Au cours des 10 dernières années, le Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) ( Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) .sh) du commerce électronique a redémarré le canal de commerce électronique cette année, et la sector - forme de marketing numérique "I Maotai" a attiré l'attention du monde extérieur après son lancement.
Depuis son lancement à la fin du mois de mars de cette année, « I Maotai » a été très populaire: avant son lancement officiel le 19 mai, le nombre d'utilisateurs enregistrés dépassait 13 millions, et des millions d'abonnements étaient effectués chaque jour,
Derrière la « fièvre de l'abonnement », il y a la « difficulté de voler de l'alcool » - la sector - forme lance moins d'alcool chaque jour, des dizaines de milliers de personnes volent plusieurs bouteilles d'alcool, un taux de réussite très faible et d'autres situations par les utilisateurs d'Internet crachent souvent des fentes « fondamentalement ne peut pas voler ».
"I Maotai" par Maotai place de grands espoirs. Ding xiongjun, Président du Groupe Maotai, a déclaré précédemment qu'il espérait que « I Maotai » assumerait les fonctions de communicateur de la culture Maotai, de praticien du marketing numérique et de coordonnateur des canaux de vente.
Quel a été le résultat de la mise en service de "I Maotai"? Le reporter du Daily Economic News a continué de suivre la sector - forme, a interviewé de nombreux utilisateurs de la sector - forme, actionnaires de l'entreprise, initiés, etc., et a effectué une analyse approfondie de l'exploitation de "I Maotai" depuis son lancement il y a deux mois.
"Je vais faire un réveil la nuit." La veille du premier jour d'essai de "I Maotai" (31 mars), Xiao ou (pseudonyme) de l'après - 90 a mis en place un rappel sur son téléphone pour acheter de l'alcool Maotai. À son avis, "acheter est de gagner de l'argent!"
Selon le micro - blog officiel de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519)
Au 19 mai, 340 millions de personnes - temps avaient participé à l'abonnement de la sectorforme,
Source de l'image: Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) capture d'écran du micro - blog officiel
L'interview des journalistes a appris que, dans l'abonnement, après 60 à 00, il peut être décrit comme couvrant trois générations.
Le 21 avril, Xiao Zhang (pseudonyme), une femme de l'après - 90 qui n'a jamais acheté de vin Maotai, a déclaré dans une interview Wechat avec Daily Economic News qu'elle voulait acheter du vin zodiaque de l'année du tigre Maotai pour son père comme cadeau de l'année de vie. Chaque jour, l'horloge d'alarme sera réglée pour l'abonnement, mais « l'abonnement a duré un demi - mois et il n'y a pas eu de mouvement ».
"Je veux collectionner moi - même... Depuis le lancement jusqu'à maintenant, tous les jours dans l'abonnement." Selon un autre consommateur des années 90. Un consommateur d'alcool s'est exclamé: « tout le monde est une famille.
En plus d'un grand nombre de jeunes consommateurs, un certain nombre de 60 ont également participé à l'abonnement. Mme Li (pseudonyme) qui ne boit pas d'alcool à des moments ordinaires, sous la direction de ses enfants, participe chaque jour et lance des appels d'offres à ses amis et à ses proches.
Cependant, les scènes d'abonnement populaires correspondent à un taux de réussite très faible. Selon l'estimation approximative du reporter du Daily Economic News, « I Maotai » a fonctionné jusqu'à présent, le volume cumulé des ventes de la section « abonnement exclusif » a dépassé 1 million de bouteilles, avec un chiffre d'affaires cumulé d'environ 3 milliards de RMB,
Mais il est important de noter que la logique réelle de "I Maotai" n'est pas "plus rapide". Au lieu de cela, de nombreux commerçants électroniques « volent du temps », ils demandent l'enregistrement d'un vrai nom « une personne, un code », qui est largement enregistré en une heure. Une fois l'enregistrement terminé, la sector - forme Big Data sélectionne au hasard. En outre, la sélection bénéficie d'un soutien technique blockchain et est archivée par un notaire tiers pour référence future.
En outre, Maotai a formulé les règles correspondantes pour augmenter le taux de réussite de l'abonnement continu. Dans les dix jours qui ont suivi le lancement de xiaomaoyun le 19 avril, le nombre d'abonnements d'un jour de 1935 entre humao et Maotai a atteint un sommet, et de nombreux consommateurs ont réussi à s'abonner.
