Code des valeurs mobilières: Fanli Digital Technology Co.Ltd(600228) titre abrégé: Fanli Digital Technology Co.Ltd(600228)
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Fanli Digital Technology Co.Ltd(600228) Après avoir reçu la lettre d’enquête, la compagnie a activement vérifié et mis en oeuvre les questions soulevées dans la lettre d’enquête un par un. Par la présente, la compagnie répond et divulgue le contenu pertinent comme suit:
Le rapport annuel montre que la société a réalisé un chiffre d’affaires d’exploitation de 495 millions de RMB en 2021, en baisse de 1,54% par rapport à l’année précédente; Le bénéfice net réalisé était de 85 millions de RMB, en baisse de 37,46% d’une année sur l’autre, le bénéfice non net déduit était de 83 millions de RMB, en baisse de 37,34% d’une année sur l’autre, dont le revenu d’exploitation de l’achat en ligne était de 275 millions de RMB, en baisse de 28,84% d’une année sur l’autre, la marge brute était de 68,94%, en baisse de 5,08 points de pourcentage d’une année sur l’autre, et le taux d’achèvement de l’ Selon le rapport annuel, cela s’explique en partie par le ralentissement de la croissance des transactions sur les sectorformes de commerce électronique et par la baisse des revenus due à la réduction des commissions par certains clients de l’entreprise. La société est priée: (1) d’analyser la tendance à la variation et les causes en combinant le nombre de comptes enregistrés, le nombre de nouveaux comptes enregistrés, le nombre de comptes actifs, le taux de rétention, le nombre d’utilisateurs quotidiens par habitant, le taux de conversion de la conduction du commerce électronique, le Nombre d’opérations d’achat de plomb, le montant moyen d’une seule opération et d’autres indicateurs de performance liés à l’exploitation, et de résumer les données pertinentes des sociétés comparables dans l’industrie contractuelle pour indiquer s’ils sont conformes à la tendance de l’industrie; Fournir des renseignements supplémentaires sur le nom, le revenu de vente et la proportion des cinq principaux clients, en combinaison avec l’échelle de transaction de la sector – forme de commerce électronique, afin d’expliquer les raisons et le caractère raisonnable de la réduction du taux de commission d’achat de plomb et du montant total de la transaction d’achat de plomb; En combinaison avec les circonstances ci – dessus, expliquer en détail les raisons de la forte baisse des performances et de l’achèvement de 52,60% des engagements de performance au cours de la première année suivant la réorganisation et l’inscription sur la liste, et comparer la situation prévue des bénéfices et la situation réelle de réalisation des performances au cours de l’acquisition précédente, expliquer les raisons de la différence et l’équité de l’évaluation des actifs.
Réponse de l’entreprise:
En combinaison avec les indicateurs de performance liés à l’exploitation de l’entreprise en 2021 et le marché en amont, les données de l’industrie et les données comparables de l’entreprise, les indicateurs de performance spécifiques de l’entreprise fluctuent respectivement et sont généralement conformes aux tendances de l’industrie.
En 2021, en raison de la réduction du lancement de la sector – forme de commerce électronique sur Internet, de l’évolution des préférences des consommateurs sur Internet, de l’intensification de la concurrence dans l’industrie et de l’augmentation des investissements dans la transformation stratégique de l’entreprise, les revenus des activités de guidage en ligne de l’entreprise ont diminué par rapport à la même période l’an dernier. L’analyse détaillée est la suivante:
1. Aperçu des indicateurs de rendement de l’entreprise
Résumé des indicateurs de performance (y compris les petites procédures) de l’ensemble des activités de guidage des achats de l’entreprise
Selon les statistiques du rapport sur la restructuration de la société, le nombre moyen de comptes actifs de la société en 2021 est de 216830 millions, le nombre d’utilisateurs quotidiens par habitant est de 4,59, le nombre de transactions de guidage est de 742728 millions et le taux de rétention est de 59,61%. Le nombre d’utilisateurs actifs a considérablement augmenté par rapport à 2020, principalement en raison de l’augmentation du nombre d’utilisateurs actifs des applets.
Étant donné qu’il est difficile pour l’entreprise d’obtenir des informations sur les utilisateurs et des données sur l’efficacité de la conversion de Wechat et Alipay app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app app App app app app app app app app La compagnie doit présenter et analyser séparément la variation annuelle des données d’exploitation pertinentes de l’application de remboursement en 2021.
