L’achat de fournitures pour la colonne vertébrale orthopédique est en cours.
Récemment, un avis sur le remplissage et le remplissage des données historiques d’achat de consommables médicaux pour le Département d’orthopédie et la colonne vertébrale (ci – après dénommé « avis») publié par le bureau conjoint d’achat de consommables médicaux de haute valeur de l’organisation d’État a été diffusé dans l’industrie.
Selon l’avis, l’objectif du remplissage des données est d’acheter des consommables médicaux pour la colonne vertébrale du Département d’orthopédie et de déterminer l’utilisation réelle. Tous les établissements médicaux (y compris les établissements médicaux militaires) qui utilisent des consommables médicaux de la colonne vertébrale orthopédique à l’échelle nationale sont tenus de participer et de déclarer leur utilisation en 2020 et 2021. Le système de déclaration des données est ouvert du 22 avril au 10 mai.
Jusqu’à présent, l’Organisation nationale d’achat centralisé de consommables médicaux de haute valeur (également appelée « achat national de consommables de haute valeur ») a achevé l’achat de deux types de produits, à savoir l’endoprothèse coronarienne et l’arthrose orthopédique.
D’après l’expérience acquise jusqu’à présent, l’utilisation des établissements médicaux sera étudiée avant le lancement officiel de l ‘« achat national » (généralement marqué par la publication officielle des documents officiels), ce qui fournira également une certaine base et une certaine référence pour la demande d’achat ultérieure.
Par exemple, le 11 mars 2021, l’administration nationale de l’assurance médicale a d’abord envoyé un avis au bureau local de l’assurance médicale et à l’organisme centralisé d’achat de médicaments et de consommables médicaux, exigeant que toutes les régions commencent à remplir les données d’achat de l’hôpital pour les consommables orthopédiques (y compris Les articulations artificielles, la colonne vertébrale et les traumatismes). Par la suite, après une série d’enquêtes et de travaux préparatoires, le 21 juin de cette année – là, le document officiel d’acceptation nationale des produits articulaires a été publié.
Procédures nationales d’échantillonnage centralisé des endoprothèses coronariennes:
En juillet 2020, le Centre d’achat des prix de l’administration nationale de la sécurité médicale a publié des documents et chargé trois associations de consulter les entreprises sur le plan d’achat centralisé d’endoprothèses coronariennes (projet d’avis);
Le 16 octobre 2020, le bureau conjoint d’achat de consommables médicaux de haute valeur de l’organisation d’État a officiellement publié le document d’achat centralisé de l’endoprothèse coronarienne de l’organisation d’État;
Le 5 novembre 2020, l’appel d’offres national pour l’achat d’endoprothèses coronariennes a été achevé à Tianjin.
En fait, le Département national de la santé est très tôt en train de préparer une collection nationale de consommables de la colonne vertébrale orthopédique. En février de cette année, Chen Jinfu, Directeur adjoint de l’administration nationale de l’assurance médicale, a déclaré lors d’une réunion d’information de routine sur les politiques du Conseil d’État que le plan national d’achat de consommables médicaux de haute valeur de cette année s’étendra davantage aux consommables de la colonne vertébrale, s’efforçant d’avoir un ensemble de plans préliminaires au cours du premier semestre de l’année, dans des conditions mûres, l’ouverture de l’appel d’offres de cette année peut se dérouler sans heurt.
Les données publiques montrent que les principaux consommables d’implantation orthopédique sont la colonne vertébrale, les traumatismes et les articulations. En 2018, les produits articulaires représentaient 37% du marché mondial des instruments médicaux orthopédiques dans chaque segment; La colonne vertébrale représentait 18% et le traumatisme 14%. La médecine sportive représentait 11%.
Contrairement aux produits articulaires qui occupent la plus grande part du marché mondial des implants orthopédiques, ces dernières années, la catégorie la plus importante du marché chinois des implants orthopédiques est la catégorie des traumatismes, principalement parce que le marché chinois des implants orthopédiques a commencé tardivement et n’a pas encore été pleinement développé. Mais avec l’augmentation de la volonté de payer des soins médicaux, de la capacité de consommation et de l’acceptation des implants orthopédiques haut de gamme, les produits de la colonne vertébrale et des articulations réduisent progressivement l’écart de part de marché avec les produits de traumatologie.
Jusqu’en 2019, la part de marché des dispositifs médicaux implantables orthopédiques en traumatologie, en colonne vertébrale et en articulation en Chine était respectivement de 29,80%, 28,23% et 27,77%, et la part de marché de chaque segment était relativement similaire, avec une part de marché totale de plus de 85%.
Les dispositifs médicaux d’implantation de la colonne vertébrale sont principalement le système de fixation interne (principalement la forme de la tige ou de la plaque) et le dispositif de fusion intervertébrale de la colonne cervicale, de la colonne thoracique et de la colonne lombaire, qui sont utilisés pour traiter les maladies de la colonne vertébrale telles que la dégénérescence de la colonne vertébrale, les fractures de la colonne vertébrale, les malformations de la colonne vertébrale, les tumeurs et Parmi eux, le système de fixation de la colonne vertébrale postérieure avec vis de pédicule et tige est le système de fixation interne le plus utilisé en chirurgie de la colonne vertébrale, représentant environ 70% de la chirurgie de la colonne vertébrale en Chine.
