« Nous pouvons recevoir toutes sortes de liqueurs ici, en particulier des liqueurs haut de gamme comme Maotai et Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) Un « boeuf jaune » de longue date dans le secteur de l'alcool présente son prix de réception.
Le premier journaliste financier a récemment constaté qu'il y avait encore beaucoup de « bovins jaunes », ce qui est en fait dû à la rareté, à la hausse des prix et au contrôle des produits de liqueur haut de gamme. Depuis la reprise de l’industrie chinoise de l’alcool en 2015, les prix de l’alcool haut de gamme ont augmenté, ce qui est également devenu le principal soutien à la croissance des performances des entreprises d’alcool. Les entreprises d’alcool continuent également de promouvoir l’augmentation des prix de l’alcool haut de gamme en contrôlant les marchandises et en augmentant les prix.
En 2013, l’État a lancé une série d’enquêtes antitrust sur l’industrie de l’alcool et a imposé des sanctions à certaines entreprises d’alcool. Avec l’augmentation des prix de l’alcool, le marché a également soulevé des questions. Le contrôle des prix et la limitation des prix des entreprises d’alcool sont - ils une sorte de « monopole»?
En 2012, l’introduction des « huit règles» a provoqué un effondrement du système de prix de l’alcool haut de gamme chinois et a mis fin à la dernière « Décennie d’or» de l’industrie de l’alcool.
Depuis 2015, l’industrie chinoise de l’alcool s’est rapidement redressée et est entrée dans un nouveau cycle de croissance de l’industrie. La tendance à la hausse de la consommation d’alcool en Chine est évidente, le marché se concentre sur les principales marques d’alcool célèbres, ce qui a entraîné une hausse continue des prix de l’alcool haut de gamme. Aujourd’hui, Les prix des produits de base des principales entreprises d’alcool ont dépassé les prix de l’alcool au Sommet de l’industrie en 2012.
Maotai et Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858)
En 2011, le prix départ usine de 53 degrés feitianmotai n'était que de 619 yuans, mais le prix du marché de feitianmotai a augmenté à 2000 yuans / bouteille. En septembre 2012, Maotai a augmenté le prix départ usine de 33% à 819 yuans / bouteille, et le prix du marché a rapidement dépassé le Sommet de 2300 yuans / bouteille.
Avec l’introduction des « huit règles», le prix départ usine de Maotai en 2014 est toujours de 819 yuan / bouteille, tandis que le prix de détail est tombé en dessous de la barre des 1000 yuan S.
Après 2015, le prix du marché de Maotai a commencé à augmenter rapidement. Bien que le prix départ usine et le prix d'orientation du marché de Maotai jusqu'à présent soient 969 yuan / bouteille et 1499 yuan / bouteille, sur le prix de transaction réel du marché, le prix de la bouteille en vrac de 53 degrés de feitianmotai a dépassé le seuil de 3000 yuan / bouteille et le prix de la boîte entière est supérieur à 3500 yuan / bouteille.
La situation est similaire à celle de Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) en février 2013, Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) Le prix d'orientation du marché est passé de 1 109 RMB à 729 RMB / bouteille. À l'heure actuelle, le prix d'un lot de la huitième génération Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858)
De l'avis de l'industrie, l'augmentation des prix de l'alcool haut de gamme est liée à l'augmentation de la consommation d'alcool haut de gamme dans le cadre de la tendance à la hausse de la consommation en Chine. En outre, les mesures techniques prises par les entreprises d'alcool ont également favorisé l'augmentation continue des prix de l'alcool haut de gamme.
D'une part, les entreprises de boissons alcoolisées continuent d'augmenter légèrement les prix départ usine des produits de base et d'augmenter les prix en arrêtant et en contrôlant les produits; D'autre part, le Conseil des alcools et les concessionnaires ont convenu d'un prix de vente minimal, tout en augmentant le prix départ usine, les concessionnaires seront également tenus d'augmenter simultanément le prix de vente minimal, et un système de sanctions strictes a été mis en place pour punir les concessionnaires qui ne suivent pas la politique du prix le plus bas.
