Événements
V3 Brand Asia est la société mère d'Osim et a officiellement soumis son prospectus à la Bourse de Hong Kong le 28 février 2022. En tant que chef de file de l'industrie des chaises de massage en profondeur depuis de nombreuses années, Osim a un avantage évident sur le marché asiatique des chaises de massage haut de gamme. Nous combinons systématiquement le prospectus de l'entreprise pour une étude plus approfondie des circuits d'appareils de massage.
Résumé des investissements
La Grande Chine est à la tête de la croissance rapide de l'industrie asiatique des appareils de massage, avec un excellent modèle de concurrence pour les chaises de massage haut de gamme. Selon la consultation sur les appareils de massage, l'échelle du marché des appareils de massage en Grande Chine est de 3,2 milliards de dollars américains en 2020, représentant plus de 70% du marché asiatique, et le cagr est de 15,5% en 2016 - 2020, dont les chaises de massage représentent actuellement plus de 70% des revenus de l'industrie des appareils de massage sur le marché asiatique. À l'heure actuelle, le taux de pénétration de la Chine continentale n'est que de 2%, ce qui se traduira par une croissance régulière grâce à l'augmentation du niveau de revenu + au vieillissement + à l'expansion des jeunes utilisateurs + au progrès technologique. Le marché haut de gamme des chaises de massage en Asie cr5 a atteint 79,4%, avec une forte marque.
Le chiffre d'affaires de l'Osim augmente rapidement et présente les caractéristiques d'une marge brute élevée + d'un taux de dépenses de vente élevé + d'un taux de marge nette élevé dans le cadre d'un modèle de jeu élevé. Au cours de la période 2019 - 2021q3, le chiffre d'affaires de la société était de 3,3, 3,8 (+ 15,4%) et 3,3 (+ 32,7%) milliards de SGD, avec une marge brute de 73,6%, 72,5% et 71,6%, respectivement, ce qui est resté relativement élevé. Le taux des frais de vente est d'environ 40%. Grâce à l'optimisation des frais au cours de la période, le taux d'intérêt net est respectivement de 8,4%, 11,5% et 21,9%, ce qui maintient une forte rentabilité.
La chaîne industrielle est mature et stable, la gestion fine des clients et le fonctionnement de haut niveau des magasins créent une force de marque.
Production: 90% de la capacité Osim est prise en charge par la coentreprise Dadong aosheng, située dans la province du Jiangsu, en Chine. Osim et Da Dong aosheng ont commencé à travailler ensemble en 1995 et détiennent une participation de 30% dans sa capacité garantie, le contrôle de la qualité passant par l'ensemble du processus.
Magasins: Osim compte 338 magasins appartenant à Osim, tous situés sur le marché central (Grande Chine + Singapour + Malaisie), dont le chiffre d'affaires des magasins individuels à Singapour et en Malaisie a considérablement augmenté au cours des dernières années; En outre, nous étendrons les magasins franchisés dans les zones non centrales, nous établirons des normes de gestion strictes et nous accumulerons la réputation de la marque.
Gestion de la clientèle: personnaliser le plan de gestion de la clientèle pour les clients par l'intermédiaire du système de gestion de la clientèle, enquêter régulièrement sur les préférences des clients et fournir des activités préférentielles. Le taux global de retour des clients est supérieur à 25%.
Marketing: principalement par l'intermédiaire de célébrités, KOL, co - marque et d'autres moyens, l'investissement dans le marketing est élevé.
Les fonds recueillis servent principalement à améliorer la capacité de numérisation des produits (18%), à accroître les canaux et la commercialisation (27%) et à rembourser les prêts bancaires (35%), ainsi qu'à compléter le Fonds de roulement et à planifier les acquisitions.
Conseils sur les risques
L'épidémie a eu des répercussions répétées sur la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise, la demande de chaises de massage n'a pas été à la hauteur des attentes, la mise à niveau itérative de la force du produit n'a pas été à la hauteur des attentes et le risque de fluctuation du taux de change.
