À l'ère du "flow is king", le pouvoir des célébrités de "faire entrer" les marchandises n'est-il pas effrayant ?
L'entreprise Superstar Legend vous expliquera comment une boisson au café qui a commencé par des ventes médiocres peut se vendre pour plus de 700 millions de dollars en plus de trois ans, avec un prix moyen de plus de 100 yuans pour un café de 7 sachets de 30 grammes et une marge brute pouvant atteindre 70 %. Cette "marchandises" personne est le familier "Zhou Dong" Jay Chou, et ce produit mai ne pas être tant de gens savent, appelé "Magic Carcass Bulletproof Coffee", l'objectif principal de la perte de graisse.
Le 5 octobre, le site officiel de la Bourse de Hong Kong a montré que l'entreprise, qui compte sur ce café pour soutenir une grande partie de ses revenus, va faire son entrée en bourse pour la troisième fois. Les deux premières dates de soumission de prospectus de Giant Star Legend étaient en septembre 2021 et en mars de cette année, mais d'une manière ou d'une autre, elles sont devenues caduques successivement. Cette fois-ci, la Légende Géante, qui a connu de nombreux échecs, peut-elle réussir à s'imposer sur le marché des capitaux ?
En juin 2020 et mai 2021, le bureau de surveillance de la ville de Kunshan, où se trouve son principal distributeur, a gelé les comptes bancaires de plusieurs personnes morales et physiques impliquées dans la société et ses partenaires, les soupçonnant de vente pyramidale, mais heureusement, les autorités compétentes n'ont finalement pas... comme un système pyramidal.
L'étoile de gauche IP fonctionnement et maintenance l'étoile de droite "nouveau détail".
Un café vendu à plus de 700 millions d'exemplaires en trois ansD'après le prospectus, il est difficile de dire en quelques mots quelle est l'activité principale de l'étoile légendaire, ni le traditionnel autour de l'étoile de s'engager dans la planification de l'emballage et l'activité dérivée, ni la micro entreprise générale de la nouvelle vente au détail, mais les deux sont profondément liés : d'une part, l'exploitation et la maintenance de développer et d'améliorer le flux des étoiles et de leur IP, et d'autre part, par la vente de produits à forte marge de trésorerie, formant un "parfait". La boucle fermée "parfaite".
Le prospectus révèle que HF Legend a été créé en 2017, et s'est fait connaître en tant que sous-traitant pour le concert "The Greatest Show on Earth" de Jay Chou, et est devenu un fournisseur de services de planification de concerts en 2019. Le produit principal est le "Magic Carcass Bulletproof Coffee" - une boisson solide à base de café à prix élevé, axée sur la perte de graisse.
Grâce à ce café, l'activité de HF Legend s'est redressée en 2020, avec un chiffre d'affaires et un bénéfice net en forte hausse, le chiffre d'affaires passant de plus de 86 millions de yuans à 456 millions de yuans, soit une multiplication par plus de quatre, et le bénéfice net passant de plus de 23 millions de yuans à plus de 78 millions de yuans, soit une augmentation de 233 %. Parmi eux, le revenu du café Bulletproof Magic Carcass était d'environ 333 millions de yuans, représentant 72,8 % du revenu total de la légende géante cette année-là, tandis que la marge brute atteignait 71 %.
L'année a coïncidé avec la diffusion populaire de l'émission de variétés de Zhou Dong, "Zhou You Ji", sur la chaîne de télévision Zhejiang TV, qui a rapidement stimulé les ventes de café Magic Carcass.
Le prix moyen de 7 sachets de café de 30g a dépassé les 100 RMB.
La distribution multi-niveaux a été prise dans la suspicion de vente pyramidale.La vente des produits de café Giant Star Legend sur les canaux de commerce électronique tels que WeChat s'effectue selon un modèle de distribution générale plus distribution à tous les niveaux.
La société engage un agent de distribution, Kunshan Tingxie, pour l'assister dans la gestion des distributeurs et la formation sur les ventes, ainsi que dans les activités de vente et de marketing, conformément à l'accord de distribution principal conclu entre la société et lui. Pour aider la Société à gérer les distributeurs, Kunshan Tingxie a conclu des accords de distribution avec les distributeurs de la Société qui sont responsables du suivi de leurs distributeurs respectifs.
La société affirme que "grâce à l'expansion de son réseau de distribution sur mesure conçu pour sa nouvelle activité de vente au détail, la société est en mesure d'augmenter rapidement les ventes de Magic Carcass Coffee". 639, 2.719, 16.519 et 18.871 distributeurs. Au 30 juin 2022, le réseau de distribution de la société comprenait 706 distributeurs et 16 698 revendeurs, respectivement.