\u3000\u3000 « certains alcools haut de gamme sont des fournisseurs très puissants. En tant que fournisseurs de canaux, nous avons tous des quotas, et nous sommes confrontés à de nombreuses conditions difficiles pour obtenir des marchandises. Cependant, comme certains alcools haut de gamme sont des produits rares très populaires, afin d'obtenir des sources de marchandises, nous avons toujours été soumis aux prix dits d'orientation du marché des fournisseurs. Nous n'osons pas ajuster les prix à volonté et ne pouvons pas non plus Les marchandises sont expédiées au hasard et doivent être vendues en stricte conformité avec la zone. Il existe également certaines conditions de réservation et de limitation des achats pour les consommateurs. En fin de compte, ce sont ces fournisseurs puissants qui ont une certaine rareté et sont très populaires, en plus de certains spiritueux haut de gamme, en fait, il ya une marque inattendue de boissons et de céréales et d'huiles, ce qui est similaire. Le dénominateur commun de ces fournisseurs puissants est qu'ils se vendent bien et osent couper les marchandises, c'est - à - dire qu'ils deviennent des marchandises importantes pour les fournisseurs de canaux en raison de leurs marchandises les plus vendues, mais aussi en raison de la vente à découvert, de sorte que les fournisseurs prennent la rupture des marchandises comme moyen. Si les fournisseurs de canaux de vente ne vendent pas en fonction de leurs prix et des exigences régionales de distribution, ils coupent immédiatement les marchandises, et une fois la rupture des marchandises, elle affectera gravement la performance des fournisseurs de canaux. En fait, il y a beaucoup de marchandises les plus vendues, mais les fournisseurs qui osent couper les marchandises sont rares, de sorte que plusieurs fournisseurs qui osent couper les marchandises, y compris certains alcools haut de gamme, sont devenus des Parties puissantes qui peuvent « contrôler » les vendeurs de canaux. Un détaillant anonyme a déclaré au premier journaliste financier.
Li Ming, un brasseur de vin du Shandong, a déclaré au premier journaliste financier qu'il avait agi en tant qu'agent pour les produits de nombreuses entreprises chinoises d'alcool et qu'il avait clairement indiqué le prix de vente le plus bas et la zone de vente dans l'accord signé par les deux parties. Lors de la signature du contrat avec la distillerie, le distributeur doit verser une caution à la distillerie en fonction du niveau du marché, le montant varie de dizaines à plusieurs centaines de milliers. La distillerie fournira également un soutien financier correspondant au distributeur, mais il y aura des pénalités correspondantes en cas de rupture de contrat. À l'ère du Big Data, les bouteilles ont un code de bouteille et les boîtes ont un code de boîte. Il est très difficile pour les concessionnaires de ne pas détecter les violations.
Le premier journaliste financier a vu sur le site Web des documents juridiques, en avril 2021, un jugement sur un différend contractuel concernant l'alcool, peut voir une partie du contenu convenu du contrat.
Dans cette affaire, Beijing kangyiquan Internet Technology Co., Ltd. (ci - après dénommée « kangyiquan») a conclu un contrat avec Nanjing jiuxiting Supply Chain Management Co., Ltd. (ci - après dénommée « jiuxiting») pour l'achat d'un lot de 425 ml de Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) . Le contrat signé par les deux parties contient des dispositions claires sur le contrôle des prix. Il est convenu que la société kangyiquan vendra les produits en stricte conformité avec le prix de détail uniforme et le prix de détail minimal stipulé dans le contrat. Si le prix de détail est inférieur au prix de détail minimal spécifié, 20 000 RMB seront punis chaque fois qu'il sera prouvé; Kangyiquan Company ne doit pas vendre les produits contractuels à d'autres canaux que ceux convenus dans le contrat. Une fois qu'il est prouvé, kangyiquan Company doit racheter les produits à 1,2 fois le prix minimal de détail et imposer une pénalité de 20 000 RMB / fois. La partie a a le droit de mettre fin à la relation de coopération après avoir enfreint la loi deux fois ou plus.
