Le 6 avril, le Département de la surveillance et de l’administration du marché a puni les magasins de la chaîne de M. ya Medical Holding Group Co., Ltd. (ci – après dénommé « M. ya») pour avoir enfreint la loi sur la publicité et le marketing. Et c’est à ce moment – là que le Dr.
Les documents publics montrent que le Dr. Ya a été créé en 2010. Actuellement, son activité principale est de fournir des solutions complètes de services buccaux aux clients de tous les groupes d’âge, y compris des services de plantation, des services orthodontiques et des services buccaux complets. Son siège social est à Suzhou, principalement en Chine de l’Est. Selon l’échelle des revenus, le Dr Ya est le deuxième plus grand fournisseur privé de soins buccaux en Chine de l’Est, et la marge bénéficiaire brute de l’entreprise est également restée à un niveau élevé. Directement au – dessus d’une action connue sous le nom de “Mao ya” Topchoice Medical Co.Inc(600763) . Mais le reporter du Huaxia Times a noté que, bien que la marge brute soit élevée, la marge nette tirée par une stratégie de marketing lourde n’a pas donné de bons résultats.
Récemment, M. ya a soumis un prospectus à la Bourse de Hong Kong et a proposé d’inscrire les actions de Hong Kong au Conseil principal, China International Capital Corporation Limited(601995) et China Securities Co.Ltd(601066) Il est entendu qu’il s’agit de la deuxième introduction en bourse de sprint Harbour Exchange après la première présentation du formulaire par M. ya en septembre 2021. En réponse à l’inscription de M. ya sur la liste des actions de Hong Kong, un reporter du China Times a appelé M. ya au sujet de questions connexes, mais n’a pas reçu de réponse jusqu’à présent.
Les revenus dépendent de Jiangsu
La médecine buccale est devenue l’un des circuits les plus populaires ces dernières années. Depuis l’inscription du Topchoice Medical Co.Inc(600763) M. Yao a remis son prospectus à la Bourse de Hong Kong cette année après avoir remis son formulaire à la Bourse de Hong Kong l’année dernière.
« le Dr Yao remet le formulaire à court terme et s’inquiète de l’inscription afin d’atténuer la pression financière sur l’échelle opérationnelle et l’expansion. Bai Wenxi, économiste en chef de l’IPG en Chine, a déclaré au China Times.
À l’heure actuelle, le marché chinois des services de santé buccodentaire connaît un développement rapide. Les experts de l’industrie de la chaîne qui se concentrent sur l’industrie de la chaîne buccale, Wen Zhihong, Directeur général de hehong Consulting, a déclaré au China Times: « À l’heure actuelle, le chiffre d’affaires annuel du marché chinois des services de santé buccodentaire est d’environ 120 à 150 milliards de RMB, de sorte que le marché chinois des services de santé buccodentaire devrait atteindre environ 500 milliards de RMB d’ici 2030. Une telle croissance est relativement rapide. Dans une industrie en croissance rapide, le mode de chaîne est un moyen important pour les hôpitaux buccodentaires privés de réaliser l’échelle.»
En 2012, le Dr ya a créé son premier service ambulatoire à Suzhou. Jusqu’à présent, il a 31 établissements de services buccaux dans l’est de la Chine, mais 19 d’entre eux sont à Suzhou, ce qui fait que les revenus globaux de l’entreprise dépendent du marché du Jiangsu. Selon les données communiquées par la société, la part des revenus de la province du Jiangsu de 2019 à 2021 était respectivement de 78,3%, 77,5% et 75,6%.
Le Dr ya a été inscrit sur la liste de Hong Kong cette fois et prévoit de créer 41 nouveaux établissements buccaux au cours des trois années de 2022 à la fin de 2021 pour couvrir la région de la Chine orientale, à savoir la province du Jiangsu, la province du Zhejiang, la province d’Anhui et la province de Shanghai. Selon le plan de 2022 à 2024, Zhejiang mettra en place deux nouvelles cliniques phares et 12 cliniques standard; Jiangsu mettra en place 4 cliniques phares, 9 cliniques standard et 3 cliniques spécialisées; Anhui mettra en place deux nouvelles cliniques phares et cinq cliniques standard; Quatre nouvelles cliniques standard seront créées à Shanghai.
L’expansion est imminente, mais les dentistes à marge brute élevée n’ont pas gagné d’argent comme prévu.
Selon le rapport de consultation sur les connaissances brûlantes, en termes de revenus totaux en 2020, le Dr Ya est le plus grand fournisseur privé de services buccaux en chaîne haut de gamme et le deuxième fournisseur privé de services buccaux en Chine de l’Est, avec une part de marché de 12%, 2,4%, représentant respectivement 5,9% et 0,9% de la part de marché nationale.
De 2019 à 2021, le revenu du médecin dentaire était de 870 millions de RMB, 840 millions de RMB et 1,07 milliard de RMB respectivement; Le bénéfice net est de 16,11 millions de RMB, 27,68 millions de RMB et 120 millions de RMB respectivement, et le bénéfice net ajusté est de 23,64 millions de RMB, 85,37 millions de RMB et 125 millions de RMB respectivement. Il est entendu que les services buccaux du dentiste comprennent principalement trois parties: les services d’implant, les services orthodontiques et les services buccaux complets. Entre 2019 et 2021, les revenus totaux générés par les services d’implant et les services orthodontiques ont atteint 66,5%, 67,5% et 67,5%.
