Code du titre: Shenzhen Mindray Bio-Medical Electronics Co.Ltd(300760) titre abrégé: Shenzhen Mindray Bio-Medical Electronics Co.Ltd(300760) No: 2022 - 004
Shenzhen Mindray Bio-Medical Electronics Co.Ltd(300760)
Fiche d'activité des relations avec les investisseurs
√ enquête spécifique □ réunion des analystes
□ entretien avec les médias □ réunion d'information sur les performances
Relations avec les investisseurs □ Conférence de presse √ roadshow
Catégorie d'activité □ visite du site
D autres réunions stratégiques et téléconférences des sociétés de valeurs mobilières
Nom de l'unit é participante et nom du personnel: 613 participants de 347 institutions, voir la liste ci - jointe pour plus de détails. Nom
Heure: 28 février - 4 mars, 7 mars - 11 mars, 14 mars - 18 mars 2022
Meirui Building, Science and Technology South 12th Road, High - Tech Industrial Park, Nanshan District, Shenzhen
Shanghai Jinmao Grand Hyatt Hotel
Lieu Shanghai Pudong Mandarin Oriental Hotel
Xiamen ruiyi Hotel
Bureau de l'investisseur
Président Li Xiting
Directeur général et Directeur Wu Hao
Senior Deputy General Manager Li jaewen
Li Xinsheng, Directeur général adjoint de la société cotée nom du personnel Li wenmei, Secrétaire du Conseil d'administration
Zhang Qi, Représentant en valeurs mobilières
Qian Yuhao, spécialiste des relations avec les investisseurs
Relations avec les investisseurs (i) Questions interactives
Questions internes: la mise en œuvre du DRG / DIP et de la reconnaissance mutuelle des résultats d'inspection entraînera - t - elle une baisse de la capacité totale d'essai à l'avenir?
Face au vieillissement de la population, l'objectif central de la réforme des soins de santé est de résoudre la contradiction entre la pénurie de fonds d'assurance maladie et la poursuite par les gens de ressources médicales plus nombreuses et de meilleure qualité, et non pas simplement de réduire les dépenses médicales. Au contraire, étant donné que la part des investissements médicaux dans le PIB et les ressources médicales par habitant sont encore faibles, l'épidémie de covid - 19 a renforcé la détermination de l'État à accroître les investissements médicaux afin que davantage de citoyens puissent voir la maladie et bénéficier de services médicaux de meilleure qualité. La mise en œuvre du DRG / DIP et de la reconnaissance mutuelle des résultats des tests ne réduira que partiellement le nombre de tests en raison d'un diagnostic et d'un traitement excessifs, mais compte tenu du fait que le taux de pénétration des examens physiques et chirurgicaux en Chine est encore faible, et que le pays continue d'accroître Les investissements médicaux, l'espace de marché et le nombre total de tests liés aux tests continueront d'augmenter à l'avenir. La mise en oeuvre du DRG / Dip exige une capacité de diagnostic et de traitement plus élevée des établissements médicaux tout en normalisant les comportements de diagnostic et de traitement. Les établissements médicaux accordent de plus en plus d'attention et d'amélioration à la capacité d'identifier et d'évaluer la maladie une fois pour toutes. La prémisse d'un diagnostic et d'un traitement précis est que la détection précise, non seulement le diagnostic in vitro, mais aussi l'importance et la valeur de l'imagerie médicale et d'autres domaines du diagnostic et de l'examen seront mis en évidence, même de nombreuses maladies nécessitent un diagnostic in vitro plus l'imagerie et d'autres Aspects du diagnostic conjoint, de sorte que les tests cliniques nécessaires dans le système de paiement DRG / Dip semblent plus importants.
Veuillez décrire la structure actuelle de la concurrence dans les pays en développement. En tant que point important de croissance des performances des entreprises, comment assurer la croissance à long terme des pays en développement?
En tant qu'industrie fortement liée à la science et à la technologie, l'industrie mature des dispositifs médicaux haut de gamme repose sur un système industriel solide, qui comprend de nombreuses chaînes industrielles, y compris les matières premières biologiques, les matières premières métalliques et le traitement de précision. À l'heure actuelle, les régions du monde qui remplissent ces conditions se concentrent principalement aux États - Unis, en Europe et en Asie de l'Est, ce qui fait que la plupart des concurrents des entreprises des pays en développement, à l'exception de quelques entreprises chinoises, sont encore des marques européennes, américaines et japonaises.
