New Oriental Online a publié son rapport de résultats.Pour l'exercice 2022 clos le 31 mai 2022, New Oriental Online a déclaré des recettes (y compris les activités poursuivies et abandonnées) de 899 millions de dollars, soit une baisse de 36,7 % par rapport à l'exercice précédent, et une perte nette de 534 millions de dollars, soit une réduction de 67,8 % par rapport à l'exercice précédent.
Graphique/ Rapport financier en ligne du nouvel Oriental
New Oriental Online est sous les feux de la rampe en raison de son activité non éducative, Oriental Selection.Au cours de l'exercice 2022, Oriental Selection a enregistré des recettes de 24,6 millions de dollars. Il convient de noter que l'émergence de Dong Yuhui le 9 juin a donné un coup de fouet à Oriental Selection, alors que les résultats de Dong après sa popularité n'ont pas été pris en compte dans les résultats financiers.
Cela signifie que les résultats de Eastern Selection pour l'exercice 2023 pourraient être radicalement différents de ceux de l'exercice 2022.Yin Qiang, directeur exécutif et directeur financier de New Oriental Online, a déclaré lors de la réunion sur les résultats que "la VGM d'Eastern Selection au cours des trois derniers mois était d'environ 2 milliards de yuans".
Oriental Selection a mis au point un modèle unique de diffusion en direct avec des marchandises qui
n'achète pas de trafic et ne donne pas de part aux ancres, ce qui permet d'obtenir une marge brute plus élevée.Il est clair que la sélection orientale deviendra l'activité la plus importante de New Oriental Online à l'avenir, contribuant aux revenus les plus significatifs.
Le rapport financier a révélé en détail
comment le New Oriental Online a été transformé au cours de l'année fiscale écoulée et où il ira après cette transformation.
Graphique / A la clôture de la bourse le 26 août, New Oriental Online se négociait à 21,65 HK$ par action, en hausse de 5,01%, avec une capitalisation boursière totale de 21,7 milliards HK$.
Fermeture d'une entreprise K12 en perte de vitesseAu cours de l'exercice 2022, New Oriental Online a procédé à une restructuration majeure de ses activités. Avant la "double réduction", New Oriental Online a repensé son activité K12 et affaibli son activité traditionnelle d'enseignement universitaire.
Après la "double réduction", l'activité K12, fortement investie, a été arrêtée et l'activité initialement affaiblie a dû reprendre le flambeau..
Le rapport financier a montré que le revenu total de New Oriental Online a diminué de 36,7 %, passant de 1,419 milliard de RMB pour l'exercice 2021 à 899 millions de RMB pour l'exercice 2022.
Sur ce total, le revenu total des activités poursuivies s'est élevé à 601 millions RMB, soit une baisse de 3,7 % en glissement annuel.
La perte de New Oriental Online pour l'année a diminué de 67,8 %, passant de 1 658 millions de dollars pour l'exercice 2021 à 534 millions de dollars pour l'exercice 2022.
De ce montant, la perte liée aux activités poursuivies pour l'année s'est élevée à 71 millions de dollars, soit une baisse de 72 % par rapport à l'année précédente.
Avant la "double réduction", New Oriental Online était un acteur passif dans la guerre du marketing de l'éducation en ligne. Yu Minhong avait déclaré : "Je pense que l'éducation en ligne a toujours été un complément à l'activité principale de New Oriental, et deux exigences ont été mises en avant pour l'éducation en ligne : premièrement, il ne faut pas investir et se développer sans limites, et ne pas faire des affaires à perte ; deuxièmement, l'éducation en ligne doit être rentable."
Mais dans l'atmosphère frénétique du marché, New Oriental Online s'est lancé dans la formation aux matières K12 après 2020, en investissant massivement dans la publicité et le marketing. Au cours de l'exercice 2021, qui s'est terminé le 31 mai 2021, l'entreprise K12 a généré des revenus de 787 millions de dollars, ce qui a dépassé les revenus de l'entreprise d'enseignement universitaire, même si l'on est loin des entreprises d'enseignement en ligne de tête K12.
