Caitong Securities Co.Ltd(601108)
“Civil”, “Soldier”, “Special Soldier”, c’est peut – être l’une des métaphores les plus faciles à comprendre parmi les nombreux concepts de gestion de Caitong Investment Bank. Li Jie, Directeur général adjoint de Caitong Securities Co.Ltd(601108)
La gestion crée de la valeur. Li Jie a commencé à réorganiser les activités de Caitong Investment Banking après avoir été embauché par Caitong Securities Co.Ltd(601108) Global Talent Recruitment au quatrième trimestre 2019. Avec l’appui du Gouvernement provincial du Comité provincial du parti du Zhejiang et des dirigeants de l’entreprise, Caitong Investment Bank a commencé une formation intensive des talents, conçu un manuel de travail normalisé pour les banques d’investissement et renforcé la gestion des processus opérationnels et l’amélioration des capacités de l’équipe. Caitong Investment Bank est l’une des banques d’investissement qui accorde la plus grande attention à la formation des employés et réalise l’expansion simultanée de la taille de l’équipe et de l’efficacité par habitant. De 2019 à 2021, Caitong Securities Co.Ltd(601108)
High Intensity Training and standardized Investment Banking Process
« la stratégie est la vue d’ensemble, la gestion est le détail. La logique de gestion, dit M. Li, est que lorsque l’entreprise est en bas de l’échelle de l’industrie, elle doit identifier un mécanisme d’incitation raisonnable, puis travailler autour de la nature de l’industrie par une formation normalisée intensive et une bonne gestion d’équipe pour fondre la conscience centrée sur le client dans le sang.
Selon les informations publiques, Caitong Securities Co.Ltd(601108)
Les journalistes chinois des sociétés de valeurs mobilières ont appris qu’en ce qui concerne le système d’incitation, Caitong Securities Co.Ltd(601108) En ce qui concerne l’amélioration des capacités, mettre en place un système global et systématique d’amélioration des capacités et améliorer la capacité de pratique globale de l’équipe tout au long de la chaîne; En ce qui concerne les opérations standard, le manuel d’exploitation de la Banque d’investissement est établi et l’efficacité de l’industrie de l’exposition est améliorée par un système d’exploitation normalisé et efficace de la Banque d’investissement. En ce qui concerne le contrôle de la qualité, le système strict d’évaluation du contrôle de la qualité doit être normalisé et la responsabilité du compactage doit être encouragée afin de promouvoir la pratique normalisée des employés.
« il se peut que nous soyons les seuls dans l’ensemble de l’industrie à compiler l’expérience de base des banques d’investissement dans un manuel normalisé des banques d’investissement. Li Jie a expliqué plus en détail la voie de croissance du personnel de Caitong Investment Bank « Civil Soldier Special Soldier ». En général, les « civils » désignent les gestionnaires de projet ordinaires, qui sont des gestionnaires de projet dont l’efficacité de la passation des marchés est au niveau moyen de l’industrie; « guerrier»: un gestionnaire de projet professionnel qui est un excellent chef de projet et un fournisseur de solutions pour un projet bancaire d’investissement formé; Les « soldats spéciaux » désignent les gestionnaires de projet de première classe de l’industrie et sont des décideurs importants participant à l’exploitation du capital d’entreprise et d’excellents intégrateurs des ressources de la Banque d’investissement. Li Jie a déclaré que la Caitong Investment Bank espère former un tel groupe de soldats et de forces spéciales dans trois à cinq ans afin d’améliorer la réputation du service à la clientèle.
Li Jie a déclaré que le contenu du travail de la Banque d’investissement n’est pas mystérieux et qu’il s’agit d’un « travail de vente professionnelle, d’exploitation sur place et de service attentif ». Le manuel vise à améliorer l’efficacité du travail de la Banque d’investissement et à établir un avantage concurrentiel différencié efficace par La normalisation, le processus et le modèle. Au fur et à mesure que l’entreprise et l’équipe de la Banque d’investissement continuent de mûrir, l’accumulation d’expérience, les outils de gestion, le système de gestion, la culture de gestion, la Division du travail et la collaboration sont solidifiés comme base de la « normalisation » de la gestion d’équipe, et plus de 80% du travail de la Banque d’investissement est normalisé. Enfin, grâce à une gestion intégrée unifiée des banques d’investissement pour la supervision et la mise en œuvre, le renforcement du système de soutien aux entreprises « grand et moyen Taiwan » et la mise en place d’une équipe professionnelle normalisée de banques d’investissement.
