Code du titre: Guilin Layn Natural Ingredients Corp(002166) titre abrégé: Guilin Layn Natural Ingredients Corp(002166)
Fiche d’activité des relations avec les investisseurs
No.: 2022 – 004
□ recherche spécifique □ réunion des analystes
□ entretien avec les médias □ réunion d’information sur les performances
Activités de relations avec les investisseurs
□ Conférence de presse □ roadshow
Catégorie
□ visite du site
☑ Autres téléconférences
Nom des participants et Tianfeng Securities Co.Ltd(601162)
Heure: 14 – 16 mars 2022
Lieu salle de réunion de l’entreprise
M. Luo Huayang, Directeur général adjoint et Secrétaire du Conseil d’administration de la société cotée
Nom de la personne: Mme Gui qingji, spécialiste de la gestion des relations avec les investisseurs
M. Luo Huayang, Vice – Directeur général et Secrétaire du Conseil d’administration de la société, a présenté aux participants les activités de la société et les principales activités de produits individuels, et a expliqué les prévisions de rendement et les plans de développement futurs de la société. Conditions d’exploitation de la société
En 2021, l’exploitation de la société a connu une croissance rapide, avec un chiffre d’affaires total de 712 millions de RMB au cours des trois premiers trimestres, en hausse de 60,56% par rapport à l’année précédente. En ce qui concerne les activités, le chiffre d’affaires du secteur de la production végétale représente plus de 97% du chiffre d’affaires total, ce qui représente une augmentation annuelle de 76,7% des activités de relations avec les investisseurs; Les recettes du projet BT ne représentent que 3% des recettes totales et le projet est terminé. À l’heure actuelle, le contenu principal des plantes de l’entreprise introduit la gestion des activités d’extraction, formant un modèle d’entreprise dans lequel les édulcorants naturels, les extraits industriels de chanvre et les extraits de thé sont les principaux produits, complétés par de nombreux autres extraits de soins de la peau.
Situation de l’industrie
L’industrie de l’extraction des plantes provient de l’industrie traditionnelle des herbes chinoises et est largement utilisée en aval, couvrant de nombreuses industries telles que les aliments et les boissons, les condiments, les médicaments, les produits de santé, les suppléments nutritionnels, les cosmétiques, les additifs pour l’alimentation animale, etc. l’industrie n’a pas encore vu de limite supérieure d’espace évidente. La Chine détient plus de 70% des plantes extraites dans le monde
La capacité de production, mais le degré de concentration de l’industrie est faible. À l’exception de plusieurs entreprises de premier plan semblables à l’entreprise, la plupart des entreprises sont de petite taille, de faible niveau de technologie et de gestion et de moins de variétés de production et de vente, de sorte que les entreprises de premier plan ont des avantages d’échelle, de qualité et de prix.
À l’heure actuelle, les principaux édulcorants naturels, extraits industriels de chanvre et extraits de thé de l’entreprise sont criblés à partir de plus de 300 produits cultivés et extraits, qui répondent pleinement aux besoins actuels des consommateurs en matière de réduction du sucre, d’anti – anxiété et d’anti – oxydation. L’entreprise s’attend à ce que les trois principaux produits aient un large espace de développement à l’avenir, ce qui est un défi et une opportunité majeurs dans l’histoire du développement de l’entreprise. Guilin Layn Natural Ingredients Corp(002166)
Avantage concurrentiel de base de l’entreprise
1. La chaîne de l’industrie de l’extraction des plantes est longue. Après 20 ans d’efforts continus, l’entreprise a mis en place et amélioré un système complet de production et d’exploitation de l’extraction des plantes, complété l’ensemble du processus de couverture du contrôle des matières premières, de la R & D et de l’innovation, de la production d’extraction, du contrôle de la qualité et de l’inspection de la qualité, du marché et de la vente, et a une capacité de connexion et de traitement élevée entre l’
2. L’entreprise maîtrise près de 300 technologies de base d’extraction de plantes, dispose d’une forte force de recherche et de développement et d’une riche expérience, d’une réserve technique suffisante, peut répondre aux besoins des clients en fournissant les produits et les innovations de recherche nécessaires à tout moment, et l’entreprise a la capacité de mener des recherches efficaces et de se transformer en production de masse, afin de réaliser les avantages économiques commerciaux des produits et de saisir rapidement le marché.
