En introduisant successivement le Directeur financier et le scientifique en chef, huaxizi a commencé la première étape de la transformation. Le 7 avril, les responsables de huaxizi ont confirmé aux journalistes du Beijing Business Journal que fan Xinpeng avait été nommé directeur financier (DPF) de huaxizi. En outre, le scientifique en chef Li huiliang, qui vient de prendre ses fonctions, a récemment fait ses débuts publics. Tout au long, le « Marketing lourd » et le « Web Red » sont l’une des impressions les plus profondes que huaxizi a laissées au monde extérieur, mais à l’heure où le dividende de flux disparaît progressivement, il est difficile d’y parvenir par le marketing seul. L’augmentation des investissements dans la recherche et le développement et la promotion de la transformation de la marque sont des orientations importantes pour huaxizi à l’avenir. Avant cela, huaxizi doit retirer l’étiquette « Marketing lourd ». P align = “center”
Ce n’est pas un jour ou deux que l’on soupçonne que huaxizi veut être cotée en bourse, mais cette fois – ci, la raison pour laquelle il y a eu des bruits est liée à l’expérience du Directeur financier nouvellement introduit. Il est entendu que M. Fan a travaillé dans des banques d’investissement mondiales et des cabinets d’avocats et de comptabilité pendant près de 20 ans, a dirigé plus de 40 opérations de m & A et d’investissement et de financement et a été Directeur exécutif de Morgan Stanley. L’adhésion de Fan Xinpeng a également été considérée par l’industrie comme un signal que huaxizi a lancé une offre publique ou a demandé un financement.
Wu daiqi, PDG de Shenzhen siqisheng, estime que l’introduction de huaxizi en tant que Directeur financier peut faire mieux dans les aspects du budget financier et du contrôle des risques financiers de l’entreprise. Pour les entreprises de taille supérieure, il est nécessaire et n’exclut pas la possibilité de financement ou d’inscription de huaxizi.
À cet égard, huaxizi a déclaré aux journalistes du Beijing Business Journal: « l’entreprise a un flux de trésorerie stable, il n’y a pas de plan clair de financement ou d’inscription. Si nous pouvons trouver des partenaires stratégiques à long terme partageant les mêmes idées et être favorables au développement sain à long terme de la marque à l’avenir, nous sommes ouverts.»
Il convient de noter que la position de huaxizi sur les rumeurs d’inscription est légèrement différente de celle d’il y a un an. En mars 2021, il a été rapporté dans les médias que huaxizi cherchait à rejoindre le DPF ou avait l’intention d’être cotée en bourse. À ce moment – là, huaxizi a déclaré à l’extérieur: « la société n’a actuellement aucun plan de financement et d’inscription en bourse.»
Pour les investisseurs providentiels en été, il est plus probable que huaxizi introduise un directeur financier pour rechercher un financement stratégique. Bien que huaxizi ait un flux de trésorerie sain, le développement continu du marketing et de la recherche et du développement de produits exige des investissements à long terme.
En plus de l’introduction du DPF, huaxizi a récemment embauché Li huiliang, scientifique en chef ayant une riche expérience de la recherche et du développement. Le 4 mars, Li huiliang a officiellement fait ses débuts publics à la réunion de planification quinquennale. Selon les documents publics, Li huiliang a occupé Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) en tant que Directeur général adjoint et Directeur technique. Entre – temps, Li huiliang est engagé dans la recherche et le développement de cosmétiques depuis plus de 30 ans et a participé à la recherche et au développement de produits de la marque liushen, meijiajing, baicaoji, gaofu, yuze et Kai Elementary.
En ce qui concerne huaxizi, ce n’est pas le produit qui est le plus discuté, mais son mode de commercialisation, après tout, huaxizi a créé un « mythe » qui vend 5 milliards de RMB par an sans ouvrir de magasin, sans être inscrit sur la liste et sans financement.
Selon les données disponibles, le GMV de Huaxi atteindra 3 milliards de RMB en 2020; En 2021, le GMV était de 5,4 milliards de RMB.
Hua Xizi n’a pas divulgué de dépenses de marketing spécifiques, mais à en juger par le rapport public des médias, son investissement dans le marketing peut être décrit comme une grande quantité. À en juger par les données publiques, les ventes actuelles de Huaxi dépendent principalement de la diffusion en direct sur le Web.
Les données montrent que huaxizi a investi 20 millions de yuans dans le marketing mensuel sur la sector – forme de diffusion en direct au début. Selon les données de TAO, si l’on considère le GMV total de mai à juin 2019, qui est inférieur à 100 millions de RMB par mois, le taux de dépenses de marketing de huaxizi sur la sector – forme de diffusion en direct est d’environ 20%.
