L’avenir des banques dans le nuage est déjà devenu le Consensus de l’industrie financière. Pour les entreprises de technologie financière qui fournissent des services informatiques professionnels aux banques, l’avenir des banques est également dans le nuage. Les capacités traditionnelles de produits et de services doivent être « Cloud ».
Cependant, l’idéal du cloud dans les banques est très riche, mais le niveau de mise en œuvre est très osseux, que ce soit la compréhension du Cloud ou l’investissement dans les ressources, a produit un grand écart. Les grandes banques d’État et les banques par actions qui ont des avantages en matière de capital, de technologie et d’échelle d’utilisateurs ont une capacité de « Cloud » beaucoup plus forte que les petites et moyennes banques, ce qui crée un grand « fossé numérique » dans le cloud des banques.
Il n’y a pas si longtemps, le plan de développement de la science et de la technologie financières (2022 – 2025) publié par la Banque centrale et les lignes directrices sur la transformation numérique de l’industrie bancaire et de l’assurance publiées par la CBRC ont mis l’accent sur l’approfondissement de l’application financière de la technologie numérique, l’utilisation de l’écologie de l’innovation pour passer à la transformation des réalisations scientifiques et technologiques “le dernier kilomètre”
On peut dire que le cloud bancaire est déjà l’infrastructure nécessaire dans le processus de transformation numérique, ainsi qu’un lien important pour améliorer l’efficacité des opérations bancaires et activer les actifs de données. Par conséquent, la façon de rendre le cloud bancaire plus économique et plus lisse pour les petites et moyennes banques, et d’obtenir des rendements clairs sur les indicateurs financiers pour les investissements connexes est également un problème pour de nombreuses entreprises d’informatique en nuage.
Le 29 mars, la China Financial Technology Corporation Tansun Technology Co.Ltd(300872) Capitalonline Date Service Co.Ltd(300846) est devenu l’un des premiers partenaires stratégiques.
Sur la base de différentes positions et fonctions, le nuage Tianyang est divisé en trois parties: le nuage financier, le nuage industriel et financier et le nuage de données. Les « trois nuages» sont interconnectés et synergiques. L’objectif est d’accélérer la transformation numérique interne et externe de la Banque, tout en améliorant la capacité d’innovation et de produit de Tansun Technology Co.Ltd(300872)
En ce qui concerne la façon dont les « trois nuages » entrent sur le marché chinois du cloud financier, Tianyang Cloud a une réflexion approfondie sur les banques dans le cloud et sur la façon dont les petites et moyennes banques devraient franchir le « fossé numérique », le cercle financier de jiugua a interviewé Ouyang Jianping, Président et Président de Tansun Technology Co.Ltd(300872) et lui a demandé de partager avec les internautes l’histoire de la transformation derrière la naissance de Tianyang Cloud.
Pourquoi entrer sur le marché du cloud?
“dans mon esprit, il n’y a pas seulement des banques atomiques (se référant au réseau logistique des banques), mais aussi des banques numériques.”
À son avis, le processus de transformation numérique des banques s’accélère constamment. Pour Tansun Technology Co.Ltd(300872)
Il y a un an, Ouyang Jianping a révélé dans une interview que les petites et moyennes banques devaient faire face à un manque de professionnalisme et d’investissement en capital et en personnel dans le processus de transformation numérique, ce qui a fourni une occasion de marché pour le développement d’entreprises innovantes de Tansun Technology Co.Ltd(300872)
Du point de vue de la transformation numérique, les petites et moyennes banques choisiront inévitablement des services de sector – forme tels que shangyun, qui est un produit extrêmement normalisé. « l’intelligence artificielle et les mégadonnées sont devenues l’infrastructure de l’ère numérique, Tansun Technology Co.Ltd(300872)
En particulier, par rapport au modèle de service normalisé de tarification traditionnelle, par exemple, les principaux revenus de Tansun Technology Co.Ltd(300872)
Après une longue réflexion, en particulier une analyse approfondie du modèle de concurrence sur le marché du cloud et des avantages et inconvénients de Tansun Technology Co.Ltd(300872)
” Tansun Technology Co.Ltd(300872)
En tant qu’entreprise de technologie financière qui sert les banques depuis longtemps, Tansun Technology Co.Ltd(300872)
Ouyang Jianping a dit qu’il n’est ni trop tôt ni trop tard. Bien qu’il y ait des produits Cloud de géants Internet, des produits Cloud d’entreprises de technologie financière et des produits Cloud d’entreprises de communication sur le marché aujourd’hui, de son observation, la vraie douleur dans le cloud de nombreuses banques n’a pas disparu, mais est encore plus anxieuse.
