Sous l’influence de la baisse de l’industrie immobilière, l’industrie des agences immobilières est confrontée à un froid extrême.
Selon les résultats de 2021 publiés par 4 sociétés cotées en tête dans l’industrie des agents immobiliers Shenzhen Worldunion Group Incorporated(002285) ( Shenzhen Worldunion Group Incorporated(002285) .sz), Yi Ju Enterprise Holding (02048.hk), Hefu Brilliant (00733.hk) et Shell (Beke), toutes ont changé de bénéfice à perte sans exception.
Parmi eux, le bénéfice net enregistré par Shenzhen Worldunion Group Incorporated(002285) La perte de contrôle de l’entreprise Yi Ju s’élève à 8893 milliards de RMB (bénéfice net de 304 millions de RMB en 2020); Hefu Brilliant a enregistré une perte nette de 545 millions de dollars de Hong Kong (446 millions de RMB), contre 155 millions de dollars de Hong Kong au cours de la même période en 2020; Shell a subi une perte nette de 525 millions de RMB (2 778 millions de RMB au cours de la même période en 2020). En d’autres termes, les pertes totales des quatre principales sociétés d’agents immobiliers en 2021 s’élevaient à 10992 milliards de RMB.
À cet égard, Deng haozhi, membre expert de la Guangzhou Housing Association, a déclaré au Daily Economic News: « le passage du bénéfice à la perte dans l’industrie de l’Agence est déterminé par de nombreux facteurs. Premièrement, il est étroitement lié à l’industrie immobilière, les ventes de l’industrie immobilière diminuent et les ventes de l’Agence diminuent. Deuxièmement, en raison du risque de crédit de certaines sociétés immobilières, la Commission de l’Agence ne peut pas être obtenue, c’est – à – dire les créances irrécouvrables. En outre, le développement diversifié de l’Agence n’est pas aussi bon que prévu. Au cours des dernières transformations, certaines sociétés de l’Agence ont essayé de retirer de l’or La deuxième courbe est recherchée dans des domaines tels que le financement, les appartements à long terme, etc., mais le développement ne semble pas idéal.
La baisse du marché du logement affecte l’industrie des agences
En ce qui concerne les raisons du transfert des bénéfices aux pertes en 2021, les agents immobiliers susmentionnés ont été mentionnés dans le rapport annuel, qui est essentiellement lié à l’impact de l’industrie immobilière en amont. En résumé, il se concentre principalement sur « la baisse de l’échelle des entreprises due à la baisse du marché immobilier», « la détérioration du crédit de certaines entreprises immobilières entraînant une perte de créances», « la baisse du marché immobilier entraînant une perte de valeur des actifs», etc.
On peut dire que le problème des créances irrécouvrables est difficile à éviter dans l’industrie des agences immobilières. Shell a déclaré dans son rapport annuel que « les frais généraux du quatrième trimestre de 2021 se sont élevés à 2 202 millions de RMB, comparativement à 1 884 millions de RMB au cours de la même période l’an dernier, principalement en raison de l’augmentation des pertes sur créances irrécouvrables ».
Shenzhen Worldunion Group Incorporated(002285) « le Groupe a retiré 1,66 milliard de RMB de réserves pour dépréciation d’actifs au cours de l’année en cours, ce qui a une incidence sur le bénéfice net attribuable aux actionnaires de la société cotée en 2021 de – 1,436 milliard de rmb.»
Plus précisément, en 2021 Shenzhen Worldunion Group Incorporated(002285) Le chiffre d’affaires de l’Agence réglée s’est élevé à 313479 milliards de RMB, soit une augmentation de – 18,43%; La superficie des ventes de l’Agence réglée est de 29 596500 m2, avec un taux de croissance de – 13,63%; Le taux moyen des frais de représentation est de 0,77%, en baisse par rapport à 0,78% en 2020 et à 0,8% en 2019.
Une situation similaire est également évidente pour les holdings d’entreprises résidentes. Parmi les trois principaux secteurs d’activité contrôlés par Elvis, la baisse des revenus provenant des services d’agence de première main a été la plus élevée, avec une baisse annuelle de 38,3% à 1 976 millions de RMB. En outre, en raison de la détérioration de la qualité du crédit des clients individuels de l’entreprise immobilière, la provision pour pertes sur actifs financiers (déduction faite des retraits) pour pertes sur prêts prévues par la société a augmenté de 3 765,7% pour atteindre environ 6 668 millions de RMB, contre environ 172 millions de RMB en 2020.
La cause des pertes de Hefu Brilliant est également la dépréciation prévue du crédit causée par les créances. Dans le rapport annuel de Hefu brilliant, il est indiqué que « la qualité du crédit des clients qui ont subi plusieurs développements immobiliers s’est détériorée au quatrième trimestre de 2021, et la provision pour pertes de crédit prévues des créances du Groupe a augmenté de 306 millions de dollars de Hong kong».