Entre – temps, selon les données de mars 2020 du réseau Aiwei, la proportion de Kol dans la tête, l’épaule, la taille et la queue était respectivement de 1,9%, 36,1% et 60,1%. En outre, les données indiquent qu’en février 2020, plus de 80% des ventes de Huaxi provenaient de tmall, tandis que 40% de ses ventes de tmall provenaient de LI Jiaqi.
Par conséquent, huaxizi a été étiqueté “marketing plus léger que la recherche et le développement”, “marque rouge réseau” et d’autres étiquettes.
En ce qui concerne les fleurs, le « Marketing lourd » est un malentendu relativement important. Les responsables de huaxizi ont d éclaré que huaxizi avait un profil bas en matière de recherche et de développement pendant de nombreuses années et qu’elle détenait actuellement plus de 120 brevets. « la Conférence de 2022 se concentrera sur la force à long terme des produits, la force de recherche et de développement, la force de service et la force organisationnelle. Tout en renforçant les produits, la force de recherche et de développement et le service, l’entreprise introduit activement plus de talents de haut niveau dans divers domaines et améliore La structure de gouvernance de l’entreprise.»
Selon Wu daiqi, l’investissement dans les dépenses de marketing est le mode de développement nécessaire à la création d’une nouvelle marque. La nouvelle marque a besoin de marketing pour ouvrir le marché et gagner les consommateurs. Pour les entreprises, il convient de prêter attention à la question de l’équilibre des degrés.
Li huiliang a dit aux médias plus tôt que toutes les grandes ou très dynamiques entreprises de cosmétiques dans le monde ont des cosmétiques colorés et des soins de la peau, de sorte que les fleurs de l’Ouest seront certainement dans le côté des soins de la peau. Au niveau de l’investissement dans la R & D, selon le plan, huaxizi investira plus d’un milliard de RMB au cours des cinq prochaines années pour mettre en place un r éseau d’innovation de produits, de recherche fondamentale appliquée et de recherche fondamentale théorique afin de créer un système de R & D de cosmétiques orientaux avec des catégories parfaites et des technologies avancées.
De l’avis de Wu daiqi, huaxizi pourrait s’étendre davantage du segment original des cosmétiques de couleur à d’autres catégories de cosmétiques, comme les produits de soins de la peau populaires et fonctionnels, afin d’obtenir un plus grand développement de la marque.
À l’heure actuelle, bien que Huaxi ait atteint l’objectif de vendre 5 milliards de dollars par an, il n’y a pas beaucoup de SKU par rapport à la plupart des marques nationales. Beijing Business Newspaper a constaté qu’à l’heure actuelle, le nombre de produits en vente dans le magasin phare Huaxi Taobao n’est que de 70. En revanche, le journal parfait, son magasin phare de marque vend près de 90 produits, à l’exclusion d’autres marques telles que la sélection complète de zixin.
Au cours des deux dernières années, perfect Diary a acheté de nombreuses marques de maquillage et de soins de la peau, dérivées du maquillage à des domaines tels que les soins de la peau, et a maintenant près de 10 marques. Si Huaxi se développe dans toutes les catégories, il sera confronté à la concurrence des anciennes et des nouvelles marques. À l’heure actuelle, des marques nationales de maquillage telles que perfect diary, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) , Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315)
En outre, comme d’autres marques de beauté en Chine, huaxizi est également confrontée à la concurrence des marques étrangères. Les données montrent qu’en 2021, les cinq principales marques de cosmétiques de tmall étaient L’oreal, Lancome, Estee Lauder, freyfuse et axxzia. Les marques nationales de cosmétiques ne figurent pas sur la liste. Selon les mégadonnées sur la consommation de cbndata, la consommation de biens d’État dans les villes de premier et de deuxième rang représentait 6,3%, la consommation de biens d’État dans les villes de troisième et de quatrième rang 23,85%, le taux de croissance étant respectivement de 22,43% et 45,79%.
Les initiés de l’industrie ont déclaré que les nouvelles marques nationales de cosmétiques, représentées par huaxizi, suivent essentiellement la voie de la « parité » ou même du « bas prix », qui est en train de couler sur le marché. Il est difficile de vraiment rivaliser avec les grandes marques étrangères. Les marques nationales de beauté essaient également de déchirer les étiquettes bon marché et d’ouvrir le processus de haut de gamme de la marque, mais ce n’est pas facile.
Bien que huaxizi ait son propre plan, de l’extension de la catégorie à l’investissement dans la recherche et le développement, tout cela a besoin d’un soutien financier suffisant. Avec la disparition progressive du dividende de flux, qu’il s’agisse d’étendre la catégorie pour lancer des produits de soins de la peau ou de stimuler la recherche et le développement, il a besoin d’un investissement financier à long terme, et la théorie de huaxizi sur le manque d’argent peut également changer avec l’augmentation continue de l’investissement.
