Code du titre: Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661) titre abrégé: Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661)
Fiche d’activité des relations avec les investisseurs
No.: 2022 – 002
□ recherche spécifique □ réunion des analystes
□ entrevues avec les médias √ réunion d’information sur le rendement
Catégorie d’activité relations avec les investisseurs □ Conférence de presse □ roadshow
□ visite du site
√ autres (téléconférence)
Voir l’annexe pour le nom de l’unit é participante et le nom du personnel.
Time 202203.31
Lieu Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661) salle de réunion de l’entreprise
Président: Luo xingshun
Secrétaire du Conseil d’administration: Zhao Chuan
Nom du personnel de réception de la société cotée Directeur financier: Jiang XiaoYan
Directeur R & D: Qian Xiaochen
Directeur général de la Division des sondes: Liu Zhiwei
M. Zhao Chuan, Secrétaire du Conseil d’administration, a présenté la situation de base de l’entreprise, puis l’équipe de direction de Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661)
Q1: l’entreprise présente la stratégie de développement à l’avenir, comme la vision à moyen et à long terme. Quel genre d’entreprise deviendra – t – elle et quel est son positionnement stratégique? Et maintenant, comment vont les deux entreprises en termes de synergie?
A1 (Président Luo xingshun):
Sur la base de nos pièces et composants sophistiqués actuels et de nos activités liées aux essais, en fait, dans le passé, nos activités les plus importantes en matière de relations avec les investisseurs ont commencé avec ces micro – cadres, puis nous avons progressivement mis en place des liens MEMS. Au fur et à mesure que nous saisissons les possibilités du marché, que nous comprenons les besoins des clients et que nous soutenons et encourageons notre propre technologie, nous introduisons et développons de nouveaux domaines liés aux sondes d’essai.
Alors pourquoi avons – nous mis ces deux domaines dans le passé? Tout d’abord, nous avons une certaine synergie sur le marché, les clients sont généralement dans une industrie, une catégorie ou un domaine, mais seulement appliqués à différents points. Le deuxième est basé sur notre propre technologie, de sorte que nous développons rapidement des produits liés aux tests de puces basés sur des composants MEMS fins et les commercialisons rapidement, et nous obtenons la reconnaissance de certains des principaux clients dans le monde entier. Il doit y avoir une synergie à l’intérieur. S’il n’y a pas de synergie, je vais vous donner un exemple. Si nous commençons à zéro et que vous faites une chose, vous ne pouvez pas doubler plusieurs fois en un jour ou deux, alors un jour est une synergie entre le marché et la technologie, C’est le premier point.
Je pense que cette question est très bien posée et c’est une question à laquelle je pense tous les jours. Si vous regardez à quoi une personne ressemblait dans le passé, il y a un nombre de base de ce qu’elle sera. Il en va de même pour une entreprise. À l’avenir, notre entreprise développera différents domaines d’application le long de ces processus de fabrication de microns, de sous – microns et de nanomètres dans le domaine de la fabrication de micro – précision, conformément à notre esprit initial. Dans le passé, nous avons passé du MEMS à l’essai des semi – conducteurs, puis nous avons dû passer l’essai. Nous avons passé l’essai de base à l’essai ft à l’arrière – plan, non seulement pour passer à travers le champ d’application, mais aussi pour passer à travers toute la chaîne d’approvisionnement, qui est le premier.
Deuxièmement, nous développerons d’autres domaines liés à la micro – précision, tels que les soins de santé, tels que les semi – conducteurs et d’autres sous – secteurs de l’industrie, de sorte qu’en fait, il ne peut pas être séparé de son propre domaine, autour des différents segments d’application du marché, puis le long de notre technologie, mais nous ne ferons pas d’affaires à grande échelle avec des domaines d’application du marché en plein essor, nous ciblerons différents segments pour le faire.
Enfin, nous voulons être chinois, mondiaux ou avoir une certaine influence dans le domaine de la fabrication de précision.
Q2: l’activité de la sonde d’essai des semi – conducteurs peut également être très préoccupante sur le marché secondaire. Dans cette direction, y a – t – il de nouveaux progrès dans la planification actuelle des talents, la planification future des capacités et le développement de nouveaux clients à partager avec vous? Étant donné que le degré de coïncidence avec nos activités traditionnelles est relativement faible pour les clients en aval, est – il possible de partager avec vous un plan et un mode d’exploitation du marché pour l’avenir?
