Points saillants de la recherche de cette semaine (3.14-3.20): interprétation des ventes et de l’exploitation de nouveaux canaux pour les petites marques d’appareils ménagers
Du côté de la marque: toutes les marques ont commencé à accélérer progressivement la construction de nouveaux canaux au cours du deuxième semestre de 21 ans, et l’échelle des ventes de nouveaux canaux a continué d’augmenter; Du point de vue de la catégorie: la structure des produits des nouveaux canaux se concentre souvent sur les produits de tête, ce qui est un meilleur moyen pour les fabricants de promouvoir de nouvelles catégories populaires; Du point de vue de la chaîne, l’auto – diffusion de la marque est toujours la principale méthode de diffusion en direct, la marque de tête accorde plus d’attention à la promotion commerciale, mais l’efficacité de la promotion est déterminée conjointement par la catégorie et la tonalité de la marque.
Côté marque: chaque fabricant crée de nouveaux canaux et la part des ventes continue d’augmenter
Petits appareils ménagers: en ce qui concerne l’échelle des ventes trimestrielles, chaque marque d’appareils ménagers a augmenté ses investissements dans le canal de bavardage du son. Selon les données de maman cicada, l’échelle des ventes trimestrielles de bavardage du son de chaque marque a continué d’augmenter depuis le deuxième trimestre de 21 ans, et la tendance à la hausse de Q3 est la plus évidente. La proportion des ventes de canaux émergents et des ventes de commerce électronique traditionnel de toutes les petites marques d’appareils ménagers a augmenté. En ce qui concerne les sous – marques, la performance des ventes du canal mofei Shake Sound est relativement bonne, et le rapport entre l’échelle des ventes et l’échelle traditionnelle des ventes de commerce électronique est le plus élevé parmi les petits appareils de cuisine. En plus de mofei, les marques traditionnelles d’électronique de cuisine comme Zhejiang Supor Co.Ltd(002032) et Jiuyang Dans le domaine de la protection individuelle, la construction du nouveau canal feike s’est relativement bien déroulée, avec des activités telles que la promotion de la Saint – Valentin en février, et la proportion de ventes de canaux jiaoyin a augmenté de façon évidente.
Appareils propres: dans l’ensemble, les marques d’appareils propres ont également intensifié la construction de nouveaux canaux à partir du 21q3, ce qui se traduit par une augmentation de l’échelle des ventes et de la proportion de nouveaux canaux par rapport aux canaux traditionnels de commerce électronique. En ce qui concerne les sous – marques, Ecovacs Robotics Co.Ltd(603486)
Catégorie: la poêle à air est devenue un nouveau canal de vente à chaud, et les ventes d’appareils de nettoyage représentent une proportion relativement élevée des nouveaux produits.
Petits appareils électroménagers: en ce qui concerne les petits appareils électroménagers de cuisine, en observant les résultats de la catégorie de produits TOP10 de chaque marque, nous avons constaté que les poêles à air sont devenus les produits les plus populaires des nouveaux canaux. À l’exception des friteuses à air, Zhejiang Supor Co.Ltd(002032) Dans le même temps, la marque choisira de promouvoir de nouveaux produits plus rentables.
Appareils de nettoyage: en observant la structure des produits TOP10 de toutes les marques d’appareils de nettoyage de canaux de bavardage, nous avons constaté que les nouveaux produits contribuent à la plupart des ventes. À notre avis, ou en raison de la deuxième moitié de l’année dernière, le temps de sortie de chaque nouveau produit et le temps de chaque canal tremblant ont une certaine cohérence.
Côté Canal: la proportion d’autodiffusion continue d’augmenter et la marque leader accorde plus d’attention à la promotion commerciale
Plate – forme de bavardage: la proportion d’autodiffusion continue d’augmenter. Dans l’ensemble, en raison de l’effet de la surcharge de trafic Kol, l’effet de propagation sera plus large, mais le taux de diffusion sera également plus élevé. À l’heure actuelle, à l’exception de beiding, mofei et Jiuyang, la proportion d’autodiffusion de toutes les petites marques d’appareils ménagers est relativement élevée, atteignant 60% et plus. La proportion d’autodiffusion de Zhejiang Supor Co.Ltd(002032)
Plate – forme Little Red Book: Head Brand accorde plus d’attention à la promotion commerciale, les différents types et la tonalité de la marque conduisent à la différence d’efficacité de la promotion. En ce qui concerne le montant des notes d’affaires, le montant de la promotion de la marque de premier plan dans tous les domaines au cours des 20 à 21 dernières années a montré une tendance à la hausse. Dans les petits appareils ménagers de cuisine Zhejiang Supor Co.Ltd(002032) Dans les appareils électriques propres, le niveau d’entrée de Ecovacs Robotics Co.Ltd(603486) est relativement élevé. Du point de vue de l’efficacité de la mise à disposition, dans les petits appareils ménagers de cuisine: l’efficacité de la mise à disposition des ours est élevée; Zhejiang Supor Co.Ltd(002032) Dans les appareils de nettoyage, l’efficacité de lancement de la catégorie de lave – sol représentée par l’ajout est supérieure à celle de la catégorie de lave – sol représentée par Ecovacs Robotics Co.Ltd(603486) et Stone.
Évolution des prix des matières premières: le 18 mars 2022, les prix de règlement au comptant du cuivre et de l’aluminium de shfe étaient respectivement de 72 830 et 22 810 yuan / tonne; Shfe Copper vs. last week + 0.83% and aluminium vs. last week + 3.54%. Depuis 2021, les prix du cuivre + 4,51% et de l’aluminium + 12,53%. Le 19 mars 2022, l’indice des prix de la Chine plastique était de 100893, contre – 2,48% la semaine dernière et + 1,61% depuis 2021. Le 18 mars 2022, l’indice composite des prix de l’acier était de 137,73, + 4,5% depuis 2021, contre – 0,2% la semaine dernière.
Suggestions d’investissement: Nous maintenons notre jugement selon lequel il n’y a pas de possibilité principale d’appareils électroménagers à court terme, mais nous recommandons toujours de recueillir les jetons d’entreprises de haute qualité un par un comme stratégie principale, et de recommander [Mei], [Haier] et [boss], qui doivent attendre que L’industrie entre dans le cycle de profit à la hausse. Entre – temps, il est recommandé de rappeler certains appareils ménagers, tels que [Yitian], [ Ecovacs Robotics Co.Ltd(603486) ], [Stone], [ Zhejiang Supor Co.Ltd(002032) ], etc.
Conseils sur les risques: l’expansion de l’épidémie, le marché immobilier, le taux de change, le risque de fluctuation des prix des matières premières, etc.
