Code du titre: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) titre abrégé: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) No: 2022 – 007 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Fiche d’activité des relations avec les investisseurs
□ recherche spécifique □ réunion des analystes
Relations avec les investisseurs □ entrevues avec les médias □ réunion d’information sur le rendement
Catégorie d’événement □ Conférence de presse □ roadshow
□ visite du site ☑ Autres (téléconférence)
Le nom des participants et China International Capital Corporation Limited(601995)
Heure: 18 mars 2022
Lieu salle de réunion de l’entreprise
Président: Bai baokun
Secrétaire du Conseil d’administration de réception de la société cotée: yin Jianzhong
Nom de la personne: Han Shuang
1. Quels sont les plans de l’entreprise pour les trois ou cinq prochaines années?
Au cours des deux dernières années, en raison de la réglementation de l’immobilier et de la pression de la chaîne de capital, l’ensemble de l’état de fonctionnement de l’industrie a été affecté, les changements du marché extérieur ont eu un grand impact sur l’environnement de vie des entreprises. En 2021, l’entreprise a accéléré la descente des canaux et, avec de nombreuses nouvelles catégories, a développé de nouveaux scénarios de vente. Tout en cultivant de nouvelles catégories, il est également avantageux de répartir les pressions financières et les risques de l’industrie immobilière entre les activités de relations avec les investisseurs. À l’avenir, l’entreprise se concentrera sur l’introduction de la disposition des fournisseurs d’intégration de pièces de soutien architecturales avec le matériel de mur – rideau comme noyau, l’expansion de nouvelles catégories, l’affaissement des canaux, l’expansion du marché à l’étranger et d’autres aspects du contenu principal des portes et fenêtres architecturales.
2. La culture de nouveaux types de l’entreprise?
Lors de l’évaluation de l’importation de nouveaux produits, l’entreprise Analyse davantage du côté du marché, si elle a un effet synergique et si elle se développe autour de l’industrie principale. La question de savoir si le produit peut être bien importé est liée à de nombreux facteurs. À l’heure actuelle, plus de 100 catégories de produits de l’entreprise, leurs propres produits traditionnels occupent une place relativement élevée dans la performance, mais la croissance des nouvelles catégories est plus rapide que celle des produits traditionnels. À l’heure actuelle, les serrures à empreintes digitales et les bandes d’étanchéité de l’entreprise ont été le champion invisible de l’industrie. Avec l’effet d’échelle, les filiales axées sur la production ont réalisé des bénéfices après l’augmentation de la marge brute et les conditions d’exploitation se sont constamment améliorées. Chaque industrie a besoin d’un certain temps pour se développer, de nouveaux types de culture ont besoin d’un processus temporel, toutes les parties ont besoin d’un développement coordonné. 3. Quels sont les avantages des nouveaux produits de l’entreprise lorsque le canal coule?
En ce qui concerne les caractéristiques et les changements de l’industrie, afin d’économiser les coûts d’achat, de plus en plus de clients préfèrent l’achat à guichet unique. Nous fournissons à nos clients le mode de vente « produit + service ». Pour certains petits et moyens clients, relativement peu d’investissements en personnel, nous apprécions notre capacité d’intégration et nos services, et nous avons des avantages plus évidents dans certaines villes et comtés au niveau des préfectures. Et pour les clients avec une plus grande équipe professionnelle, la demande de nos services est relativement faible, plus importante est notre produit. À l’heure actuelle, nous réalisons des ventes basées sur des scénarios, principalement des clients qui n’ont pas d’équipe professionnelle détaillée, ou même des patrons qui prennent des décisions d’achat par eux – mêmes. Nous sommes équivalents à des conseillers et des conseillers de clients pour assurer l’approvisionnement en produits et fournir des services complets avant, pendant et après, ce qui nous donne un avantage concurrentiel plus grand. 4. Comment l’entreprise peut – elle améliorer l’efficacité?