Source: capture d'écran de Weibo
En tant que produit de base de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519)
Le 19 mai, « I Maotai » a été officiellement mis en service et « Feitian Maotai » a également accueilli le « premier spectacle » de la nouvelle sector - forme de commerce électronique, mais il ne s'agit pas du produit de base « Feitian 53 degrés 500ml Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) » mais du vin Feitian 53 degrés 100ml Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) .
Tôt ce matin - là, les journalistes ont également participé à la vente en ligne de 100 ml de vin Feitian Maotai, mais après avoir rempli l'adresse, la page a montré: « les magasins voisins ont été épuisés, réapprovisionnés ».
Sur Internet, le premier jour de vente en ligne des produits feitianmaotai pertinents a également causé des « crachats de pot » pour les internautes en raison de leur popularité: ils ne peuvent pas être saisis.
Et cette scène chaude s'étend également au produit transfrontalier de la marque, la crème glacée Maotai.
Le 29 mai, 17: 00, trois crèmes glacées Maotai préemballées ont été mises en ligne dans "I Maotai" et vendues entre 59 et 66 yuans. Kweichow Moutai Co.Ltd(600519)
Source de l'image: capture d'écran de l'application "I Maotai"
Quand la marque leader de l'alcool Cross - Border Ice Cream, est - ce une farce ou un changement? Les sectorformes de réseautage social ont fait l'objet d'un débat animé. Mais il est indéniable que Maotai a vraiment saisi le cœur des jeunes. À 17 h 51 ce soir - là,
Le 30 mai, Xiao zhuqing, expert en alcool, a déclaré au Daily Economic News par Wechat: « après avoir ouvert les magasins phares 001 et 002 à Maotai International Hotel et à Vientiane hui à Guiyang, les magasins phares de crème glacée Maotai seront distribués successivement dans sept villes, à savoir Xi'an, Nanjing, Hangzhou, Changsha, Wuhan, Guangzhou et shenzhen.» Il a également révélé qu'à l'heure actuelle, les partenaires des sept villes sont qualifiés par voie de concours.
"Abacus" de Maotai
En fait, à partir de certains détails, nous pouvons voir le degré d'attention de Maotai à "I Maotai".
Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Beaucoup de gens de Maotai partagent souvent les dernières nouvelles de "I Maotai" dans des cercles d'amis et des groupes Wechat...
En tant que sector - forme de marketing numérique, quelle est la Mission de I Maotai en ligne?
Le 15 avril, un initié de Maotai a déclaré dans un entretien téléphonique avec le reporter du Daily Economic News que "I Maotai" est principalement orienté vers l'aplatissement des canaux, la transformation du marketing numérique et l'augmentation du "taux d'ouverture des bouteilles".
Lors de la réunion de travail de marketing 2022 du Groupe Maotai, le 14 février de cette année, Ding xiongjun, Président du Groupe Maotai, a déclaré que la tâche principale était de prendre l'initiative de changer, de mettre en œuvre la « méthode de marketing en cinq points » de manière globale, précise et approfondie, de faire progresser vigoureusement la réforme du marketing, de réaliser la réforme et le remodelage du système de marketing Maotai et de promouvoir la capacité et le niveau de travail du marché pour réaliser un bond qualitatif.
Il est entendu que la « loi sur le marketing des cinq harmonies » est l'intégration des ressources et la mise en oeuvre de la loi sur le marketing actif; Intégration numérique, mise en œuvre de la loi sur le marketing numérique; Mettre en œuvre la loi sur le marketing culturel; Regroupement des marques, mise en œuvre de la loi sur le marketing des marques; Gérer la combinaison des services et appliquer la loi sur la commercialisation des services.
Par conséquent, le marketing actif pour réaliser l'aplatissement des canaux et la transformation numérique de Maotai est l'importance de "I Maotai" en ligne.
"Nous voulons que xiaomao fasse quatre choses." Ding xiongjun a déclaré lors de la réunion d'information sur le rendement le 29 avril que, premièrement, les diffuseurs de la culture Maotai; Deuxièmement, devenir le lien entre le produit et l'ensemble de la chaîne de produits; Troisièmement, les praticiens du marketing numérique; Quatrièmement, les collaborateurs du canal.