En outre, il est stipulé dans le contrat que kangyiquan Company doit s'assurer qu'elle n'entrera jamais dans les canaux qui perturbent gravement le système de prix, tels que le commerce de détail, le commerce de gros de boissons alcoolisées, le commerce de gros de pinduoduo et les marchés de gros locaux, ou qu'elle sera passible d'une double sanction en cas de violation.
Zhang Hu, un négociant en vin Hebei, a déclaré au premier reporter financier que son agent d'une entreprise chinoise bien connue de sauce et de vin, son personnel d'affaires enverra un avis d'ajustement des prix ou des documents pour demander aux concessionnaires d'exécuter. Si une violation est détectée, le fabricant peut également déduire des points aux concessionnaires en même temps que l'amende. Si les points sont déduits, la distillerie annulera directement la coopération avec les concessionnaires.
"Parfois, il n'y a pas besoin d'être vérifié par la distillerie, et les collègues vous regardent." Zhang Hu a dit.
À la fin de 2012, après la crise des plastifiants, les prix du marché des produits de base de liqueur haut de gamme comme Maotai, Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) Maotai et Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858)
Mais cette mesure a également déclenché une enquête anti - monopolistique de l'État sur l'industrie de l'alcool. En janvier 2013, Maotai et Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858)
Après 2015, avec l'augmentation rapide des prix de l'alcool haut de gamme, les ministères concernés ont tenu de nombreuses réunions de rappel ou de mise en garde au cours des dernières années pour rappeler aux entreprises de l'alcool de fonctionner conformément à la loi, de mener régulièrement des auto - inspections complètes et approfondies en se référant à La loi anti - monopolistique et aux politiques pertinentes, de normaliser leurs propres comportements d'exploitation et de renforcer l'autodiscipline de l'industrie, mais n'ont pas déclenché d'enquête anti - monopolistique.
Shi jichun, membre du Groupe de rédaction d'experts sur la loi anti - monopolistique et professeur à la faculté de droit de l'Université Renmin de Chine, a déclaré au premier journaliste financier et économique que, selon le principe de base selon lequel le marché décide de l'allocation des ressources, la gestion de l'alcool et son prix sont réglementés par le marché, tandis que l'application de la loi anti - monopolistique appartient au Gouvernement et que le marché comprend mieux le marché que le Gouvernement. Par conséquent, tant que l'entreprise fonctionne légalement, il n'y a pas de faux et Le Gouvernement ne devrait pas s'enquérir du comportement des entreprises sur le marché en raison de la fraude, de l'étiquetage imprécis des prix et de l'atteinte à la concurrence, sinon il pourrait causer des dommages au marché et aux consommateurs.
Mais les prix élevés et les prix limités de l'alcool haut de gamme ont également soulevé des questions sociales.
Liu Xu, chercheur invité à l'Institut national de recherche stratégique de l'Université Tsinghua, a déclaré au premier journaliste financier que l'accord conclu par les entreprises de boissons alcoolisées sur les prix de vente était soupçonné d'enfreindre les dispositions de l'article 14 de la loi anti - monopolistique interdisant la restriction des prix de revente minimaux.
Liu Xu estime que cette politique de vente combinée à l'augmentation des prix et à la restriction des prix de revente est également le principal moyen d'augmenter les prix des spiritueux haut de gamme. La prémisse de l'augmentation des prix est que les fabricants exigent que les concessionnaires ne vendent pas les stocks antérieurs à un prix inférieur à celui Après l'augmentation des prix. Afin de maintenir les prix de détail à la baisse et même de continuer à augmenter les prix de détail, les fabricants en amont ont tendance à limiter les prix minimaux de revente. Afin de protéger la liberté d'exploitation des distributeurs et de garantir la concurrence des prix à l'intérieur et entre les marques, la plupart des pays, tels que la Chine et l'Union européenne, ont adopté le principe de l '« exemption par principe de l'interdiction des exceptions» pour limiter les prix minimaux de revente. L'exploitant peut prouver lui - même que son comportement est conforme aux dispositions de l'article 15 de la loi antimonopole. Toutefois, comme la limitation des prix minimaux de revente nuit généralement aux intérêts des consommateurs, il n'y a pas eu de précédent au cours de la dernière décennie dans la pratique de l'application des lois antitrust dans toutes les industries chinoises où de telles pratiques ont été exemptées de l'interdiction.