3. L’entreprise doit mettre en place un système de production d’AQ et de CQ parfait, s’acquitter activement de ses responsabilités sociales, prêter attention à la protection de l’environnement et à d’autres avantages et caractéristiques, et satisfaire pleinement aux exigences des entreprises en aval pour les fournisseurs qualifiés. Aujourd’hui, grâce à la mise en place d’un système de vente mondial, les clients couvrent plus de 60 pays et régions du monde.
4. L’entreprise dispose d’une forte capacité de contrôle des matières premières, d’un canal d’achat stable à long terme de la coopérative, d’un mode d’achat parfait des matières premières, et certains produits ont l’avantage de localisation de l’origine principale des matières premières.
Objectif de croissance des performances futures et plan de développement de l’entreprise
L’entreprise est confiante dans l’espace de développement futur et le taux de croissance de l’édulcorant naturel, de l’extraction industrielle de chanvre et de l’extraction de thé, qui sont actuellement les principaux produits de promotion. L’objectif de croissance annuelle moyenne des revenus au cours des trois prochaines années est de plus de 30%.
Plan de développement futur de l’entreprise:
1. Renforcer la position de l’entreprise sur le marché des trois principaux produits, accélérer la construction d’une usine d’extraction professionnelle de Stevia, déboguer l’équipement et optimiser le processus de l’usine d’extraction industrielle de chanvre, et continuer à soutenir les activités d’extraction de thé
Le développement et l’expansion de nouvelles applications, l’expansion et la consolidation de la Division des produits végétaux.
2. Poursuivre la transformation technique, optimiser les processus et les processus existants, améliorer la productivité et l’efficacité de la production, réduire les coûts de production des produits et accroître les bénéfices des produits individuels.
3. Suivre de près l’information scientifique et technologique de pointe de l’industrie, renforcer continuellement la capacité de recherche, de développement et d’innovation technologique de l’entreprise et réserver des technologies et des catégories pour la construction du prochain grand produit.
4. Poursuivre la recherche et l’intégration de ressources de haute qualité en amont et en aval dans l’industrie de l’extraction végétale afin d’enrichir davantage les catégories de produits de l’entreprise, de renforcer la capacité d’application des solutions de formulation et d’améliorer la valeur ajoutée de l’entreprise.
II. Questions et réponses
Question 1: Veuillez décrire l’utilisation actuelle de la capacité et le plan d’expansion de la production de l’entreprise au cours des trois prochaines années.
À l’heure actuelle, la quantité quotidienne d’alimentation de l’atelier de la quatrième génération de l’usine complète de plantation et d’extraction de Guilin n’a pas atteint la limite supérieure. Entre – temps, l’entreprise continue d’apporter des modifications techniques à l’équipement de l’atelier. Par exemple, la quantité quotidienne d’alimentation de L’atelier d’extraction de stevia via devrait augmenter de 50% grâce à des améliorations techniques efficaces, et la teneur en ingrédients des principaux produits superposés a augmenté continuellement au cours des L’entreprise s’attend à ce que la capacité de production de la quatrième génération d’usines d’extraction de plantes de Guilin soit suffisante pour répondre à la demande de l’entreprise de maintenir une croissance annuelle moyenne de 30% des revenus au cours des deux prochaines années.
Le plan d’expansion de la capacité de production de l’entreprise au cours des trois prochaines années comprend principalement la construction d’une usine d’extraction professionnelle de 4 000 tonnes de stéviol par le biais d’un projet d’offre non publique, l’amélioration de l’efficacité d’extraction et la réduction des coûts de production des produits de poing de stéviol.
Question 2: Quelle est la capacité de l’entreprise à contrôler les coûts des matières premières? La capacité de transmission des coûts est – elle disponible? L’entreprise adopte le mode de surveillance de l’ensemble du processus pour l’achat de matières premières en amont. Au début de l’année, l’entreprise discute avec la coopérative de la superficie de plantation de matières premières et de la quantité prévue d’achat de matières premières pour l’année en cours, signe un contrat de prix de protection pour protéger efficacement les intérêts des agriculteurs, fournit un soutien complet pour les semis, le capital et la technologie, et effectue régulièrement un suivi et une évaluation dynamiques.
L’entreprise veille à ce que les achats annuels de matières premières soient suffisants et à ce que les prix soient stables grâce aux méthodes d’achat de matières premières susmentionnées, et sélectionne les fournisseurs de matières premières de haute qualité pour coopérer.