Les produits de la société sont également hors de prix, les distributeurs vendant une boîte de 7 sachets (30g/sachet) de boissons au café pour plus de 100 $ toutes les années, l'année la plus élevée atteignant 114 $, selon la divulgation dans le prospectus.
La société a déclaré que "nous avons reçu deux ordres de préservation des actifs précontentieux de la part des bureaux locaux de supervision du marché dans deux villes de quatrième rang en 2020 et 2021 en raison d'allégations infondées selon lesquelles nous étions engagés dans des activités de vente pyramidale". Conformément à ces ordonnances précontentieuses de préservation des actifs, certains des fonds de la société sur certains comptes bancaires ont été gelés.
Plus précisément, en juin 2020, le Bureau de supervision du marché de Kunshan a gelé les comptes bancaires de Kunshan Superstar Action, Giant Room Culture (Kunshan), Kunshan Jieshen et Kunshan Starp Business Management Company Limited (qui était sa filiale avant sa vente en septembre 2020), toutes filiales de la Société, ainsi que certains comptes bancaires du maître-distributeur, Kunshan Ting Luxury, Li Ting et Chen Xianzhao (conjoint de Li Ting), en raison de soupçons de vente pyramidale. En mai 2021, le Bureau de supervision de Kunshan a de nouveau gelé certains comptes bancaires appartenant à Kunshan HF Action et Beijing HF Legend, Kunshan Tingxie, Li Ting et un distributeur.
Heureusement, les mesures prises par les autorités compétentes dans les affaires susmentionnées n'ont pas entraîné de sanctions administratives et n'ont servi qu'à maintenir le statu quo dans l'attente d'une enquête plus approfondie. Selon l'avis de l'Administration de supervision du marché de Kunshan, les activités de commerce électronique social de la société ne constituent pas un système pyramidal au sens des lois et règlements chinois.
"Stabiliser" Jay Chou "Pionnier" Liu Hong
Fang Wenshan en tant que "Chief Cultural Officer".La société est également consciente de la contribution significative de Jay Chou aux revenus et au bénéfice net de la société, et a donc pris une série d'arrangements tant en termes de capitaux propres que d'opérations.
Tout d'abord, la société a conclu un accord de licence de propriété intellectuelle d'une durée de 10 ans avec Javelin Music, la société de gestion des artistes de Jay Chou, "en vertu duquel nous obtenons des droits exclusifs sur les projets liés à Jay Chou et le droit de premier refus pour investir dans divers projets liés à M. Jay Chou et à sa propriété intellectuelle, tels qu'approuvés par Javelin Music".
Deuxièmement, les actionnaires de contrôle et/ou les administrateurs de la société comprennent la mère de Jay Chou, Amy Yip, "et les administrateurs et actionnaires de contrôle de Javelin Music et Archstone, respectivement M. Yeung et M. Chan". M. Yeung, à savoir M. Yeung Chun Wing, est l'actionnaire majoritaire et le directeur général de l'agence de Jay Chou, Javelin Music. Plus précisément, M. Yeung et Mme Yip (par le biais de Legend Key, une société détenue à parts égales) détiennent 27,63 % des actions de la société et font partie des actionnaires de contrôle.
En 2021, l'entreprise a planifié et produit une émission de musique pop "Let's Enjoy It", avec YU Chengqing comme pièce maîtresse, avec un certain nombre de célébrités comme invités, dont Jay Chou. Outre Jay Chou et deux autres artistes, toutes les célébrités participant au "Come as You Are", au Zhanjiang Superstar Concert ou au Ningbo Superstar Action Super Night ont été gérées par les actionnaires de contrôle de la société et leurs contacts.
En outre, en 2021, la société prévoit et produit une émission de variétés centrée sur Liu Hong. La société a déclaré : "Nous pouvons travailler avec M. Lau pour promouvoir nos produits de gestion de la santé et ses fans, qui comprennent des amateurs de santé et de fitness, peuvent être des consommateurs cibles idéaux pour ces produits". La société a également conclu un partenariat avec M. Lau dans le but de promouvoir la vente de produits par le biais du MCN. La société a également conclu un accord de partenariat avec l'épouse de Liu en juillet 2022.
En outre, la société a déclaré avoir conclu des protocoles d'accord séparés avec le célèbre parolier Fong Man Shan et les membres du groupe pop Nan Quan Mama à partir de 2021. Il convient de noter que bon nombre des chansons les plus connues de Jay Chou sont écrites par Fang Wenshan, qui est également le "responsable culturel en chef" de l'entreprise.
