Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824)
Fiche d’activité des relations avec les investisseurs
Code du titre: Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824) titre abrégé: Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824) No: 2022 – 002
□ recherche spécifique □ réunion des analystes
Relations avec les investisseurs □ entrevues avec les médias □ réunion d’information sur le rendement
Catégorie d’événement □ Conférence de presse □ roadshow
□ visites sur place \uf052 autres (Assemblée générale annuelle 2021)
Investisseurs participant à l’Assemblée générale annuelle 2021 de la société
15 avril 202215: 30 – 16: 30
Lieu Salle de conférence Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824)
L’équipe des administrateurs, des superviseurs et des cadres supérieurs participant à l’Assemblée générale des actionnaires:
Président et Directeur général: M. George Mohan Zhang
Directeur et Directeur général adjoint: M. Fang Zhen
Sociétés cotées
Directeur, Directeur financier et Secrétaire du Conseil d’administration: Mme Niu wenjiao
Réceptionniste
Directeur: M. Zhong Xin
Président du Conseil des autorités de surveillance: M. Liu Yunfeng
Représentant du personnel superviseur: M. Chen huajin
Lien de communication avec les investisseurs:
Propriétaire de l’activité relationnelle
1. Quels sont les principaux changements dans la gestion de l’entreprise au cours de l’expansion rapide de l’échelle et des revenus? Avec l’augmentation des catégories de produits, de la quantité de produits et des canaux de commercialisation, le nombre d’équipes a également augmenté considérablement. Dans l’ensemble, au fur et à mesure que les gens deviennent plus nombreux, la Division du travail devient plus détaillée, les niveaux deviennent plus élevés et les normes et les processus doivent être triés. L’augmentation de la quantité de travail, l’augmentation des noeuds d’information et l’enrichissement des idées de travail nous ont également donné des exigences plus élevées. Nous continuerons d’améliorer notre capacité opérationnelle, d’obtenir des économies d’échelle, d’optimiser notre structure organisationnelle et de mettre à niveau notre système de gestion de l’information numérique, d’améliorer notre capacité de gestion de matrices de produits et de canaux plus vastes et de jeter les bases d’une croissance à long terme.
2. La recherche et le développement de nouveaux produits sont – ils axés sur le marché chinois ou sur l’étranger? Tendance à faire des produits universels?
Notre compréhension la plus simple de ce que l’on appelle l’universel est d’additionner les besoins de chaque marché.
Certains produits sont petits dans un marché, mais très grands dans d’autres. Par exemple, la machine à café n’est pas assez grande en Chine aujourd’hui, mais c’est une super catégorie aux États – Unis. Bien sûr, il y a aussi des catégories qui sont très grandes sur le marché chinois, et nous considérerons ces produits même s’ils ne sont pas communs. Il existe d’autres catégories qui sont acceptables en Chine et à l’étranger, mais qui ne sont pas nécessairement de grands marchés des deux côtés. Par conséquent, l’échelle globale de chaque marché n’est pas nécessairement commune. Bien que les habitudes de vie mondiales nous semblent de plus en plus proches, les différences existent objectivement.
Par conséquent, lorsque nous développons de nouveaux produits, nous mettrons l’accent à la fois sur l’intérieur et l’extérieur, en tenant compte des besoins intérieurs et extérieurs, et nous verrons ce que nous pensons être un rapport entrées – sorties plus élevé. 3. Pourquoi n’y a – t – il pas de porte – parole ou de publicité? Nous ne comprenons pas encore pleinement la valeur du porte – parole, de sorte qu’il n’y a pas d’investissement pertinent pour le moment. La stratégie que nous adoptons aujourd’hui est de nous infiltrer dans de petits cercles. Nous avons un grand nombre de leaders d’opinion qui ont un certain nombre de fidèles dans un petit cercle, et nous voulons qu’il ait la capacité de présenter nos produits de la bonne façon, de dire clairement ce qui est bon et de les transmettre à son cercle. Cela comprend de nombreux cercles, non seulement la cuisine, la nourriture, mais aussi la mère et l’enfant, l’extérieur, la maison, l’accueil. Les médias sociaux d’aujourd’hui, tout le monde pense qu’il voit le monde, mais en fait ce qu’il voit est sa propre bulle. Donc notre marketing est aussi une bulle. Ce n’est peut – être pas la meilleure façon de le faire sans tenir compte des coûts. Il existe en effet de meilleurs outils de marketing si nous voulons simplement que plus de gens nous connaissent plus rapidement. Mais il y a deux considérations: d’une part, le taux de conversion n’est pas très élevé dans le processus que nous faisons savoir à tout le monde. Parce que les produits beiding, dans une certaine mesure, ne sont pas encore destinés à tout le monde, nous l’espérons, mais objectivement pas encore, de sorte que plus le canal est grand, plus l’efficacité des coûts de commercialisation sera faible; D’autre part, à l’heure actuelle, il y a moins de transporteurs qui ont un trafic très dense en Chine. Il est possible que la publicité à un moment critique d’une chaîne soit acceptable auparavant, mais il y a moins d’outils de ce type aujourd’hui, y compris l’ouverture d’écran du logiciel vidéo grand public actuel, et moins de personnes transmettent. En bref, l’ensemble du média est fragmenté. Donc la façon dont nous réagissons est que nous sommes aussi fragmentés, brisés en une des bulles mentionnées précédemment. 