La Chine est un grand pays d’exportation de produits végétaux dans le monde. La qualité des produits et la capacité globale de production et d’approvisionnement de l’entreprise sont fortement reconnues par les principaux clients étrangers. Les clients ont une forte viscosité, de sorte que les produits ont un fort pouvoir de négociation et ont une certaine capacité de transférer l’augmentation des coûts des matières premières aux marques en aval.
Question 3: Quelle est la marge brute prévue de l’entreprise au cours des trois prochaines années et y a – t – il encore de la place pour la baisse des coûts des produits?
La compagnie s’attend à ce que la marge brute du secteur de la production végétale continue d’augmenter régulièrement au cours des trois prochaines années, ce qui pourrait dépasser 30%.
L’usine d’extraction de la quatrième génération de Guilin de l’entreprise a réalisé l’automatisation de la production, et l’espace de réduction des coûts de main – d’oeuvre est limité. Au cours des dernières années, l’entreprise a obtenu de bons résultats en simplifiant les étapes technologiques, en optimisant le processus d’extraction et d’autres transformations techniques, en augmentant la productivité et le rendement et en réduisant les coûts de production des produits.
Question 4: dans quelle mesure l’entreprise prévoit – elle actuellement des points de garantie pour la croissance du rendement?
L’entreprise s’attend à ce que les activités d’édulcorants naturels connaissent une croissance annuelle de plus de 30% au cours des trois prochaines années, principalement en raison de l’expansion du nouveau marché de l’industrie du sucre de substitution ① compte tenu de la santé et de la s écurité des consommateurs, les pays et les régions soutiennent Le développement de l’industrie du sucre de substitution par des incitations politiques et la perception de la taxe sur le sucre ② côté de la demande: la popularité du concept d’absence de sucre pour les consommateurs est élargie, et les consommateurs préfèrent progressivement le choix et ont la capacité Produits alimentaires et boissons sans sucre substitué ③ côté de l’offre: sur la base de la demande croissante de produits sans sucre et de l’avantage de coût du sucre substitué du côté de la demande au cours des dernières années, la nouvelle marque de produits alimentaires et de boissons a suffisamment d’énergie et de force pour développer la R & D et le d éveloppement de produits alimentaires et de boissons sans sucre. Au cours des dernières années, les grands fabricants chinois sont entrés progressivement dans le circuit des boissons sans sucre et le marché étranger a continué de croître. Sur la base des prévisions de croissance rapide de l’industrie du sucre de substitution, l’entreprise s’attend à ce que le taux de croissance de l’édulcorant naturel soit plus élevé que le taux de croissance moyen de l’industrie du sucre de substitution en tant que seul sucre de substitution ayant un concept « naturel » et un avantage de coût plus élevé. Deuxièmement, les principaux contrats stratégiques signés entre l’entreprise et finmeiyi, selon lesquels les ventes annuelles augmenteront d’année en année, garantiront la croissance continue des activités d’édulcorants naturels de l’entreprise.
L’entreprise encouragera la production de masse officielle et l’expansion de la clientèle de l’usine de chanvre industriel dès que possible afin d’apporter une nouvelle contribution à l’augmentation des revenus de l’entreprise dès que possible.
L’extraction du thé est une ancienne variété de plantes et d’extraits de thé, avec un taux de croissance annuel stable. Sur cette base, l’entreprise accélérera la recherche sur les nouveaux scénarios d’application de l’extraction du thé et étendra de nouveaux clients et entreprises au cours des trois prochaines années. Question 5: Quelles sont les principales raisons pour lesquelles les édulcorants naturels sont la tendance future du développement du sucre de substitution?
L’édulcorant naturel est obtenu à partir de plantes et ses propriétés physiques n’ont pas changé. Comparé à l’édulcorant synthétique et à l’érythritol, l’édulcorant naturel est le seul sucre substitué avec le concept de « naturel » dans de nombreux produits de sucre substitué. Il répond à la demande du consommateur pour les produits naturels et répond aux nouveaux choix de la marque de consommation sur l’étiquette propre, la nature et la santé. Deuxièmement, parmi les édulcorants non synthétiques, les édulcorants naturels ont un rapport coût – efficacité élevé et un coût approximatif d’un seul degré de douceur. L’extrait de stevia n’est que 1 / 15 de l’érythritol et l’extrait de Rohan fruit est 1 / 3 de l’érythritol, ce qui a un avantage de coût. Plus important encore
Les édulcorants naturels sont les produits préférés pour les applications de formule réductrice de sucre plutôt que d’autres produits de substitution de sucre, compte tenu des choix populaires de substitution de sucre sur le marché international au cours des dernières années.
