Récemment, selon le site Web officiel du Gouvernement populaire municipal de Tianjin, l’Alliance « 3 + N » de Beijing Tianjin Hebei a organisé l’achat conjoint de fournitures médicales pour les traumatismes orthopédiques. 89 entreprises ont sélectionné 20 026 produits, avec une réduction moyenne de 83,48%. L’Alliance se compose de 17 régions, dont Tianjin, la région autonome de Mongolie intérieure, la province de Liaoning, la province de Jilin, la province du Heilongjiang, la province du Zhejiang, la province d’Anhui, la province du Fujian et la province du Shandong, pour un montant total de 10857 millions d’ensembles.
Il est entendu que les consommables de traumatologie orthopédique sont l’un des consommables médicaux de haute valeur avec une consommation clinique plus élevée et un prix d’achat plus élevé. Dans le domaine de l’orthopédie, à la suite de la collecte nationale des articulations artificielles l’année dernière, des préparatifs sont en cours au niveau national pour la collecte centralisée des consommables de la colonne vertébrale.
Le 28 mars, le bureau conjoint d’achat de consommables médicaux de haute valeur de l’Organisation nationale a publié l’avis sur la confirmation de l’information sur les composants consommables médicaux de la colonne vertébrale orthopédique. L’avis indique clairement que, pour bien recueillir les consommables médicaux de la colonne vertébrale en orthopédie, le bureau conjoint d’achat de consommables médicaux de haute valeur de l’Organisation nationale a terminé le tri de l’information sur les composants des consommables médicaux de la colonne vertébrale et procède maintenant à la confirmation de l’information sur les composants.
Le 11 février, Chen Jinfu, Directeur adjoint de l’administration nationale de l’assurance médicale, a déclaré lors d’une réunion d’information de routine sur les politiques du Conseil d’État que l’achat de fournitures médicales s’étendrait davantage aux fournitures de la colonne vertébrale, ce qui permettrait essentiellement d’assurer la couverture principale des fournitures orthopédiques, La plus grande plaque des fournitures. Des recherches exploratoires sont en cours sur les consommables de la colonne vertébrale, ainsi que sur la normalisation de l’information et les règles.
Entre – temps, l’achat de bandes de consommables médicaux de haute valeur sera effectué de façon normalisée et institutionnalisée, en mettant l’accent sur les consommables orthopédiques, les ballons de médicaments et les implants dentaires, afin d’atteindre une couverture moyenne de plus de 5 variétés de consommables médicaux de haute valeur dans chaque province par l’intermédiaire d’organisations nationales et d’alliances provinciales d’achat d’ici la fin de 2022.
quelle sera la
Wang Qiang, expert en gestion de la commercialisation des dispositifs médicaux, a déclaré au rapport économique du XXIe siècle que l’ensemble de l’industrie des dispositifs médicaux a plus de 80 000 certificats d’enregistrement de produits et environ 78 000 types d’instruments médicaux. Actuellement, il n’y a que quelques dizaines d’instruments achetés en quantité. L’achat de consommables en quantité sera une politique à long terme.
Selon les données de la State Drug Administration, au 31 janvier 2022, il y avait 89 354 certificats d’enregistrement de produits d’instruments médicaux et 117261 certificats d’enregistrement en Chine.
Selon les données du réseau d’instruments HuaZhao, jusqu’au 28 février 2022, il y avait près de 50 types d’achats provinciaux (y compris l’Alliance interprovinciale). En moyenne, chaque province incluait environ 15 types de consommables dans le champ d’achat de la quantité de bande. Les variétés populaires telles que les stents coronariens, Les articulations artificielles, les ballons de dilatation coronarienne et les lentilles intraoculaires ont atteint une couverture nationale.
Wang Qiang a analysé que la question de savoir si l’achat en volume sera effectué dépend de trois conditions: premièrement, l’échelle du marché. On s’attend à ce que l’achat en volume couvre d’abord les variétés du marché de 10 milliards de RMB, le deuxième lot peut être de 5 milliards de RMB et le troisième lot peut être de 1 milliard de RMB. Deuxièmement, il y a un certain espace de réduction des prix, comme la gaze, les boules de coton et d’autres consommables, bien que la consommation soit grande, mais le prix est très faible, l’espace de réduction des prix est très petit; Troisièmement, si le produit est couvert par l’assurance médicale.