L’industrie chinoise de l’investissement est loin d’être entrée dans l’ère oligopolistique. Selon les données pertinentes, la part de marché des banques d’investissement des courtiers en valeurs mobilières n’est que d’environ 10%, et plus de 50% des projets d’introduction en bourse ont changé d’équipe de service lors du refinancement ultérieur. Li Jie s’oppose fermement à ce que les activités des banques d’investissement deviennent des « activités de vente au détail » concurrentielles à bas prix. Il estime que les banques d’investissement de l’industrie, en particulier les banques d’investissement de premier plan, doivent réfléchir en profondeur à la création de valeur par l’industrie pour le développement économique de la Chine, en particulier sur la façon de concurrencer les banques d’investissement de renommée internationale, afin d’aider les entreprises chinoises à améliorer leur compétitivité mondiale par la valeur et l
Li Jie estime que les banques d’investissement devraient accorder plus d’attention au marché et aux besoins des clients. En tant que Caitong Securities Co.Ltd(601108) À la fin de 2021, en ce qui concerne les activités de capitaux propres, Caitong Securities Co.Ltd(601108) IPO et Beijiao se classaient au 20e rang dans l’industrie (y compris la souscription conjointe) et au 3e rang dans la province du Zhejiang; Coaching Record Project 31 (IPO Project 25, North Exchange Project 6), Zhejiang District First. En ce qui concerne les activités de crédit, Caitong Securities Co.Ltd(601108) 101 obligations de sociétés et d’entreprises seront émises en 2021, avec un montant de souscription de 60241 milliards de RMB. Le montant de souscription se classe 19e dans l’industrie et se classe parmi les 3 premiers dans la province du Zhejiang. Entre – temps, le montant de la souscription d’obligations d’entreprise se classe 10e dans l’industrie et le montant de la souscription d’obligations de placement privé se classe 13e dans l’industrie.
Li Jie pense que l’essence de l’activité bancaire d’investissement en tant qu’activité de conseil en gestion est l’expérience client. Actuellement, de nombreuses banques d’investissement tentent de saisir le marché avec des taux bas, ce qui est difficile à faire. Les bas prix signifient que les employés ne sont pas suffisamment motivés, que la qualité du service à la clientèle est difficile à garantir, que la rétroaction des clients sur l’expérience est relativement faible, que les activités des banques d’investissement qui mettent l’accent sur le professionnalisme et le service sont devenues des « activités d’étalage », ce qui est non seulement contre – productif à long terme, mais aussi nuisible au développement sain de l’industrie chinoise de l’investissement.
Dans le contexte de contrats à bas prix répétés dans l’industrie, Caitong Investment Bank a fermement choisi d’améliorer la qualité du service à la clientèle et de créer de la valeur pour les clients. Grâce à l’introduction d’excellentes équipes et au recrutement de professionnels expérimentés, la structure du personnel de Caitong Investment Bank a été considérablement améliorée. Dans le même temps, grâce à une formation continue à haute intensité et à la mise en place d’un système de service à la clientèle, la qualité du personnel, la réputation du marché et le mode de fonctionnement de la Banque d’investissement Caitong ont été grandement améliorés, ce qui a permis d’obtenir une grande reconnaissance de la part des clients. Il a déclaré que la plupart des activités bancaires d’investissement de Caitong au cours de l’année écoulée ont été transférées par des clients.
Li Jie a déclaré qu’il espérait que les meilleures banques d’investissement chinoises conduiraient les entreprises chinoises à travers le pays, avec une certaine perspective et un certain leadership, à effectuer des investissements et des fusions à l’étranger, à servir l’économie réelle, à servir la Chine avec la mise en place de technologies de pointe, à contribuer au développement rapide de la Chine au cours des 10 et 20 prochaines années tout en dirigeant le développement économique de la Chine par l’industrie, ce qui est également l’objectif futur de Caitong Investment Bank.
La satisfaction de la clientèle n’est pas suffisante et la satisfaction « plus » est l’exigence de gestion de la Banque d’investissement Caitong.