Par conséquent, derrière le lancement des « trois nuages », Tianyang Cloud n’a pas mené une concurrence répétitive de type « volume interne » avec des entreprises amies et mené une guerre des prix des produits, mais a finalement aidé les banques à passer à l’étape de la transformation numérique en « construisant des produits de pointe, en Répondant aux besoins des clients, en exportant des compétences de base et en coopérant avec des partenaires gagnant – gagnant ».
En termes simples, Tianyang Cloud n’est pas un produit Cloud existant sur le marché actuel, mais un produit Internet avec une évolution constante, un cercle d’amis en expansion et une capacité de service croissante. C’est aussi le « levier » d’innovation le plus idéal dans son esprit, non seulement pour générer une « deuxième courbe de croissance », mais aussi pour maximiser les avantages des produits et services existants de Tansun Technology Co.Ltd(300872) .
Du point de vue de l’espace de marché, Ouyang Jianping estime:
Selon IDC, l’autorité internationale de recherche sur le marché, la taille globale du marché chinois des services publics en nuage (IaaS / paas / SaaS) s’élevait à 7 188 millions de dollars, soit 46 milliards de RMB, au troisième trimestre de 2021 seulement.
En 2020, l’échelle du marché des solutions informatiques de l’industrie Bank Of China Limited(601988) est de 38,46 milliards de RMB, ce qui est inférieur au volume trimestriel du marché de l’informatique en nuage.
« la collaboration entre les banques et le cerveau numérique en nuage et l’ouverture et la coopération au niveau des scénarios, des données, de la technologie et des opérations seront le seul moyen pour les petites et moyennes banques de se transformer numériquement, ce qui, je crois, créera un grand marché de 100 milliards de RMB. » Ouyang Jian l’a exprimé de façon pittoresque.
Face à ce grand marché de 100 milliards de RMB, Ouyang Jianping a choisi une logique d’entrée de “petite incision”, “raffinement” et “labourage vertical profond”, en prenant le point de douleur réel des petites et moyennes banques comme entrée de coupe, en intégrant la capacité de production des “petits géants” de Subdivision dans l’industrie, en innovant conjointement des produits, en développant le marché et en servant les clients par une coopération stratégique approfondie et en intégrant le marketing.
Dans une telle logique, par rapport à l’écho des géants de l’Internet, Tansun Technology Co.Ltd(300872)
Par exemple, le Capitalonline Date Service Co.Ltd(300846)
« Nous sommes pleinement ouverts aux exigences de Tianyang Cloud en matière de produits, y compris au niveau le plus bas! Ce n’est pas possible pour les géants.» Qu Ning, Président et PDG de Capitalonline Date Service Co.Ltd(300846)
C’est précisément parce que les deux parties sont à peu près égales en taille qu’il n’y a pas d’inquiétude au sujet de « Vous êtes plus grands que vous êtes plus petits ». Non seulement la coopération est plus égale et mutuellement bénéfique, mais aussi il est plus facile de former une Force résultante avec des avantages complémentaires Pour répondre aux besoins de l’autre.