Un autre vétéran de l’industrie a déclaré au rapport économique du 21e siècle que l’achat en vrac couvrira les consommables médicaux, avec un noyau de quatre mots – “devrait être acheté”, et éventuellement chaque type de consommables sera couvert.
« bien sûr, il y a aussi des séquences, d’abord des technologies matures, de grandes quantités d’utilisation et des prix élevés, comme dans le domaine de la cardiologie et de l’orthopédie, puis des extensions progressives à d’autres variétés, de nouveaux produits peuvent également être couverts, mais il y aura un certain cycle, de nouveaux produits doivent être autorisés à se développer sur le marché, puis les achats en volume peuvent être effectués.» Dit le haut fonctionnaire.
Selon le réseau d’instruments HuaZhao, les consommables de haute valeur achetés en quantité sont principalement concentrés dans les domaines de l’intervention vasculaire, de l’orthopédie et de l’ophtalmologie. Les consommables de faible valeur sont principalement des aiguilles à demeure à haute fréquence et des dispositifs de perfusion. De plus en plus d’endroits commencent à explorer l’achat de réactifs en vrac.
Le 28 mars, le Centre provincial d’échange de médicaments de Guangdong a publié l’avis sur l’élaboration d’un nom de prédiction pour les variétés liées aux consommables de réactifs pour la détection du nouveau Coronavirus (2019 – ncov) dans l’Union de Guangdong. L’avis indique que le nom de prédiction pour les variétés liées aux consommables de réactifs pour la détection du nouveau Coronavirus (2019 – ncov) dans l’Union de Guangdong sera élaboré. La gamme de variétés comprend: les nouveaux acides nucléiques du coronavirus (2019 – ncov), les anticorps IgM, les anticorps IgG, les anticorps IgM / IgG, les anticorps totaux, les trousses de détection d’antigènes, les réactifs d’extraction ou de purification d’acides nucléiques, les appareils de collecte d’échantillons et les consommables médicaux des seringues de vaccination pour lesquels un certificat d’enregistrement (d’enregistrement) valide des dispositifs médicaux chinois a été obtenu.
Avec l’achat de variétés à haute fréquence et la couverture complète des variétés populaires, on suppose que les variétés achetées avec la quantité suivante se répandront progressivement vers les variétés achetées à basse fréquence telles que les pompes à pression, les matériaux hémostatiques, les systèmes de plantation buccale et d’autres nouvelles variétés et variétés innovantes qui n’ont pas encore été achetées.
L’élargissement de la couverture des achats groupés semble poser des problèmes. Les responsables concernés du Bureau municipal de Shanghai de la sécurité médicale ont publié un document indiquant que, pour faire face à l’écart entre l’industrie pharmaceutique chinoise et l’industrie pharmaceutique étrangère, il convient d’envisager sérieusement d’utiliser un modèle d’achat de masse fondé sur des appels d’offres simples et répétés pour les secteurs industriels à haut contenu technologique et où les entreprises nationales ne sont pas encore matures.
La plupart des entreprises financées par des fonds étrangers ont un long d éveloppement, de longs pipelines de produits, un capital R & D abondant et des bénéfices généralement très élevés, tandis que les entreprises nationales ont commencé tardivement dans le domaine des consommables médicaux de haute valeur et la gamme de produits est généralement unique. La plupart des entreprises chinoises sont encore dans la phase de transition de l’imitation. Plusieurs cycles d’appel d’offres peuvent entraîner une baisse des prix des produits pertinents et diluer les bénéfices des entreprises de production.
Y a – t – il un point d’équilibre gagnant – gagnant sous changements majeurs dans l’industrie?
Wang Qiang a déclaré au rapport économique du 21ème siècle qu’une fois que les produits sont achetés par l’Alliance provinciale ou l’État, les produits entrent dans un état de faible profit après le premier cycle de collecte centralisée, et les bénéfices des entreprises peuvent être plus faibles après les deux cycles.
