Code du titre: Pansoft Company Limitid(300996) titre abrégé: Pansoft Company Limitid(300996) No: 2022 – 006
□ recherche spécifique ■ réunion des analystes
Relations avec les investisseurs □ entrevues avec les médias □ réunion d’information sur le rendement
Catégorie d’événement □ Conférence de presse □ roadshow
□ visites sur place □ Autres
Voir l’annexe pour les noms des unités participantes, des unités participantes spécifiques et du personnel.
Personnel
Heure le 31 mars 202210: 00 – 11: 00 20: 00 – 21: 00
Lieu: salle de conférence de l’entreprise, bloc B, Qilu Software Park, zone de haute technologie de Jinan (téléconférence)
Secrétaire du Conseil d’administration Li Yandong
La société cotée reçoit le Directeur financier nie yutao
Zhang qingchao, représentant des affaires des valeurs mobilières
Wu Chen, Senior Manager of Investment pass
Cette téléconférence comprend deux parties: l’introduction à l’exploitation de la compagnie en 2021 et l’échange de questions – réponses. Le contenu de la téléconférence est le suivant:
Informations sur les activités de la société en 2021
Réponse: en 2021, l’entreprise a continué d’élargir la clientèle des grandes entreprises du Groupe, d’améliorer la relation entre l’industrie et les investisseurs, d’élargir le champ d’activité et la portée des activités, et de s’efforcer de réaliser une croissance soutenue et stable de l’échelle des revenus et de la contribution aux bénéfices des principales activités de collecte des clients du Groupe; Nous continuerons d’étendre nos activités dans des domaines d’avantage, d’améliorer le niveau de production, de volume et de produits, de renforcer le renforcement des capacités de vente, d’adopter des stratégies de différenciation pour élargir davantage de clients d’entreprise du Groupe, d’élargir les canaux de revenus, d’élargir l’échelle des revenus d’entreprise avantageux et de promouvoir la transformation des clients dans des domaines d’avantage en clients de coopération stratégique à long terme. Le développement du marché, la qualité des opérations et les résultats des opérations ont été considérablement améliorés.
En 2021, la société a réalisé un chiffre d’affaires d’exploitation de 582 millions de RMB, en hausse de 37,86% par rapport à la même période de l’année précédente; La marge brute était de 46,42%, en hausse de 3,06 points de pourcentage par rapport à la même période de l’année précédente; La réalisation appartient à la mère
Le bénéfice net de la société s’élevait à 139 millions de RMB, en hausse de 66,18% par rapport à la même période l’an dernier. La croissance simultanée de l’échelle des revenus et des résultats d’exploitation a été réalisée.
Les revenus sont analysés en fonction de la structure de la clientèle. Les revenus sont relativement concentrés et proviennent principalement des cinq principaux clients. De 2018 à 2021, les revenus totaux des cinq principaux clients sont respectivement de 220 millions, 280 millions, 310 millions et 440 millions; La part des revenus était respectivement de 75%, 76%, 73% et 76%; Les revenus des cinq principaux clients ont doublé et leur part est restée stable. L’entreprise tire pleinement parti des caractéristiques cycliques, à long terme et durables de la construction de l’informatisation des grandes entreprises du Groupe et réalise une croissance stable et durable des activités.