Le cercle financier de jiugua a également constaté que l’un des facteurs importants pour une coopération aussi approfondie est qu’en tant que deux entreprises de Gem cotées en 2020, il s’agit d’un modèle de coopération « capital + affaires », et les deux parties ont également une coopération au niveau du capital.
En ce qui concerne cette coopération, Ouyang Jianping l’a décrite comme « une communauté d’affaires, une communauté de valeur et une communauté d’intérêts, fournissant une forte capacité de produits et de services pour la transformation numérique des banques et créant une communauté écologique de grands scénarios, de grands flux et de grandes données ».
À l’image, un tel modèle de coopération approfondie est similaire à la « tactique des loups » sur le marché du nuage. Chaque partenaire est un maillon important. Sur la base d’une division claire du travail, une communauté écologique est établie pour résoudre les problèmes de partage du trafic, des données et des scénarios dans les services en nuage de la Banque et créer continuellement de nouvelles possibilités d’affaires.
Plus important encore, par rapport aux puissants géants de l’Internet, la plupart des partenaires sont des « petits géants » dans le segment de l’informatique en nuage. Dans le processus d’intégration des produits et du marketing, le marché à longue queue peut également jouer un rôle d’échelle.
Pour les clients des petites et moyennes banques, il n’y a pas de préoccupations de prix « inabordables » et ils peuvent obtenir une expérience de produit et de service plus précise dans leurs propres points de douleur d’affaires. C’est également un contexte pour le lancement de Tianyang Cloud: dans les circonstances où le budget des clients est limité, ils doivent non seulement répondre à l’attente psychologique de « dépenser de l’argent pour faire de grandes choses », mais aussi vraiment résoudre les points de douleur des clients.
Sur la base des caractéristiques de normalisation des services en nuage, ces points de douleur commerciaux universels de l’industrie ont dû acheter des produits et des services qui prenaient du temps, consommaient de l’énergie et étaient coûteux dans le passé. Maintenant, si les services en nuage peuvent être utilisés pour résoudre ces problèmes, seuls les abonnements sont nécessaires pour atteindre l’effet, de sorte que les petites et moyennes banques puissent réellement voir l’effet réel dans le nuage, en particulier dans le rendement financier immédiat.
Selon l’introduction, le premier lot de Tianyang Cloud a uni plus de 50 partenaires écologiques pour fournir de la valeur aux partenaires écologiques et répondre aux besoins d’innovation des clients par le biais du « plan de partage des services financiers», « plan de R & D intégré», « plan de restructuration des ventes», « Plan d’investissement et d’incubation».
Ouyang Jianping a déclaré: « Nous nous unissons pour nous renforcer les uns les autres par le biais de la sector – forme Cloud, pour nous réaliser les uns les autres, c’est – à – dire pour nous – mêmes.»
Pour les banques, il y a déjà une situation de « cent nuages en plein essor » sur le marché. Face à tant de produits en nuage, les banques sont submergées dans le choix des produits. Quels sont les avantages et les points de vente de Tianyang Cloud pour attirer les clients et les partenaires bancaires?
Tout d’abord, Tansun Technology Co.Ltd(300872)
Dans le rapport 2019 Bank Of China Limited(601988) Industrial IT Solutions Market share publié par IDC, Tansun Technology Co.Ltd(300872) se classe au premier rang dans le domaine de la gestion des risques, au quatrième rang dans l’intelligence d’affaires, au troisième rang dans le système de crédit et Au premier rang dans le noyau de cartes de crédit, devenant ainsi les principaux acteurs dans les circuits de segmentation
En juin 2021, dans le rapport d’analyse de la part de marché des solutions informatiques pour l’industrie 2020 Bank Of China Limited(601988)
Deuxièmement, Ouyang Jianping prévoit de créer une nouvelle équipe d’une manière entièrement « Internet », en utilisant un grand nombre de jeunes, indépendamment du mécanisme d’évaluation initial, et en créant une nouvelle équipe plus sector et plus agile pour se spécialiser dans les affaires en nuage profond.