Mais sachez que, bien que l'influence de la marque Maotai soit grande, en plus du site officiel et des magasins de franchise, Maotai n'a pas d'autres canaux d'auto - assistance; Deuxièmement, le prix de transaction du marché de l'alcool Maotai et le prix d'orientation du marché ont une grande différence de prix à long terme, certains consommateurs tiennent la psychologie dite "Cher doit être bon", ne savent que le bon vin Maotai, mais ne savent pas ce qui est bon; Dans le même temps, en superposant les canaux traditionnels tels que le stockage des marchandises, la vente à découvert, la vente liée d'alcool à un prix de 1000 yuans, etc., l'image de marque de Maotai a également subi une certaine perte à long terme.
Aujourd'hui, la nouvelle sector - forme de commerce électronique devrait compenser ces lacunes: « I Maotai » peut rendre l'influence de la marque plus concentrée; Deuxièmement, Maotai utilise également "I Maotai" pour faire du marketing, raconter des histoires de marque; En outre, les trésors en ligne, Tiger Mao et Maotai 1935 sont tous les nouveaux produits récemment lancés par Maotai. De nombreux initiés de l'industrie pensent que "I Maotai" deviendra probablement une sector - forme importante pour Maotai à l'avenir.
Le 19 avril, Li Hailong, expert en marketing de l'industrie de l'alcool et Secrétaire général de la branche de l'alcool de santé de l'Association chinoise des soins de santé, a déclaré au reporter du Daily Economic News par Wechat que « la méthode de marketing des cinq harmonies » placerait le marketing actif en premier lieu, et a proposé d'approfondir l'auto - exploitation, indiquant que « la première est la réforme des canaux », ne peut pas être comme le modèle d'approvisionnement des concessionnaires B2B avant, maintenant nous devons prendre l'initiative de sortir; Deuxièmement, concentrez - vous sur la couche de cercle de coke, le positionnement précis, à travers "I Maotai" pour trouver plus de clients de haute valeur.
« le marketing actif de Maotai, l'accent mis sur les cercles et l'auto - exploitation profonde visent à rapprocher l'entreprise et le marché. L'effet direct est que les bénéfices de Maotai augmenteront. Avec le lancement de la sector - forme de commerce électronique, elle aura certainement un impact positif sur la performance de Maotai », a déclaré M. Li.
Pour les points de vue susmentionnés, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) L'utilisateur de Weibo "Maotai 900 yuans n'est vraiment pas très élevé" a approuvé: "Je pense que I Maotai est en ligne principalement pour la réforme du système de marketing, c'est - à - dire pour construire un pont direct entre les fabricants et les consommateurs, afin de réduire les hausses de prix à plusieurs niveaux Dans les liens intermédiaires, de réaliser le transfert de marchandises réelles et de prix réels, d'atténuer partiellement le taux de prime élevé du marché, et d'atteindre l'objectif d'améliorer la performance du modèle d'entreprise indépendant."
En fait, à partir de 2018, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Entre 2018 et 2020, le nombre de distributeurs chinois est passé de 2 987 à 2 046, et le chiffre d'affaires des canaux de vente directe est passé de 4 376 milliards de RMB à 13 240 milliards de RMB. En 2021, le canal de vente directe de la société a réalisé un chiffre d'affaires de 24029 milliards de RMB, en hausse de 81,49% par rapport à l'année précédente.
Li Hailong a ajouté: « Je n'ose pas dire que 100% des problèmes de canaux seront résolus au cours des deux ou trois prochaines années, mais au moins je peux me rapprocher des clients, comme la « poudre de fer» de Maotai est plus facile à acheter, et l'équilibre et l'harmonie de l'ensemble du marché augmenteront considérablement.»
Quel est l'effet de deux mois de mise en service de la sector - forme ?
À la fin du mois d'avril, un détail important de I Maotai a attiré l'attention du monde extérieur, à savoir que tous les produits vendus par i Maotai sont fabriqués par le fabricant lui - même.
