Récemment, un message sur « une marque de pâtisserie et LI Jiaqi signent une coopération exclusive » sur la sector – forme sociale a déclenché une discussion chaude. Le 4 mars, un microblogueur qui partage quotidiennement des coupons de produits s’est excusé auprès de ses « fans » et a dit que « Xuan Ma tmall a signé l’exclusivité avec LI Jiaqi », de sorte qu’aucun coupon n’a été émis pour la marque de pâtisserie.
En même temps, le blogueur a posté une capture d’écran du chat. Les dossiers montrent que les blogueurs ont proposé de « ne pas prendre Taobao Channel, prendre Weibo Cooperation », espérant obtenir des prix préférentiels. Mais l’autre partie a dit qu’elle ne pouvait pas parce qu’elle « ne voulait pas que ce prix se répande sur le Web ».
En fait, la concurrence entre les présentateurs et les marques au sujet des droits de tarification est restée dans la « zone sensible » de l’industrie de la radiodiffusion en direct depuis l’événement de l’Oréal, le double 11 Shopping Festival de l’année dernière. “La nature de la coopération exclusive est totalement différente.” Une agence de diffusion en direct qui ne veut pas être nommée Senior Business a déclaré au Journal Securities Daily que l’ancien présentateur en chef souvent “le prix le plus bas du réseau” comme point de vente, d’autres peuvent obtenir un peu de rabais sur la performance de l’présentateur est également bon. La coopération exclusive signifie directement que les autres canaux n’ont pas l’occasion de parler de rabais.
Le 7 mars, lorsque le reporter de Securities Daily a de nouveau vérifié le contenu du compte du blogueur, il a constaté que le contenu ci – dessus n’était plus visible.
“Xuan Ma et LI Jiaqi ont une relation de coopération, mais ce n’est pas la seule coopération, et cela ne signifie pas que le prix est le meilleur”, a déclaré le personnel du magasin phare.
Les journalistes ont découvert qu’au cours des trois derniers mois, à l’exception de la coopération avec LI Jiaqi, il n’y a pas d’autres présentateurs / vendeurs de gâteaux rouges. Le reporter de Securities Daily a demandé à LI Jiaqi de confirmer l’affaire. Jusqu’à présent, l’entreprise n’a pas répondu positivement.
Le 7 mars, après avoir été annoncé comme une « Coopération exclusive », la marque de pâtisserie ci – dessus est apparue comme prévu dans l’annonce en direct de LI Jiaqi. Dans l’annonce, le prix de vente du modèle classique de la marque de pâtisserie est de 37,9 yuans / 6 pièces, soit près de 4 yuans de moins que le prix de vente du magasin phare officiel après avoir reçu le coupon.
Au début, xuanma Egg Yellow shorten était principalement de ses propres canaux. Son fondateur a déclaré dans une interview avec les médias qu’avant la diffusion en direct de LI Jiaqi, xuanma Egg Yellow shorten représentait environ 18% des ventes locales de Guangxi, la part la plus élevée. Mais le jour de la diffusion en direct, de nouveaux clients à Shanghai, Zhejiang, Jiangsu et d’autres endroits ont considérablement augmenté, et finalement une diffusion en direct a apporté plus de 5 millions de yuans de ventes. « selon la tendance actuelle, les présentateurs en chef et les Redskins ont encore plus de voix. Une marque de consommation bien connue a déclaré aux journalistes.
Cette fois – ci, LI Jiaqi a été annoncé comme une « Coopération exclusive » par certains praticiens comme une autre promotion du droit de parole des présentateurs principaux. Selon les cadres supérieurs de l’Agence de diffusion en direct, cela devrait être lié à la capacité de transport de LI Jiaqi, que les marques considèrent toujours comme un atout. Mais à son avis, les marques qui peuvent accepter un « partenariat exclusif » demeurent minoritaires, à moins que d’autres canaux ne représentent une très faible proportion des ventes.
Certaines marques sont également prudentes à l’égard de ce modèle de coopération qui investit trop de ressources dans un seul présentateur.
