Perspectives de l’industrie
La section 3.8 est le premier grand nœud de promotion du commerce électronique en 2022 et son importance est évidente. Selon les données du commerce électronique, lors de l’activité de pré – vente du 27 février, plus de 70 millions de personnes ont regardé la salle de diffusion en direct de LI Jiaqi, avec un chiffre d’affaires de 2825 milliards de RMB. Nous avons comparé les pré – ventes de différentes marques dans la salle de diffusion en direct de LI Jiaqi en 2021 / 2022.
Marque nationale: les principaux produits star de marque, la force de réduction et les années précédentes sont essentiellement les mêmes.
Les entreprises locales ont été les premières à promouvoir les produits vedettes de la marque principale pour participer, avec peu de différence dans la force de réduction, tous dans 3 – 4% de réduction. Par rapport à l’année dernière, les prix des produits et des cadeaux n’ont pas beaucoup changé, l’intensité globale de l’escompte est essentiellement similaire à celle de l’année dernière, certaines marques ont participé à l’augmentation du nombre de SKU.
Coopération entre les principales marques et la diffusion en direct de LI Jiaqi: 1 Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) : Winona 50g hydratant special care Cream 4 sets, 50g Clear Sunscreen Cream a poursuivi l’activité de l’année dernière. Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) : 3 produits principaux (Essence anti – double, essence rubis, kit “Early C Late a”) participent à l’activité de pré – vente. Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) : l’intensité de l’activité de lancement secondaire de kwadi huanyan est la même que l’année dernière. Deux nouveaux produits, la crème légère de soutien à l’énergie cinétique et le lancement secondaire de varicelle, participent à l’activité de pré – vente.
Marques internationales: participer activement et renforcer les préférences des marques européennes, américaines et japonaises. Marques européennes et américaines: les prix de certains produits ont légèrement augmenté, attirant les consommateurs en offrant plus de cadeaux et en augmentant la promotion globale. Afin d’améliorer la concurrence, les marques japonaises réduisent légèrement les prix et offrent plus de cadeaux. Les marques coréennes, Snow Flower show, lanzhi et d’autres ont moins participé au SKU.
Marque internationale par rapport à la marque locale: la marque internationale est toujours dominante et la méthode de marquage de la marque nationale est relativement stable.
Big promote est toujours la maison de la marque internationale, qu’il s’agisse du nombre de marques participantes ou du nombre de produits participants, la marque internationale est plus. Dans le même temps, les marques européennes et américaines ont participé activement, bien qu’un petit nombre de produits aient été touchés par la hausse des prix quotidiens constants, les prix ont légèrement augmenté, mais les cadeaux ont augmenté par rapport à l’année dernière, de sorte que la réduction a augmenté d’année en année; Shiseido a poursuivi sa stratégie de réduction des prix et d’augmentation des cadeaux afin d’améliorer la compétitivité des produits. Le nombre de SKU impliqués dans les marques coréennes Post, Snow Flower show et lanzhi est faible.
La méthode de jeu de la marque nationale est relativement stable: 1) en ce qui concerne la sélection des produits, comme la marque internationale, la marque nationale choisit les produits ACE pour participer à la pré – vente de la salle de diffusion en direct de LI Jiaqi; En ce qui concerne l’intensité de la réduction: l’intensité de la réduction de la marque internationale haut de gamme est d’environ 4 – 5%, l’intensité de la réduction de la marque nationale est d’environ 3 – 4%; Par comparaison verticale, l’intensité préférentielle de la marque nationale est essentiellement similaire à celle de l’année dernière, certaines étoiles “Big single” ont déjà une certaine part de marché et l’esprit des consommateurs, dans le contexte d’une forte intensité préférentielle de la marque internationale, ont encore une forte attraction.
Conseils en matière d’investissement
La croissance du côté de la demande ralentit la mise en œuvre de nouvelles règles, la différenciation du côté de la marque s’intensifie et l’avantage de la marque de tête est mis en évidence. Le festival a grandement favorisé l’attraction des consommateurs par la réduction complète, l’augmentation et la réduction des prix, et l’effet siphon est devenu de plus en plus évident. Les prix des produits Star sont relativement élevés, les activités promotionnelles quotidiennes sont moins nombreuses et les produits sont reconnus par les consommateurs, ce qui en fait le premier choix pour les consommateurs. Il est recommandé d’accorder une attention particulière à 1) Les principales marques de soins de la peau efficaces devraient vendre de beaux Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) La combinaison de “Early C and late a” aide les canaux de la série Tao à être beaux et les canaux de bavardage de son favorisent grandement l’augmentation du classement sous la catalyse Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) ; Les canaux de taoïsme, tels que le Dr aier / yilian, ont grandement contribué à la croissance rapide de Lushang Health Industry Development Co.Ltd(600223) Multi – marques et multi – canaux Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) etc.
Conseils sur les risques
Faiblesse du commerce de détail final, baisse des prix des marques internationales et intensification de la concurrence