Selon le 21st Century economic Report, tous les vins mis en vente sur i Maotai, y compris le vin zodiaque de l'année du Tigre et la Boîte cadeau, le vin Maotai (trésor) et Maotai 1935, sont fournis par le fabricant et n'occupent pas le quota du distributeur. Le distributeur n'est responsable que du Service de distribution. Il est dit qu'il y a des frais de service de 100 yuans pour chaque bouteille gagnante.
En réponse, le reporter du Daily Economic News a confirmé la vérité auprès des personnes concernées. Les plus grands avantages de l'auto - assistance du fabricant sont Citic Securities Company Limited(600030)
D'autre part, l'article publié par le numéro public de Wechat "Wu Xiaobo Channel" soutient que, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519)
En ce qui concerne la mise en service de la nouvelle sector - forme de commerce électronique, les prix du marché des produits concernés ont diminué. Maotai 1935, qui a compensé la faille de la ceinture de prix de 1000 yuans de Maotai, est également tombé à 1390 yuans de 1480 yuans.
"Si le commerce électronique n'est pas allumé (en ligne), il ne peut pas être aussi féroce." Un vendeur d'alcool a avoué.
"Depuis que" I Maotai "est entré sur le marché, les prix élevés des trésors, Tiger Maotai et Maotai 1935 ont été limités dans une certaine mesure. Les consommateurs ont également eu l'occasion d'acheter du vrai vin à un prix abordable, bien que le problème de la quantité ne puisse pas encore être résolu, mais Au moins il y a un moyen fiable, avec une très bonne signification positive. Il faut dire que" I Maotai "l'influence est encore très grande." Le 19 avril, les représentants des actionnaires susmentionnés ont conclu que:
Bien sûr, il y a une plus grande corrélation avec le système de distribution et si 53 degrés 500ml de vin feitianmotai sont en ligne. À l'heure actuelle, "53 degrés 100 ml feitianmaotai" a été mis en vente, le prix d'orientation du marché est de 399 yuan / bouteille.
Source de l'image: capture d'écran de l'application "I Maotai"
Et 53 \uf0b7 500ml feitianmaotai est Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Core Single Et le lancement de 100 ml de feitianmotai n'affectera pas directement le prix du marché de feitianmotai. Selon les données de l'industrie, dans les 3 jours suivant la mise en service de feitianmotai de 53°100ml le 19 mai, le prix de lot du marché de feitianmotai de 53°500ml a augmenté continuellement.
"Si (53 degrés 500ml) Flying Sky Maotai est en ligne, la valeur de la coopération historique entre le concessionnaire et Maotai, etc., sera endommagée." Li Hailong a déclaré que la mise en service de la nouvelle sector - forme est également une période de transition pour les concessionnaires, qui n'est pas en mesure de provoquer des conflits en même temps, mais d'affecter l'image de marque de Maotai.
De toute évidence, le « I Maotai » a maintenu la stabilité du marché et les intérêts des concessionnaires ont été préservés. Par rapport au contrôle des prix, la stratégie pratique de "I Maotai" indique que Maotai peut se soucier davantage de la stabilité des prix des produits et de la santé du système de commercialisation. À ce jour (1er juin), le prix de gros de feitianmotai est stable à environ 2720 yuan / bouteille.
Maotai espère que "I Maotai" deviendra le diffuseur de sa culture. Ding xiongjun a dit que la sector - forme "I Maotai" a beaucoup de connaissances sur la culture Maotai, et a récemment développé quelques petits jeux. Dans l'ère de la beauté, nous devons faire en sorte que tout le monde sente la beauté du vin Maotai, tout en faisant en sorte que tout le monde sente la beauté de la culture Maotai.
En fait, ce n'est pas la première fois que Maotai fait une sector - forme de commerce électronique.
Dès 2010, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) a commencé à entrer dans le commerce électronique et à construire une sector - forme de commerce électronique B2C. Mais à ce moment - là, l'investissement n'était pas important, de sorte qu'il n'y avait pas de fleurs d'eau.