Selon l’annonce de la société cotée, la perte médicale minimalement invasive en 2021 était d’environ 275 millions de dollars américains à 285 millions de dollars américains, et l’achat centralisé national d’endoprothèses coronariennes était l’une des raisons, Lepu Medical Technology (Beijing) Co.Ltd(300003) Les rapports financiers montrent également qu’avec l’achat centralisé en 2021, les revenus de l’entreprise traditionnelle d’endoprothèses ont diminué, et au deuxième trimestre de 2021, le secteur de l’
Wang Qiang a également déclaré qu’après l’achat de consommables, 90% des distributeurs peuvent être éliminés, ce qui peut entrer dans l’ère des ventes naturelles – avant l’achat de consommables, les fabricants doivent vendre ou les agents doivent se rendre à l’hôpital, mais après l’achat de consommables, les vendeurs perdent leur sens et leur valeur d’existence. D’une part, les prix des produits sont réduits de plus de 80%, les ventes ne sont pas soutenues par des dépenses et le développement des ventes et l’entretien du marché hospitalier ne sont plus nécessaires, d’autre part, L’achat en volume a divisé le marché hospitalier et le volume des ventes, ce qui a encore affaibli la fonction de vente.
Mais les cadres supérieurs de l’industrie ont dit que sous l’influence de l’achat en volume, les concessionnaires n’ont pas besoin d’exister. Les concessionnaires ont encore une certaine valeur dans les aspects de la collecte de fonds, de l’inventaire, de la promotion universitaire, etc., mais la distribution intermédiaire et trop de liens seront remplacés.
« en ce qui concerne la question de savoir si le mode de distribution sera remplacé par un nouveau mode, il dépend également des bénéfices du produit. S’il y a de l’espace, l’entreprise peut conserver une partie des concessionnaires. Si les bénéfices sont assez faibles, elle peut choisir le mode de vente directe. En fait, après l’achat centralisé, vous pouvez également voir que certaines entreprises choisissent de vendre directement, tandis que d’autres conservent encore une couche de concessionnaires.
“Dit la personne.
En outre, l’achat de quantités aura également un impact évident sur l’hôpital, comme la façon d’améliorer l’enthousiasme des médecins après l’atterrissage et d’éviter l’utilisation excessive de produits de remplacement. Selon le rapport trimestriel de 2021 de Lepu Medical Technology (Beijing) Co.Ltd(300003)
Par conséquent, l’industrie peut subir de grands changements. Existe – t – il un point d’équilibre gagnant – gagnant pour l’assurance médicale, les patients, les entreprises, les hôpitaux et d’autres parties?
Wang Qiang analyse le rapport économique du 21e siècle, il est difficile de trouver un point d’équilibre parce que les demandes de toutes les parties sont complexes. En ce qui concerne le côté patient, en fait, les patients ont peu de choix et de choix, et les groupes de patients et les demandes sont diversifiés, par exemple, les riches peuvent avoir tendance à utiliser des produits haut de gamme et à des prix plus élevés; Pour les entreprises, certaines entreprises locales de premier plan veulent acheter des quantités, mais s’attendent à ce que les prix baissent de 30 à 50%. Pour des raisons de système de prix, les entreprises de produits importés peuvent exclure l’achat de quantités.
« il y a peut – être deux types de voix dans les hôpitaux: l’un est les petits hôpitaux de moins de la deuxième classe a, qui ont un faible pouvoir de parole et une forte dépendance à l’égard de l’assurance médicale, qui représentent 90% des revenus de l’assurance médicale; l’autre est les hôpitaux de la troisième classe a, qui ont un pouvoir de parole fort, qui ont un ratio élevé de dépenses personnelles et qui représentent environ 50% des revenus de l’assurance médicale, ce qui entraîne des demandes différentes des deux types d’hôpitaux.» Dit Wang Qiang.
Les cadres supérieurs de l’industrie ont déclaré au rapport économique du XXIe siècle qu’il existait un équilibre optimal entre l’achat de consommables en vrac et l’achat de consommables en vrac, mais que la clé pour y parvenir était de lier la quantité et le prix. « le Gouvernement échange l’utilisation de l’hôpital contre un prix relativement bon marché. Les entreprises obtiennent un prix plus élevé pour l’utilisation, mais quelle est la quantité? Quel est le prix? Voulez – vous finalement profiter à toutes les parties, ou voulez – vous trouver un point d’équilibre par le mécanisme du marché? »
Tendances futures de l’industrie des dispositifs médicaux
Quelle est la tendance au développement de l’industrie des dispositifs médicaux dans le cadre de la normalisation des achats de bandes consommables?