Question 6: Quel est le modèle de concurrence et la situation actuelle de l’industrie des édulcorants naturels?
Il y a moins de grandes entreprises compétitives dans l’industrie des édulcorants naturels. En ce qui concerne l’extrait de Stevia, les principaux fournisseurs en plus de l’entreprise comprennent pseco et Haotian, Zhucheng, Shandong, Chine. Actuellement, la production d’extrait de stevia de l’entreprise se classe au premier rang mondial. En ce qui concerne l’extrait de luohanguo, 90% de la production mondiale de luohanguo provient de Guilin. En plus de l’entreprise, les concurrents chinois sont principalement distribués à Guilin et Hunan, et il n’y a pas de grande différence d’échelle entre les principaux fournisseurs.
L’industrie des édulcorants naturels n’a pas de forte périodicité et de saisonnalité. Il n’y a pas eu de forte fluctuation des prix des produits en raison de la surcapacité. L’inspection de la qualité, de la capacité de production et de la capacité de contrôle de la qualité des produits d’extraction de plantes par les grandes marques Prend beaucoup de temps. Par conséquent, l’entreprise de tête a un grand avantage à l’heure actuelle. Une concurrence saine est propice au développement de l’industrie des édulcorants naturels.
Question 7: coopération avec les principaux clients finmeiyi et modèle de tarification?
Sur la base d’un degré élevé d’accord avec finmeiyi sur l’importance et le développement futur de l’édulcorant naturel, les deux parties sont parvenues à une coopération stratégique à long terme en 2018 et ont autorisé finmeiyi à vendre exclusivement l’édulcorant naturel et certains autres produits de l’entreprise sur le marché extérieur de la Chine et pour certains clients nationaux. En s’appuyant sur la vaste base de clients de finmeiyi, l’entreprise s’est bien développée ces dernières années dans le secteur des édulcorants naturels à l’étranger. Sur la base de l’Agence de produits, l’entreprise et finmeiyi ont développé conjointement de nouveaux clients en partageant l’information des clients. Actuellement, presque tous les clients de finmeiyi Natural Sweet agent sont nos produits. Sur la base de la forte capacité d’application de formule de finmeiyi, l’entreprise a également établi une coopération plus approfondie avec elle dans les domaines de la communication technique, de la recherche et du développement de formule, etc., afin de renforcer la force d’application de formule de l’entreprise et de fournir aux clients des produits et des services à plus forte valeur ajoutée.
Selon le prix d’achat annuel des matières premières, l’entreprise a convenu avec finmeiyi du prix des édulcorants naturels pour l’année à venir. Au milieu de l’année, l’entreprise a procédé à un ajustement dans une certaine mesure en fonction de la situation du marché afin d’assurer les bénéfices des produits de l’entreprise.
Question 8: l’entreprise adopte – t – elle la distribution ou la vente directe? Comment se développe le nouveau client en Chine?
Les ventes de l’entreprise adoptent le mode de vente directe (la coopération entre l’entreprise et finmeiyi est stratégique et les clients sont en expansion commune, de sorte qu’elle n’appartient pas au mode de distribution).
À l’heure actuelle, la principale source d’expansion des nouveaux clients est la Chine, qui a coopéré avec certaines boissons fonctionnelles bien connues en Chine.
Grâce à la coopération de nouvelles marques de consommation telles que Tea Drink, l’entreprise s’appuiera également sur le Centre de commercialisation Asie – Pacifique de Shanghai et le siège social de Guilin pour accroître encore l’expansion du marché chinois à l’avenir.
Question 9: Quel est le calendrier d’achat et de production des matières premières de l’entreprise?
Les principales matières premières de l’entreprise sont Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) Caractéristiques des stocks élevés en quatre saisons. En cas de fluctuation des prix des matières premières au cours de l’année, l’entreprise augmentera ou utilisera les stocks stratégiques de réserve pour y faire face.
Question 10: l’entreprise a – t – elle des plans pour de nouvelles activités de BT à l’avenir?