Aperçu des changements apportés aux indicateurs de rendement liés au fonctionnement de l’application de remboursement (à l’exclusion des applets)
La proportion de variation annuelle de l’indice de rendement opérationnel de l’application de remboursement en 2019, 2020 et 2021 est la suivante:
Note 1: les données proviennent des statistiques du système de l’entreprise et le diagramme de variation d’une année sur l’autre de chaque indicateur de performance opérationnelle est dérivé en fonction de la base de données d’exploitation de 2020. Les données sont les données d’exploitation de l’application de remboursement, à l’exclusion des applets, etc. les dimensions des données de cette section sont différentes de celles du rapport de restructuration. Veuillez noter les différences pertinentes.
Plus précisément, le nombre de comptes d’enregistrement APP, le nombre de nouveaux comptes d’enregistrement, le nombre de comptes actifs, le taux de rétention, les temps d’utilisation quotidiens par habitant, le taux de conversion de la conductivité du commerce électronique, les temps de transaction de la conductivité des achats et le montant moyen de transaction unique de la société en 2021 sont décrits comme suit:
● Le nombre de comptes d’enregistrement APP est resté stable et le taux de croissance du nombre de nouveaux comptes d’enregistrement a ralenti.
Au 31 décembre 2021, le nombre total d’utilisateurs enregistrés de la société était de 265 millions et le nombre de nouveaux comptes enregistrés en 2021 était de 537100.
En 2021, le taux de croissance du nombre de nouveaux comptes enregistrés de l’application de remboursement a considérablement ralenti, principalement parce que le nombre d’utilisateurs enregistrés des principaux produits de l’entreprise a maintenu une croissance rapide auparavant, mais avec la diversification des services de produits tels que l’application Internet, le nombre d’utilisateurs s’est étendu à une certaine valeur, le ralentissement de la croissance est un phénomène normal; Entre – temps, en raison de l’augmentation des coûts de trafic Internet et des coûts d’exploitation, l’entreprise paiera un coût marginal supplémentaire plus élevé et un rapport de performance unitaire non apparié afin de maintenir une croissance rapide. Sur la base de ces circonstances, l’entreprise a réduit la mise sur le marché de l’application en 2021 et a considérablement réduit le nombre d’utilisateurs nouvellement enregistrés de l’entreprise. ● Le nombre de comptes actifs de l’application, le nombre de transactions de guidage et le nombre d’utilisateurs quotidiens par mois ont diminué
Par rapport à 2020, le nombre d’utilisateurs actifs mensuels de l’application de remboursement en 2021 a diminué de façon significative, en baisse de 69,83% d’une année sur l’autre, le nombre de transactions d’achat – guide a diminué de 38,65% d’une année sur l’autre, et le nombre d’utilisateurs quotidiens par personne par mois a été essentiellement stable et a légèrement diminué d’une année sur l’autre.
Les principales raisons en sont les suivantes: en 2021, le taux de croissance global de l’industrie du commerce électronique a ralenti, certaines sectorformes de commerce électronique ont réduit le taux de Commission des services de guidage payés à l’entreprise en raison de leurs propres raisons d’exploitation ou de l’évolution de l’environnement concurrentiel du marché. Pour l’entreprise, la baisse du taux de la Commission a entraîné une baisse de la valeur d’un seul utilisateur dans chaque activité de guidage, tandis que le prix du trafic extérieur n’a pas diminué de façon significative. Par conséquent, en 2021, la compagnie a correctement ajusté sa stratégie d’exploitation et réduit la mise sur le marché. En 2021, les dépenses de promotion du marché de la compagnie pour l’application de remboursement n’ont été que de 40233 millions de RMB, en baisse de plus de 90% par rapport à 2020. En 2021, les dépenses de promotion du marché de l’application n’ont représenté que 5,75% des dépenses de mise sur le marché prévues. La réduction des coûts de mise sur le marché de l’entreprise a entraîné une baisse de l’exposition de l’entreprise, de sorte que la fréquence d’utilisation et l’activité des utilisateurs ont diminué plus que la moyenne de l’industrie.
● diminution du nombre de transactions de guidage des applications et du montant total des transactions
En 2021, le nombre de transactions de guidage de l’application de remboursement s’élevait à 27999300, en baisse de 38,65% par rapport à 2020, et le montant total des transactions a diminué de 29,11% par rapport à 2020.
