Code du titre: By-Health Co.Ltd(300146) titre abrégé: By-Health Co.Ltd(300146)
Fiche d’activité des relations avec les investisseurs
No.: 2022 – 003
□ recherche spécifique □ réunion des analystes
Activités de relations avec les investisseurs □ entrevues avec les médias □ réunion d’information sur le rendement
Catégorie □ Conférence de presse □ roadshow
□ visite du site
\uf052 autres (réunion téléphonique des investisseurs du rapport trimestriel 2022 de la société)
Jiashi Fund (Han Han), Tianhong Fund (ma xuewei), HUABAO Fund (Huang chaojie), Guorong Fund (Peng Shuangyu), Guolian Fund (Lin Lu), Shanghai xingzhi Venture Capital Co., Ltd. (Gu hanbei), Pinpoint (Zhu Haijie), point 72 (Yu Tong), pureheart capital (White)
Par exemple, destination Partners (Shanghai) Limited (Zhang yilei), Huaxia Life Insurance Co., Ltd. (Zhao zihao), Taikang Asset Management Co., Ltd. (lu rixin), guangfa Xinde (Zheng Sichao, Hao Yingchao), zhongping capital (Zhang Xiaobei, Huang Zhenghong), Junhe capital (Liu Jian, salula), Jinxiu zhonghe capital (Jiang Xinyi), Zhuhai Huarun gejin Investment Management Co., Ltd. (Liu zeyu), Qilu Zhongtai Private Equity Fund Management Co., Ltd. (Song yanzheng), Yida rongjing Participating Units and the Service Co., Ltd. (Wang Xiao), shuihui Quan (Beijing) Investment Management Co., Ltd. (Chen Ruijie and Lin shenglan), Xingtai Investment Management Co., Ltd. (Chen Tingting), Lanxin Asia Investment Group (Chen Yi), Shanghai kuanyuan Asset Management Co., Ltd. (Wu xiangxian), Shanghai model Investment Management Co., Ltd. (Zhao mengyuan), Shanghai BaiXi Private Equity Fund Management Co., Ltd. (Li Yue, Wang linnan, Luo)
Bin), Shanghai hengfu Investment Management Co., Ltd. (Chen Lili), Tibet Longyuan Investment Co., Ltd. (Liu Bin), Yin Feng and other Investors; China International Capital Corporation Limited(601995) (Wang wendan, Chen Wenbo, Wu Hanyu), huachuang Securities (Cheng Hang, Yan XiaoSi), gaohua Securities (Dai Ye) Citic Securities Company Limited(600030) (Xue Yuan, Tang Xue)
Seal) Guosen Securities Co.Ltd(002736) (Chen Qingqing, Liao wangzhou) Everbright Securities Company Limited(601788) (Wang hangyu), debang Securities (Chen Yu) and other Securities Analysts
Note: le classement n’est pas séquentiel
29 avril 202215 h 30 – 16 h 30
Lieu téléconférence
Réceptionniste de la société cotée: Lin Zhicheng, PDG de la société, Tang jinyin, Secrétaire du Conseil d’administration, et Wu zhuoyi, Directeur financier
La compagnie a publié le rapport du premier trimestre de 2022 le 29 avril. Afin de permettre aux investisseurs de mieux comprendre les conditions d’exploitation de la compagnie au premier trimestre de 2022, la compagnie a communiqué en ligne avec les investisseurs par téléconférence. Les principaux éléments de communication sont les suivants:
Raisons de l’augmentation de la marge brute au premier trimestre 2022
Réponse: au premier trimestre de 2022, la marge brute de l’entreprise a augmenté de 2,72 points de pourcentage d’une année sur l’autre, principalement en raison de l’augmentation de la proportion des revenus de vente directe des canaux en ligne et des changements dans la structure des produits. En outre, la réforme des ventes hors ligne de l’entreprise et le renforcement de la gestion des cadeaux ont une contribution positive à la marge brute.
Il est difficile de maintenir la marge brute au niveau du premier trimestre tout au long de l’année, et la hausse des matières premières exerce une certaine pression sur le côté des coûts.
Raisons de l’augmentation du solde de clôture des comptes débiteurs au premier trimestre de 2022
Réponse: le solde de clôture des comptes débiteurs de la société au premier trimestre de 2022 a augmenté de 81,57% par rapport à la fin de l’année dernière, principalement en raison de la Convention selon laquelle la société accordera une partie de la ligne de crédit des clients au début de l’année et effectuera le recouvrement centralisé à la fin de l’année; Le solde a augmenté de 19,14% par rapport à l’année précédente, principalement en raison du rythme d’achat des concessionnaires.