Selon Liu Xu, bien que les détaillants qui haussent les prix des spiritueux haut de gamme puissent bénéficier de l'appréciation des stocks, ce modèle nuit aux intérêts des consommateurs. En outre, la restriction du prix de revente le plus bas et le contrôle des canaux de distribution en ligne fausseront la concurrence des prix, de sorte que le marché perdra la fonction d'inspection de la valeur de la marque. Avec le tampon d'inventaire des concessionnaires, il est difficile pour le monde extérieur de savoir combien de liqueurs haut de gamme sont réellement consommées et combien sont stockées dans les canaux, ce qui est bénéfique pour rendre les entreprises de liqueurs plus belles dans leurs livres. Augmenter le prix des actions de ses sociétés cotées.
Mais le mode de fonctionnement de l'entreprise d'alcool ne peut pas simplement juger s'il est soupçonné de "monopole".
Shi jichun a déclaré au premier journaliste financier que la loi anti - monopolistique contient des dispositions sur les accords de monopole vertical, mais que les accords de monopole vertical sont illégaux ou non, nous devons procéder à une analyse raisonnable, la norme d'analyse est si les accords de monopole vertical nuisent à la concurrence. D'une manière générale, les accords de monopole vertical ne portent pas atteinte à la concurrence, étant donné que les accords de monopole vertical sont généralement des accords au sein de la marque et qu'il existe encore une concurrence intense entre les marques, que les accords de monopole vertical sont propices au maintien de l'image de marque et à La stabilité des activités de l'entreprise, ainsi qu'au maintien de l'ordre du marché, et que les restrictions verticales inappropriées de l'entreprise peuvent être punies par le marché à tout moment, Par conséquent, le marché peut être ajusté, le jugement subjectif du Gouvernement n'est généralement pas conforme aux lois et aux exigences du marché.
Selon l'observation de Shi jichun, les affaires de monopole anti - vertical à l'étranger sont généralement des affaires d'approbation de la légalité des accords de monopole vertical. Par conséquent, en ce qui concerne l'Accord de monopole de l'alcool, tant que le prix plancher n'est pas excessivement élevé, il est difficile de dire qu'il est déraisonnable et illégal.
First Financial Reporter notes, in the above - mentioned Case Hearing process, kangyiquan Company also proposed, its signed Purchase and sales Agreement, containing not less than the minimum Price of relevant terms, belonging to the form Terms and violating the relevant provisions of Anti - monopoly Law, should be invalid. Dans la décision de fait, le Tribunal n'a pas appuyé cette affirmation, estimant que l'affaire concernait le contrat d'achat et de vente, qui était l'expression réelle de l'intention des deux parties et qui n'était pas contraire à la loi, devrait être valide.
Dans certaines sectorformes Internet, vous pouvez souvent voir ce qu'on appelle l'achat d'alcool haut de gamme et la comparaison des prix. Par exemple, sur une sector - forme en ligne spécialisée dans l'orientation des consommateurs pour acheter de l'alcool, elle énumère les stratégies d'achat de Maotai: tmall est à 20: 00 chaque jour à temps pour acheter; Tous les jours à 12: 00 et 20: 00, JD est Flying Sky Maotai shopping; Suning achète feitianmotai tous les matins à 9h30; Xiaomi a des produits tous les jours à 22h et 20h pour acheter feitianmaotai; L'application Multi - points du supermarché wumei est 9: 00 pour acheter feitianmotai; GOME achète feitianmaotai tous les jours à 20: 00; Netease est strictement sélectionné tous les jours à 11: 00 et 22: 00 pour acheter feitianmaotai; Carrefour est à 10 h tous les jeudis et nécessite une réservation anticipée; Shunfeng préfère acheter tous les jours à 10 h et prendre rendez - vous à l'avance.