Comme indiqué précédemment, la baisse du taux de la Commission et des indicateurs de performance connexes, tels que les utilisateurs actifs mensuels et le nombre de transactions de guidage, résultant d’une réduction des ventes sur le marché, a diminué. Pour les consommateurs, en raison de la réduction de la proportion de rabais, l’attrait du commerce électronique traditionnel basé sur le modèle de rabais pour les consommateurs a également diminué, et la quantité et la fréquence de consommation des consommateurs par le biais du commerce électronique traditionnel ont diminué. En outre, le changement des habitudes de consommation du marché est également une raison importante du nombre de transactions de guidage et du montant total des transactions. Nous notons qu’en 2021, le paysage concurrentiel des sectorformes de commerce électronique a encore changé, ce qui a entraîné l’expansion rapide des nouvelles sectorformes de commerce électronique, la préférence des consommateurs pour la vidéo courte et la diffusion en direct, ce qui a entraîné le transfert de certains consommateurs en ligne vers des sectorformes de commerce électronique non traditionnelles. En 2021, bien que l’entreprise ait augmenté ses investissements dans des entreprises innovantes telles que la vidéo courte et les services SaaS locaux, ces investissements n’ont pas été convertis en revenus effectifs au cours de la période de déclaration.
● augmentation relative du taux de conversion de l’application, du taux de rétention et de la contribution d’un seul client
En 2021, le taux de rétention des applications et le nombre d’achats mensuels par habitant de la société ont augmenté respectivement de 25,61% et 45,57% par rapport à l’année précédente, l’indice du taux de conversion a également augmenté et le montant de la consommation unique par habitant a légèrement augmenté.
En 2021, compte tenu de l’évolution de la structure de l’industrie du commerce électronique et du dividende démographique de l’Internet, l’entreprise est passée d’une stratégie de développement à grande échelle à une stratégie d’exploitation stable, ce qui a permis d’améliorer le rapport entrées – sorties et de maintenir la valeur unique de l’utilisateur de base de l’entreprise. En renforçant le fonctionnement raffiné de l’équipe d’exploitation, l’entreprise continue d’optimiser l’expérience utilisateur, de maintenir une forte attraction pour les clients réguliers (clients qui ont fait du shopping un an ou plus avant le 31 décembre 2021), et de renforcer le service autour des groupes d’utilisateurs de consommateurs existants, la valeur de Contribution par utilisateur de l’application a augmenté en 2021. En raison de l’excavation de la valeur de contribution d’un seul client, la valeur de l’utilisateur du rabais de base profond a augmenté, le taux de rétention et le taux de conversion de l’application de l’entreprise ont augmenté, et le nombre d’achats mensuels par habitant a également augmenté, de sorte que le montant moyen de la consommation d’un seul utilisateur de l’application de l’entreprise a augmenté de plus de 15% par rapport à 2020.
En résum é, la baisse du taux de la Commission de guidage, le changement des habitudes de consommation et l’ajustement de la stratégie d’exploitation de l’entreprise ont entraîné des fluctuations de l’indice d’exploitation de l’entreprise en 2021; Bien que l’amélioration de la capacité d’exploitation raffinée de l’entreprise ait augmenté le rapport de performance de l’unit é et mis en page l’activité d’innovation, la performance globale de l’entreprise en 2021 a diminué en raison de la baisse globale de l’activité de guidage des achats et du développement inattendu de l’activité d’innovation.
2. Changements dans la structure du commerce électronique sur Internet et leur impact sur l’entreprise
Les revenus de l’entreprise proviennent principalement de la sector – forme de commerce électronique Internet en amont. L’application de l’entreprise est principalement axée sur les consommateurs. Par conséquent, le développement de l’industrie de la sector – forme de commerce électronique, le modèle de concurrence et la préférence des consommateurs pour la consommation en ligne influeront sur Les revenus de l’entreprise.
Les revenus des services traditionnels de guidage en ligne de l’entreprise proviennent principalement de la sector – forme d’alliance d’Alibaba, JD et d’autres sectorformes de commerce électronique et de la sector – forme de commerce électronique des commerçants de marque. En 2021, une partie de la sector – forme de l’Alliance a réduit le taux de la Commission, et le taux de la Commission d’achat de la société dans son ensemble a diminué de près de 20% d’une année sur l’autre par rapport à 2020. La baisse du taux de commission entraîne une période de rendement plus longue pour un seul utilisateur, une période de récupération plus longue pour l’investissement de l’entreprise sur le marché des applications et un risque accru de pertes résultant d’un placement élevé continu. Par conséquent, l’entreprise a réduit le placement sur le marché des activités de guidage des achats en 2021. Par conséquent, le nombre d’utilisateurs nouveaux et actifs de l’entreprise a également diminué.