Activités de relations avec les investisseurs Q: principales raisons de l’augmentation des frais de vente au premier trimestre de 2022
Les dépenses de vente ont augmenté de 46,30% d’une année sur l’autre au premier trimestre de 2022, principalement en raison de l’augmentation des dépenses de sector – forme, de marketing et de publicité. Parmi eux, l’augmentation des dépenses de sector – forme est principalement due à l’augmentation de la part des revenus de vente directe en ligne de l’entreprise; Les services de sector – forme, tels que jiaoyin et Fast hand, ont augmenté, ce qui a entraîné des coûts plus élevés. L’augmentation des frais de promotion de la marque est principalement due à l’exportation de la marque et à la promotion de la publicité autour de Gu Ailing pendant les Jeux olympiques d’hiver, ainsi qu’à la publicité de Jianli duo. En outre, la société a signé un contrat avec Gu Ailing en tant qu’Ambassadeur de Yep Science nutrition et fournisseur d’aliments de sport et de nutrition pour Team China / China National Team. Les dépenses pertinentes seront amorties mensuellement en fonction de la durée du contrat, ce qui aura une certaine continuité.
Au premier trimestre de 2021, le taux des frais de vente de la compagnie était de 18,14%, avec une base plus faible, et le taux des frais de vente pour l’ensemble de l’année 2021 était de 33,35%. En 2022, l’entreprise continuera de jouer un rôle actif dans les canaux et les nouveaux produits, et le taux des frais de vente restera élevé.
Raisons de la baisse annuelle des canaux en ligne au premier trimestre de 2022
Réponse: au premier trimestre de 2022, la performance des canaux en ligne nationaux de l’entreprise a été inférieure aux attentes, principalement en raison: (1) d’une base plus élevée au cours de la même période de l’année précédente; La prévention et le contrôle des épidémies exercent une grande pression sur l’extrémité opérationnelle de l’entreprise.
Et la logistique en ligne est fortement affectée; La structure concurrentielle de la sector – forme en ligne et l’écologie du trafic ont changé, et la baisse des activités de distribution B2B de l’entreprise a nui à la performance globale en ligne.
Raisons de la baisse annuelle des revenus de Jianli Multi – marques au premier trimestre de 2022
Réponse: la marque “jianliduo” de l’entreprise a maintenu une croissance positive sur les canaux en ligne, avec une proportion relativement élevée de revenus hors ligne et une forte incidence sur la situation épidémique; La catégorie est relativement unique et les nouveaux produits réservés sont soumis à l’approbation des aliments de santé qui n’ont pas encore été obtenus; La concurrence sur le marché du sucre aminé s’est intensifiée, ce qui a entraîné une performance de la marque « jianliduo » inférieure aux attentes.
Au cours du premier semestre de cette année, l’entreprise lancera de nouveaux produits de Jianli Polysaccharide chondroïtine Calcium comprimés, dont la formule et les spécifications du produit diffèrent dans une certaine mesure de celles des « comprimés de Jianli Polysaccharide chondroïtine Calcium », le prix de détail suggéré du produit sera relativement faible. Si la croissance de LSG contribue principalement aux canaux transfrontaliers de commerce électronique et comment les activités locales en Australie
Au cours du premier trimestre de 2022, les canaux transfrontaliers de commerce électronique de LSG ont continué de croître à un rythme élevé, tandis que les revenus des entreprises locales en Australie ont augmenté de plus de 50%. Au cours du premier trimestre de 2021, la base d’affaires locale de LSG Australia est faible et la pression sur la croissance sera forte au cours du deuxième semestre.
Cette année, l’entreprise augmentera l’expansion de tous les canaux de la marque « Life Space », ce qui entraînera une forte inclinaison des ressources. Tant les canaux transfrontaliers de commerce électronique que le marché hors ligne de la Chine espèrent maintenir une croissance rapide. Magasins de distribution de produits Life Space en Chine
Réponse: en tant que marque clé pour la mise en page de tous les canaux sur le marché mondial de l’entreprise, la marque Life Space a des objectifs de distribution annuels pour les canaux nationaux hors ligne, ce qui stimulera la croissance des entreprises en augmentant la couverture des terminaux et en accordant la priorité aux ressources spéciales et à D’autres modèles de produits de grande taille. Performance des revenus des autres marques, à l’exception des marques divulguées par l’entreprise
Réponse: les revenus d’autres marques n’ont pas atteint un certain niveau, parmi lesquelles les marques « jianshijia» et « byhealth» ont obtenu des résultats remarquables au premier trimestre, avec une croissance des revenus de 60% +, 300% +, qui est encore en phase de culture. Il faut encore un long cycle pour voir si La croissance rapide peut être maintenue. Si les ventes de byhealth seront détournées By-Health Co.Ltd(300146)
Réponse: “byhealth” positionne la marque principale ” By-Health Co.Ltd(300146) Progrès de la transformation des canaux hors ligne de l’entreprise
Le cœur de la réforme des ventes hors ligne est l’espoir d’apporter des avantages supplémentaires aux partenaires de toute la chaîne de valeur. Les principaux points d’ancrage sont les suivants: (1) création numérique de l’ensemble de la chaîne de commercialisation; Mettre sur pied un groupe de nutrition de milliers de personnes et reconstruire le mode de vente et de service de l’innovation terminale axée sur les avantages différentiels.
