Code du titre: 688225 titre abrégé: ASIC Security
ASIC Security Technology Co., Ltd.
Fiche d’activité des relations avec les investisseurs
No.: 2022 – 015
√ enquête spécifique \uf0a3 réunion des analystes
Relations avec les investisseurs \uf0a3 entrevues avec les médias \uf0a3 présentation des résultats
Catégorie d’événement \uf0a3 Conférence de presse \uf0a3 roadshow
\uf0a3 visites sur place\uf0a3 communication individuelle
\uf0a3 autres (Veuillez décrire les autres activités)
Nom des participants China Merchants Securities Co.Ltd(600999) Liu Yuping, Shi Kai, Meng Lin et Xu yuanting
Nom du personnel: Zeng Yizhi, Huatai Berry Fund
(classement sans ordre)
Heure: 10: 00, 28 mars 2022
Communication en ligne
Personnel du Bureau du Conseil d’administration des sociétés cotées
Nom de la réceptionniste
Introduction à l’entreprise
CITIC Security a officiellement commencé à naviguer en 2015, intégrant avec succès les activités de Trend Technology en Chine et réalisant un développement rapide. Le logiciel de cybersécurité chinois se classe au premier rang. L’entreprise a mis en place une position de leader en matière de sécurité du réseau avec « comprendre le réseau et le cloud »: comprendre le réseau est le premier dans l’industrie des télécommunications, les produits sont largement déployés dans le réseau de base, le réseau d’accès et le réseau de soutien des opérateurs, et ils grandissent ensemble avec la construction du réseau des opérateurs; « comprendre le cloud », c’est – à – dire que CITIC Asia Security hérite des avantages technologiques et des talents de Trend Technology. Après avoir absorbé les activités de relations avec les investisseurs, elle a effectué de nombreuses itérations sur ses produits. La capacité des produits a dépassé la version d’absorption. L’introduction du contenu principal de la Chine dans le domaine de la protection de la machine virtuelle est en position relativement avancée, de sorte qu’elle continuera d’investir dans la recherche et le développement et de maintenir la position de leader de l’industrie. En ce qui concerne la disposition des circuits de produits, CITIC Security sélectionne les domaines avec un grand espace, une croissance rapide et des avantages techniques, y compris la sécurité en nuage, la sécurité des terminaux, l’APT, les murs anti virus, la conscience de la situation, la gestion de la sécurité et les services de sécurité. L’entreprise dispose d’un large éventail d’industries, y compris les opérateurs, les finances, l’énergie, le Gouvernement, l’industrie manufacturière, etc., qui ont connu une croissance rapide au cours des deux dernières années. L’entreprise adhère à la stratégie de d éveloppement axée sur les produits, la sector – forme et les services, a une capacité efficace de transformation de la recherche et du développement, adhère à la stratégie de service des produits, adhère à l’entrée de produits avantageux et à la connexion de la sector – forme
Service mobile et continu aux clients, mise en place d’un système de défense global, d’une attaque ponctuelle, d’une réponse à l’échelle du réseau et d’une immunité globale. En ce qui concerne la stratégie de vente, nous continuerons d’accroître l’expansion des industries clés, d’accroître la part de marché, de construire des bureaux provinciaux, de créer des cas de référence pour les grands clients et de mettre l’accent sur la couverture des canaux. Questions et réponses: la gamme de produits de base de l’entreprise a – t – elle été élargie? Quels produits connaîtront une croissance rapide en 2021? La Division des quatre principaux systèmes de produits de l’entreprise n’a pas changé, mais la composition interne des produits a changé. Par exemple, la sécurité des gros terminaux, qui était auparavant principalement axée sur l’anti virus, a été ajoutée à certains composants fonctionnels en 2021, tels que le tube de table, le contrôle d’accès, etc., afin de fournir une sector – forme de gros terminaux aux clients. Cela favorisera l’augmentation du prix unitaire de nos clients et stimulera la croissance rapide des revenus des produits. Les produits de sécurité des terminaux sont – ils facturés en fonction du nombre de points terminaux? Y a – t – il des achats supplémentaires? Oui, les frais sont généralement basés sur le nombre de points achetés par le client. Les clients plus âgés auront des achats supplémentaires, et les revenus d’achat supplémentaires seront beaucoup plus élevés que ceux de la première fois. Les prix unitaires des nouveaux clients ont également augmenté de façon significative par rapport aux deux années précédentes. Quel est l’accroissement annuel du nombre de nouveaux clients pour les produits normalisés? De 2018 à 2020, le nombre de nouveaux clients de produits normalisés augmentera d’environ 2 