique, le développement de produits, la production numérique, le marketing innovant, les ventes omni – canaux, etc. cet ensemble de sector – forme de système de création de marque permet à la nouvelle marque lancée par shangmei d’atteindre un succès plus rapide et de devenir une nouvelle courbe de croissance de l’entreprise.
Plusieurs marques soutiennent shangmei tout au long du cycle, toujours jeune, et dans ce marathon, Selon les données, les États – Unis ont mis l’accent sur le financement de la recherche et du développement indépendants au début de la création, ce qui était très prospectif et audacieux, même une décision « risquée » dans la situation actuelle des cosmétiques. Aujourd’hui, 20 ans plus tard, l’arrangement stratégique a également donné aux États – Unis une base solide pour la compétition.
Il est indiqué dans le prospectus que le Groupe a commencé sa recherche et son développement indépendants en 2003, deuxième année de démarrage, et a commencé à construire son premier parc industriel en 2005. En 2016, après la création du Centre de recherche et de développement à Kobe, connu sous le nom de « Silicon Valley of Biotechnology » Au Japon, le Groupe est entré dans la première année de recherche fondamentale et a commencé à accroître ses investissements dans la recherche fondamentale, en mettant particulièrement l’accent sur le développement de matières premières et de technologies de sector – forme indépendantes. Pionnier de la recherche fondamentale sur les cosmétiques nationaux. Le processus de transformation de la recherche fondamentale en résultats d’application exige un investissement important en ressources humaines et matérielles et un long cycle de temps. À l’extérieur de la Chine, les entreprises de cosmétiques ayant des capacités de recherche et de développement de base ont accumulé de nombreuses années de recherche fondamentale.
À l’heure actuelle, En 2022, le Groupe shangmei a précisé cinq nouvelles orientations stratégiques pour la recherche fondamentale, y compris la recherche ciblée sur la résistance au vieillissement, la recherche sur les muscles sensibles et le développement de nouveaux matériaux exclusifs.
Entre – temps, le Groupe shangmei a construit deux chaînes d’approvisionnement à Shanghai, en Chine, et à Okayama, au Japon, afin d’obtenir une couverture complète du cycle de vie du développement à la production et d’assurer la qualité.
En ce qui concerne les talents en R & D, il est entendu qu’au 30 septembre 2021, Au cours des 20 dernières années de R & D aux États – Unis, une grande attention a été accordée à l’introduction et à la culture de talents en R & D. LV yixiong, PDG du Groupe shangmei, a déclaré une fois que pour devenir une entreprise cosmétique de classe mondiale, nous devons revenir à la construction de talents. Ce n’est qu’en mettant en place un système d’échelon de talents indépendants que nous pourrons soutenir le développement stratégique de marques multiples, transmettre l’expérience, la technologie et Les réalisations par le feu, et permettre à shangmei de traverser le cycle et d’être jeune pour toujours.
En outre, dans l’environnement actuel de diffusion et de fragmentation des canaux d’achat, jiuxiang a également peur de la profondeur de la ruelle, de la combinaison innovante de “force de commercialisation + Force des canaux”, de la réalisation de l’accès des utilisateurs, de la plantation d’herbe de produit, de la transformation des ventes et de la possibilité de briser le cercle de la marque.
En ce qui concerne les canaux, Shanghai et les États – Unis ont mis en place un réseau complet de canaux à travers Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) Les principales sectorformes de commerce électronique, telles que tmall et JD, sont mises en place, tandis que les réseaux de vente au détail et de distribution hors ligne couvrent l’ensemble du pays et s’installent dans plus de 4 000 magasins watsons. Il convient de noter que les États – Unis sont bons pour saisir les points de vente des canaux et réagir rapidement pour conquérir le marché. Par exemple, en ce qui concerne les nouvelles sectorformes de commerce électronique telles que jiaoyin et express, le Groupe shangmei a rapidement saisi et mis en place une équipe professionnelle, au cours des trois premiers trimestres de 2021, le GMV mensuel du Groupe shangmei dans jiaoyin a grimpé de 5 millions de RMB à 160 millions de RMB, dont Han Tuo a été le premier vendeur quotidien de produits de soins de la peau à plusieurs reprises.
Dans le domaine du marketing, la stratégie de marketing du Groupe shangmei évolue avec le temps afin d’améliorer continuellement la force de la marque et de faire en sorte que l’image de marque soit profondément ancrée dans le cœur des gens. Au fil des ans, avec l’évolution de la position du trafic, le suivi des temps et des consommateurs, au cours des 20 années d’exploitation et d’accumulation, un ensemble de méthodes matures a été formé pour attirer les jeunes, y compris la troïka « profondeur + largeur + transformation ». Son « nouveau modèle de marketing à six éléments » original a ouvert l’ensemble du processus de marketing, y compris le lancement de grands médias, la plantation d’herbe à contenu global, le lancement d’effets, le marketing de commerce électronique, la diffusion en direct et l’exploitation par les utilisateurs, et a réalisé l’intégration du produit et du marketing efficace.
La demande de l’industrie chinoise des cosmétiques et des soins de la peau devrait maintenir une forte ténacité sous la pénétration et la mise à niveau des consommateurs dans la nouvelle ère. Les entreprises de cosmétiques de tête avec une forte capacité de recherche et de développement et la force de la marque méritent une attention particulière. Sur la piste cosmétique à long terme, la montée des géants est encore une course marathon. Le marché commence à se concentrer sur la capacité des entreprises à courir à longue distance plutôt que sur les données à court terme, ce qui pousse les entreprises à consolider leurs capacités de base et à innover afin qu’elles puissent courir plus vite, plus longtemps et plus loin. Après avoir traversé la période, le vent et la pluie peuvent être vus en couleur.