Il est à noter que la plantation et l’orthodontie sont des éléments très rentables, avec une marge brute de 60,9% et 51,3% respectivement en 2021, ce qui est supérieur à la marge brute de 48,3% des services intégrés. Sous l’impulsion d’un projet à haut profit, la marge bénéficiaire brute correspondante pour chaque période du rapport sur le prospectus de M. odontor est bien supérieure à la moyenne de l’industrie. Selon le rapport de consultation sur les brûlures, la marge bénéficiaire brute pour les chaînes dentaires privées est d’environ 31%, tandis que la marge bénéficiaire brute de M. odontor pour chaque période de 2019 à 2021 est de 53,8%, 55,5% et 54,6%.
Bien que la marge brute de l’entreprise soit élevée, la marge nette n’est pas bonne. Le Topchoice Medical Co.Inc(600763) Le taux d’intérêt net au cours de la période visée par le rapport était respectivement de 1,8%, 3,3% et 11,2%, bien qu’il ait augmenté de façon significative, il était encore bien inférieur à celui de Topchoice Medical Co.Inc(600763) . Il s’agit principalement des frais de vente importants engagés dans le cadre de la « re – commercialisation » de l’entreprise.
Wen Zhihong a déclaré à notre Reporter: « les établissements de santé buccodentaire veulent obtenir des sources de clients, généralement de trois aspects. Premièrement, ils dépendent de leur propre effet de marque d’établissement médical, comme Topchoice Medical Co.Inc(600763)
Selon le prospectus, les dépenses de vente et de distribution de M. Yao pour la période 2019 – 2021 se sont élevées à 299,86 millions de RMB, 242,92 millions de RMB et 292,67 billions de RMB, représentant respectivement 34,4%, 29,1% et 27,3% des revenus totaux pour la même période. Les dépenses de marketing, de promotion et de publicité sont les plus importantes.
Selon Wen Zhihong, le Dr ya a une certaine expérience et une certaine accumulation dans le marketing. C’est un point très rare en tant qu’organisation médicale avec des attributs d’entreprise. Bien sûr, en tant qu’organisation de soins buccaux, la chose la plus fondamentale est de saisir le résultat du traitement.
Fréquence des violations dans le cadre du marketing répété
En fait, tout en réduisant l’espace de profit, le marketing présente de nombreux risques réglementaires pour l’entreprise.
Le prospectus indique qu’au cours de la période de référence et jusqu’à la dernière date pratique, M. J. A. a reçu trois pénalités administratives pour trois cliniques, dont le montant total ne dépasse pas 155000 $. Deux de ces amendes ont été infligées à M. Odonto pour avoir publié des annonces médicales sans avoir obtenu de certificat d’examen des annonces médicales, ce qui, selon lui, est dû au manque de compréhension par le personnel de marketing des procédures d’approbation en vertu des lois et règlements régissant la publication des annonces. Une autre amende, qui consiste à utiliser le langage de marketing du porte – parole publicitaire pour M. tooth, est considérée comme une violation des lois et règlements applicables.
Il est intéressant de noter que ce cas a été inclus dans 12 cas typiques de publicité illégale publiés par le Bureau de surveillance du marché de Taizhou, Province du Zhejiang cette année. Selon les données de référence, dans ce cas, Jiangyin Dental Doctor oral Outpatient Department Co., Ltd., une unit é du Dr Ya, a publié Des photos de champions olympiques, d’artistes et de produits orthodontiques connexes sur son site d’affaires, ainsi que des « louanges pour l’art de planter des dents pour le Dr ya», etc., en utilisant des porte – parole publicitaires pour faire des recommandations. La publicité médicale certifiée et la publicité médicale publiée par la Partie concernée n’ont pas été examinées par le Département administratif de la santé, en violation des articles 16 et 46 de la loi sur la publicité. Le Département de la surveillance du marché inflige une amende de 100000 yuans à la Partie concernée conformément à la loi.
En ce qui concerne les cliniques qui ont été punies pour publicité, le Dr ya a déclaré qu’il avait formulé des mesures de gestion des normes publicitaires pour le Centre de gestion de la marque du Groupe Dr ya conformément aux recommandations du consultant en contrôle interne afin de prévenir les cas de non – conformité.
Cependant, le 6 avril, Jiangyin Dental Outpatient Department Co., Ltd. A été condamné à une amende administrative de 300000 yuans par le Bureau de surveillance du marché de Jiangyin pour avoir publié de fausses annonces. Ce n’est pas la première fois que la clinique a été condamnée à une amende de 160000 $en 2017 pour violation de la loi sur la publicité.
Il convient de noter qu’en plus d’être puni pour violation de la loi sur la publicité, le Dr. Ya a également été condamné pour non – qualification des services médicaux radiologiques et impliqué dans de nombreux différends médicaux.