Un initié Three Squirrels Inc(300783) Certaines personnes qui suivent la voie des présentateurs hors – bord deviennent des partenaires potentiels ciblés par les marques. Il a également déclaré que « les marques devraient tenir compte d’un plus grand nombre de facteurs lorsqu’elles discutent de la force de l’escompte avec les rouges, comme le mécanisme de sélection des produits par les présentateurs et les rouges, la marge brute globale du produit et le prix final du produit ».
Wu Gang, un associé du cabinet d’avocats Yunting à Pékin, a déclaré qu’il était difficile de définir le monopole des présentateurs principaux. L’un des principaux critères de jugement est de savoir comment prouver que le présentateur en chef a un monopole du marché. Quelle est sa part de marché? En termes de valeur commerciale seulement, les présentateurs individuels sont encore loin des stars du top stream.
L’effet de concentration des ressources qui sous – tend le présentateur de tête existe toujours.
Auparavant, le droit de parole plus élevé se manifestait souvent dans le fait que le présentateur principal obtenait souvent le « prix le plus bas du réseau », mais ce signe égal avait été brisé. Au cours du « double 11 » de l’année dernière, les consommateurs ont constaté que le prix de la « plus grande force de l’année » entre LI Jiaqi et via Live était plus de 170 yuans plus élevé que celui de l’oreal tmall flagship store. Les deux principaux présentateurs ont ensuite publié des déclarations avant et après, demandant à l’oréal de fournir une solution dans les 24 heures. Le sujet des droits de tarification des présentateurs en chef a ensuite atteint un sommet.
Un chef d’Unit é d’affaires de marque dans une interview avec le reporter de Securities Daily a admis qu’en tant que marque, le prix de ses propres canaux peut être garanti, en fait, le prix le plus bas de l’ensemble du réseau n’est pas garanti. « parce que le mécanisme d’activité et le prix de chaque canal sont différents, mais essayez de coordonner les prix de chaque canal.
Cependant, après la « tempête fiscale », l’ensemble de l’industrie de la radiodiffusion en direct est passé de la croissance brutale à la normalisation rationnelle. Toutefois, il faut reconnaître que la performance du commerce électronique en direct demeure le « pilier » de l’industrie du commerce électronique.
Selon les données du Bureau national de statistique, le volume mensuel des ventes au détail de biens et services en ligne de juillet à septembre 2021 était respectivement de 1 billion de RMB, 1,01 billion de RMB et 1,06 billion de RMB, avec une croissance annuelle de 7,4%, 6,1% et 9,3%, ce qui a ralenti par rapport à la même période l’an dernier.
Northeast Securities Co.Ltd(000686) Selon les données économiques et sociales du réseau, le commerce électronique en direct devrait atteindre 2,35 billions de yuans en 2021, soit une augmentation annuelle de 82,87%.
Dans une large mesure, l’augmentation de nombreuses marques de consommation provient encore des chaînes de télévision en direct. Cela fait également que ces marques doivent encore investir des ressources dans les bandes en direct.
Il y a aussi de nombreuses marques qui commencent à développer progressivement leurs propres présentateurs. Selon les données officielles de tmall, les émissions de GMV dans les magasins Shuangxi ont augmenté de 91,5% d’une année sur l’autre en 2021, passant à 22%. Le Vice – Président de tmall, Xue Xue, a déclaré que 90% des salles de diffusion en direct de plus de 10 millions de personnes au cours de la période couverte par le double 11 provenaient de magasins.
Selon un chercheur en commerce électronique d’un organisme de consultation tiers, la tendance à la croissance des magasins est de plus en plus évidente.
Au milieu de l’année dernière, Hongxing erke a rapidement poursuivi le sujet en direct après avoir fait des dons. Selon les données du dauphin gris, près de sept jours après avoir fait une recherche chaude en raison d’un don, le compte phare officiel de la marque Hongxing ERK de la sector – forme ziyin a ajouté 14631000 nouveaux fans et les ventes en direct ont dépassé 110millions de RMB.
“Compter sur un présentateur en chef ne vaut pas vraiment la peine à long terme.” Selon les chercheurs susmentionnés, après la « tempête de l’Oréal », certains propriétaires de marques ont été très intéressés par le pouvoir de tarification et le maintien de divers canaux. Le Consensus de l’industrie est qu’il reste encore beaucoup à faire pour retirer le filtre du présentateur de tête.
