Jinfa Labi Maternity & Baby Articles Co.Ltd(002762)
À propos du rapport de travail du Directeur général 2021
Tous les directeurs:
Le rapport de travail du Directeur général en 2021 est présenté comme suit: en 2021, la société a réalisé un bénéfice d’exploitation de 299320 000 RMB, un bénéfice total de 8,01 millions de RMB et un bénéfice net de 13,82 millions de RMB, en baisse de 4,41%, 78,02% et 57,36% respectivement par rapport à 2020. Le ratio actif – passif était de 8,08%, le ratio courant était de 4,7 fois, le ratio de rotation des créances était de 16,26 fois, le ratio de rotation des stocks était de 0,90 fois, le rendement moyen pondéré de l’actif net était de 1,42% et le bénéfice par action était de 0,04 yuan. Examen des principaux travaux en 2021
1. Accroître la promotion des canaux en ligne, ajuster la disposition des magasins hors ligne et optimiser la gestion des canaux
Au cours de la période considérée, l’entreprise a déployé des efforts considérables pour développer les activités de vente en ligne, mener activement des activités de promotion des canaux en ligne, optimiser l’équipe de commerce électronique, ajuster la structure et l’affectation du personnel, et accroître l’investissement en ressources dans les activités de jiaoyin et de micromall. L’entreprise a mobilisé et formé les pousseurs responsables du développement des affaires en ligne, formulé et publié un mécanisme d’incitation efficace, tenu des concours PK de pousseurs, etc., et a utilisé ses propres canaux de médias tels que le numéro public, le rabbin Shake Sound et le petit livre rouge pour drainer l’information afin de jeter Les bases solides du projet de domaine privé communautaire de l’entreprise. En plus de la conduite du trafic côté C et de la livraison en direct, l’entreprise a également lancé la diffusion en direct B2B en temps opportun. Grâce à la diffusion en direct de l’entreprise aux concessionnaires, l’entreprise a régulièrement introduit de nouveaux produits de l’entreprise pour aider les clients à améliorer leurs performances, améliorant efficacement Les lacunes du télémarketing traditionnel, permettant aux concessionnaires de comprendre intuitivement les produits de l’entreprise, les politiques de vente, les politiques de distribution et le soutien après – vente.
L’entreprise optimise et ajuste en temps opportun la disposition des magasins hors ligne en fonction de l’évolution de l’environnement du marché et de la planification des canaux, et ferme et ferme les magasins dont les points chauds ont été transférés et dont les performances sont médiocres en fonction des conditions locales. Au cours de la période épidémique, les magasins ont été ouverts prudemment et se sont concentrés sur l’amélioration du Service d’expérience des magasins, du marketing de précision et du marketing communautaire des micro – centres commerciaux, ainsi que sur la promotion du Service de raffinement, ce qui a permis d’améliorer considérablement la qualité globale des magasins.
2. Renforcer la construction de la marque et améliorer la popularité, la reconnaissance et la réputation de la marque.
Au cours de la période visée par le rapport, l’entreprise a mis à jour l’image visuelle du terminal de nouvelle génération, a mis à jour l’image et la disposition des magasins Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) et L’entreprise fait également de la publicité sur la marque par l’intermédiaire de nouveaux médias tels que Shake Sound et Little Red Book, afin d’intégrer la connotation de « nature, sécurité, confort, commodité et fitness » de la marque Rabbi dans l’esprit des consommateurs et d’améliorer la marque.
3. Stratégie de vente flexible et diversifiée
Au cours de la période considérée, l’entreprise a accru ses investissements dans la publicité et la promotion en ligne, optimisé sa stratégie de vente, continué d’élargir les canaux de vente en ligne, renforcé le nombre et l’intensité des émissions en direct et intensifié les activités de marketing et de promotion de chaque canal de vente. Par exemple, rejoignez Channel “6.18 years Middle promotion”, “direct Channel Shopping Store Festival overlay Activity”, “tmall 6.18 Opening fame Activity”, “Online Red talent Special Live Activity”, “buyer show Activity”, et ainsi de suite. La tenue de la « réunion de commande en ligne + réunion de commande hors ligne » a permis d’assurer efficacement le bon déroulement de la réunion de commande au printemps et à l’été 2022 et de la réunion de commande à l’automne et à l’hiver 2022 pendant la période épidémique, de lancer la diffusion en direct sur le terrain, d’améliorer l’efficacité de la commande et d’obtenir les résultats escomptés.