Cela a conduit à un modèle financier malsain, les pertes de New Oriental Online dépassant même les recettes totales au cours de l'exercice 2021.Quel est le rendement de la formation par matière K12 résiliée d'ici l'exercice 2022 ?
Le rapport financier montre que l'entreprise a eu des revenus de 298 millions de yuans et une perte totale et des dépenses globales de 463 millions de yuans pour l'année. On peut dire qu'après la "double réduction", New Oriental Online a cessé de perdre de l'argent à temps.
Le secteur de l'éducation reprend des couleurs
Les activités permanentes de New Oriental Online se composent de trois entreprises : l'enseignement universitaire, les clients institutionnels et le commerce électronique en direct.Les résultats financiers ont montré que les revenus du secteur de l'enseignement universitaire s'élevaient à 518 millions de dollars, soit une légère baisse de 31,3 millions de dollars par rapport à l'exercice 2021, principalement due à des ajustements des produits de base et des stratégies de marketing. La fréquentation payante des étudiants dans le secteur de l'enseignement universitaire a légèrement diminué, passant de 573000 en 2021 à 546000 en 2022.
Yin Qiang, directeur exécutif et directeur financier de New Oriental Online, a déclaré lors de la réunion sur les résultats : "La "double réduction" n'a pas d'impact direct sur les activités universitaires et les activités à l'étranger, mais elle a un certain impact sur l'ensemble du secteur de la formation. En plus de l'annulation de certains examens, nous avons adapté notre offre de cours en conséquence."
Pendant ce temps, Yin Qiang a révélé qu'à partir du premier trimestre de l'année fiscale 2023, les activités universitaires et les activités d'études à l'étranger de New Oriental Online ont montré une bonne croissance, en particulier les activités d'études à l'étranger ont atteint une croissance très significative.
Les examens sont l'activité la plus importante de l'enseignement universitaire de New Oriental Online. Un ancien responsable de l'activité d'examen du New Oriental Online a déclaré au 21st Century Business Herald que
Il y a quelques années, l'entreprise pouvait atteindre un chiffre d'affaires annuel d'environ 500 millions de yuans, et était à la tête du secteur des examens en ligne et de la formation à la recherche. Mais ces dernières années, l'activité d'étude des examens en ligne du Nouvel Orient a stagné.La population des personnes qui se présentent à l'examen évolue, et la proportion d'étudiants de dernière année et de candidats de "seconde guerre" a augmenté de manière significative. Les premiers représentent même la moitié du nombre de candidats aux examens, selon le rapport financier du New Oriental Online. New Oriental Online a ciblé le développement de cours personnalisés, et a même lancé des formations spécialisées, afin de pouvoir répondre de manière cohérente aux besoins des étudiants en matière d'éducation spécialisée et d'études supérieures.
Les résultats financiers ont montré que le revenu total de New Oriental Online collecté auprès des clients institutionnels était de 58,4 millions de RMB, soit une baisse de 21,9% en glissement annuel.Yin Qiang a déclaré : "À l'avenir, l'activité côté B (services fournis aux clients institutionnels, comprenant principalement des écoles d'enseignement supérieur, des bibliothèques publiques, des opérateurs de télécommunications et des fournisseurs de vidéo en streaming en ligne) connaîtra également une certaine croissance."
Le rapport financier indique que les clients institutionnels de New Oriental Online comprennent Jingdong Logistics et Hongmeng. New Oriental Online investit également dans la recherche et le développement de projets relatifs aux nouvelles énergies et aux bâtiments intelligents, dans des projets d'opérateurs multimédias complets, et prévoit de créer des instituts de recherche industrielle dans les établissements d'enseignement supérieur et les collèges de premier cycle. Au 31 mai 2022, des accords ont été signés avec plus de 10 écoles sur l'intention de collaborer à des projets d'intégration industrie-enseignement pour former du personnel qualifié.
La direction que prend Eastern Selection
Photo / Dong Yuhui, source : Eastern Selection Live
Le commerce électronique en direct, qui démarre à la fin de 2021, est un axe stratégique pour New Oriental Online.