Même les consommateurs qui achètent de l'alcool ont leurs propres cercles. En plus de la stratégie d'achat d'échange mentionnée ci - dessus, ils peuvent également comparer les différents types de produits de segmentation de l'alcool sur le marché et la fluctuation des prix, ainsi que la façon d'identifier l'alcool réel et l'alcool contrefait. « en raison de la forte position du marché des spiritueux haut de gamme, dans un certain sens, ce n'est pas seulement des boissons, mais des caractéristiques commerciales. Le prix des spiritueux haut de gamme a toujours été très fort.» Le détaillant anonyme a déclaré au premier journaliste financier.
En ce qui concerne le prix de l'alcool, il existe une autre compréhension dans l'industrie. La raison pour laquelle le prix de l'alcool haut de gamme est fort a sa propre particularité, qui n'est pas entièrement déterminée par la relation entre l'offre et la demande du marché et les facteurs de coût.
D'une part, les liqueurs célèbres sont rares. Les liqueurs haut de gamme ont souvent un cycle de production plus long et un temps de stockage plus long. La capacité de production par Unit é de temps est relativement limitée. Avec l'amélioration de la consommation en Chine, les consommateurs se tournent vers moins d'alcool et de bonnes liqueurs, ce qui renforce également la rareté des liqueurs haut de gamme.
D'autre part, l'alcool lui - même n'est pas un produit symétrique de l'information, de sorte que les consommateurs ne peuvent pas juger sa valeur simplement par le produit, de sorte que le prix est devenu l'un des principaux indicateurs pour mesurer la valeur de l'alcool haut de gamme, et l'alcool est également une sorte de marchandise sociale, et sa zone de prix et le nom du Jianghu sont devenus plus importants.
Cai Xuefei, analyste de l'industrie de l'alcool, a déclaré au premier journaliste financier que l'alcool bas de gamme est toujours un attribut de consommation rapide, mais l'alcool haut de gamme est plus susceptible d'être un produit de consommation social. La prime élevée de l'alcool haut de gamme provient non seulement de la technologie de production, de la qualité du produit, de la rareté du rendement et d'autres attributs de base du produit. En même temps, il y a aussi la cognition mentale des consommateurs qui soutiennent la prime élevée, qui comprend la marque à long terme de l'entreprise et le moulage de la valeur du produit, y compris la publicité, l'éducation de la qualité des consommateurs, etc.
Lors de la visite du premier journaliste financier, certains concessionnaires ont estimé que la culture de l'alcool en Chine était également une sorte d'incarnation de la culture des sentiments humains, de sorte que ce que vous buvez et ce que vous donnez est souvent considéré comme lié aux sentiments et au respect.
Par conséquent, le prix élevé de l'alcool haut de gamme est étroitement lié au scénario d'utilisation, ce qui peut résoudre le problème de la demande des consommateurs et de l'expérience des produits.
Par conséquent, si la limitation des prix de l'alcool de bas de gamme vise principalement à maintenir l'ordre du marché et à assurer la stabilité de son système de prix, alors l'alcool de haut de gamme a un prix élevé et une limitation des prix, ainsi que des facteurs pour protéger le « Statut Jianghu », de peur que son statut Jianghu ne soit dépassé par d'autres marques, ce qui entraîne une diminution de sa valeur sociale.
Dans le même temps, l'alcool est une sorte de produit de consommation facile à stocker, et depuis l'antiquité, il a été dit que "l'alcool est le parfum de l'ancien", de sorte que l'alcool haut de gamme a également une certaine valeur et certains attributs financiers, afin d'éviter l'excès, tout En soutenant le système de prix de l'alcool haut de gamme.
