Résumé: l’essence du changement de mode de canal est le processus d’aplatissement du canal. Depuis le deuxième semestre de 2021, nous avons poursuivi la réforme du marketing, renforcé le contrôle du marché et mis en œuvre la réforme numérique en 2022 afin de réaliser l’accumulation d’actifs numériques par l’intermédiaire de la sector – forme de commerce électronique. Sur la base des bénéfices du canal de récupération, feitianmotai a la prémisse théorique d’augmenter le prix départ usine / prix de détail suggéré.
Le mode de canal de Maotai a changé et la commercialisation directe a été aplatie. L’essence de la réforme axée sur le marché est le processus d’aplatissement des canaux.
À l’heure actuelle, Maotai Liquor a formé deux grandes séries de produits, Feitian Maotai Liquor et non standard Maotai Liquor. Parmi eux, Feitian Maotai Liquor Channel a formé quatre branches: distributeur, distributeur direct, société de marketing de groupe et distributeur autorisé. Le distributeur est toujours le principal canal de vente de Maotai Liquor, et La proportion de ventes directes a augmenté progressivement. Depuis la réforme de l’aplatissement des canaux et de la commercialisation directe, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519)
Maotai met en œuvre la loi sur le marketing numérique et la réforme numérique du commerce électronique. En février 2022, Ding xiongjun, Président de Maotai, a proposé une « méthode de marketing en cinq parties », dans laquelle il a proposé une méthode de marketing numérique pour construire et améliorer la sector – forme de marketing numérique. Nous croyons que grâce à la sector – forme de commerce électronique « I Maotai », nous réaliserons progressivement la commercialisation directe en ligne de l’ensemble de la gamme de produits Maotai Liquor + Series Liquor, nous espérons accumuler des actifs numériques à long terme, former des actifs numériques tels que les données sur les clients contrôlables par Maotai, Renforcer l’application des données, intégrer organiquement les données sur les clients de tous les canaux, réaliser le partage interne de l’information et la gestion unifiée, et aider à identifier avec précision les clients de base ayant une valeur nette élevée. Utiliser pleinement le système de données pour surveiller les données des distributeurs sociaux et d’autres fournisseurs de canaux. Depuis le lancement de la sector – forme de commerce électronique “I Maotai” le 31 mars, le nombre d’abonnements par habitant est d’environ 8 millions de personnes – temps, ce qui est devenu un important point d’entrée pour le trafic terminal C de Maotai ou aidera Maotai à accélérer le cycle de culture de nouveaux produits à L’avenir.
Renforcer le contrôle des canaux et la période de récupération des bénéfices des canaux. Depuis août 2021, Ding xiongjun, Président du Kweichow Moutai Co.Ltd(600519)
Suggestions d’investissement: les principales entreprises d’alcool haut de gamme Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Sur la base des bénéfices du canal de récupération, feitianmotai a la prémisse théorique d’augmenter le prix départ usine / prix de détail suggéré. Nous croyons que la tendance à la prospérité structurée de l’industrie demeure inchangée et que les spiritueux haut de gamme à haute certitude sont continuellement recommandés: Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) , Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) , Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) .
Conseils sur les risques: l’ajustement des politiques industrielles restrictives a dépassé les attentes, la dispersion de l’épidémie et le contrôle ont eu une incidence sur la reprise des scénarios de consommation, les ventes sur le marché et les prix des produits de pointe ont été inférieurs aux attentes.