À l’heure actuelle, le marché chinois des implants orthopédiques est dominé par des géants étrangers. Johnson & Johnson et Medtronic détiennent ensemble plus de 50% du marché chinois des produits de la colonne vertébrale, tandis que la part de marché totale de Spike est de près de 60%. Parmi les cinq premières entreprises locales, les parts de marché de Shandong Weigao Orthopaedic Device Co.Ltd(688161) ( Shandong Weigao Orthopaedic Device Co.Ltd(688161) .sh) et Shanghai Sanyou Medical Co.Ltd(688085) ( Shanghai Sanyou Medical Co.Ltd(688085) .sh) étaient respectivement d’environ 8% et 4%.
En ce qui concerne les entreprises individuelles, selon le rapport annuel de 2021 de Shandong Weigao Orthopaedic Device Co.Ltd(688161)
Au cours de la même période, Shanghai Sanyou Medical Co.Ltd(688085) Double Medical Technology Inc(002901) Trauma Products and spinal Products represent 56.54% and 28.35% of Business revenue respectively.
gagnant, où sont les fleurs?
Que ce soit sur le marché ou dans l’industrie, la préoccupation la plus importante est de savoir comment l’achat centralisé affectera l’ensemble de l’industrie et des entreprises connexes. Quel type d’entreprise peut être invincible après l’achat intensif de consommables de la colonne vertébrale?
À cet égard, l’analyse montre que, compte tenu de la tendance générale modérée de la politique d’achat centralisé et du faible degré de localisation du marché de la colonne vertébrale orthopédique, on s’attend à ce que les entreprises consommables de la colonne vertébrale soient confrontées à une pression relativement faible sur l’achat centralisé et la réduction des prix.
En prenant comme exemple les résultats de l’appel d’offres pour l’achat centralisé d’articulations artificielles achevé l’année dernière, 44 des 48 entreprises participant à l’achat centralisé ont finalement été sélectionnées, avec un taux de sélection de 92%. Bien que les prix aient diminué, ils se situaient généralement dans une fourchette acceptable et la réduction globale des prix était « modérée ». Parmi eux, le prix moyen de la hanche est tombé de 35 000 yuans à environ 7 000 yuans et celui du genou de 32 000 yuans à environ 5 000 yuans, soit une baisse moyenne de 82%.
Dans le même temps, deux catégories d’entreprises sont les plus susceptibles de bénéficier de l’achat centralisé, sur la base de l’expérience antérieure de l’achat centralisé de produits chimiques génériques et de certains consommables de grande valeur au niveau local ou de l’Alliance. L’une est « pieds nus », c’est – à – dire que les entreprises dont la part de marché n’était pas élevée auparavant, mais grâce à l’achat centralisé, elles peuvent aider les entreprises à augmenter rapidement leurs ventes et à accroître leur part de marché.
D’autres entreprises bénéficiaires se concentrent principalement sur des variétés moins localisées. Par exemple, l’entreprise IOL Eyebright Medical Technology(Beijing) Co.Ltd(688050) ( Eyebright Medical Technology(Beijing) Co.Ltd(688050) .sh) a contribué à l’augmentation continue du nombre de clients finaux et des ventes grâce à l’achat centralisé. En ce qui concerne les résultats, le chiffre d’affaires des lentilles intraoculaires de la série « punoming» de l’entreprise en 2021 a augmenté de 36,37% pour atteindre 305 millions de RMB d’une année sur l’autre, soit 70,32% du chiffre d’affaires annuel.
Après l’achat centralisé, en raison de la demande de contrôle des coûts, les principales entreprises ayant des gammes de produits diversifiées sont également considérées comme ayant un avantage concurrentiel, non seulement en augmentant la part de marché grâce à l’achat centralisé, mais aussi en diversifiant les gammes de produits Multi – catégories, ce qui donne à l’entreprise une plus grande capacité de résister aux risques.
Prenons l’exemple de Shandong Weigao Orthopaedic Device Co.Ltd(688161) Shandong Weigao Orthopaedic Device Co.Ltd(688161)
Dans le cadre de l’achat de l’Alliance Trauma, composée de 12 provinces (villes et districts) comme Henan, Shanxi, Jiangxi et Hubei, les groupes A et B de Shandong Weigao Orthopaedic Device Co.Ltd(688161) ont remporté l’appel d’offres. En outre, les marques Jianli bond et Haixing trauma de l’entreprise ont remporté l’appel d’offres avec le prix le plus élevé dans cette collection, compensant ainsi l’inconvénient grave du prix de destruction des produits du groupe A.
En outre, il convient de noter que la concurrence intensive et la baisse des prix ne sont pas vraiment effrayantes. Pour les entreprises, la clé de la rentabilité est de savoir si le prix de l’offre gagnante va briser le « prix départ usine » initial.
Shandong Weigao Orthopaedic Device Co.Ltd(688161)
Mais après avoir calculé le prix départ usine, nous pouvons voir que le prix de vente moyen de l’ensemble des produits de la colonne vertébrale dans la région d’Anhui de septembre à décembre 2019 n’a diminué que de 8,12% par rapport à janvier à août 2019.
À cet égard, Shandong Weigao Orthopaedic Device Co.Ltd(688161) Compte tenu de la situation actuelle où la marge brute globale des produits spinaux de l’entreprise est supérieure à 80%, on s’attend à ce que la baisse des prix départ usine des produits abordables soit encore possible.
