En 2021, les frais de commercialisation des entreprises pharmaceutiques restent élevés. Au 25 avril, 281 sociétés cotées de l’industrie pharmaceutique ont publié le rapport annuel 2021, et les dépenses de vente totales en 2021 ont augmenté de 22,1 milliards de RMB à 223,3 milliards de RMB d’une année sur l’autre. Les dépenses de marketing représentent la plus grande partie des dépenses de vente.
Parmi eux, 29 entreprises dont les dépenses de vente sont supérieures à 2 milliards de RMB, 7 entreprises dont les dépenses de vente sont supérieures à 5 milliards de RMB et 21 entreprises dont le taux de dépenses de vente (dépenses de vente / recettes d’exploitation) est supérieur à 50%.
Qui dépense beaucoup d’argent pour la promotion des ventes?
La composition spécifique des frais de vente varie d’une entreprise pharmaceutique à l’autre.
Un auditeur principal a déclaré à China Economic Weekly qu’il se concentrait également sur les dépenses de vente des sociétés cotées. La taille des dossiers de chaque entreprise est différente. Les vérificateurs classeront les articles de l’année précédente dans le document de vérification des dépenses de vente. Il est nécessaire que la différence de comparaison ne soit pas trop grande au cours de la même période. Les questions spéciales doivent être expliquées clairement. Sinon, la classification doit être ajustée. Les « autres » éléments sont des coûts qui ne peuvent pas être combinés avec des éléments semblables, et il est difficile pour le public de connaître un élément particulier si le rapport de vérification n’est pas divulgué.
En 2021, la promotion du marché des dix entreprises pharmaceutiques incluses dans les statistiques s’élevait à 35023 milliards de RMB, les trois premières étant Zhejiang Juhua Co.Ltd(600160) 7 , Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) et Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276)
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(source de la capture d’écran: organisée à partir des données de oriental choice)
En ce qui concerne Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) Le rapport annuel de la société indique que les dépenses de vente les plus élevées sont les « coûts de commercialisation et de publicité» de 4824 milliards de RMB, les « frais de voyage et de réunion» de 998 milliards de RMB et les « autres» de 1281 milliards de RMB (ces trois éléments, ci – après dénommés « dépenses de commercialisation»), totalisant 7103 milliards de RMB. En 2021, les dépenses quotidiennes moyennes de promotion du marché se sont élevées à 19,46 millions de RMB.
En ce qui concerne Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196)
En outre Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276)
Il convient de noter que la proportion des frais de vente (frais de vente / recettes d’exploitation) de Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276)
La proportion des dépenses de vente reflète la capacité de contrôle des dépenses de vente de l’entreprise. Plus la proportion est faible, plus la capacité de contrôle des dépenses de vente de l’entreprise est forte; Un niveau élevé signifie un faible contrôle des coûts de vente.
À l’exception des trois sociétés susmentionnées, Joincare Pharmaceutical Group Industry Co.Ltd(600380) ( Joincare Pharmaceutical Group Industry Co.Ltd(600380) .sh) en 2021, les « frais de publicité et de promotion du marché» et les « frais de communication, de voyage», « autres dépenses» et les « frais de réunion» s’élevaient respectivement à 4478 milliards de RMB, 65 milliards de RMB, 63 millions La proportion des dépenses de vente de l’entreprise est de 32%. L’entreprise a expliqué qu’en 2021, elle a intensifié la promotion des produits et de la marque, les recettes de vente des médicaments d’ordonnance ont augmenté de façon significative et les dépenses de vente ont augmenté en conséquence.
Près de Joincare Pharmaceutical Group Industry Co.Ltd(600380) En outre, les « communications de bureau et frais de voyage » et les « autres dépenses » s’élèvent respectivement à 58 et 47 millions de RMB, soit un total de 3 561 millions de RMB.
En outre, le principal commerce de gros de médicaments Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129) ( Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129) .sh), les produits Star sont le sirop de Jianzhi et la liqueur de HuoXiang zhengqi. En 2021, les dépenses de vente de Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129)
Les célèbres compagnies pharmaceutiques font également la promotion.
Célèbre compagnie de médecine traditionnelle chinoise Yunnan Baiyao Group Co.Ltd(000538) ( Yunnan Baiyao Group Co.Ltd(000538) .sz) en 2021, les « frais d’entretien du marché» s’élevaient à 1,29 milliard de RMB, les « frais de publicité» à 660 millions de RMB et les « frais généraux de gestion médicale» à 150 millions de RMB.
Par rapport au coût élevé de la publicité, le coût de la recherche et du développement semble « amer ». Certaines entreprises mettent l’accent sur les ventes plutôt que sur la recherche et le développement. Sur ces 281 entreprises, les dépenses de vente représentaient 14% des revenus d’exploitation, tandis que les dépenses de recherche et de développement ne représentaient que 4,4% des revenus d’exploitation. Les entreprises de haute technologie exigent que les d épenses de R & D représentent plus de 3% des revenus d’exploitation. Parmi ces 281 entreprises, plus de 50 d épenses de R & D représentent moins de 3%.
Les données montrent que la R & D est la ligne de vie des bénéfices des entreprises pharmaceutiques. La R & D pharmaceutique est un projet systématique à haut risque, à haut investissement et à long terme, qui est divisé en quatre étapes principales, y compris la découverte de médicaments et la recherche pharmaceutique, la recherche préclinique, la Recherche clinique et la production commerciale. La R & D D d’un nouveau médicament coûte environ 6 milliards de RMB. Les 281 entreprises ont dépensé en moyenne 250 millions de RMB en R & D en 2021.
Parmi les entreprises susmentionnées, certaines entreprises ont des médicaments chinois traditionnels dans leurs produits.
Zhang Boli, académicien de l’Académie chinoise d’ingénierie, a déclaré que le niveau global de recherche et de développement sur les médicaments dans l’industrie de la médecine traditionnelle chinoise doit être amélioré: « Quelle est l’orientation clinique, quelles sont les caractéristiques d’avantage par rapport aux médicaments similaires, quel est le mécanisme d’action clinique…… Ces entreprises de recherche fondamentale doivent comprendre.»
L’explication des grandes dépenses de vente par les entreprises n’est pas précise. Par exemple, Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) Guangzhou Baiyunshan Pharmaceutical Holdings Company Limited(600332) Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129)
Où vont les frais de promotion du marché?
En avril 2021, le Ministère des finances a déclaré dans l’annonce sur l’inspection de la qualité de l’information comptable des entreprises pharmaceutiques que 77 entreprises pharmaceutiques utilisaient généralement de fausses factures pour obtenir des fonds pour une utilisation in vitro et d’autres violations, et 19 d’entre elles ont été passibles de sanctions administratives allant de 30 000 à 50 000 yuans. Et ces 19 entreprises pharmaceutiques sont impliquées dans les 5 sociétés cotées en bourse Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) , Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276) , Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) , China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) , Shandong Buchang Pharmaceuticals Co.Ltd(603858) .
Les questions examinées se reflètent dans les aspects suivants: Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276) China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) Il a été constaté que la société liée au Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) Shandong Buchang Pharmaceuticals Co.Ltd(603858)
Auparavant, un rapport de recherche a révélé que les frais de vente des entreprises pharmaceutiques ont six directions principales, y compris les frais des organismes d’appel d’offres en relations publiques, les frais des directeurs des hôpitaux en relations publiques, les rabais médicaux, les commissions des représentants médicaux, les frais généraux, etc.
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