Les opportunités pour les marques de passer du “rapport qualité-prix” au “prix-qualité” dans le contexte du “déclassement des consommateurs” se situent au milieu d’une macro-économie en perte de vitesse et d’un environnement de vente au détail chancelant. La baisse actuelle de la croissance de la consommation est principalement due à l’impact de l’épidémie sur la confiance, la capacité et les scénarios des consommateurs. Nous pensons que certains consommateurs sont davantage disposés à payer un supplément pour le design et la fonctionnalité que pour l’image de marque pure. Les marques à fort rapport qualité/prix peuvent donc s’approprier une partie des consommateurs qui ont “déclassé” des marques à forte “prime de marque”. Dans le même temps, suivant la logique selon laquelle il est plus difficile d’augmenter la quantité que le prix en cas de faible consommation, il est plus facile pour les entreprises ayant une logique d’augmentation des prix d’obtenir une croissance.
Électroménager : innovation différenciée, stratégie de boutique mettant en avant le ” rapport qualité/prix ” élevé, marketing de canal pour promouvoir le renouvellement de la marque Shanghai Flyco Electrical Appliance Co.Ltd(603868) : culture approfondie du domaine des petits appareils de soins personnels depuis plus de vingt ans, en s’appuyant sur la mise à niveau tridimensionnelle du marketing de canal de produits pour saisir les opportunités de montée en puissance des produits nationaux. Du côté des produits, les petits disques volants, les rasoirs à induction et autres produits explosifs font l’objet d’une innovation différenciée afin de s’emparer des parts de marché ; du côté des canaux, il s’agit de promouvoir le terminal C en ligne, de saisir les opportunités de bonus du canal Shake Voice, de réduire le niveau de vente en gros hors ligne, de promouvoir l’approvisionnement direct par KA, d’affiner la distribution régionale afin d’accroître le contrôle des canaux, d’établir progressivement des magasins d’expérience directe afin d’améliorer le ton de la marque ; du côté du marketing, il s’agit de s’appuyer sur les attributs des produits nationaux afin de promouvoir le marketing émotionnel traditionnel des fêtes, de donner à la marque une connotation chaleureuse afin d’accroître l’adhésion des utilisateurs ; de la fabrication, il s’agit d’approfondir le marketing émotionnel traditionnel des fêtes. Le secteur de la fabrication est profondément lié aux ressources de la chaîne d’approvisionnement de haute qualité basées sur la proportion d’autoproduction qui augmente progressivement pour soutenir l’amélioration de la qualité des produits, les dividendes de l’intégration verticale devraient continuer à être libérés. Bear Electric Appliance Co.Ltd(002959) : renouvellement de la marque pour positionner le jeune groupe, stratégie de boutique pour améliorer la qualité des produits. Le boom de l’industrie est sous pression, la recherche active de changements, le côté produit de la mise en œuvre de la stratégie de boutique pour améliorer la qualité des produits, le côté canal de la gestion directe pour libérer l’efficacité des canaux, le côté marketing de la marque de renouvellement pour élargir les groupes de consommateurs potentiels, le raffinement de la structure organisationnelle pour améliorer l’efficacité de l’évaluation de la gestion, l’amélioration de la qualité des produits superposée à l’arrière-plan du déclassement des consommateurs reflète le rapport qualité-prix, 2022H1 part de marché en constante augmentation, la réparation de la performance en tête de l’industrie, un nouveau cycle d’incitations ou de stimuler l’exploitation Vigueur, évaluation axée sur la croissance des bénéfices, objectif neutre, optimiste quant à l’amélioration continue des bénéfices.
Vêtements de filature : 2022H1 Turbo et 361 degrés leader de la performance, bullish initiatives de mise à niveau de la marque dans le cadre de la croissance axée sur les prix a bénéficié de la “baisse du consommateur” contexte des consommateurs de vêtements de sport sur la préférence “rapport qualité-prix”, Turbo et 361 ° marque 2022H1 revenus Le taux de croissance des recettes et le débit des marques Turbo et 361° en 2022H1 sont tous deux bons dans le secteur. La société a été en mesure d’améliorer sa matrice de chaussures de course et de lancer sa nouvelle chaussure phare 1603.0pro afin de poursuivre l’itération, de parrainer des marathons et des événements de course à pied, de créer des communautés de course à pied afin de consolider la base de clientèle verticale, et d’améliorer ses grands magasins/sélection de sites/image de magasin afin d’optimiser les canaux. En optimisant les ressources du marketing sportif et en utilisant pleinement les ressources des porte-parole des célébrités, l’attention portée à la marque et les ventes de produits ont toutes deux augmenté. Alors que les initiatives d’amélioration de la marque 361 degrés et TBU continuent de progresser, la marge d’augmentation des prix est plus importante que celle des volumes.
Industrie légère : Xlinmen Furniture Co.Ltd(603008) , Yadi Holdings mise à niveau synergique multidimensionnelle pour aider l’entreprise à mener l’industrie Xlinmen Furniture Co.Ltd(603008) : l’effet de mise à niveau synergique produit/canal/marketing est évident. En termes de produits, l’ensemble des jeux améliorés entraîne une augmentation continue de la valeur unitaire des clients ; en termes de canaux, le commerce en ligne suit la tendance de l’amélioration des canaux de consommation, et des années de culture du commerce électronique permettent aux activités en ligne de continuer à croître à un rythme élevé, tandis que l’autonomisation des canaux hors ligne + les améliorations des magasins entraînent une augmentation constante du nombre de magasins + l’efficacité des magasins ; les méthodes de marketing continuent d’être nouvelles et ont des effets remarquables pour attirer le trafic. Yadi Holdings : La société continue de creuser des fossés profonds grâce à l’amélioration des produits et à l’optimisation des canaux : (1) des années de culture d’une forte force de R & D escortent l’itération et la mise à niveau des produits, le prix de vente et les bénéfices des véhicules uniques continuent de s’améliorer ; (2) le plan de cryptage des canaux et le nouveau mode O2O en ligne aident la société à saisir le trafic des nouveaux médias ; (3) le marketing de la marque continue d’investir massivement pour consolider l’adhésion et la fidélité à la marque de la société.
Risques : courte durée du déclassement des consommateurs, intensification de la concurrence sur le marché, l’amélioration de la marque n’est pas celle attendue.