Les revenus sont analysés par type d’entreprise. Les revenus des logiciels personnalisés représentent une grande partie des revenus et sont les principales activités de l’entreprise. De 2018 à 2021, les revenus totaux des logiciels personnalisés sont respectivement de 160 millions, 240 millions, 290 millions et 380 millions, représentant respectivement 54%, 67%, 69% et 65% des revenus. Les revenus des logiciels personnalisés ont augmenté de 1,4 fois et sont restés stables au cours des trois dernières années. Avec l’expansion continue de l’échelle des activités de l’entreprise, les activités d’entretien de suivi des projets achevés augmentent progressivement, les revenus d’exploitation et d’entretien augmentent continuellement et la proportion est restée stable. Les revenus de l’entreprise provenant des logiciels produits sont relativement faibles. Répartition saisonnière des revenus: de 2018 à 2021, les revenus du quatrième trimestre de la compagnie sont respectivement de 225 millions, 236 millions, 280 millions et 370 millions, représentant respectivement 77%, 64%, 66% et 63% des revenus d’exploitation de l’année en cours. Les revenus du quatrième trimestre ont été relativement élevés, mais les dépenses ont été réparties de façon mensuelle, ce qui a entraîné une baisse des bénéfices au premier semestre et des fluctuations saisonnières des résultats de l’entreprise. La principale raison en est que les principaux clients de l’entreprise sont de grandes entreprises du Groupe, et que la construction de l’information de ces clients a une longue période d’examen pour l’approbation du projet, l’appel d’offres, la signature du contrat, l’acceptation du projet et le paiement des marchandises. Le deuxième semestre, en particulier le quatrième trimestre, est généralement la période de pointe pour l’acceptation du projet, ce qui entraîne des caractéristiques saisonnières des revenus d’entreprise.
Les flux de trésorerie nets provenant des activités d’exploitation de la société correspondent à la croissance des revenus. De 2018 à 2021, les flux de trésorerie nets provenant des activités d’exploitation sont respectivement de 0,3 milliard, 0,7 milliard, 0,9 milliard et 0,16 milliard, ce qui correspond à la croissance synchrone des bénéfices.
Analyse de la marge brute. En 2021, la marge bénéficiaire brute de la société était de 46,42%, ce qui a permis une augmentation constante, principalement pour les raisons suivantes: premièrement, les activités de la société sont plus ciblées; Deuxièmement, la compétitivité des produits et des programmes a été améliorée et la capacité de prime a été améliorée; Troisièmement, s’appuyer sur l’amélioration de la capacité de la sector – forme de développement OSP, promouvoir l’efficacité du développement, l’efficacité de la livraison et la qualité de la livraison, afin de promouvoir l’efficacité humaine.
Analyse des coûts de R & D. En 2021, l’entreprise n’a cessé d’accroître l’échelle et l’intensité des investissements dans la recherche et le développement, principalement dans la recherche et le développement de sectorformes et de produits logiciels.
De 2018 à 2021, les d épenses de R & D sont respectivement de 34 millions, 39 millions, 52 millions et 74 millions, soit une augmentation de 1,18 fois. La part des d épenses de R & D dans les recettes d’exploitation est respectivement de 11%, 11%, 12% et 12,6%, ce qui correspond à la croissance des recettes d’exploitation.
À en juger par les résultats de l’exploitation de l’entreprise, les revenus, les bénéfices, les recouvrements, la recherche et le développement et d’autres indicateurs montrent une tendance à la croissance.
Quelle est l’incidence sur l’entreprise de la « construction d’un système de trésorerie » et de la « construction d’un système financier de classe mondiale » publiées par la SASAC en 2022?
Réponse: les produits, les programmes et les services de l’entreprise se concentrent principalement sur le contrôle financier du Groupe, la gestion centralisée des fonds, les services de partage financier, les services d’application de données et l’intégration des systèmes d’information, qui sont très conformes aux exigences pertinentes de la SASAC en ce qui concerne la construction du système de trésorerie, la transformation numérique de la gestion financière et la construction d’un système financier de classe mondiale. L’esprit et les exigences pertinents de la SASAC ont un effet de promotion remarquable et un grand espace de marché.
L’entreprise saisira activement les opportunités du marché et continuera de se concentrer sur les principaux domaines d’activité. Conformément aux exigences générales proposées par la SASAC, l’entreprise se concentrera sur la R & D de produits liés au contrôle financier du Groupe et aux produits ERP de l’industrie de la construction qui répondent aux normes d’innovation en matière d’information et aux exigences des grandes entreprises du Groupe, afin de former des solutions de système financier de premier ordre dans le monde et des solutions ERP de l’industrie de la construction, afin d’optimiser la disposition des produits et d’améliorer la compétitivité
Quels sont les avantages de l’entreprise dans la construction du trésorier?