A2 (Président Luo xingshun):
Non seulement les essais liés aux semi – conducteurs sont – ils pertinents pour ces entreprises, mais nous cherchons les meilleurs talents dans différents domaines dans le monde entier, et nous essayons également d’attirer les meilleurs talents, qui sont les premiers de l’entreprise. Deuxièmement, nous avons mis en place une stratégie de talents dans le passé, y compris au niveau international, y compris lorsque vous avez annoncé que nous étions au Japon et que nous avions également mis en place des talents, de la technologie et du marché, de sorte que nous avons mis en place une telle mise en page internationale mondiale de talents à Singapour et aux États – Unis, et que nous recherchons également les meilleurs talents sur le marché en Chine. Dans le même temps, nous avons également adopté l’auto – éducation des jeunes, grâce à l’interaction avec les collèges et les universités, et envoyé nos jeunes étudier, etc.
La dimension Marketing que nous venons de décrire est basée sur le fait que NVIDIA est devenue un client à part entière avec succès l’année dernière.
Par conséquent, sur la base du cas de réussite d’invista, d’autres grands clients ont commencé à organiser des validations. Par conséquent, cette année, l’entreprise importera au moins 1 ~ 2 clients comme invista, un géant international des puces. Certains clients influents, de qualité et de volume d’affaires attendus de la Chine auront également une attente de 4 ~ 6 clients.
En ce qui concerne la capacité de production, nous pouvons essentiellement atteindre 3,5 millions de PCS / mois à la fin de l’année dernière. Selon la planification globale de la capacité de cette année, nous contrôlerons la planification de base de la capacité d’au moins 5 millions de racines par mois d’ici la fin de cette année.
Q3: la communication et la coopération entre l’entreprise et le fabricant de puces, y compris la relation de chaîne industrielle entre l’entreprise et l’usine de scellement et d’essai?
A3 (Zhao Chuan, Secrétaire du Conseil d’administration):
Sur la base de l’ensemble de la chaîne industrielle mondiale des puces, les géants mondiaux des puces ont encore une grande influence sur l’ensemble de l’industrie des puces. Maintenant, pour les essais de puces, nous utilisons principalement le terminal d’essai, c’est – à – dire l’usine d’essai. Mais comme les concepteurs mondiaux de puces, il existe maintenant deux catégories: NVIDIA et Qualcomm. NVIDIA est une usine d’essai d’étanchéité, une fois que vous êtes entré, il peut utiliser ses propres aiguilles indépendamment de ses liens de laboratoire et de ses liens finaux d’essai d’étanchéité. Mais en fait, Qualcomm, bottom une fois que vous entrez dans son système, même s’il n’a pas d’usine d’étanchéité, il aura des instructions pour l’usine d’étanchéité en aval à l’entreprise pour prendre l’aiguille. Fondamentalement, la sonde de mesure de puce haut de gamme, le concepteur de puce influent a un droit de parole absolu, c’est la situation actuelle du marché.
Q4: dans l’ensemble du processus de développement des clients en aval, pour l’entreprise, la grande usine de la marque de conception de puces est – elle le client que l’entreprise développe directement? N’est – ce pas le Centre de gravité de l’entreprise de coopérer et de promouvoir cet aspect de l’usine d’essai scellée?
A4 (Secrétaire du Conseil d’administration Zhao Chuan):
Il s’agit de deux dimensions, ce n’est qu’un cas de réussite basé sur NVIDIA. Maintenant, en ce qui concerne notre stratégie de marketing à court terme, nous nous concentrons sur les fabricants de puces. Pour nous à court et à moyen terme, la dimension de développement du marché est la plus efficace et la plus avantageuse. Ce n’est pas que l’usine de scellement n’a pas de bon de commande d’affaires, l’usine de scellement a également des commandes d’affaires, mais c’est un problème de stratégie de marché à court et à moyen terme.
Q5: l’entreprise de conception de puces dominera – t – elle l’achat de sondes pour les essais d’étanchéité des grandes usines de conception de puces ou pour les essais d’étanchéité Collaborative in vitro? Ou est – ce qu’il suffit que le fabricant prenne sa propre décision?
A5 (Liu Zhiwei, Directeur général de la Division des sondes):
En gros, comme une puce haut de gamme dans le monde entier, les tests finaux sont basés sur l’influence absolue des concepteurs de puces.
Q6: est – il pratique de partager avec vous le processus de développement d’invista? Combien de temps environ faut – il à un noeud temporel pour terminer le processus de validation?
A6 (Président Luo xingshun):
En ce qui concerne le développement du client, il n’y a pas de modèle fixe, c’est – à – dire que différentes personnes parviennent à une chose, en particulier dans le segment des ventes, de sorte que le cycle de développement a essentiellement un calendrier approximatif.
