Code boursier : 301108 Abréviation : Jieya Tongling Jieya Biotechnology Co.
Bilan des activités de relations avec les investisseurs
N° : 2022013
Recherche sur des cibles spécifiques Réunion d’analystes
Activités de relations avec les investisseurs
□ Entretien avec les médias □ Présentation des résultats
Catégorie
□ Conférence de presse □ Manifestation itinérante
Visite des lieux Autres Conférence téléphonique
[ China International Capital Corporation Limited(601995) ] : Fan Junhao, Hui Pu, Huang Manqi, Wang Tianqi ; [Nom et adresse de l’unité participante de la Fondation Huaxia].
Gold Management Limited] : Lin Yao ; [Longmach Invesment] : Jolin ; Nom de la personne
[Ju Ming Investment] : Wang Yujun ; [WT Capital].
Heure 18 novembre 202210:30-11:30
No. 528 Geological Avenue, zone de développement économique de Lionshan, Tongling
Lieu
Salle de conférence, Tongling Jieya Biotechnology Co.
Directeur général adjoint, secrétaire du conseil d’administration : Hu Neng Hua
Réceptionniste de la société cotée
Directeur, chef des services financiers : Yang Fanlong
Nom du personnel
Représentant des affaires de valeurs mobilières : Xu Wenli
I. Informations de base sur la société
M. Hu Neng Hua, directeur général adjoint et secrétaire du conseil d’administration : Bienvenue à cette conférence téléphonique. Je voudrais vous présenter brièvement les informations de base de la société.
Ltd. a été créée en 1999, puis restructurée en société par actions en 2008. Elle a été cotée au GEM Board de la Bourse de Shenzhen le 3 décembre 2021. L’entreprise est un fabricant professionnel spécialisé dans la recherche, le développement, la production et la vente de lingettes humides. Les produits de lingettes humides de la société couvrent six séries, notamment les séries pour bébés, les séries fonctionnelles pour adultes, les séries antibactériennes et désinfectantes, les séries de nettoyage ménager, les séries de soins médicaux et les séries de nettoyage des animaux domestiques.
Les principaux clients de l’entreprise sont Woolworths, qui est l’un des principaux fabricants de lingettes humides. Les principaux clients de l’entreprise sont Woolworths, Kimberly-Clark Group, Johnson & Johnson, L’Oreal, Procter & Gamble, Clorox, Reckitt Benckiser, 3M, Pepsi et d’autres entreprises de renommée mondiale, ainsi que la marque chinoise de soins pour mères et bébés.
La société a déclaré des recettes d’exploitation de 526 millions RMB et un bénéfice net de 129 millions RMB pour les trois premiers trimestres, avec un bénéfice de base par action de 1,59 RMB. La diminution des revenus par rapport à la même période de l’année dernière est principalement due à une baisse significative des ventes de lingettes désinfectantes.
La société formera progressivement un modèle commercial avec les lingettes humides comme activité principale et les cosmétiques comme complément, par le biais d’une croissance organique et de fusions et acquisitions externes. Dans le même temps, nous continuerons à augmenter nos investissements dans la recherche et le développement, l’innovation des processus et le contrôle de la qualité afin d’améliorer la valeur ajoutée de nos produits et de fournir des produits plus compétitifs à nos clients, de manière à maintenir la vitalité et la résilience de notre développement durable.
Session de questions-réponses.
Activités de relations avec les investisseurs Q1 : Quelle est la situation des commandes au quatrième trimestre ?
R : A la fin du troisième trimestre, le carnet de commandes est estimé à 110 millions de RMB.
Q2 : Pourquoi l’entreprise est-elle capable d’obtenir des commandes de clients de qualité ?
R : L’entreprise a commencé à changer sa stratégie commerciale en 2009, et le premier contact a été avec Procter & Gamble, qui a inculqué et formé l’entreprise aux concepts et processus commerciaux internationaux. La société s’est ensuite adressée à Woolworths, Kimberly-Clark, L’Oréal et Johnson & Johnson et a passé les audits pertinents pour devenir un fournisseur qualifié. Grâce à une coopération à long terme avec les clients, la société est progressivement devenue un fabricant professionnel de lingettes humides.
Q3 : Quelle est la structure de la marge brute et les raisons de sa fluctuation ?