000 par an et les revenus des produits normalisés augmenteront rapidement. En 2021, nous avons perfectionné et élargi le système de vente, et l’augmentation du nombre de nouveaux clients augmentera à l’avenir, et les revenus de l’objet seront augmentés successivement. Quelle est la croissance des produits de sécurité de l’identité? Comment va la demande? Existe – t – il un calendrier approximatif pour la transformation du produit d’identité et de la normalisation relative? Réponse: le produit de sécurité de l’identité a ses propres caractéristiques et sa pertinence, il est étroitement lié au système d’affaires et au système informatique du client; En ce qui concerne la maturité, nous avons accumulé beaucoup d’expérience de travail personnalisée dans la pratique de l’industrie des opérateurs. Par conséquent, dans le domaine de la sécurité de l’identité, à l’exception de la sécurité de la cican, il n’y a guère de plus grands fabricants de têtes impliqués. L’identité est l’entrée du monde numérique, qui traverse l’ensemble du réseau. Dans le processus de transformation numérique, la sécurité de l’identité doit pénétrer dans le système d’affaires, et les besoins de tous les secteurs de la vie sont libérés successivement, y compris l’ouverture récente de la sector – forme gouvernementale proposée par le Gouvernement et la reconnaissance mutuelle de l’authentification de l’identité partout. La demande de produits de sécurité de l’identité existe de façon rigide. À l’heure actuelle, les produits de sécurité de l’identité font l’objet d’un certain investissement dans la recherche et le développement. Dans un délai d’un à deux ans, certaines versions micro – personnalisées de l’industrie seront lancées en combinaison avec les attributs de l’industrie, puis les versions applicables aux petites et moyennes entreprises seront lancées. Les futurs types de clients seront – ils principalement de gros clients?
Réponse: l’avantage de la sécurité d’ASIC réside dans le service aux grands clients. Auparavant, la capacité de vente n’était pas suffisante pour soutenir et couvrir plus de clients. Avec l’achèvement de la capacité de vente, en plus d’augmenter l’expansion et l’exploitation des principaux clients, nous couvrirons également les petits et moyens clients de l’industrie à grande échelle. Étant donné que les opérateurs occupent une place relativement élevée dans la structure de la clientèle de l’industrie, nous prévoyons d’entrer dans d’autres industries au début par l’intermédiaire d’un seul produit avec des avantages de base, d’accroître progressivement la promotion de la sector – forme et d’augmenter les services d’exploitation de la sécurité. Nous le faisons dans les secteurs de la finance, de la fabrication, de l’électricité et du Gouvernement, où la part des revenus des clients augmentera progressivement.
Les produits matériels et les produits logiciels seront – ils strictement distingués lors de l’appel d’offres?
Réponse: il n’y a pas de distinction délibérée, principalement en fonction des besoins des clients en matière de construction de sécurité. À l’heure actuelle, le taux de pénétration des produits de sécurité a atteint un certain niveau, et les clients ont besoin de plus d’intégration de ces produits. Le taux élevé de rapports manqués et de faux positifs fait que le personnel d’exploitation et d’entretien de la sécurité de l’entreprise a également des maux de tête et ne peut pas répondre à la demande globale de protection de la sécurité. Le montant d’un seul objet a tendance à augmenter ces dernières années, ce qui indique que le côté de la demande accorde de plus en plus d’attention à la capacité globale de sécurité, tandis que le côté de l’offre doit encore améliorer la capacité de production, la capacité de solution et la capacité de planification des fabricants de sécurité pour répondre aux besoins des clients.
Quel est le plan de développement des produits d’ASIC security?
Réponse: le système de produits terminaux est principalement des produits de défense contre les menaces, qui sont tous des produits standard, avec une large gamme d’applications, qui seront fortement poussés vers l’industrie de base, le Gouvernement et d’autres ministères; D’une part, la sécurité de l’identité est axée sur les produits et, d’autre part, elle évolue vers un système de confiance zéro. La sector – forme xdr, la sector – forme intermédiaire de sécurité et le Service d’exploitation de sécurité sont successivement mis en place du côté de la demande des clients, et le mode de sector – forme + service sera continuellement itéré; En outre, de nouvelles orientations telles que l’Internet industriel, l’Internet des véhicules et la sécurité 5G sont également mises en place.
Liste des annexes (le cas échéant) Oui Non
Date: 28 mars 2022