4. Améliorer la capacité de soutien global du système à Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959)
Avec l’approfondissement de la gestion raffinée des magasins de terminaux hors ligne de l’entreprise et l’augmentation des investissements dans les entreprises en ligne, le système d’information de l’entreprise a également été mis à niveau de façon synchrone selon le plan, et a progressé vers l’intégration de la version 2.0 numérique et du Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) Au cours de la période visée par le rapport, l’entreprise a continuellement optimisé les processus de conception, d’achat et de fabrication, de gestion de l’entreposage, de distribution logistique et de gestion des produits, mis à niveau le matériel et les logiciels et fourni un soutien solide au système pour les activités de vente de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) .
Le système de gestion de la conception et de la chaîne d’approvisionnement est appliqué à la conception et au développement, et la fonction de développement de l’entreprise de produits est améliorée en utilisant l’idée du système Alec. La combinaison des deux systèmes facilite la gestion et l’analyse ultérieures des nouveaux produits et améliore l’efficacité. Le système PMC est appliqué à l’achat et à la production, ce qui renforce la logique de l’achat ou de la fermeture de la production de produits finis, en utilisant une série de rapports tels que l’entreposage des produits finis et le rapprochement sommaire pour rendre le processus contrôlable.
Le système d’analyse des rapports d’exploitation et de gestion est appliqué à l’exploitation quotidienne. Les données d’exploitation recueillies à partir des ventes, des produits, des bénéfices, des clients VIP, des stocks, des ressources humaines et d’autres aspects forment un rapport d’analyse rapide, qui est envoyé à la direction et au niveau de décision d’exploitation par l’intermédiaire du terminal mobile à intervalles réguliers chaque jour, afin que l’entreprise puisse obtenir l’information sur le marché le plus rapidement possible et réagir en temps opportun. L’entreprise a également mis au point des panneaux d’exploitation de micromall, des versions mobiles de micromall et des versions informatiques pour faciliter l’accès de la direction et des consommateurs à partir de différents ports.
Intégrer le système de gestion de la clientèle à la sector – forme de commerce électronique, combiner le Wechat d’entreprise et l’entrepôt en nuage, et construire le Centre d’affaires en ligne en tant que circulation à l’échelle mondiale avec la fonction scrm en même temps. La logique d’exploitation de l’ensemble du centre commercial est passée de la simple promotion des produits à la « Promotion des magasins + promotion des produits + gestion de la relation client ». L’accent est mis sur la mise à niveau de l’interface avec l’entreprise Wechat, qui peut atteindre le client Wechat n’importe quand et n’importe où par l’intermédiaire de l’entreprise Wechat. L’exploitation du centre commercial est stable après la mise à niveau, et l’entreprise a également accumulé un grand nombre de compétences d’optimisation et de méthodes d’allocation des ressources pour gérer la sector – forme de commerce électronique.
En appliquant le système d’analyse libre – service de la gestion d’entreprise aux finances et aux activités spécifiques, les règles de répartition des dépenses du Centre de profit sont systématisées sur la base des exigences standard des états financiers et des états des résultats des activités du Département, afin de s’assurer que le système répartit automatiquement les dépenses pertinentes Conformément aux règles après la clôture de fin de mois, ce qui reflète plus fidèlement la rentabilité de chaque secteur d’activité.
Renforcer la fonction de flux et de communication du système administratif de gestion de bureau, combiner Wechat d’entreprise et Tencent happy, construire conjointement une sector – forme de promotion de la culture d’entreprise sur PC et mobile; Sur la base de la sector – forme de bureau de l’AP, un logiciel d’application de tablette de sécurité externe est développé pour faciliter la gestion de l’accès, la gestion interne de la présence et la gestion des marchandises. Basé sur l’utilisateur du système OA, le système d’ouverture de session unique de l’entreprise est développé indépendamment. Actuellement, le domaine ad, OA, bi, l’ouverture de session sans fil et d’autres systèmes d’affaires ont été intégrés pour réaliser progressivement l’ouverture de session centralisée et unifiée et la sector – forme de contrôle de l’autorité au sein de l’entreprise.
