Aerospace Ch Uav Co.Ltd(002389)
Fiche d’activité des relations avec les investisseurs
No.: 2022 – 006
□ recherche spécifique □ réunion des analystes
Activités de relations avec les investisseurs □ entrevues avec les médias □ réunion d’information sur les résultats
Type □ Conférence de presse □ roadshow
□ visite du site
▇ autres (téléconférence)
Secrétaire du Conseil d’administration de la société cotée: du zhixi
Liste du personnel représentant des affaires des valeurs mobilières: Guo jingrui
Au total, 15 investisseurs institutionnels, dont Huatai Securities Co.Ltd(601688)
Heure: 1er avril 2022
Lieu: Bureau de Beijing
Téléconférence formelle
1. Veuillez analyser la situation des ventes et la marge brute de tous les types d’UAV sur les marchés chinois et étrangers, ainsi que les perspectives de la demande future.
Réponse: les UAV de taille moyenne et de grande taille sont l’un des domaines stratégiques du jeu entre les pays à l’avenir. Avec le contexte favorable de l’industrie militaire au cours de la période couverte par le quatorzième plan quinquennal, la demande des utilisateurs chinois a fortement augmenté et est devenue progressivement la priorité des achats. Le marché chinois pourrait avoir de plus grandes possibilités de développement. Les principaux modèles de broches de l’entreprise sont ch – 4 et quelques ch – 5. L’entreprise a travaillé sur les marchés étrangers pendant des décennies, avec une marge brute relativement stable; En ce qui concerne les activités en Chine, depuis que le contenu de la dixième communication et les questions spécifiques ont fait des percées à la fin du troisième plan quinquennal, la marge brute est temporairement inférieure au marché étranger. À l’avenir, l’entreprise continuera d’optimiser la stratégie concurrentielle en enregistrant les réponses et en espérant que, Grâce à l’inspection des clients et à la rétroaction positive du marché, elle s’efforcera de former une prime de produit dans les projets en Chine et d’augmenter la marge brute du côté des ventes Du point de vue du contrôle des coûts, nous nous efforcerons de créer une chaîne écologique d’UAV de haute qualité, de coopérer avec les fournisseurs en amont de la chaîne industrielle, d’optimiser et d’améliorer les liens de production, de renforcer le contrôle de la chaîne d’approvisionnement, de coordonner la mise en page, de réduire Les coûts et d’accroître l’efficacité, et nous espérons que la marge brute du marché chinois s’améliorera régulièrement à l’avenir. 2. L’entreprise explore – t – elle le marché international des affaires? L’entreprise a – t – elle pris l’initiative d’entrer en contact avec les marchés étrangers ou dépend – elle uniquement des entreprises militaires et commerciales?
Réponse: les entreprises militaires et commerciales sont qualifiées et ont une forte capacité d’expansion du marché. L’expansion du marché des affaires internationales dépend principalement des entreprises militaires et commerciales. Afin de faire face activement aux effets négatifs de l’épidémie, l’entreprise s’intéresse activement à la dynamique de la demande du marché, introduit des professionnels du marketing, approfondit la coopération avec les entreprises militaires et commerciales dans le cadre de l’exploitation du marché à l’étranger, Guide activement les entreprises militaires et commerciales dans l’exploitation du marché et établit un mécanisme de commercialisation actif sur la base du respect des lois et règlements nationaux pertinents. 3. Analyser la demande de drones sur le marché international en cas de guerre internationale? Réponse: dans ce conflit russo – ukrainien, l’utilisation d’un UAV intégré est relativement faible, principalement en raison de la quantité limitée d’équipement d’UAV des deux parties, des scénarios d’application et des idées d’utilisation d’UAV intégrés sur le marché. À l’heure actuelle, l’UAV intégré de détection et de frappe mature s’applique principalement à des environnements de guerre de faible intensité tels que la reconnaissance, la surveillance et les opérations asymétriques. Entre – temps, le conflit a également confirmé la nécessité et l’urgence d’accélérer la recherche et le développement d’UAV haut de gamme qui s’adaptent aux scènes de guerre modernes. L’entreprise s’efforcera d’accélérer les progrès de la recherche et du développement sur les UAV haut de gamme tels que les UAV à haute altitude, à grande vitesse et furtifs, et d’élargir continuellement le spectre des produits afin de s’adapter plus rapidement et mieux aux changements de la demande du marché. 