Adapter les stratégies de développement à la crise
« pour l’industrie de l’Agence, avec l’aggravation de la situation grave du marché du logement, les exigences pour les employés ne seront que de plus en plus élevées. Maintenant, nous accordons plus d’attention à la spécialité des employés, comme la connaissance de l’immobilier, la compréhension de la recommandation de l’immobilier, la compréhension des besoins des clients, et la compréhension de la combinaison avec Internet, y compris l’affichage en ligne des sources de logement, le marketing en ligne, etc., qui est déterminé par la tendance.»
Wang Yuexiang, Directeur d’une entreprise engagée dans l’Agence immobilière à Guangzhou depuis de nombreuses années, a déclaré au Daily Economic News que les canaux de vente sont de plus en plus larges, même les développeurs font leurs propres canaux de vente, ce qui a également réduit la part de marché de l’Agence dans une certaine mesure, et l’industrie de l’Agence dans les années à venir doit commencer par les canaux pour prêter plus d’attention à la spécialité.
Pour Liu Peng, un sentiment similaire est plus direct. Liu Peng, un ancien cadre d’une agence immobilière, a démissionné au milieu de l’année dernière pour démarrer une entreprise et est devenu un entrepreneur d’agence sur la sector – forme vidéo courte.
« l’industrie de l’agence est étroitement liée à l’industrie immobilière. Depuis l’année dernière, en raison du resserrement continu des canaux de financement immobilier, certaines entreprises immobilières ont eu des difficultés opérationnelles, ce qui a eu un grand impact sur l’industrie de la vente d’agence. Il est courant de reporter les commissions de règlement. C’est en voyant cette crise (liée en profondeur aux entreprises immobilières) que nous avons l’intention de lancer notre propre entreprise.»
Liu Peng a dit aux journalistes que l’industrie de l’Agence est entrée dans la phase de la capacité professionnelle. Par rapport aux courtiers traditionnels, j’a I une base professionnelle de l’immobilier, ce que je veux faire est d’utiliser la sector – forme vidéo pour réaliser une plus grande conversion de la liquidité. Par exemple, la communication avec les clients, le verrouillage de la maison, la signature d’une lettre d’intention, le paiement d’un dépôt, ces choses qui devaient se rencontrer et faire en ligne à l’origine, peuvent maintenant être complétées en ligne.
En fait, après avoir connu de grands changements sur le marché immobilier au cours du deuxième semestre de 2021, les agences immobilières ont commencé à ajuster leurs stratégies de développement, y compris l’optimisation des secteurs d’activité, le contrôle du cycle de remboursement, la prise en charge des entreprises d’État des entreprises centrales, l’amélioration de L’efficacité numérique et d’autres moyens.
La stratégie de développement « une aile et deux ailes » est souvent mentionnée dans le rapport annuel shell. L’intégration fait référence au « circuit d’échange immobilier », tandis que les deux ailes sont le circuit d’ameublement domestique et le Service de location inclusive. Il est évident que Shell n’a pas limité le développement de l’entreprise aux transactions immobilières, mais a progressivement stimulé les activités de décoration et de location de maisons.
Shenzhen Worldunion Group Incorporated(002285) Face à l’augmentation du risque de liquidité du marché, ajuster activement l’Organisation et la répartition régionale, mettre en place un système de recouvrement des créances, le recouvrement actif des créances a un effet remarquable, assurant la stabilité des flux de trésorerie de l’entreprise. En ce qui concerne le développement de la numérisation, « explorer activement et mettre en œuvre progressivement la transformation de la numérisation, intégrer pleinement le « dossier intelligent» dans le processus d’exploitation et la gestion du rendement, améliorer systématiquement l’efficacité opérationnelle et réduire les coûts de transaction.»
Et Yi Ju Enterprise holding a fait un ajustement similaire, supprimera les éléments problématiques du secteur d’activité de l’Agence de logement de première main d’origine, choisira d’abord les éléments de haute qualité avec la garantie de remboursement, et contrôlera strictement la période comptable de remboursement. En outre, autour de la stratégie de marketing numérique de tmall good House, construire activement la sector – forme de marketing numérique immobilier en ligne et hors ligne; Construire l’écosystème de la sector – forme de solutions numériques immobilières autour de la stratégie de service numérique de Kerry Big Data.
Hefu Brilliant a mentionné dans son rapport annuel qu’elle concentrera ses efforts sur le maintien de développeurs immobiliers stables sur le marché et qu’elle étendra davantage ses activités dans des régions clés telles que la Grande Baie de Guangdong, Hong Kong et Macao et le delta du fleuve Yangtze, en partant du principe que les revenus de performance sont fondamentalement stables.
En ce qui concerne la façon de percer l’entreprise de l’Agence, Deng haozhi a déclaré: « pour l’entreprise de l’Agence, il semble qu’il n’y a pas beaucoup de sortie à court terme, la seule chose que vous pouvez faire est de minimiser les pertes et de survivre à la période de ralentissement du marché. Par exemple, pour réaliser une nouvelle croissance des bénéfices par la diversification, il faut un long cycle de temps. Et l’entreprise de l’Agence peut faire tout ce qu’elle peut faire à l’heure actuelle est de réduire les coûts, d’augmenter les entrées de fonds, d’améliorer les revenus des principales entreprises