En ce qui concerne la numérisation de l’ensemble de la chaîne de commercialisation, d’ici la fin de 2021, les concessionnaires auront terminé la mise en service complète du cloud de commercialisation, normalisé les opérations commerciales des concessionnaires et l’évaluation connexe au moyen d’un processus normalisé du système, et réalisé la numérisation en ligne de certains scénarios d’affaires. Les principaux travaux en 2022 comprennent les activités de commercialisation de l’ensemble de la chaîne de commercialisation et la construction de modules de gestion du contrôle des coûts, la promotion continue de l’exploitation de canaux réels à 100% et l’intégration numérique de la production, de l’approvisionnement et de la commercialisation à 100%, etc., qui ont été régulièrement promus au cours du premier trimestre.
En ce qui concerne les groupes de nutrition, à la fin de mars 2022, le taux d’arrivée du personnel des groupes de nutrition était d’environ 9%.
Chengdu a mis en œuvre plus de 30 000 activités (y compris des activités de promotion de la marque) au cours du premier trimestre, et chaque activité a atteint des objectifs tels que les ventes par habitant et le ratio de production. En mars, certains projets pilotes urbains ont été couronnés de succès, mais la propagation à grande échelle a été entravée par l’épidémie, de sorte que les progrès de la mise en œuvre des activités de suivi devraient être considérés en fonction de la situation épidémique. Comment résoudre le problème de la baisse de la distribution en ligne
Réponse: jusqu’en juin 2021, le pourcentage de distribution en ligne de l’entreprise était plus élevé dans l’ensemble de l’industrie et entre les industries. Avec le changement de l’écologie d’Ali et de la structure de la sector – forme, la distribution globale diminue.
Ce que l’entreprise peut faire: (1) Elle doit cultiver de l’herbe de marque sur d’autres sectorformes de trafic et sur les médias émergents, attirer de nouveaux utilisateurs dans la sector – forme et renforcer l’orientation des nouveaux groupes et la construction de la marque; La distribution et le magasin phare se complètent mutuellement. Si le magasin phare ne peut pas maintenir un taux de croissance normal, la distribution ne sera pas élargie. Le développement des canaux en ligne exige que les magasins phares soient forts et que la distribution soit forte. Dans le cadre de la grande logique, l’entreprise aura de petites stratégies d’ajustement, telles que la différence de catégorie entre les magasins phares et les magasins de distribution, afin de promouvoir les investissements des magasins de distribution. Au cours des dernières années, la structure des revenus en ligne des biens de consommation de masse a changé, les industries de l’habillement, des cosmétiques et d’autres industries dans le son tremblant, la part des revenus des mains rapides a augmenté considérablement. Dans cette tendance générale, il est nécessaire d’augmenter encore la disposition de la sector – forme, y compris les bavardages et les mains rapides. À l’heure actuelle, la diffusion en direct n’a pas ouvert la liste blanche des aliments de santé, l’entreprise ne peut que passer par la disposition générale des aliments, après l’ouverture de la liste blanche des aliments de santé, l’entreprise peut avoir une percée plus importante dans la sector – forme de diffusion en direct. Répartition des sectorformes dans les canaux en ligne de l’entreprise
Réponse: il existe des différences dans la structure de la sectorforme entre les différentes marques de l’entreprise. En ce qui concerne les principales marques, Alibaba et JD ont été mis en place pendant de nombreuses années et sont toujours les principales sectorformes de vente. Au cours des deux dernières années, des investissements plus importants ont été consacrés à des sectorformes telles que jiaoyin et Fast hand, qui représentent près de 10%. La marque “byhealth” représente une part plus élevée des ventes de Shaker Sound et faster que la marque principale.
Comment les entreprises perçoivent – elles le rapport de production et la rentabilité de la sector – forme zikuang?
L’entreprise est le chef de file de l’industrie, toute entreprise de canaux émergente et potentielle fera l’essai de la disposition de l’eau. À l’heure actuelle, le coût de la sector – forme est relativement élevé et la rentabilité de la marque est inférieure à celle de la sector – forme traditionnelle de commerce électronique.
Structure concurrentielle actuelle de l’industrie des canaux en ligne
Réponse: la concurrence en ligne dans l’industrie a toujours été féroce, y compris le prix, la méthode de commercialisation, l’innovation de produits (emballage extérieur, forme posologique) et d’autres aspects, la capacité de la marque est relativement élevée.
Situation générale de l’industrie des suppléments alimentaires
Réponse: l’entreprise continue de prêter attention aux changements de canaux dans l’industrie. Au cours du premier trimestre de 2022, les ventes d’aliments de santé et d’aliments sains dans les principales pharmacies urbaines suivies par l’entreprise ont diminué; Alibaba Platform Health Food / Dietary Supplementary food industry has maintained positive Growth, but the growth rate has been slowing than previous years; L’industrie des soins de santé de la sector – forme JD a maintenu une croissance rapide. Au cours des deux dernières années, la part de marché des marques Top 10 d’Alibaba et de JD Platform a diminué, les catégories de ventes à chaud et le classement des marques d’Alibaba Platform ont beaucoup changé et la concurrence est féroce.
Comment évaluer l’impact de l’épidémie sur les activités de l’entreprise au deuxième trimestre
En ligne en avril