4. Capacité actuelle de l’entreprise et taux d’utilisation de la capacité? Date d’achèvement du projet d’investissement? Réponse: À l’heure actuelle, la capacité de production de l’entreprise est de 300 UAV de moyenne et grande taille par an, qui ne sont pas entièrement utilisés. La libération de la capacité spécifique est soumise à la demande du client. Les projets de recherche et de développement de l’entreprise, principalement en fonction des besoins des clients, s’attaquent aux problèmes techniques. Les progrès spécifiques des projets d’investissement sont liés aux progrès de la R & D d’une part et aux besoins des utilisateurs d’autre part. Selon le plan du projet d’investissement, le cycle de développement prévu du nouveau concept de projet de recherche et de développement sur les UAV varie de 24 à 36 mois, et le projet de recherche et de développement sur les UAV améliorés ch – 4 est plus rapide; Le cycle de développement prévu du projet de recherche scientifique et d’industrialisation sur les armes aéroportées est d’environ 24 mois, et le cycle de construction prévu de l’industrialisation est d’environ 9 mois. Tous les projets d’investissement levés sont régulièrement promus conformément au cycle de développement prévu. 5. Avec l’ouverture de l’espace aérien à basse altitude dans la province de Hunan, le point d’entrée de l’UAV civil de la compagnie? Quels sont les avantages concurrentiels? Selon les prévisions de plusieurs instituts de recherche étrangers en Chine, le taux de croissance composé de la demande sur le marché civil des UAV au cours des cinq à dix prochaines années pourrait atteindre plus de 30%, ce qui est attendu, en fonction du degré d’ouverture de l’espace aérien. L’entreprise continuera d’adhérer au modèle de développement « accorder une attention égale à la Chine internationale et à la coordination militaire et civile » et d’accroître les investissements dans le domaine civil. Il y a plus d’un millier d’entreprises civiles d’UAV dans tout le pays. L’entreprise a commencé tôt dans le domaine civil des UAV de moyenne et grande taille de classe industrielle.
Il a mis au point des technologies civiles et exploré et appliqué de nombreux domaines. Il a successivement terminé le développement et l’essai en vol de systèmes d’application d’UAV tels que la prospection géophysique aérienne, la surveillance de l’environnement, les communications par satellite, la cartographie d’urgence, la protection de l’agriculture et de la foresterie, les secours en cas de catastrophe, etc. Parmi eux, la prospection géophysique aérienne des UAV, la cartographie d’urgence et d’autres domaines sont entrés dans la phase d’industrialisation et occupent une position de premier plan. Avec plus de dix ans de service dans le domaine civil, l’entreprise se classe au premier rang dans l’industrie des applications de démonstration, le nombre de projets entrepris et le nombre de sectorformes conservées.
6. Prix de vente et marge brute du ch – 5, avantages par rapport au ch – 4?
Par rapport au ch – 4, le ch – 5 a une plus grande capacité de charge, une plus grande limite de levage, une plus grande capacité de croisière, une puissance d’attaque plus forte et une capacité de reconnaissance plus élevée. Les militaires et les civils ont plus d’avantages. Le ch – 5 a été vendu en petits lots à l’heure actuelle, avec un prix unitaire plus élevé que le ch – 4. Le coût des matières premières des UAV de la série Rainbow est relativement élevé. Par rapport au ch – 4, il n’y a pas de mesure de la marge bénéficiaire brute. Avec l’augmentation de la production future, la marge bénéficiaire brute peut être augmentée.
Notes sur la question de savoir si l’activité comporte ou non des renseignements importants à divulguer