Réponse: l’entreprise a commencé l’activité du Trésorier plus tôt. Jusqu’à présent, elle a accumulé de l’expérience et des produits dans la construction du système du Trésorier pour les clients de plusieurs entreprises centrales, avec un certain avantage de premier plan; Afin d’améliorer encore le système de trésorerie, la maturité, l’applicabilité et la compétitivité des produits ont été grandement améliorées, ce qui a permis d’obtenir certains avantages en matière de produits et de livraison.
Raisons pour lesquelles les flux de trésorerie de l’entreprise sont relativement bons ces dernières années
Il y a deux raisons principales: premièrement, la plupart des clients de l’entreprise sont des entreprises centrales, des entreprises d’État locales, des entreprises industrielles de premier plan, la capacité de performance, le degré de crédit est relativement élevé; Deuxièmement, la stratégie d’exploitation de l’entreprise répond aux besoins de coopération à long terme des clients des grandes entreprises du Groupe, attache une grande importance à la coopération à long terme, continue et stable avec les clients, établit des relations de coopération à long terme et a une forte capacité d’exécution de projets.
La satisfaction de la clientèle est élevée, ce qui fournit une garantie de base pour le remboursement normal. Forte capacité de performance des clients, forte capacité de livraison de l’entreprise, haute satisfaction du service, garantie de bons flux de trésorerie de l’entreprise.
Plan général de croissance du personnel de l’entreprise en 2022
En 2022, le nombre de personnes augmentera rapidement et le taux de croissance devrait être comparable à celui de 2021. Orientation du développement de l’entreprise dans le domaine de la construction numérique au cours des prochaines années
Réponse: l’entreprise attache une grande importance à l’expansion de son secteur d’activité dans l’industrie de la construction. L’entreprise a créé une filiale holding pour l’industrie de la construction afin de mettre en commun les ressources avantageuses, de lancer pleinement la recherche et le développement de produits de construction numériques et d’étendre activement les activités Internet de l’industrie de la construction telles que les sites intelligents, la construction numérique et l’internet des objets de construction. L’entreprise continue d’accroître ses investissements dans la recherche et le développement afin de réaliser une percée dans le domaine de la production de l’industrie de la construction.
Les commandes du premier trimestre de 2022 ont – elles été touchées par l’épidémie?
L’épidémie a peu d’impact sur les activités de l’entreprise.
Liste des pièces jointes nom de l’unit é participante spécifique et nom du personnel (le cas échéant)
Date 31 mars 2022
1 Dongxing Securities Corporation Limited(601198) Research Institute Sun yeliang
2 Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) Institute Wen Xuechen
3 Zhongtai Securities Co.Ltd(600918)
4 Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) Institute Liu YiZhe
5. Beijing Yongjin chunsheng Investment Season Security
6. Shanghai Harmony huiyi Asset Management Co., Ltd.
7 South Fund Zhong Tan
8 China Post Life Zhu zhanyu
9 Mingda Assets Li Tao
10. Shanghai yingshui Investment Lin Xin
11. China Credit Management Liu Wei
12 South Fund an Yongping
13 fonction capital Jiang dan
14 Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong Shandong
15 jours Hong Fund Zhou kaining
16 Lubao Asset Management Company Tian Xiaoxi
17 Beijing Jiya Investment Management Co., Ltd. Zhu zhe
18 Huaxi Securities Co.Ltd(002926) (auto – assistance) ma xingchuan
19 Guoyuan Securities Company Limited(000728) Geng junjunjunjun
20 Beijing Hezheng Pratt & Whitney Investment Management Co., Ltd.
21 Guoyuan Securities Company Limited(000728) Chang Yuting
22 Guohua Life anzichao
23 Xizang Yuancheng Investment Management Co., Ltd. Hu Yannan
24 Golden Eagle Fund du Hao
25 Xinhua Fund Wang Hao
26 Beijing heju Investment Management Co., Ltd. Fan Xiaohui
27 Avic Nanshan Equity Investment Fund Management (Shenzhen) Co., Ltd. Li Palin
28 fulida Asset Management (Zhuhai) Co., Ltd. Li guangdao
29 investisseurs individuels Huang xiaofen
30 investisseurs individuels Chris Terry
31 investisseurs individuels Yang Liping
