Selon le rapport de presse de Shanghai Securities News, le CIRC a publié des mesures administratives pour la vente d’assurance – vie (projet d’avis) aux compagnies d’assurance afin de normaliser l’ensemble du processus de vente d’assurance – vie avant, pendant et après la vente des compagnies d’assurance et des vendeurs d’assurance des intermédiaires d’assurance. Selon le rapport de Shanghai daté du 26 novembre 2021, il a été signalé que le CIRC avait élaboré un projet de mesures de gestion des ventes pour commentaires. Par rapport au dernier projet de mesures de gestion des ventes pour commentaires, les mesures de gestion ont été assouplies, notamment:
Premièrement, il est stipulé que « la proportion de la Commission par rapport à la prime totale est plafonnée par le taux de commission supplémentaire lors de la fixation des prix des produits vendus», tandis que « la proportion de la Commission initiale versée au personnel de vente ne doit pas être supérieure à 40% de la Commission directe de la police d’assurance, et la durée de la Commission de renouvellement ne doit pas être inférieure à 10 ans et à la durée de paiement de la police d’assurance, la plus faible de ces deux valeurs étant retenue», les mesures sont considérablement assouplies par rapport aux avis formulés l’année dernière. À l’heure actuelle, le taux de la Commission de la compagnie d’assurance n’est pas supérieur au taux des frais supplémentaires dans le prix (le taux maximal des frais supplémentaires pour les produits payés au cours de la période d’assurance – rente, d’assurance – invalidité, d’assurance – vie à durée déterminée / d’assurance – vie à vie / d’assurance – maladie / d’assurance – accident est de 16% / 18% / 35%), de sorte que les mesures dans leur ensemble n’ont pas d’incidence sur les recettes de la Commission de l’agent, ce qui a peu d’ Deuxièmement, il est exigé que « la gestion hiérarchique des produits d’assurance – vie et des vendeurs et l’autorisation différentielle des produits vendables des vendeurs d’assurance soient effectuées», dans lesquels l’assurance accident, l’assurance maladie et l’assurance – vie générale sont de catégorie I, l’assurance – maladie à participation variable, l’assurance universelle, l’assurance – rente, l’assurance – maladie fiscale et l’assurance – maladie à long terme à taux variable sont de catégorie II, l’assurance – rente continue et l’assurance – rente variable sont de catégorie III, et les mesures proposées l’année dernière divisent les produits en quatre catégories. En outre, les mesures accordent un délai pour la rectification. Les nouveaux agents doivent satisfaire aux exigences avant le 31 décembre 2022 et les agents de stock doivent satisfaire aux exigences avant le 31 décembre 2024. Par conséquent, l’impact à court terme sur l’équipe est relativement limité. En outre, les compagnies d’assurance cotées ont déjà effectué une certaine autorisation de différenciation en fonction de la qualité des agents, y compris la limite d’exemption de l’examen physique. La gestion hiérarchique des produits et des agents peut vendre des produits de différents niveaux de risque aux preneurs d’assurance correspondants, ce qui devrait réduire l’erreur de vente des agents et le remboursement de l’assurance à long terme. Troisièmement, il est nécessaire que « les services de santé, les services de soins aux personnes âgées et les activités de vente de l’assurance – vie soient différenciés les uns des autres et ne soient pas obligés de vendre conjointement ». À l’heure actuelle, de nombreuses compagnies d’assurance améliorent la compétitivité des ventes de produits d’assurance par le biais des services de santé et de soins aux personnes âgées, mais d’une part, la définition de la vente conjointe obligatoire n’a pas été déterminée, et d’autre part, la plupart des services de gestion de la santé médicale et des communautés de soins aux Quatrièmement, « Il est interdit aux parties auto – assurées et mutuelles de participer à toute forme d’évaluation du rendement et de concours d’affaires ». En fait, les compagnies d’assurance cotées ont commencé à réglementer successivement les parties auto – assurées et mutuelles en 2021.
Suggestion d’investissement: la gestion hiérarchique des produits et des agents devrait exercer une pression sur l’équipe, mais elle est considérablement assouplie par rapport à la version précédente, ce qui est bénéfique pour réduire les comportements tels que le retrait de l’assurance en normalisant et en guidant les ventes de l’industrie à long terme.
La surveillance continue de guider l’industrie pour accélérer la liquidation, l’équipe devrait atteindre le bas en 2022, la situation de la haute pression réglementaire devrait également s’atténuer après la liquidation. Compte tenu de l’évaluation et du rendement actuels, il est recommandé de recommander China property insurance (h) et China Life Insurance Company Limited(601628) (A / h), Ping An Insurance (Group) Company Of China Ltd(601318) (A / h), China Pacific Insurance (Group) Co.Ltd(601601)
Conseils sur les risques: la tendance à la baisse de l’équipe d’agents a dépassé les attentes et les ventes de nouvelles commandes n’ont pas répondu aux attentes.