Wang Qiang analyse le rapport économique du 21ème siècle, pour les entreprises locales, les petites entreprises ont deux voies, sont éliminées ou coopèrent avec des entreprises étrangères; Les entreprises de premier plan peuvent être plus avantageuses parce qu’elles peuvent apporter un volume continu, saisir la part de marché des marques importées et éliminer certaines entreprises étrangères dont la part de marché n’est pas élevée. En outre, bien que les produits achetés avec le volume soient entrés dans l’état de faible profit, de nouveaux réseaux terminaux peuvent être établis après l’attribution de l’offre, ce qui a un effet de liaison et favorise la vente d’autres produits.
En ce qui concerne les entreprises multinationales de premier plan dans le domaine de la segmentation, telles que Medtronic, Johnson & Johnson et Spike, en raison de la réduction progressive de l’espace de profit, ces entreprises doivent soit être entièrement localisées et déplacer les bases de production et de R & D en Chine, soit coopérer avec les entreprises chinoises pour faire des entreprises chinoises des agents généraux de production.
Wang Qiang a analysé que pour les géants transnationaux, seules les entreprises chinoises localisées peuvent comprendre les besoins des hôpitaux à différents niveaux, correspondre à des produits plus rentables, construire des avantages concurrentiels de base et des solutions globales innovantes pour les projets. Dans le cadre de la nouvelle réforme, les géants transnationaux doivent réajuster leur stratégie globale de marketing afin de conserver leur territoire.
Wang Qiang a déclaré au rapport économique du 21ème siècle qu’après l’achat de produits en quantité, les entreprises ont commencé à entrer dans des segments haut de gamme, tels que l’électrophysiologie. Auparavant, bien que l’espace de profit soit élevé, le seuil technologique est très élevé, de sorte que peu d’entreprises le font. Cependant, après l’achat centralisé, au moins 20 entreprises chinoises de consommables ont commencé à entrer dans le domaine de l’électrophysiologie.
« peut – être qu’après 10 ans, l’électrophysiologie passera du Haut de gamme au bas de gamme, de sorte qu’il y aura des achats en volume. Par conséquent, la situation actuelle de l’industrie peut être de réduire les prix des produits bas de gamme, d’encourager l’innovation et les produits haut de gamme, et de continuer à réduire les prix après que le marché des produits haut de gamme aura mûri. En fin de compte, l’espace de profit dans la plupart des domaines ne sera pas trop élevé.»
Pour l’ensemble de l’industrie, il y a peut – être une tendance à l’optimisation des ressources et à une répartition rationnelle des tâches dans le cadre de l’achat en volume.
Les cadres supérieurs de l’industrie ont déclaré qu’après l’achat en volume, certaines entreprises qui se chevauchent à un niveau faible ou même à un niveau élevé mais qui se chevauchent à l’avenir pourraient avoir tendance à se transformer et à se moderniser, ainsi qu’à acquérir et à fusionner. « À l’heure actuelle, il y a plus de 20 000 fabricants d’appareils médicaux en Chine, mais beaucoup d’entre eux sont des entreprises de type atelier. L’achat en volume permettra aux grandes entreprises et aux bons produits de se démarquer, de transformer les produits coûteux qui survivent au modèle de vente avec de l’or et de promouvoir une division raisonnable du travail.
Wang Qiang a également déclaré au rapport économique du 21ème siècle que l’achat de quantités est utile pour promouvoir la spécialisation et la division rationnelle du travail dans l’industrie des dispositifs médicaux.
Par exemple, certaines entreprises gagnantes peuvent ne pas être en mesure de produire suffisamment. Dans le cas d’une baisse des prix des produits et d’une dilution des bénéfices, si l’usine est agrandie, les coûts ne peuvent pas être couverts, de sorte que le choix de la production d’étiquettes est une meilleure voie. Ainsi, les entreprises qui n’ont pas remporté l’appel d’offres mais qui ont la capacité de production peuvent tirer parti de leurs avantages et devenir des entreprises de transformation étiquetées, puis trouver leur place dans l’industrie et survivre.
« l’achat en vrac a entraîné de grands changements dans l’industrie des dispositifs médicaux, et chaque entreprise devrait repenser ses forces fondamentales et ses meilleures compétences? » Dit Wang Qiang.