4. Après avoir appris que les prix de nos produits ont été ajustés récemment, quelle est la rétroaction du marché? Et comment cela affecte – t – il les résultats du premier trimestre? Résultats du premier trimestre nous divulguerons plus tard les résultats du premier trimestre, ce qui peut ne pas être une bonne réponse avant la divulgation. Il est difficile de résumer la rétroaction sur l’augmentation des prix, car il y a trop d’effets superposés, il peut y avoir des facteurs qui nous poussent à augmenter les prix, et nous effectuons certains ajustements de canaux, y compris l’impact de l’épidémie, etc. 5. Notre plan de magasin hors ligne a – t – il été affecté? Tu vois comme si l’expansion des magasins ralentissait? À l’heure actuelle, l’expansion des magasins hors ligne est prudente. L’éclosion et les changements apportés à la politique de prévention des épidémies auront une incidence sur nos magasins hors ligne, de sorte que nous devons d’abord voir le moment et l’ampleur de l’impact actuel. Allongez le temps pour nous demander si nous devons faire cette chose hors ligne, nous pouvons dire très fermement que nous devons le faire. Mais il n’est pas facile de dire à quel rythme cela se produit. Depuis le quatrième trimestre de l’année dernière, les prix des matières premières sont en baisse, l’épidémie s’améliore et tout semble s’améliorer. Mais cette année, la guerre a commencé et les prix des principales matières premières ont recommencé à augmenter. L’éclosion n’est pas aussi grave que nous le pensions au début de l’année 2020. Nous avons constaté que la compréhension précédente était biaisée. L’éclosion affecte non seulement le côté de la production, mais aussi le côté de la logistique. L’expédition Express Multi – régions est bloquée, ce qui entraîne directement l’incapacité de passer des commandes. À partir de mars et jusqu’à présent, nous n’osons pas supposer à quel moment il faudra peut – être encore procéder à des estimations relativement prudentes. Nous faisons donc beaucoup d’ajustements internes, comme la nécessité de comprendre à nouveau la situation actuelle. Nous devons maintenant nous préparer aux pires conditions. 6. La capacité de production deviendra – t – elle un goulot d’étranglement? Ce ne sera pas un goulot d’étranglement.
Objectivement, nous avons également augmenté une partie de notre capacité. Notre capacité de production est un espace plus flexible pour le haut et le bas, et cet espace est réservé à plusieurs étapes. En outre, nos produits eux – mêmes sont de petite taille, de sorte que l’entreposage est relativement standard. La disponibilité de l’usine et de l’entrepôt est relativement forte. Nous nous concentrons davantage sur la façon de maintenir nos immobilisations à un taux d’utilisation plus élevé et de les ajuster au besoin. 7. Quelle est la confiance à long terme à l’étranger? Quel est le développement et la structure des marchés d’outre – mer? Les marchés d’outre – mer doivent être confiants à long terme. Parce que la structure de consommation de la société européenne et américaine est en avance sur celle de la Chine, la performance de cette structure est double: d’une part, sa zone de vie est plus grande que celle de la Chine, ce qui signifie que la famille peut laisser plus de choses derrière elle; D’autre part, les marchés d’outre – mer seront plus disposés à consommer, à consommer et à payer les produits des ménages. Le marché d’outre – mer est mature, mais son échelle est relativement stable; Le marché chinois est en croissance, mais il n’est pas aussi grand
Grand.
À long terme, nous avons confiance dans la consommation mondiale. Mais tout au long du processus, nous avons souligné à maintes reprises que l’avenir est de moins en moins prévisible, tout comme aucun d’entre nous ne s’attendait à ce que cet élément se produise avant l’éclosion et la guerre, avec un impact aussi large. Par conséquent, au cours de la prochaine période, nous serons encore plus prudents, nous assurerons la sécurité de l’entreprise, nous adopterons un modèle d’entreprise mature et fiable, tout en explorant avec souplesse les nouvelles frontières entre les catégories et les produits, et nous essaierons d’appliquer de nouvelles technologies et méthodes en fonction des besoins réels.
À plus long terme, le principe d’affaires de beiding demeure de fournir plus de produits et de services exceptionnels à un plus grand nombre d’utilisateurs dans le monde entier et de créer continuellement de la valeur pour les actionnaires grâce à une gestion opérationnelle efficace.
Liste des Annexes
Aucune
(le cas échéant)
Date 16 avril 2022
