Plus d’un an s’est écoulé depuis que nous avons proposé pour la première fois la première année de Tuo di. En combinaison avec les changements marginaux et la déduction, la déduction du marché des appareils électriques propres dans la phase de développement de la piste, les facteurs moteurs de base et la concurrence régionale est devenue la clé de L’industrie.
Du point de vue de l’étape de développement de la piste de course, la tendance à l’amélioration de la pénétration de la popularisation et du remplacement des BALAYEUSES autonettoyantes est ferme et large.
En 2021, la machine de balayage a montré une tendance à la baisse progressive des prix courants, avec une augmentation des ventes de 32% et une baisse des ventes de 6,9%. Elle est attribuée à l’élimination accélérée de la machine de bas de gamme, et le volume des ventes de la machine de bas de gamme a diminué de – 39% d’une année sur l’autre. La proportion de piste de course a également entraîné un écart de 24 PCT. Même si la part de la machine de haut de gamme a augmenté rapidement, l’écart de marché à court terme a été causé par l’éveil de la demande et l’ Avec un prix moyen de 4 200 yuans pour les nouveaux produits d’auto – nettoyage et la moitié des ventes de produits 3K +, les machines haut de gamme se limitent à la perception à court terme de la consommation que les prix tendent à être stables et devraient couvrir le milieu de gamme. Même si seulement les jeunes et les familles d’âge moyen du marché urbain sont le public potentiel, le taux d’occupation des balayeurs n’est que de 12,3%, et l’auto – nettoyage peut remplacer le modèle traditionnel à balayage unique, de sorte que l’expérience d’auto – nettoyage doit encore être éduquée pour élargir les consommateurs potentiels qui ont une connaissance inhérente.
Le développement de la piste de lavage des sols est déjà dans la période de croissance rapide de la substitution marginale, la concurrence intensifie la bande de prix dominante ou la couverture à la baisse. En tant que nouveau produit, la machine à laver le sol est devenue un aspirateur anti – Super – poussoir à l’échelle de juin 2021, se classant parmi les appareils de nettoyage Top2, avec une part de 22 – 25%. Les joueurs entrants ont rapidement augmenté leur capacité de 15 au début de l’année à 70 + à la fin de l’année, et la machine haut de gamme a augmenté rapidement avec une proportion de 4K + à 27% en dessous de la capacité des produits moyens et bas de gamme au cours de l’année. En se référant à la tendance concurrentielle de la guerre de l’air conditionné (2001 – 2006), le nombre de marques a fortement diminué (400 → 30), le degré de concentration a fortement augmenté (cr3,33% → 55%) après un choc précoce, les bénéfices des entreprises ont été frustrés à court terme (6 ~ 8% → 3%), puis le leader a inauguré la période d’or de la concentration de Matthew. Étant donné que le plafond technique de la machine de lavage des sols est inférieur à celui de la machine de balayage des sols, l’explosion des joueurs a eu un impact sur la réduction des prix ou a été un événement de grande probabilité. Maintenant, le SKU inférieur à 2K yuans a été surveillé, avec l’expansion de la capacité et la libération de la concurrence ou l’intensification de l’échelle.
Du point de vue des moteurs de base, le circuit est en train de basculer du bord de l’innovation fonctionnelle au canal de la marque. Fonction de nettoyage degré d’innovation nous définissons trois étapes: le nettoyage du sol, le nettoyage des machines et le nettoyage de l’environnement. Dans le passé, le faible volume des ventes du modèle d’aspiration pure en Chine était précisément la difficulté de répondre aux besoins fondamentaux de la Chine en matière de nettoyage des sols, tandis que les appareils électriques traditionnels de dragage des sols ne transféraient que le travail de nettoyage des sols au nettoyage des machines, de sorte que ce n’est que lorsque la technologie d’auto – nettoyage a réalisé la substitution complète du travail que les progrès réels ont été réalisés. Aujourd’hui, le nettoyage de la machine est la clé de l’innovation de la fonction du produit. L’auto – nettoyage des draps est le point de douleur le plus central dans le nettoyage de la machine, mais il n’a pas encore atteint le travail complet. Avec l’allongement de la période de nettoyage, il ya encore Beaucoup de liens qui doivent être impliqués manuellement, de sorte qu’il peut être utilisé comme une référence importante pour les avantages et les inconvénients de la fonction du produit. Avec la maturation de la forme du produit, l’influence de l’accumulation de la marque et du contrôle des canaux s’est intensifiée. Les appareils électriques propres sont principalement en ligne (87,4%), tandis que la phase de popularisation des nouveaux produits décide de mettre l’accent sur l’expérience hors ligne, la promotion des expositions et l’éducation en direct.
Du point de vue de l’expansion du marché régional, les marques chinoises de balayeurs de sol accélèrent le remplacement des parts de premier plan à l’étranger. D’une part, les revenus d’irobot leader à l’étranger ont maintenu une croissance régulière en Europe, aux États – Unis et au Japon au cours des quatre dernières années, ce qui confirme la durabilité de la demande de circuits à l’étranger, mais d’autre part, la part régionale d’irobot en Amérique du Nord et en EMEA a diminué respectivement de 16 et 28 PCT au cours des quatre dernières années, en raison de la substitution rapide des marques chinoises sur le marché à l’étranger. Dans le contexte du marché de la navigation aléatoire et visuelle à l’étranger, 1) la marque nationale a obtenu une grande reconnaissance des produits sur le marché d’outre – mer avec la planification globale LDS +. Le cycle d’innovation haut de gamme sous le bonus des ingénieurs chinois a largement dépassé irobot; L’avantage de la chaîne d’approvisionnement chinoise et l’avantage de l’expérience du marketing en ligne ont un impact sur les marchés étrangers. Avec Ecovacs Robotics Co.Ltd(603486) En outre, nous jugeons que la part de marché réelle de la marque nationale à l’étranger est beaucoup plus élevée que la valeur actuelle de surveillance du marché en comparant les revenus de chaque entreprise, et que la Chine est le moteur de la production étrangère de la marque et la certitude est plus élevée que prévu.
Stratégie d’investissement: la tendance à la pénétration et à la popularisation des appareils électriques autonettoyants en Chine est très déterministe. En raison de la concurrence féroce sur les pistes de course à court terme et les bénéfices de l’entreprise ou influencés dans le processus de développement, l’orientation correcte de l’innovation de produits et la garantie de l’Ajout de marques de canaux ne seront pas modifiées après l’expansion de la part étrangère de leader en Chine et la certitude de la croissance après la concurrence. L’accent est mis sur le balayeur de sol et le nettoyeur de sol à double piste Ecovacs Robotics Co.Ltd(603486)
Indice de risque: ralentissement macroéconomique; La demande finale est inférieure aux attentes; Le développement de nouveaux produits n’a pas été aussi rapide que prévu; La concurrence s’intensifie dans l’industrie.