En résum é, au cours de la période considérée, l’entreprise a accéléré la construction d’un système d’information omni – canaux à tous égards, encouragé l’application de l’informatisation dans divers secteurs d’activité, organisé efficacement la main – d’oeuvre et les ressources matérielles et déployé uniformément au moyen de moyens d’informatisation, en particulier Au cours de la période de promotion, ce qui a grandement amélioré l’efficacité du traitement des commandes et de l’expédition, par exemple, dans le cadre d’activités de marketing en ligne à grande échelle telles que « 6.18», « 11», « 12», etc., la situation de « Liste explosive» peut être bien résolue à court terme. Assurez – vous que l’expédition se déroule toujours en douceur avec une grande accélération. Tout en accélérant la construction de l’information, nous construisons un projet d’intégration numérique, Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) Activez le trafic du domaine public par le système, ajoutez du Code et du son vibrant pour la diffusion en direct, ouvrez le micro – centre commercial pour la diffusion en direct, enrichissez le mode de livraison en direct, établissez un pool de trafic du domaine privé, élargissez la diffusion de la marque, et faites le drainage du magasin et Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) Au cours des dernières années, grâce à la mise à niveau continue de la gestion de l’information et de la numérisation de l’entreprise, la proportion d’entreprises en ligne a été améliorée, la capacité de soutien et de soutien du système d’information pour Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) a été améliorée, la collaboration mutuelle et la collaboration des produits et services ont également été encouragées, et la compétitivité de base de l’entreprise a été améliorée.
5. Promotion constante de la mise en page des « produits pour la mère et l’enfant + services médicaux et esthétiques»
Au cours de la période considérée, l’entreprise s’est concentrée sur la transformation de la demande de consommation de la nouvelle génération de consommateurs de mères et d’enfants et sur la tendance au développement économique et social, a ajusté sa stratégie de développement, a régulièrement encouragé la transformation et la modernisation de l’entreprise, a créé un nouveau modèle d’entreprise de « produits pour les mères et les enfants + services médicaux et de beauté médicale », a investi 36% des capitaux propres de hanfei Yimei, a mis en place un terminal de service collaboratif, a coupé dans le circuit de course de Yimei, et a investi dans la mise en place d’un service externe de soins médicaux et de beauté de hanfei L’entreprise fera bon usage des ressources existantes, augmentera progressivement l’investissement dans le côté service, promouvra régulièrement la mise en place de projets tels que « Shantou jinzhi Maternity Hospital Co., Ltd. », « Shantou jinzhi yuezi Nursing Co., Ltd. » et « Shantou hanfei Medical Beauty Hospital Co., Ltd. ». En répondant davantage aux besoins de consommation des membres actuels et des groupes de clients potentiels, l’entreprise exploitera pleinement son potentiel de consommation et reliera progressivement le côté produit et le côté Service de l’entreprise. Cultiver de nouveaux points de croissance des bénéfices, améliorer la compétitivité globale de l’entreprise dans l’industrie de la mère et de l’enfant et maintenir le développement sain et durable de l’entreprise.