D'autre part, il existe une forte demande de contrôle des prix dans le modèle d'entreprise des entreprises d'alcool. Étant donné que l'alcool est un produit de consommation asymétrique sur le plan de l'information, la façon d'établir une marque reconnue et une perception des prix correspondante au sein du Groupe de consommateurs est également devenue un point clé pour les entreprises. Par conséquent, la plupart des entreprises de boissons alcoolisées adoptent la stratégie des grands produits, ce qui facilite la promotion simultanée des produits, des marques et du système de prix sur le marché national.
Toutefois, en raison de la situation économique différente, les entreprises de boissons alcoolisées adoptent souvent des politiques de soutien des ventes différentes sur les marchés locaux. En outre, les entreprises de boissons alcoolisées ont également des politiques d'incitation différentes en fonction de l'échelle des activités des distributeurs. Bien qu'il soit avantageux pour les entreprises de boissons alcoolisées d'effectuer un développement ciblé du marché, il est également facile de créer des différences de coûts entre les concessionnaires dans différentes régions, si elles ne sont pas contrôlées, il est également facile de provoquer le chaos des prix du marché, de sorte que les entreprises de boissons alcoolisées attachent également une grande importance à cet aspect.
En outre, les concessionnaires ont également une demande pour la stabilité des prix. La proportion de canaux d'achat de groupe dans les ventes d'alcool haut de gamme est relativement élevée. Certains concessionnaires disent qu'ils peuvent représenter environ 70% de leurs ventes, tandis que les ventes d'achat de groupe dépendent principalement des contacts émotionnels personnels des concessionnaires, et le prix fait également partie de leur système d'intégrité personnelle. « du point de vue de nos distributeurs, nous ne pensons pas nécessairement que les pratiques des fournisseurs d'alcool forts ne sont pas bonnes. Au contraire, nous pensons que ce n'est pas mauvais parce qu'ils contrôlent fortement la région et les prix, de sorte que nous économisons de l'attention et que nous avons une source stable et une part de marché.» Les détaillants anonymes ont décrit le premier journaliste financier comme tel.
Xiao zhuqing, un expert en liqueur qui a dirigé l'industrie légère de l'alcool, a déclaré au premier journaliste financier que l'alcool chinois est principalement vendu par les canaux de distribution, avec des prix minimaux convenus et des mesures strictes de contrôle du marché, qui sont également les principaux moyens de maintenir l'ordre du marché et d'assurer l'enthousiasme des ventes par les canaux. Les biens de consommation sont un marché pleinement concurrentiel, les canaux ont besoin de profits pour être prêts à vendre, les consommateurs ont besoin d'une bonne expérience de consommation et d'un bon rapport qualité - prix pour être prêts à acheter.
Mais la hausse continue du prix de l'alcool haut de gamme a également soulevé de nouveaux problèmes, tels que la spéculation sur le capital, qui a attiré de plus en plus l'attention de tous les secteurs de la société.
Avant les deux sessions nationales de 2022, Ding zuohong, membre du Comité national de la CCPPC et Président du Conseil d'administration du Groupe yuexing, a souligné que l'industrie des boissons alcoolisées avait connu une « forte fièvre » au cours des dernières années. L'alcool à prix élevé et l'alcool à prix élevé apparaissent fréquemment, ce qui entraîne des problèmes tels que des prix anormaux des produits, une offre et une demande anormales sur le marché, une orientation anormale des investissements et une atmosphère sociale anormale. Il est recommandé d'utiliser des outils fiscaux pour refroidir l'alcool à prix élevé et de mettre en place des feux de circulation pour le capital; Demande un renforcement de la surveillance du marché; Et promouvoir une consommation saine et civilisée d'alcool dans l'ensemble de la société.
Cai Xuefei a des opinions différentes, il pense que s'il n'y a pas de demande, il n'y a pas d'offre, la hausse des prix de l'alcool haut de gamme reflète dans une certaine mesure le concept de consommation du peuple chinois "bien bu", est l'incarnation de l'amélioration de la consommation; Deuxièmement, l'achat et la vente sont des relations volontaires entre les deux parties, l'alcool haut de gamme a sa propre population de consommateurs, peut également accepter le prix élevé, de sorte qu'il ne peut pas être complètement nié.