Source des données: E – commerce
Note 1: les données et les images proviennent des informations pertinentes du rapport sur le commerce électronique. Les données et les informations du tiers sont principalement échantillonnées par le tiers lui – même. L’entreprise ne connaît pas la taille statistique des données et la base de comparaison, etc., à titre de référence seulement. Les données sur la part de marché de chaque sector – forme de commerce électronique sont soumises aux données publiées par le Département faisant autorité ou chaque sector – forme de commerce électronique. La référence de la société n’est utilisée que pour l’exécution de l’obligation de divulgation d’informations par le public non commercial, n’est pas un produit, un service ou une publicité comparative de la société, n’a aucune intention d’évaluation du marché ou de comportement concurrentiel et ne constitue pas une recommandation ou une opinion de non – recommandation expresse ou implicite concernant la société, l’entreprise, le marché ou les actions.
Pour les raisons susmentionnées, d’une part, l’entreprise a renforcé la gestion raffinée de l’exploitation des groupes de consommateurs d’origine et amélioré le rapport de performance de l’exploitation en 2021, d’autre part, elle a augmenté les investissements dans la transformation stratégique et a renforcé les investissements dans des domaines tels que la vidéo courte, Les SaaS de vie locale et le marketing intégré. En 2021, le Service de marketing publicitaire de l’entreprise a connu une croissance rapide, mais en raison d’une base plus faible et d’une échelle de croissance relativement limitée. Dans le même temps, les pertes d’entreprises innovantes ont également entraîné un certain ralentissement des résultats de l’entreprise.
La sector – forme principale de commerce électronique en amont a un fort pouvoir de tarification sur le taux de Commission, et le changement de la force de lancement de cette sector – forme de commerce électronique a un impact direct sur l’industrie. La société a un contrôle limité sur la politique de Commission de la sector – forme d’alliance d’entreprises de commerce électronique et d’autres sectors – formes d’alliance de tiers. Bien que la relation de coopération d’affaires entre la société et cette sector – forme de commerce électronique soit relativement stable, il existe un risque de dépendance à l’égard des principaux clients. Si les politiques susmentionnées de la sector – forme de l’Alliance sont ajustées, telles que la réduction de la proportion de commissions de chaque catégorie et l’annulation de commissions partielles sur les produits de base, les revenus de la Commission de l’entreprise seront confrontés à un risque de baisse.
3. Les données mensuelles actives de l’industrie des achats en ligne ont globalement diminué.
Depuis 2020, l’ensemble de l’industrie des achats en ligne est sous pression en raison de facteurs tels que l’ajustement de la sector – forme de commerce électronique et le changement des habitudes des consommateurs en ligne. Quest Mobile Data a extrait les données mensuelles actives de 35 applications de guidage en Chine pour lesquelles des données statistiques sont disponibles chaque mois. Les résultats statistiques montrent que le nombre moyen d’utilisateurs actifs mensuels d’applications de guidage en ligne a diminué de 37,37% de janvier 2020 à décembre 2021.
Source des données: Quest mobile
Note 1: Quest mobile est l’information statistique des données de tiers et diffère des données du système de l’entreprise. Les données de la base de données tierce partie sont principalement échantillonnées par la société tierce elle – même et calculées à l’aide d’un modèle auto – construit, de sorte qu’il existe certaines différences entre les données de la base de données tierce partie et les données d’enregistrement du système de la société.
Les données globales sur les opérations de l’industrie ont diminué en 2021. Quest mobile a montré que l’activité mensuelle moyenne de l’industrie chinoise des applications de guidage en 2021 était inférieure d’environ 30% à celle de 2020.
Type d’industrie 2020 (10 000 personnes) 2021 (10 000 personnes) Augmentation / diminution d’une année sur l’autre
Nombre mensuel d’utilisateurs actifs des applications de guidage des achats données moyennes de l’industrie 109,91 78,8 – 28,31%
Source des données: Quest mobile
Note 1: la compagnie s’inquiète de la différence entre les données d’exploitation enregistrées par Quest mobile et les données mensuelles d’activité des produits de la compagnie de 11452300, telles qu’elles ont été citées dans la réponse de la compagnie à la lettre d’enquête de la Bourse de juillet 2020 d’aeri Consulting musertracker. Les données pertinentes ne sont utilisées qu’à titre de référence pour l’analyse des tendances de l’industrie et les données d’exploitation de chaque application d’achat guidée sont soumises aux données publiées par les autorités ou les entreprises.
À l’exception des données sur les utilisateurs actifs de ce mois – ci, l’entreprise n’a pas obtenu d’autres données sur les utilisateurs des entreprises de la même industrie ou