Han Fei Medical Beauty cultive profondément l’industrie de la beauté médicale depuis plus de dix ans, met en œuvre la gestion en chaîne, fournit divers services de beauté médicale et de gestion de la santé aux consommateurs de beauté médicale. Dans la région de Guangdong – Hong Kong – Macao – Dawan, il dispose d’un hôpital médical de niveau III, d’un hôpital de niveau II et d’un service ambulatoire, d’une équipe technique médicale, d’équipements matériels, d’un système de service normalisé, d’une marque, d’une réputation publique, d’un groupe de clients et d’autres avantages de premier plan, ainsi que d’une capacité d’intégration industrielle, de reproduction de modèles et d’expansion industrielle. Le Jinfa Labi Maternity & Baby Articles Co.Ltd(002762)
6. Organiser une formation interne pour améliorer les compétences des employés et s’adapter à la mise à niveau des entreprises
Au cours de la période considérée, l’entreprise a créé l ‘« école de commerce Rabbi » pour promouvoir vigoureusement la construction d’un système de formation interne et a organisé une cinquantaine de formations post érieures pour divers employés tout au long de l’année. Parmi eux, il y a non seulement la formation à la stratégie de marketing de gros articles, la formation au partage du système de « gestion facile » et la formation à la stratégie de développement, mais aussi la formation au service à la clientèle à temps partiel « double 11 », la formation au processus d’opération de réception des commandes de produits finis, la formation au processus d’inspection et d’entreposage des marchandises entrantes, la formation aux lois et règlements, la formation au fonctionnement quotidien de l’hygiène et de l’équipement, la formation aux nouvelles normes pour les vêtements tricotés pour nourrissons et enfants (en ligne), ainsi que la formation à l’art et à l’éducation des nourrissons Formation au matériel de lutte contre les incendies, etc. Une formation riche et professionnelle non seulement améliore les compétences professionnelles des employés de l’entreprise, répond aux besoins opérationnels de l’entreprise, mais jette également les bases du personnel pour le développement futur de l’entreprise. En même temps, grâce à une formation centralisée et à l’interaction en classe, l’échange et l’affection entre les collègues sont améliorés et la cohésion de l’équipe de l’entreprise est renforcée.
En résum é, au cours de la période considérée, face à des facteurs défavorables tels que la récurrence de l’épidémie mondiale, la hausse des prix des produits de base, l’impact de l’offre et l’affaiblissement des attentes, l’entreprise a ajusté sa stratégie de vente en temps opportun, a intensifié la promotion des canaux en ligne, a ouvert de nouveaux canaux de vente en ligne tels que la livraison en direct et l’optimisation des micro – centres commerciaux; Entre – temps, nous ajusterons activement la stratégie des produits, subdiviserons les consommateurs, développerons des forfaits spéciaux en ligne et des forfaits spéciaux combinés en ligne, ajusterons la stratégie des prix et la disposition des magasins hors ligne, et optimiserons la gestion des canaux; Grâce à l’optimisation, à la mise à niveau et au développement et à l’application du système d’information, la capacité de soutien du système à Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) Ajuster la stratégie de production, la transformation flexible de certaines lignes de production, répondre aux besoins des clients en petits lots et diversifiés. En raison de l’ajustement approprié et en temps opportun des mesures ci – dessus, l’activité principale de l’entreprise est restée relativement stable et les revenus de l’activité principale n’ont pas fluctué considérablement, ce qui a permis d’assurer un développement stable, sain et Bénin à long terme de l’exploitation de l’entreprise. Les mesures ci – dessus constituent le principal facteur moteur de la performance de l’entreprise.
Plan d’affaires 2022
Face à l’environnement social, économique et de marché complexe et changeant de l’ère post – épidémique, l’entreprise se concentrera étroitement sur « la demande des consommateurs pour les produits et les services en tant que noyau », fera face au changement, persistera dans l’innovation, optimisera l’offre et réveillera la demande intérieure des consommateurs par L’innovation et les services. Continuer à promouvoir le fonctionnement de la marque, accélérer la transformation numérique, améliorer l’expérience de service et optimiser la gestion de la chaîne d’approvisionnement; Entre – temps, nous améliorerons notre compétitivité des produits, notre capacité opérationnelle de marque et nos compétences techniques de base. Accélérer le développement des activités en ligne, approfondir l’intégration mutuelle de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959)
1. Améliorer rapidement l’échelle de vente actuelle de l’entreprise et maintenir une croissance constante des performances
Accélérer le développement de nouveaux marchés pour toutes les activités de franchisage, renforcer l’exploitation et l’entretien des magasins existants, promouvoir la transformation numérique de l’exploitation des magasins et aider les franchisés à ouvrir de nouveaux canaux en ligne. Optimiser l’image des magasins de vente directe de l’entreprise, améliorer l’efficacité de la sector – forme grâce à des opérations raffinées, améliorer le niveau de profit des magasins, améliorer la part de marché actuelle des magasins de vente directe, et faire en sorte que les performances des magasins de vente directe continuent d’être améliorées. Les activités de vente en gros tentent d’exploiter directement le marché dans certaines régions et l’entreprise fournit directement des produits combinés au marché; Améliorer la couverture des chaînes de magasins pour mères et enfants et créer des articles de mode. Les entreprises de commerce électronique continuent de réaliser une croissance stable, d’améliorer l’image de marque en ligne, d’améliorer les ventes sur des sectorformes telles que tmall et JD, et d’accroître la part des ventes de secousses sonores et communautaires. Renforcer la construction de la ligne de production de produits, assurer la qualité des produits et promouvoir davantage de produits de haute qualité qui peuvent diriger le marché et pénétrer l’esprit des consommateurs.