Afin d'assurer la croissance à long terme dans les pays en développement, l'entreprise a apporté des changements profonds au système de commercialisation et à la structure de gestion de l'ensemble des pays en développement depuis 2020. Tout d'abord, afin de libérer le personnel de marketing de la commande, de l'expédition, de la logistique et d'autres tâches quotidiennes fastidieuses dans le passé, l'entreprise a pleinement mis en ligne un système de cotation global uniforme et efficace, un système d'évaluation de la gestion des coûts et un système de commande indépendant des concessionnaires, et a pleinement optimisé et itéré le système de gestion des machines d'affaires. Cette année, elle renforcera également la disposition du réseau mondial d'entrepôts et améliorera l'efficacité logistique en augmentant la construction d'entrepôts à l'étranger. Entre - temps, il peut améliorer l'efficacité du personnel de marketing. Deuxièmement, en copiant le système de gestion du marketing réussi de la Chine, la compétitivité unique du marketing chinois est appliquée dans les pays en développement pour établir des camps multidimensionnels.
L'équipe de vente doit promouvoir une intégration étroite entre le personnel de marketing et les clients cliniques, améliorer la viscosité des clients tout en exploitant davantage de besoins cliniques et universitaires potentiels, et mettre en place un système et un système de gestion des concessionnaires solides et parfaits afin de continuer à favoriser la croissance à long terme des pays en développement.
Veuillez décrire l'état d'avancement de la mise en place d'un système de Patching médical sur les marchés d'outre - mer.
À l'ère de l'après - épidémie, les pays en développement et certains pays européens ont connu une ruée vers les ressources médicales à des degrés divers pendant l'épidémie de covid - 19. Étant donné que la situation épidémique à l'étranger est devenue essentiellement normale, ces pays ont publié des plans de politique générale et des budgets liés à la couverture médicale.
Parmi eux, certains pays européens, comme l'Italie et l'Espagne, ont mis en place des plans connexes pour renforcer la construction de salles de soins intensifs. Après des années difficiles de lutte commune contre l'épidémie, ces pays ont fondamentalement changé leur conception de la marque et de la Force des produits de Myri, ce qui a donné à l'entreprise l'occasion de participer étroitement au projet de Patching médical et d'accélérer considérablement la pénétration de l'entreprise sur le marché européen haut de gamme.
Qu'il s'agisse de l'ampleur de l'éviction des ressources médicales pendant la période épidémique ou de l'apport médical par habitant, de la quantité d'équipement, etc., les possibilités de marché offertes par les pays en développement pour combler les lacunes médicales seront beaucoup plus grandes que celles offertes par les pays européens.
Bien que l'épidémie ait eu de graves répercussions sur l'économie de ces pays, l'économie a commencé à se redresser progressivement après la normalisation de l'épidémie et la Banque mondiale a lancé un soutien financier pour aider ces pays à accroître leurs investissements dans les soins de santé. En tant que seule société chinoise d'instruments médicaux à accéder à la sector - forme d'achat de la Banque mondiale, Myri participera activement à des projets de Patching Board à l'avenir.
Dans le même temps, l'entreprise a également observé qu'à l'ère post - épidémique, les hôpitaux privés, en tant que principal marché médical à l'étranger, ont également ouvert la voie à l'intégration et se sont progressivement concentrés sur la tête. Grâce à des solutions Multi - produits sophistiquées et à des solutions informatiques, ainsi qu'à des avantages en matière de prix et de performance, Merry aura de plus grandes possibilités de développement sur le marché des hôpitaux privés à l'étranger à l'avenir.
Comment voyez - vous la périodicité des achats dans l'industrie du matériel médical? Par exemple, en raison de l'épidémie de covid - 19, la demande d'équipement de lutte contre les épidémies connexes, comme les ventilateurs, sera concentrée en 2020. La demande de ce produit sera - t - elle dépassée au cours des prochaines années?
Réponse: l'entreprise ne pense pas qu'il y ait des cycles d'achat dans l'industrie du matériel médical. L'une des principales caractéristiques des industries cycliques est le déséquilibre progressif de l'offre et de la demande, qui entraîne des fluctuations des prix des produits et des changements de capacité.
