Code du titre: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) titre abrégé: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) No: 2022 - 006 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Fiche d'activité des relations avec les investisseurs
□ recherche spécifique □ réunion des analystes
Relations avec les investisseurs □ entrevues avec les médias □ réunion d'information sur le rendement
Catégorie d'événement □ Conférence de presse □ roadshow
□ visite du site ☑ Autres (téléconférence)
Galaxy Securities Wang Ting & Jia yameng, ICBC Credit Suisse, Xinhua Fund, chuangjin hexin, the Names and funds management of the Participating Units in East China, Huaxia Fund, Jiutai Fund, China - Europe Fund, Dacheng Fund, debang Securities, Guangzhou Development Fund, United Nations Security Fund, sinosure credit, haifutong, Jianxin Fund, personnel name penghua Fund, Pengyang Fund, Taida Hongli, Sunshine Assets, Great Wall Fund, Plus de 20 investisseurs institutionnels, dont China Merchants Fund et Changsheng Fund, ont participé à la réunion.
Heure: 17 mars 2022
Lieu salle de réunion de l'entreprise
Secrétaire du Conseil d'administration de réception de la société cotée: yin Jianzhong nom du personnel
1. Quelles sont les principales raisons de la baisse de la marge brute de la société?
Étant donné que les facteurs d'influence de la hausse des prix des matières premières en vrac représentent environ les deux tiers, l'entreprise a également procédé à un ajustement partiel de la hausse des prix sur le prix de vente, et le degré d'acceptation des clients varie dans une certaine mesure; Du point de vue de la structure des produits, afin de faire face à l'environnement extérieur, l'entreprise a procédé à un ajustement progressif au quatrième trimestre, en prêtant attention aux risques opérationnels, en ajustant une partie de la structure des produits, et les produits à marge brute à forte activité de relations avec les investisseurs, tels que le matériel de porte et de fenêtre, ont un taux de croissance relativement faible; Entre - temps, nous développons de nouveaux scénarios et de nouveaux sites d'introduction au contenu principal du marché, qui sont généralement des produits sans portes et fenêtres, qui sont actuellement en phase de promotion, avec une marge brute relativement faible et un impact sur la structure du produit d'environ 1 / 3.
2. Quels nouveaux types d'entreprises sont bien cultivés?
La catégorie unique des nouveaux produits de l'entreprise n'a pas beaucoup changé et se trouve dans un état stable d'expansion et de culture du marché. La catégorie mature initiale se développe bien. En plus de cultiver la serrure intelligente Haybes depuis longtemps, les produits de soutien de porte et de fenêtre (barre d'espacement, barre d'isolation thermique, agent moussant, etc.), de maison intelligente et de communauté (serrure intelligente, système d'air frais, interphone visuel, barrière, etc.), ainsi que les produits de serrure mécanique, de salle de bain et d'intérieur sont bien cultivés. En outre, les produits de soutien de construction (support et cintre, garde - corps, etc.) augmentent rapidement, et d'autres nouveaux produits sont relativement petits. 3. Introduction de l'équipe de vente de l'entreprise et production par habitant?
En 2021, l'entreprise recrutera et réservera du personnel de vente à l'avance en fonction de la planification des besoins en personnel. À la fin de 2021, il y avait environ 6 500 employés dans le secteur des ventes et du soutien de l'entreprise, dont beaucoup seraient recrutés au quatrième trimestre. Compte tenu du revenu d'exploitation annuel, la production par habitant est d'environ 1,5 million de RMB (taxes comprises), ce qui permet de maintenir l'amélioration de l'efficacité par habitant. La croissance nette du personnel de vente est plus élevée, principalement parce que le canal de vente de l'entreprise est en période d'investissement sur le marché du comté et continuera à couler la disposition du canal. À l'heure actuelle, la part de marché des comtés n'est pas élevée et les efforts de développement continueront d'augmenter. 4. Conditions actuelles de subsidence des canaux de l'entreprise
L'entreprise a intensifié ses efforts d'exploration du marché du comté depuis cette année, en commençant par l'aménagement initial du marché de première et de deuxième ligne. Premièrement, elle a accéléré l'aménagement et la couverture des points de vente du comté. Deuxièmement, elle a reproduit et résumé l'expérience du développement du marché du comté. La promotion de la vente de scénarios par l'entreprise est devenue efficace. Toutes les villes au niveau des préfectures, à l'exception du Tibet, ont été couvertes et il y a encore un certain espace pour les villes et les comtés au niveau des comtés. Certains points de vente couvrent plusieurs villes ou comtés au niveau des comtés et continueront de couler à l'avenir en fonction de la situation réelle. 5. Y a - t - il des défis à relever dans le naufrage des canaux de l'entreprise?
L'affaissement des canaux est une stratégie à long terme, mais l'expansion signifie une augmentation du personnel et des coûts de l'entreprise, ainsi qu'une gestion plus difficile. Ce que nous voulons, c'est une croissance équilibrée et bénigne, avec un rythme constant de production, de gestion et de main - d'oeuvre.
Jouer, réaliser une augmentation constante des revenus.
6. Comptes débiteurs et flux de trésorerie de la société?
Dans le passé, la compagnie contrôlait le montant total des comptes débiteurs et, en 2021, elle a augmenté le contrôle des limites pour chaque client. Du point de vue de la période de prêt, la classification des risques est effectuée pour différents clients, par exemple, les clients de la construction publique sont essentiellement des entreprises de taille moyenne, la période de prêt est relativement lâche, leur capacité anti - risque est également plus forte et le risque de créances irrécouvrables est faible; Certains clients d'achat direct ayant un degré élevé de corrélation avec l'immobilier adoptent une politique de réduction de la période de compte pour réduire le risque de créances irrécouvrables et inclinent les ressources de crédit vers des clients et des projets de haute qualité. Entre - temps, l'entreprise explore activement de nouveaux marchés et de nouveaux scénarios où les flux de trésorerie sont relativement bons, ce qui accélérera les flux de trésorerie. Les flux de trésorerie sont la ligne de vie de l'entreprise. L'entreprise n'utilisera pas les flux de trésorerie pour remplacer les commandes et continuera de contrôler le risque de remboursement.
7. Orientation future du développement de l'entreprise?
L'entreprise adhère à l'orientation stratégique du fournisseur d'intégration de pièces d'appui à la construction, sur la base des industries traditionnelles avantageuses telles que les portes, les fenêtres, les murs - rideaux et le matériel, et continue d'étendre de nouvelles catégories de produits en fonction du développement du marché et des besoins des clients, afin d'améliorer et de renforcer la capacité d'approvisionnement intégrée de pièces d'appui à la construction. Au cours des deux dernières années, en raison de la réglementation de l'immobilier et de la pression de la chaîne de capital, l'ensemble de l'état de fonctionnement de l'industrie a été affecté, les changements du marché extérieur ont eu un grand impact sur l'environnement de vie des entreprises. Dans le même temps, l'entreprise continuera de planifier l'aménagement des canaux, tout en maintenant les avantages du marché de première ligne et de la ville au niveau des préfectures, afin d'accroître la subsidence des canaux sur le marché du comté. En 2021, l'entreprise a jeté les bases de son développement au cours des deux prochaines années en développant de nouveaux scénarios et de nouveaux marchés.
Liste des annexes (le cas échéant) Oui Non
Date 17 mars 2022