Pour les grandes entreprises de cette marque internationale de premier plan, elles peuvent avoir un test relativement complet et rigoureux de votre capacité de conception et de votre cycle de certification de la qualité, ainsi que l’ensemble du système de qualité de l’usine, de sorte qu’il peut prendre jusqu’à 2 – 3 ans, de sorte que Cela peut être vu à partir de nos informations publiques, nous intervenons dans certaines grandes entreprises internationales. Il y a aussi un certain temps avant que nous puissions finalement former ce type de vente en vrac. Pour les petites et moyennes entreprises, elles peuvent être un peu plus rapides, voire quelques semaines.
Q7: Notant que l’investissement de l’entreprise dans la recherche et le développement a augmenté de 98% en 2021, presque doublé, je voudrais également vous demander dans quels domaines l’investissement de l’entreprise dans la recherche et le développement a – t – il fait des percées? Quel est le plan d’investissement futur dans la recherche et le développement?
A7 (Directeur de la recherche et du développement Qian Xiaochen):
En 2021, l’entreprise a mis l’accent sur la sonde d’essai des semi – conducteurs. Il y a plusieurs nouvelles structures, dont 16 projets, pour un total de 28 millions de RMB. Jusqu’en 2022, 10 de ces 16 projets ont été achevés, dont 6 se poursuivront jusqu’en 2022, puis 10 nouveaux projets de recherche et de développement seront ajoutés. Il s’agit également de deux projets supplémentaires dans le domaine des essais de semi – conducteurs, puis de quelques petites pièces de rechange pour faire le périmètre, de sorte que 2022 sera également 16 projets. Q8: l’augmentation du prix des matières premières a – t – elle une incidence sur le côté coût ou la marge brute de l’entreprise?
A8 (Secrétaire du Conseil d’administration Zhao Chuan):
Il est vrai que l’augmentation récente des prix des produits de base dans l’ensemble de la chaîne de commercialisation fait une certaine fermentation efficace, mais en tant qu’entreprise purement manufacturière, il est certainement difficile de dire qu’un peu n’est pas affecté. Mais nous ne sommes absolument pas des entreprises axées sur les matières premières, nous sommes des entreprises axées sur la recherche et le développement technologiques. En gros, vous avez vu nos sondes de mesure à puce, et certaines tailles peuvent presque atteindre le tiers du diamètre des cheveux, donc nous avons vraiment besoin de toute la matière première maintenant, mais très peu.
L’entreprise précédente a également traversé un fossé avec les investisseurs. Récemment, le prix du nickel a beaucoup fluctué. Cependant, l’année dernière, nous avons fait des statistiques sur l’ensemble de l’année de 21 ans, et notre demande globale était d’environ 2 millions de RMB. Dans l’ensemble, la hausse globale des prix des matières premières a eu un peu d’impact sur nous, mais par rapport à cela, elle a eu un impact sur notre récolte de clients, y compris une mise à niveau de certains de nos produits. L’impact est entièrement couvert.
En plus de la mise à niveau des produits, nous avons également amélioré l’efficacité et le rendement internes du système de gestion et de fabrication, et nous avons introduit la numérisation pour réduire l’efficacité ou le coût de la production, améliorer l’efficacité et éliminer ces effets autant que possible, de sorte que nous avons maintenu une marge bénéficiaire brute relativement élevée. D’après les données d’exploitation de l’année dernière, nous l’avons fait aussi.
D’une manière générale, il s’agit d’accroître l’efficacité interne tout en subventionnant le développement de nouveaux produits et technologies et en élargissant la demande de nouveaux marchés afin de maximiser les meilleures possibilités de développement durable.
Q9: Que diriez – vous de l’impact de la coopération stratégique avec Goertek Inc(002241) sur la performance de l’entreprise et quelle est l’importance stratégique pour l’avenir de l’entreprise?
A9 (Président Luo xingshun):
Ce projet a certainement une certaine importance stratégique, mais pour l’instant nous ne faisons aucune évaluation de la performance de l’entreprise, je ne fais qu’une évaluation stratégique, c’est en fait la situation internationale actuelle, y compris la géopolitique, y compris le covid – 19 et le contexte global de ce protectionnisme commercial, alors c’est la haute direction de Goel micro Electronics, ils ont une vision stratégique, Ils pensent qu’il s’agit d’une intention initiale et d’un contexte pour intégrer les ressources mutuelles, en particulier pour développer l’intégration des ressources techniques, afin d’améliorer la compétitivité mondiale de l’Alliance des entreprises chinoises si certaines entreprises compétitives pertinentes de l’ensemble de la Chine doivent faire l’Alliance de la chaîne de valeur dans sa chaîne d’approvisionnement.
Ensuite, il y a une grande aide pour nous. Goel est plus grand que nous. C’est une entreprise de premier plan en Chine. Donc nous travaillons stratégiquement avec elle, en particulier dans le développement technologique de nouveaux produits à l’avenir, et nous travaillons avec elle depuis plus d’une décennie.