Par conséquent, l'achat de produits sur ce marché pose des problèmes périodiques. L'industrie du matériel médical, tant du côté de l'offre que du côté de la demande, a maintenu une croissance équilibrée et stable. Du côté de l'offre, des disciplines de base complexes et diversifiées, des technologies de base stables mais des produits itératifs continus, des procédés de fabrication d'instruments de précision haut de gamme, des années d'expérience clinique accumulée et d'autres facteurs font que les douves de l'industrie de l'équipement médical sont extrêmement profondes. La Liste des 50 premières années du monde est restée stable pendant de nombreuses années. Même pendant la période épidémique, la capacité de production de l'équipement médical ne peut pas s'étendre rapidement et à grande échelle. Du côté de la demande, si l'on exclut l'impact de situations extrêmes telles que l'épidémie, la demande de soins médicaux est essentiellement causée par le vieillissement de la population et la poursuite par les gens de ressources médicales plus nombreuses et de meilleure qualité, ce type de demande augmentera régulièrement, mais pas à court terme. Par conséquent, il n'y a pas de cycle d'achat dans l'industrie du matériel médical.
Bien qu'un grand nombre d'achats aient été effectués dans le monde entier en 2020 pour les ventilateurs dont la demande a éclaté à court terme en raison de l'épidémie, l'application clinique des ventilateurs a également été largement reconnue et l'échelle du marché des ventilateurs a été élargie en permanence. Entre - temps, grâce à la construction à grande échelle de nouvelles infrastructures médicales en Chine et à la reprise continue des achats réguliers à l'étranger, l'entreprise a obtenu de bons résultats l'an dernier sous la pression d'une base élevée en 2020. La performance exceptionnelle du ventilateur en matière de performance et de qualité a également aidé l'entreprise à gagner plus de 700 clients blancs haut de gamme sur le marché international en 2020. À cette occasion, ces clients ont continué d'apporter à l'entreprise un grand nombre de commandes non liées à la lutte contre les épidémies en 2021, ce qui a permis à l'entreprise de réaliser un bond qualitatif dans son influence sur la marque.
La récente hausse des prix des produits de base aura - t - elle une incidence sur les coûts de production de l'entreprise? La récente hausse des prix de certains produits de base ne devrait pas avoir d'incidence sur les coûts de production de l'entreprise, principalement pour les raisons suivantes:
Les dispositifs médicaux sont au Sommet de la pyramide de la chaîne d'approvisionnement et l'impact de la hausse des prix de certains produits de base sera progressivement absorbé par les fournisseurs à tous les niveaux;
Le taux élevé de localisation de la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise, la promotion continue de la substitution nationale du côté de l'approvisionnement, la réalisation de la sauvegarde d'une seule matière première et de plusieurs fournisseurs, tout en assurant un approvisionnement stable, aide l'entreprise à obtenir un meilleur prix d'achat;
Environ 30% des investissements annuels de la société dans la R & D sont consacrés aux produits cotés, dont l’un des objectifs importants est l’optimisation de la structure des coûts;
La croissance soutenue et stable des revenus se reflète dans l'expansion continue de l'avantage d'échelle de l'entreprise, ce qui lui donne un certain pouvoir de négociation et joue un rôle positif dans l'optimisation de la structure des coûts.
Voir la liste des participants (le cas échéant) à l'annexe pour la liste des annexes.
Annexe: liste des participants
Nom de l'entreprise nom de l'entreprise
3W Fund Management Limited Ping An Asset Management Co., Ltd.
Aberdeen standard Investments (Hong Kong) Limited puyin AXA Fund Management Co., Ltd.
À propos de capital management qianhai open source Fund Management Co., Ltd.
Aez capital qianhai Life Insurance Co., Ltd.
Alliance Bernstein Qingdao chengming Asset Management Co., Ltd.
Ariose Capital Management Limited qingjun Investment Management (Shanghai) Co., Ltd.
Arisaig Partners (Asia) Pte Ltd qingrong Asset Management Co., Ltd.
Baringsset Management Qunyi Securities Investment Trust Co., Ltd.
Blackrocqasset Management Ruizhi capital Co., Ltd.
Brillianceasset Management Limited Samsung Asset application Co., Ltd.
China Alpha Fund Management