Le rapport financier a montré qu'Oriental Selection avait un revenu de 24,6 millions de RMB et une marge brute de 37,8%.Yin Qiang a révélé lors de la réunion sur les résultats que la marge bénéficiaire d'Oriental Selection est beaucoup plus élevée que celle d'un simple groupe de diffusion en direct ou d'une société MCN.
"Parce que le modèle commercial d'Eastern Selection n'a pas de modèle analogue sur le marché, nous ne sommes pas une pure société de diffusion en direct, ni une société de MCN. Tout d'abord, nous n'achetons pas vraiment de trafic et nous économisons sur les coûts de marketing par rapport à d'autres sociétés de live-streaming. Deuxièmement, nous ne sommes pas une société MCN et nous n'accordons pas de réduction aux présentateurs. Nos coûts pour ces deux pièces sont très bas ou presque inexistants". Yin Qiang a dit.
Le modèle de profit d'Eastern Selection est l'extraction de commissions.Pour les produits d'agence, la commission est relativement élevée dans le secteur car il n'y a pas de frais de fosse ; pour les produits autogérés, qui équivalent à l'achat puis à la vente avec souscription, la marge brute sera plus élevée. À l'heure actuelle, Oriental Selection a lancé près de 30 produits autogérés.
Le directeur exécutif et PDG de New Oriental Online, Sun Dongxu, a présenté lors de la réunion sur les bénéfices, dans le Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) et le domaine alimentaire, SKU riche, chaque mois s'efforcer de lancer 5-10 produits propres, mais cela lui-même a beaucoup de flexibilité.
Selon l'introduction, au cours des derniers mois, le chiffre d'affaires des produits appartenant à Oriental Selection représentait environ 15 % du chiffre d'affaires global, et ne devrait pas dépasser la moitié à l'avenir.Le rapport financier indique que, d'une part, elle continuera à piloter les activités de live-streaming dans Jitterbug et à explorer différents modèles innovants de live-streaming tels que le live-streaming bilingue et le live-streaming intérieur-extérieur, tout en élargissant et en enrichissant continuellement la gamme de catégories de produits et de choix d'UGS grâce à la coopération avec des tiers et à des produits autogérés. D'autre part, New Oriental Online a établi un système de gestion de la chaîne d'approvisionnement de qualité et a lancé ses propres produits en peu de temps.
À l'heure actuelle, Oriental Selection est passé d'un compte à trois autres comptes, dont Book, Self-supporting Products et Beautiful Life, derrière lesquels le système de la chaîne d'approvisionnement a dû suivre rapidement.
"En août, notre compte principal a franchi plusieurs fois la barre des 30 millions de VGM quotidiens. après que le compte beautiful life a atteint 12 heures de streaming en direct, il a également franchi plusieurs fois les 4 et 5 millions de VGM quotidiens. derrière cela, en fait, il y a l'amélioration rapide de la chaîne d'approvisionnement, nous avons divisé en interne l'équipe de la chaîne d'approvisionnement en quatre groupes parallèles." Sun Dongxu a dit.
Sun Dongxu a également présenté la possibilité de promouvoir de futurs comptes, notamment des chaînes pour mères et bébés, des chaînes sportives, des chaînes culturelles et de voyage.
En s'appuyant sur le trafic à faible coût et le modèle de liaison de l'ancre célèbre, Oriental Selection a mis au point un modèle de commerce électronique en direct à faible coût. Toutefois, si l'industrie devient compétitive à l'avenir, ce modèle sera inévitablement affecté.Cela ressemble de façon frappante à la voie que le Nouvel Oriental a empruntée dans le secteur de l'éducation. Au départ, New Oriental s'est appuyé sur l'effet maître-enseignant pour bénéficier du bouche à oreille et obtenir une augmentation des inscriptions. Mais lorsque des capitaux de plus en plus importants sont entrés, l'effet de bouche à oreille a cédé la place à la publicité et il n'y a plus de trafic à bas prix ; les nouveaux enseignants orientaux qui gagnaient des centaines de milliers de yuans par an ont été débauchés à des salaires plusieurs fois supérieurs, et la relation entre les maîtres et les établissements d'enseignement a changé.
Si un tel scénario se répète dans le commerce électronique en direct, Oriental Selection pourrait être confronté à un véritable défi.
