Conduite à plusieurs roues motrices, mode stable, sector – forme et marque “crise” aggravée, opération de substitution “opportunité” mise en évidence.
Le marché s’inquiète trop de la durabilité des performances de l’entreprise d’exploitation (transfert de la marque à l’auto – exploitation, diminution de la part de tmall Channel, plafond de l’échelle de la marque) et d’autres problèmes. Nous pensons que le modèle d’entreprise de l’entreprise d’exploitation d’agence est stable. La réutilisation de l’expérience entre les catégories et l’efficacité de pointe ont entraîné une croissance stable (extension de la marque, croissance endogène de la marque et augmentation de la marge bénéficiaire), tandis que la mise à niveau des modes « Live + sea » et « Brand Management » a contribué à l’élasticité de la performance.
Dans le contexte de l’intensification de la concurrence entre la sector – forme et la marque et de l’intensification de la pression sur la réalisation de la performance, ainsi que de la mise en place d’une forte supervision et d’une mise en œuvre du commerce électronique en direct, la marque doit changer sa dépendance à l’égard des présentateurs de webred pour se tourner vers les produits et les idées de marketing elles – mêmes, et plus encore, elle a besoin d’opérations spécialisées pour l’
Côté de la demande: demande d’exploitation de la marque et stabilité de la coopération de la marque
Du point de vue de la marque internationale, le cœur de sa stratégie d’exploitation réside dans la recherche et le développement de produits et la création de marques, ainsi que dans la poursuite de la localisation dans le lien d’exploitation des canaux. L’oreal se tourne vers l’auto – assistance comme un cas particulier. D’autres marques établissent principalement une coopération stable en matière d’exploitation des agents. Du point de vue de la marque chinoise, l’homogénéité des produits dans le passé met davantage l’accent sur le marketing, de sorte qu’une plus grande attention est accordée à l’auto – construction de l’équipe d’exploitation indépendante de tous les canaux. La construction de la Force des produits et de la force de la marque est également un moyen de gagner à long terme, et une division professionnelle du travail est nécessaire à long terme.
Côté offre: Réutilisation des catégories, différenciation des capacités et gains d’efficacité
Développement de la catégorie: la société d’exploitation Multi – cosmétiques a commencé, le cosmétique est toujours la catégorie principale de l’exploitation de l’Agence, et d’autres catégories ont un faible taux de pénétration de l’exploitation de l’Agence. Le maquillage de beauté appartient à la catégorie avec des difficultés d’exploitation très élevées.
Forte réutilisabilité, la société d’exploitation de la tête de ligne a déjà beaucoup de clients de référence et de cas réussis dans l’expansion de catégorie. Mise à niveau du modèle et différenciation des capacités: Au cours de la maturation et du développement de l’entreprise, des capacités de « gestion de la marque » telles que « comprendre les gens », « comprendre les produits », « comprendre la marque » et « comprendre le marketing » ont été mises en place, ce qui a permis de créer et d’incuber conjointement la marque, et de jouer le rôle d ‘« accélérateur de la marque » en dehors des services traditionnels en prenant l’innovation en ligne comme exemple.
Économies d’échelle: renforcer l’architecture de la sector – forme moyenne + numériser pour élargir le rayon de gestion, l’effet d’échelle devient de plus en plus important, le partage de données entre les marques et la réutilisation des capacités, et l’expansion coopérative de la marque n’entraîne pas une grande pression marginale sur la gestion. Par rapport à GSI commerce, l’ancêtre des opérateurs internationaux (20 catégories, plus de 500 clients), la marque des opérateurs chinois a un vaste espace d’expansion (le plus grand nombre de marques baozun en 2020 est de 266, et le reste est inférieur à 100).
Nouvelle croissance: la demande de nouveaux canaux a repris et les performances de commutation des canaux d’exploitation des agents se sont améliorées
Le canal du commerce électronique en direct est relativement prospère, et le maquillage de beauté a un large espace en mer. Pour ce nouveau canal, la demande d’exploitation de l’Agence est plus large lorsque la marque entre, l’opérateur de l’Agence a une forte capacité de perspicacité du canal, les ressources et l’expérience d’exploitation de l’opérateur de l’Agence peuvent être transférées, et aider efficacement le fabricant de la marque à passer de « 0→1» & « 1→100» dans le nouveau canal. TP to DP Cross – platform Switching performance is not Vulnerable, Syoung Group Co.Ltd(300740) , Shanghai Lily&Beauty Cosmetics Co.Ltd(605136) En ce qui concerne l’océan bleu transfrontalier, Head explorer les possibilités du marché transfrontalier du commerce électronique pour le compte des opérateurs, tels que Shanghai Lily&Beauty Cosmetics Co.Ltd(605136)
Conseil en investissement: la réutilisation des catégories d’expérience et le leadership en matière d’efficacité devraient continuer d’entraîner une croissance soutenue des activités de l’entreprise d’exploitation, tandis que le passage en douceur entre les canaux et la mise à niveau du modèle de gestion de la marque peuvent ouvrir un espace de croissance des activités. Recommandation clé Syoung Group Co.Ltd(300740) Hangzhou Onechance Tech Corp(300792)
Conseils sur les risques: l’impact répété de l’épidémie sur la consommation, l’intensification de la concurrence industrielle, le risque de résiliation de la marque, le risque de roulement du personnel, etc.