R : Il existe une certaine différence dans la marge bénéficiaire brute entre les ventes intérieures et extérieures. La marge bénéficiaire brute de la société a été relativement stable ces dernières années, mais avec la concurrence croissante sur le marché, la pression sur la marge bénéficiaire brute pourrait être plus forte à l’avenir, et la société assurera une marge bénéficiaire brute raisonnable en optimisant la structure des produits et les économies d’échelle.
Q4 : A partir du troisième trimestre, quel est le pourcentage du revenu et le taux de croissance des lingettes désinfectantes ?
R : Après le troisième trimestre, la part des lingettes désinfectantes est relativement faible, et le plan de coopération avec les clients concernés est toujours en cours de discussion.
Q5 : Quel est le statut de la coopération avec L’Oreal Cosmetics ?
R : La coopération de l’entreprise avec L’Oréal a commencé en 2013, et les produits avec lesquels nous avons coopéré au début étaient principalement des masques pour le visage, comme Garnier, Meiji et Skin Care, et maintenant nous avons ajouté l’activité de remplissage.
Q6 : Quel type de talents l’entreprise a-t-elle en réserve actuellement ?
R : Principalement la recherche et le développement de formules et le développement de processus.
Q7 : La société a dit plus tôt que la principale raison de l’amélioration de la marge brute au troisième trimestre était l’amélioration des capacités de gestion et des activités de relations avec les investisseurs, pouvez-vous développer ?
R : Cette année, la société a procédé à des réformes plus profondes de la chaîne d’approvisionnement et de la gestion de la production, et a engagé des consultants professionnels pour contrôler les coûts.
Q8 : La collecte de fonds de l’entreprise a contribué à un certain montant de revenus d’intérêts, quels sont les plans pour les futurs dépôts en espèces ?
R : Les liquidités futures de la société sont principalement axées sur la stratégie et le développement, notamment pour les réserves stratégiques, les investissements en R&D et l’expansion de l’échelle de production.
Q9 : Quel est le plan de l’entreprise en matière de stratégie de marque ?
R : Les forces existantes de l’entreprise se situent principalement au niveau de la fabrication. À un stade ultérieur, l’entreprise peut construire sa propre marque en se différenciant au moment opportun.
Q10 : Quelle est la valeur approximative de la production de 3.000 tonnes de produits de soins ? Quel est le niveau d’escalade ou la situation des revenus ?
R : 3 000 tonnes de produits de soins ont été officiellement mises en production en juin de cette année et sont toujours en cours de fabrication.
La valeur de la production pour le troisième trimestre était d’environ 1,8 million de RMB. Les nouveaux produits sont en cours de réalisation, il n’est donc pas très bon d’estimer les ventes pour le moment.
Q11 : Quelle est la composition et la marge brute de l’activité cosmétique ?
R : L’activité cosmétique de l’entreprise se compose actuellement de masques et de produits de remplissage L’Oréal, de masques et de masques pour les mains et les pieds Johnson & Johnson, et de masques Woolworths. Ces dernières années, le bénéfice brut a été relativement stable.
Q12 : Quels sont les projets de l’entreprise en matière d’investissements à l’étranger et de fusions et acquisitions ?
R : À l’heure actuelle, l’accent est mis sur les entreprises liées en amont et en aval de l’industrie, mais il est difficile de trouver des cibles de qualité, en tenant compte de la qualité, de la capacité de fabrication et de l’influence de la cible dans l’industrie. La direction de l’entreprise fait des projets.
Activités de relations avec les investisseurs
Q13 : Quelle est la part de l’entreprise dans les fournisseurs clients ? Quelle est la durée de l’accord ? R : Il n’y a pas de données publiques exactes sur la part pour le moment, mais les accords-cadres signés entre l’entreprise et ses clients ont généralement une durée de 1 à 5 ans.
Q14 : Quelle est la progression de l’expansion de la clientèle de l’entreprise cette année ?
R : En raison de l’impact de l’épidémie, le développement actuel de la clientèle est principalement basé sur les clients existants pour développer de nouvelles catégories, le développement de nouveaux clients est affecté par l’épidémie.
Lors de cet échange d’investisseurs, la Société a strictement respecté les “Directives d’autorégulation pour les sociétés cotées à la Bourse de Shenzhen n° 2 – Fonctionnement standardisé des sociétés cotées sur le marché des entreprises en croissance” et d’autres réglementations, et il n’y a eu aucune fuite d’informations matérielles non divulguées.
Liste des pièces jointes (le cas échéant) Aucune
Date : 19 novembre 2022