2. Accélérer l’augmentation de la proportion de clients ayant une valeur nette élevée
Mettre sur pied une équipe à temps plein pour la croissance des utilisateurs, mettre en place un système de gestion des membres et un système d’exploitation, établir un modèle de client, une étiquette de membre et effectuer la stratification des membres. Élaborer des normes et des processus de service pour les clients ayant une valeur nette élevée afin d’obtenir la reconnaissance et l’approbation des utilisateurs ayant une valeur nette élevée de la marque par « catégorie + émotion ». Nous renforcerons la promotion et le Service des produits destinés aux femmes enceintes et aux nouveau – nés, étendrons les produits et les services aux industries de la mère et de l’enfant en amont et en aval et fournirons des services à plus forte valeur ajoutée aux mères et aux enfants.
3. Promouvoir le raffinement et la gestion numérique des produits de base
Mettre en place un système de gestion numérique des flux de marchandises pour réaliser la gestion numérique et l’exploitation numérique; Mettre en place un mode de commande « deux évaluations et deux tests » pour la sélection des produits afin d’améliorer la scientificité et l’exactitude de la commande de nouveaux produits; Mettre en place et améliorer le mécanisme de gestion du cycle de vie des produits de base afin de mieux répondre aux besoins du marché; Mettre en place et améliorer le mécanisme de gestion de l’âge des stocks de marchandises au niveau de l’entreprise afin d’améliorer le taux de dégradation des stocks au cours des dernières années. Grâce à l’utilisation complète des mégadonnées, la gestion numérisée et étiquetée des dossiers et des demandes des clients est formée, l’efficacité de l’exploitation du trafic et le taux de conversion réussi sont améliorés, ce qui jette les bases de l’amélioration du drainage hors ligne et du taux de réapprovisionnement.
4. Mise en œuvre précise de la promotion du marché de la marque
Accroître l’investissement dans la publicité de la marque par les nouveaux médias, accroître l’influence de la marque sur les groupes cibles, accroître la sensibilisation à la marque et créer la PI de la marque de l’entreprise; La coopération externe entre les sectorformes, l’expansion continue de la publicité de la marque et le drainage vers les sectorformes hors site; L’auto – média de l’entreprise continue de renforcer le marketing d’événements et de sujets, de tirer pleinement parti des nouveaux médias tels que le compte public de Rabi Wechat, le numéro d’abonnement, le micro – blogging, le jiaoyin et le petit livre rouge, d’augmenter le nombre de fans, d’améliorer le taux de conversion et de renforcer la loyauté; Maintenir les membres VIP, fournir un service à valeur ajoutée et améliorer le taux de rachat.
5. Se concentrer sur le développement du commerce électronique et maintenir une croissance rapide
En 2022, le commerce électronique de l’entreprise maintiendra un objectif de développement sain et rapide. Utiliser les nouveaux médias pour développer des catégories de produits de luxe et cibler des groupes cibles spécifiques pour un marketing précis; Entre – temps, améliorer la capacité d’exploitation des entreprises en ligne et la capacité d’utilisation des mégadonnées. Tout d’abord, faire du bon travail dans le mode indépendant de comptabilité d’exploitation de la salle de diffusion en direct, copier son propre groupe de diffusion en direct; Encourager, cultiver et soutenir les employés de l’entreprise pour qu’ils deviennent des personnes talentueuses et mettre en place leur propre équipe de personnes talentueuses; Enfin, en utilisant le système de gestion des membres, connectez Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) Revitaliser les actifs des membres et les actifs numériques, améliorer le niveau scientifique et normalisé de gestion des opérations en ligne et maintenir une croissance rapide et soutenue des performances en ligne.
6. Améliorer l’entreprise
