Introduction: en ce qui concerne le modèle d’entreprise de l’entreprise, du point de vue du degré de normalisation et de l’effet d’échelle, il peut être divisé en type de produit, type de sector – forme, type de commande et type de projet. En quoi les caractéristiques financières et concurrentielles des différents types d’entreprises diffèrent – elles? Quels sont les facteurs déterminants des compétences de base?
Entreprises axées sur les produits: les effets de la normalisation et de l’échelle sont élevés, la Force des produits est le noyau et la Force des canaux est un élément supplémentaire
Les produits de l’entreprise axée sur les produits présentent des caractéristiques normalisées et peuvent former un fort effet d’échelle. La compétitivité de base de l’entreprise dépend principalement des deux dimensions de la Force des produits et de la Force des canaux de l’entreprise. La position de l’entreprise sur le marché est relativement forte et la rentabilité des ventes sera meilleure, ce qui peut être reflété dans la marge brute des ventes. Les entreprises axées sur les produits promues par Channel Power ont souvent un réseau de canaux plus large et procèdent à la commercialisation correspondante pour éliminer rapidement les stocks, ce qui peut être reflété de façon plus complète dans le taux de rotation des stocks de l’entreprise.
La force du produit est le fondement de l’entreprise, tandis que la force du canal est un atout. En ce qui concerne les grandes entreprises axées sur les produits de l’histoire, comme Coca – Cola et Apple, aucune n’a conquis le marché avec leurs produits. Relativement parlant, la force du canal n’est pas si importante, si seulement l’accent mis sur le canal, mais néglige la compétitivité du produit lui – même, les perspectives de développement de l’entreprise seront grandement limitées.
Entreprises basées sur la sector – forme: rétroaction positive et effet d’échelle dominant, l’échelle du client et la viscosité sont les clés
Les principales caractéristiques de l’entreprise de sector – forme sont la rétroaction positive et l’effet d’échelle de toutes les parties prenantes, le modèle de concurrence monopolistique évident et les flux de trésorerie importants. Les méthodes de profit des sociétés de sector – forme comprennent principalement quatre types: 1) la perception des frais de transaction, les sociétés typiques comme Uber et Didi; Facturez les frais d’accès, les entreprises typiques comme Red Star Red Star Macalline Group Corporation Ltd(601828) et Taobao; Facturez des frais d’accès améliorés pour les entreprises typiques comme Facebook; Facturez des frais de service améliorés de gestion de contenu pour les entreprises typiques comme Tencent, etc.
Le modèle de profit de base de l’entreprise de sector – forme est d’obtenir un grand nombre d’utilisateurs et de réaliser, de sorte que l’utilisateur est le facteur décisif tout au long du processus de développement de l’entreprise de sector – forme. Si l’on examine le processus de développement de toutes sortes d’entreprises basées sur la sector – forme, on constate qu’au début du développement des entreprises basées sur la sector – forme, l’échelle des utilisateurs est au centre de l’attention, ce qui détermine la position concurrentielle de l’entreprise dans l’industrie. Une fois que tous les gagnants ont été atteints, il est essentiel de prendre diverses mesures pour améliorer la viscosité des utilisateurs afin de maintenir la position de l’industrie.
Entreprises axées sur les commandes: les performances dépendent des clients en aval et la concurrence en matière de technologie et de coûts se développe
La personnalisation des produits et des services de l’entreprise axée sur les commandes est relativement élevée, avec un certain effet d’échelle. La production est effectuée en fonction des ventes, la pression des stocks est faible, mais les flux de trésorerie fluctuent considérablement. Il convient de noter qu’il existe souvent un chevauchement entre les entreprises axées sur les commandes et les entreprises axées sur les produits. Certaines entreprises ont à la fois des produits personnalisés et des produits standardisés. En outre, la structure de l’industrie axée sur les commandes, qui repose principalement sur la concurrence des coûts, est relativement dispersée et la concentration de l’industrie axée sur les commandes, qui repose principalement sur la concurrence technologique, est élevée.
Les perspectives des entreprises axées sur les commandes sont axées sur la prospérité en aval, la technologie et les avantages en matière de coûts et de canaux. L’évolution de la prospérité et de la demande des principaux clients en aval est un facteur important qui influe sur le rendement des entreprises axées sur les commandes. Les compétences de base proviennent des entreprises qui ont des obstacles techniques, et les avantages techniques entraînent des marges brutes élevées et des obstacles plus élevés. Les avantages en matière de coûts et de canaux sont difficiles à maintenir à long terme la capacité d’obtenir des commandes.
Société de projet: l’effet d’échelle non standard est très différencié, les flux de trésorerie et les réserves de projet sont les principaux investissements initiaux des entreprises de projet, ce qui entraîne une grande échelle de la dette et un ratio actif – passif généralement élevé. En outre, les dépenses du projet sont continues, mais la période de remboursement est longue, de sorte que les flux de trésorerie de la compagnie fluctuent considérablement. La gestion de l’entreprise de type projet prend le projet comme Unit é, le Service de production est généralement terminé à l’extérieur après avoir obtenu le projet, il est difficile d’avoir un effet d’échelle évident. Les activités de l’entreprise axée sur le projet sont intermittentes, uniques et ponctuelles. Les sociétés de projet typiques sont l’immobilier, la décoration architecturale et les sociétés de cinéma et de télévision.
La Force des flux de trésorerie aide à entreprendre le projet et la réserve du projet Verrouille le rendement futur. La Force des flux de trésorerie dépend du coût et de la capacité du financement externe et du taux de remboursement interne du projet, qui est au cœur de la rentabilité de l’entreprise de projet, car l’ampleur du financement influe sur le taux d’expansion. Le rendement de l’entreprise axée sur le projet est influencé par la quantité et la qualité du projet. Une réserve de projet suffisante est l’incarnation de la forte demande en aval et de la force de l’entreprise, et est la clé pour améliorer la certitude du rendement futur.
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