De plus, sur la base de la capacité du produit
Selon l’architecture des produits
Tout d’abord, l’objectif du cloud financier est de résoudre le problème de la transformation numérique au sein de la Banque, en se concentrant sur les secteurs d’activité innovants de la Banque, les liens d’affaires clés et les domaines qui dépendent fortement du niveau de numérisation, ce qui correspond également à la capacité technique de Tansun Technology Co.Ltd(300872)
Ouyang Jianping a déclaré: « Nous allons tirer pleinement parti de l’investissement et de l’accumulation de R & D sur la sector – forme technologique, la sector – forme de données et la sector – forme apaas au cours des 19 dernières années. Les produits qui ont fait l’objet d’essais rigoureux à long terme peuvent être exportés vers les clients après Le Cloud, comme les produits qui ont été envoyés aux grandes banques et aux petites et moyennes banques.»
Ouyang Jianping a souligné que plusieurs produits que Financial Cloud fait actuellement sont très segmentés et qu’il espère atteindre l’extrême. Par exemple, la capacité des produits dans le domaine du crédit de Tansun Technology Co.Ltd(300872) appartient aux leaders de l’industrie. Avec le crédit numérique devenant une tendance, c’est aussi la difficulté et la douleur de la transformation bancaire, et c’est précisément l’orientation commerciale de base et la capacité d’avantage de Tansun Technology Co.Ltd(300872)
Par exemple, Tansun Technology Co.Ltd(300872)
En ce qui concerne le point d’entrée sur le marché du cloud financier, Ouyang Jianping s’est enfermé dans le domaine des activités d’innovation et des liens d’affaires clés de la Banque, a formé une concurrence différenciée claire et a pleinement mis en jeu ses propres avantages de Tansun Technology Co.Ltd(300872) .
Si le cloud financier est une coupe verticale qui donne le plein jeu aux avantages de Tansun Technology Co.Ltd(300872)
Le Cloud de données est positionné pour la transformation numérique des banques afin de créer un actif de données externe et d’améliorer efficacement l’efficacité du marketing bancaire, de l’acquisition de clients et du contrôle des risques.
Du point de vue de la logique interne, les « trois nuages » sont relativement indépendants, chacun ayant son propre positionnement, mais ils sont fortement dépendants. Grâce à l’effet de synergie des « trois nuages », non seulement accélérer le rythme de la transformation numérique des petites et moyennes banques, résoudre efficacement les difficultés actuelles dans le nuage, mais ils sont également très rentables et n’augmenteront pas considérablement les coûts bancaires.
Tout d’abord, ICBC Cloud fournit du trafic et des scénarios pour le cloud financier, et fournit également des données pour le cloud de données. ICBC Cloud fournit des services financiers aux clients des entreprises publiques et des particuliers dans ICBC Cloud. Enfin, ICBC Cloud combine les données provenant du cloud industriel et financier et les données externes (données publiques, données Internet, etc.) pour autonomiser les banques ensemble.
En ce qui concerne les avantages de Tansun Technology Co.Ltd(300872)
En outre, avec de nombreuses petites et moyennes banques qui obtiennent des clients sur Internet est devenu un grand problème, Ouyang Jianping pense: le marketing obtient des clients en fait sur la scène en ligne de la dépendance, avec la croissance de l’industrie et le financement du nuage, le problème peut également être résolu.
Comment facturer les services en nuage? Ouyang Jianping Introduction: en tant que produit normalisé, Tianyang Cloud facturera par abonnement ou par mode de trafic à l’avenir, ce qui est la plus grande différence entre les produits Cloud et les produits traditionnels.
Du point de vue de la planification des « trois nuages », l’entreprise traditionnelle de produits « 1 à 1 sur demande » demeure la pierre angulaire de l’entreprise de Tansun Technology Co.Ltd(300872)
Pour ce qui est de la vision future de Tianyang Cloud, Ouyang Jianping a souligné: Tansun Technology Co.Ltd(300872)