L’entreprise a toujours prêté attention à cette question et l’amélioration de l’efficacité par habitant est l’objectif à long terme de l’entreprise. L’entreprise s’est concentrée sur les objectifs fondamentaux de « service, soutien, réduction de la charge et amélioration de l’efficacité ». Premièrement, grâce à la sector – forme du système d’information, l’entreprise a mis en œuvre l’exploitation organisationnelle, construit la stratégie du « triangle de fer ». Le gestionnaire de compte est orienté vers le client, le gestionnaire de produit est orienté vers la ligne de produits, le soutien au service est responsable de l’entreposage, de la logistique et de l’installation, et a mis en place la sector – forme de service à la client èle « achat en nuage », etc., afin de tirer D’autre part, du point de vue de la diversification de l’offre intégrée de produits, l’augmentation des catégories de produits, l’augmentation du revenu de vente par habitant, ce qui dilue les dépenses de vente.
5. De plus en plus de nouveaux produits de l’entreprise, comment les vendeurs peuvent – ils les maîtriser rapidement?
L’entreprise aide principalement le personnel de vente sous deux aspects: premièrement, grâce à la sector – forme du système d’information, mettre en œuvre l’exploitation organisationnelle, construire la stratégie du « triangle de fer », le gestionnaire de compte fait face au client, le gestionnaire de produit fait face à la ligne de produits, le soutien au service est responsable de l’entreposage, de la logistique et de l’installation, etc., afin de tirer pleinement parti des avantages de la sector – forme de coopération d’équipe; D’autre part, grâce à la mise en place d’un système de formation sur la sector – forme d’apprentissage et à la combinaison de la formation hors ligne, de l’apprentissage et de la communication, les capacités professionnelles peuvent être rapidement améliorées, les entreprises de vente peuvent être engagées indépendamment et des services à valeur ajoutée peuvent être fournis aux clients. 6. Comment la société gère – t – elle de nombreuses filiales?
L’entreprise effectuera une gestion différenciée en fonction de la situation et des caractéristiques de ses filiales et choisira des méthodes de gestion appropriées en fonction de leur forme d’entreprise et de leur stade, dans le cadre d’un système d’affaires global solide. Dans le cas des filiales à part entière représentées par jianyijia, Zhongshan Precision et Zhongshan Lighting, la société organise l’équipe de gestion pour la gestion directe; La filiale Vitis, acquise en propriété exclusive à la fin de 2019, conserve son équipe de direction initiale et la société envoie un vice – Président en charge; Pour les autres sociétés holdings ou actionnaires, nous tiendrons compte de la situation de l’entreprise, organiserons sélectivement des cadres pour y participer et intégrerons les équipes des deux parties. 7. La planification de l’équipe de vente et les objectifs par habitant de l’entreprise?
À la fin de 2021, il y avait environ 6500 employés dans le secteur des ventes et du soutien de l’entreprise, dont beaucoup seraient recrutés au quatrième trimestre, y compris la réserve de personnel pour la pose de points de vente et le développement de nouveaux scénarios en 2022. Compte tenu du revenu d’exploitation annuel, la production par habitant est d’environ 1,5 million de RMB (taxes comprises), ce qui permet de maintenir l’amélioration de l’efficacité par habitant. En 2022 et à l’avenir, notre plan de croissance du personnel est conforme à l’objectif de croissance du rendement, qui est essentiellement d’environ la moitié de la croissance des revenus de vente, mais dans l’ensemble, la croissance du personnel sera inférieure à la croissance des ventes, en mettant l’accent sur l’amélioration de l’efficacité par habitant.
8. Planification de la sector – forme d’achat en nuage de l’entreprise?
Au début de 2019, l’entreprise a lancé la sector – forme d’achat en nuage, qui est positionnée comme la sector – forme de service à la client èle de l’entreprise. L’optimisation et la mise à niveau sont toujours axées sur les objectifs fondamentaux de « service, soutien, réduction de la charge et augmentation de l’efficacité». L’objectif est d’intégrer Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959)
À l’heure actuelle, la sector – forme d’achat en nuage se compose principalement de produits standard, de produits de personnalisation légère et de produits de configuration, tels que les produits de porte et de fenêtre, et les produits de personnalisation élevée seront également mis en ligne à l’avenir. La combinaison de commandes en ligne et hors ligne et de services hors ligne améliore l’efficacité tout en augmentant la viscosité des clients.
Liste des annexes (le cas échéant) Oui Non
Date 18 mars 2022