« les demandes raisonnables des clients doivent être satisfaites. La logique de la Banque d’investissement est de construire une banque d’investissement à côté de l’entrepreneur avec la croissance de l’entreprise.» Li Jie a en outre déclaré que, Caitong Securities Co.Ltd(601108) Caitong Fund est l’un des investisseurs institutionnels les plus anciens et les plus importants sur le marché chinois de l’augmentation fixe, qui a l’honneur de « l’augmentation fixe du roi » et a de forts avantages dans le domaine de l’augmentation fixe; Caitong Capital Management est l’une des 10 principales sociétés de valeurs mobilières de l’industrie, avec une échelle totale de gestion d’actifs de plus de 220 milliards de RMB, dont une échelle de gestion active de plus de 210 milliards de RMB et une échelle de gestion de fonds publics de plus de 110 milliards de RMB. Caitong capital Management dispose d’un certain nombre de réserves de clients institutionnels dans le domaine de l’augmentation constante et est en tête dans le domaine des revenus fixes. En outre, Caitong Securities Co.Ltd(601108) a mis en place une équipe professionnelle de vente d’actions et d’obligations, qui couvre principalement les investisseurs institutionnels professionnels et établit des relations de coopération étroites avec divers types d’investisseurs institutionnels, y compris les banques d’État / par actions, les assurances, les courtiers en valeurs mobilières, les fiducies, les sociétés financières,
Li Jie a dit qu’il voulait fournir un service plus que prévu aux clients. Après 2019, Caitong Investment Banking Group a été rebaptisé Caitong Professional Investment Banking Group, dans le but d’améliorer l’amour et les efforts de chaque employé pour les activités bancaires d’investissement et de devenir un banquier d’investissement professionnel. Plus précisément, Caitong Investment Bank espère transformer la chaîne industrielle de la Banque d’investissement en une banque d’investissement professionnelle qui fournit des services financiers complets tout au long du cycle de vie de l’entreprise en mettant en œuvre en profondeur le modèle de service « 1 + 4 » de « recommandation de souscription + spécification de financement + Conseil stratégique + habilitation industrielle + investissement direct », en passant d’une simple recommandation de souscription à un Conseiller industriel de l’entreprise et à un Conseiller industriel du Gouvernement.
Certains ont dépassé les attentes de la diligence, d’autres de la chaîne industrielle. Lors d’un roadshow, Caitong Investment Bank peut accompagner ses clients dans deux tours à Beijing, Guangzhou et Shenzhen, couvrant essentiellement 80 à 90% des investisseurs de fonds et d’institutions, créant ainsi pleinement des possibilités de communication entre les investisseurs et les entrepreneurs. Caitong Investment Bank est responsable de huayanjing machine et Zhejiang Entive Smart Kitchen Appliance Co.Ltd(300911)
Prenons l’exemple de Zhejiang Dayang Biotech Group Co.Ltd(003017) Par exemple, Caitong Investment Bank, une entreprise laitière de premier plan de la province du Zhejiang Zhe Jiang Li Zi Yuan Food Co.Ltd(605337)
Il convient de mentionner que Caitong Investment Bank a également aidé les entreprises à trier régulièrement les rapports d’analyse sur les tendances de l’industrie et les concurrents en invitant des experts – conseils stratégiques, des chercheurs de l’industrie et des entreprises à communiquer avec elles, afin de fournir un soutien intellectuel aux entrepreneurs. En élargissant la dimension du service, nous pouvons former une concurrence différenciée avec d’autres courtiers en valeurs mobilières, puis lier profondément les clients de l’entreprise.
Li Jie espère que grâce à l’optimisation continue du mécanisme de formation et de service, chaque employé deviendra un guerrier jusqu’à l’objectif ultime des forces spéciales, afin que Caitong Investment Bank puisse devenir le fournisseur de choix pour les clients. Lorsque les clients ont des questions professionnelles à consulter, Caitong Investment Bank sera choisi pour la première fois. En fin de compte, grâce à un service plus satisfaisant que prévu pour les clients et à la rétroaction des entreprises, le développement Bénin du projet et du personnel sera formé, afin d’atteindre l’objectif du « quatorzième plan quinquennal » de la Banque d’investissement Caitong.