En 2014, Maotai e - Commerce Co., Ltd. A été fondée. Son intention était de transformer le mode de vente traditionnel en fonction de la tendance au développement rapide de l'industrie du commerce électronique. Cependant, un grand nombre de « bovins jaunes» ont afflué après la mise en ligne, de sorte que les consommateurs ordinaires ont eu du mal à saisir les « bovins jaunes» avec des outils de pendaison. Plus tard, la sector - forme de commerce électronique Maotai a été fermée pour de nombreuses raisons. En décembre 2019, Li baofang, ancien Président du Groupe Maotai, a annoncé la dissolution de Maotai e - Commerce Co.,
It is understood that,
« auparavant, de nombreux membres du parti des bovins jaunes et des spéculateurs achetaient Maotai dans les marchands de nuages de Maotai, puis augmentaient les prix de vente; maintenant Maotai est tiré au sort et fournit des produits non standard de Maotai en quantités limitées, de sorte que la fonction de vente de I Maotai est secondaire.» Selon Xiao zhuqing, expert en alcool.
"Je pense que Maotai est une combinaison de culture de l'alcool et de technologie." Xiao Zhang a commenté I Maotai.
Le 13 mai, Li jingren, Directeur général du Groupe Maotai, a déclaré que depuis le lancement de l'application "I Maotai" le 31 mars de cette année, des produits rares comme le vin Maotai, le vin Maotai du zodiaque de l'année du Tigre et le vin Maotai 1935 ont été mis sur les étagères, et L'application "I Maotai" a été connectée à 12 sectorformes de commerce électronique tierces pour lancer 500 ml de vin Maotai Feitian. À l'avenir, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519)
Il est à noter que "sera - t - il en ligne 53 degrés 500ml feitianmaotai?" Reste l'une des plus grandes préoccupations du monde extérieur.
Les représentants des actionnaires susmentionnés sont d'avis que: « Maotai n’abandonnera pas le système de concessionnaires. En fait, « I maotai» doit compter sur les points de vente des concessionnaires physiques dans tout le pays pour compléter la collecte des marchandises par les consommateurs. I Maotai est lié aux concessionnaires et les ventes actuelles sont incrémentales. Je pense que Maotai tiendra compte des intérêts des concessionnaires à l’avenir. Même si Feitian Maotai est en ligne, la proportion de cette quantité sera très faible, ce qui n’affectera pas fondamentalement le système de prix de Feitian maotai.»
En outre, l'essai « I Maotai » a eu lieu il y a deux mois, le très faible taux de réussite a progressivement perdu la confiance de nombreux consommateurs.
It is understood that during the Trial operation, the registered number of "I Maotai" exceeded 13 million people, with daily average application Time of more than 6 million people, and the most popular humao Daily application number of more than 2 million people, La quantité quotidienne de produits rares Maotai est passée de plus de 1000 bouteilles au début à plus de 400 bouteilles aujourd'hui .
Même si "I Maotai" a lancé "xiaomao Lucky" et d'autres activités pour augmenter le taux de réussite, mais dans le très faible taux de réussite, comment améliorer l'activité des utilisateurs ou "I Maotai" sera confronté à l'un des problèmes à l'avenir.
"I Maotai" après le lancement officiel, a ajouté 53 \uf0b7 100 ml de vin Feitian Maotai, 53 \uf0b7 500 ml de vin Maotai Prince (Prince d'or) et d'autres 5 produits, les journalistes ont constaté que, bien que les règles ont été ajustées, les nouveaux produits, mais les consommateurs ont réussi à acheter La probabilité n'est toujours pas élevée, une bouteille de scène difficile a attiré beaucoup d'internautes.
Lors de la réunion d'information sur le rendement du 29 avril, Ding xiongjun a déclaré: « I Maotai) L'équipe technique de plus de 1 000 personnes travaille depuis plus d'un demi - an et il reste encore beaucoup de temps pour suivre ces fonctions dont je viens de parler (communicateur de la culture Maotai, lien tout au long de la chaîne produit - produit, praticien du marketing numérique, collaborateur de canaux) J'espère qu'à l'avenir, la sector - forme I Maotai répondra aux attentes des investisseurs et des consommateurs et qu'elle répondra le plus possible aux attentes de la majorité des Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883)
Li Hailong a estimé qu'à l'heure actuelle, la sector - forme « I maotai» est bien entretenue et qu'à l'avenir, de plus en plus de produits seront ajoutés, ce qui permettra de mieux refléter le rôle que Maotai doit jouer et de prendre des mesures de soutien correspondantes pour résoudre les problèmes de points de douleur des canaux un par un.
