Le dossier de cette semaine : Lululemon, l’entreprise leader dans le circuit du yoga. Au cours de l’exercice 2021, la société a généré un chiffre d’affaires de 6 257 millions de dollars US, soit +42,14 % en glissement annuel, et un bénéfice net de 975 millions de dollars US, soit +65,61 % en glissement annuel. Le succès de l’entreprise est principalement dû à : (1) un positionnement précis sur le marché et une excellente puissance des produits. L’entreprise s’est toujours concentrée sur le circuit du yoga et a attiré un groupe solide de consommateurs grâce à la qualité de ses produits. Dans le même temps, l’entreprise met l’accent sur la “fonctionnalité”, le “confort” et le “style” de ses produits, qui ne sont pas seulement utilisés dans les sports professionnels, mais qui permettent également à la marque de séduire les consommatrices qui sont bien dans leur peau et séduisantes. Cela permettra à la marque d’attirer les consommatrices élégantes et séduisantes, et de se constituer ainsi une clientèle de base. (2) Une combinaison de modèles entièrement directs et de modèles DTC. Le modèle de vente au détail vertical, dont les boutiques gérées directement et le canal DTC constituent le cœur, est la pierre angulaire de la croissance rapide de Lululemon. Les deux contribuent ensemble à plus de 90% du revenu global. (3) Un modèle de marketing unique pour constituer une équipe de KOL. L’entreprise a abandonné l’approche habituelle consistant à faire endosser des vedettes sportives de haut niveau par des marques de sport et a adopté la stratégie consistant à créer des “waistline KOLs” comme ambassadeurs de la marque. L’entreprise a choisi de travailler avec des professeurs de yoga ou des entraîneurs de fitness dans le monde entier et a sélectionné des KOL locaux comme ambassadeurs de la marque Lululemon. Ces ambassadeurs de la marque, ainsi que l’équipe de chaque magasin, ont élaboré une stratégie de marketing communautaire par le biais des réseaux sociaux, des foules et des événements organisés dans les magasins, en présentant la culture de la marque Lululemon comme “yoga L’exercice est un mode de vie” était ancré dans la perception de la communauté des amateurs d’exercice.
Performance du marché : (1) Cette semaine, le secteur optionnel de la consommation a clôturé en baisse de 2,64% par rapport à la semaine dernière, avec un PE(TTM) de 28,83x. (2) Performance des sous-secteurs, les accessoires, la fabrication de textiles, l’habillement et les textiles de maison ont été les principaux gagnants, respectivement -2,25%, -2,64%, -2,92% ; les théâtres de cinéma et de télévision, les produits de soins personnels, le tourisme et les sites touristiques ont été les principaux perdants, respectivement -6,32%, -6,16%, -4,23%.
Consommation facultative cette semaine : continuer à se concentrer sur les leaders du secteur des vêtements de sport. (1) La reprise du sport se poursuit. Depuis le redressement progressif de la scène de la consommation au troisième trimestre, alors que dans le cas de Nike, Adi et d’autres marques d’outre-mer se déplaçant endommagé, les deux derniers mois chinois marque leader des entreprises de déménagement taux de croissance en glissement annuel dépasse souvent à deux chiffres, jusqu’à 20% ou 30%. En outre, Anta bénéficie d’une solide remise et d’une bonne gestion des dépenses, tandis que Tebu et Li Ning se rétablissent plus rapidement. Au second semestre, les performances devraient encore s’améliorer trimestre après trimestre, dans un contexte de base relativement faible, de sports et de loisirs haut de gamme et de déficit d’offre de marées nationales. (2) Les États-Unis pour le projet de loi lié à l’industrie textile de la Chine a publié, une partie de la disposition vietnamienne des avantages des entreprises apparaissent. La loi américaine dite “loi sur la prévention du travail forcé des Ouïghours” est entrée en vigueur le 21 juin, ce qui a actuellement une incidence sur l’utilisation des entreprises de filature de coton du Xinjiang. D’une part, à long terme, cela favorisera davantage les commandes des entreprises chinoises de textile en coton qui reviendront à la stabilité des commandes ; d’autre part, les avantages à court terme du Vietnam en avance sur la disposition des entreprises de filature seront plus évidents.
Conseils d’investissement : vêtements de sport marée nationale alternative est encore dans les premiers stades, les sports haut de gamme et les loisirs a encore une vacance, la valeur de disposition à long terme mis en évidence, se concentrer sur Li Ning, TBU, Anta ; se concentrer sur la reprise après la résilience épidémique de la plus grande poisson sous-marin, neuf cheveux neuf, et les soins de la peau de type fonctionnel Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) , leader de la beauté médicale Imeik Technology Development Co.Ltd(300896) .
Risque : Les fluctuations de l’épidémie et les politiques de prévention liées aux épidémies peuvent avoir un impact sur le scénario de consommation ; la situation épidémique peut avoir un impact sur l’emploi, les start-ups et la logistique ; la demande des consommateurs peut être affectée par l’épidémie.
