Code du titre: Guomai Culture & Media Co.Ltd(301052) titre abrégé: Guomai Culture & Media Co.Ltd(301052)
Formulaire d’enregistrement des activités de relations avec les investisseurs du 28 avril 2022
No.: 2022 – 004
□ recherche spécifique □ réunion des analystes
□ entretien avec les médias □ réunion d’information sur les performances
Relations avec les investisseurs
□ Conférence de presse □ roadshow
Catégorie mobile
□ visite du site
√ autres (téléconférence)
Nom des participants China Industrial Securities Co.Ltd(601377) : Yang Shangdong
Wanjia Fund Management Co., Ltd.: Ding Yujie
Nom du personnel: Peng Zhiyuan
Heure: 15 h 30 – 16 h 30, 28 avril 2022
Lieu: bloc B, no 181, guyi Road, Xuhui District, Shanghai
Réception des sociétés cotées Qu Hongbin (Président)
Nom du personnel: Cai yuru (Secrétaire du Conseil d’administration, Contrôleur financier)
Les principaux éléments de cette activité de relations avec les investisseurs sont les suivants:
Aperçu des activités de la société au premier trimestre
Le bénéfice du premier trimestre a chuté de 43,2% par rapport à la même période en 2021 pour deux raisons: premièrement, le film Sihai investi en 2021 n’a pas donné les résultats escomptés et a perdu plus de 8 millions de bénéfices et pertes non récurrents; Deuxièmement, le plan d’incitation au capital annoncé en 2021 a commencé à amortir les ventes actives de relations avec les investisseurs depuis sa mise en œuvre en décembre et a eu un impact non opérationnel de 4,1 millions au premier trimestre de 2022. Ainsi, les gains et pertes non opérationnels ont atteint plus de 10 millions au premier trimestre. Le bénéfice net après déduction des bénéfices et pertes non récurrents a augmenté de 50% par rapport à la même période en 2021. Si les charges d’amortissement des incitations au capital sont ajoutées, seules les activités principales sont prises en compte, et l’augmentation a atteint 100% du contenu principal.
Les revenus du premier trimestre ont augmenté de 14% et les coûts ont augmenté de 7% par rapport à la même période en 2021. Le taux de rendement brut a augmenté de 8%, passant de 47% au premier trimestre de 2021 à 51% au premier trimestre de 2022. En ce qui concerne la part des charges, la part des charges dans les recettes en 2021 était de 34,65%, qui a légèrement augmenté pour atteindre 35,49% au premier trimestre de 2022, tandis que la part des incitations au capital réduit était de 32% au premier trimestre, ce qui a entraîné une baisse réelle. Grâce à la stratégie « Publication + Internet » du blé fruitier, le blé fruitier met l’accent sur l’efficacité du produit, en frappant chaque article à travers, en réalisant des économies d’échelle et en réduisant les coûts unitaires.
En ce qui concerne les livres, Luo Xiang’s details of Rule of Law, publié à la fin de 2021, a vendu 500000 exemplaires en seulement trois mois en 2022, tandis que de nombreux anciens livres ont connu une croissance des ventes de 50%, 100% et 200% en 2022 dans le cadre de la nouvelle approche « Publishing + Internet ». En même temps, de nombreux nouveaux grands livres attendent d’être publiés dans le cadre de la nouvelle approche. Le blé et les fruits sont très confiants quant au taux de croissance global de cette année. Q1: du point de vue de l’ensemble de l’industrie de l’édition de masse, la croissance du marché n’est pas bonne. Sur la base de quels avantages l’entreprise maintient – elle un excellent taux de croissance de l’industrie principale dans une situation où la croissance de l’ensemble de l’industrie est relativement faible? R: la différence entre le blé fruitier et l’industrie traditionnelle de l’édition réside dans le fait que le blé fruitier utilise actuellement le modèle « Publishing + Internet ». L’existence de ce modèle a permis au blé fruitier d’établir un mécanisme de communication directe entre les éditeurs supérieurs et les consommateurs finaux, créant ainsi un nouveau modèle d’entreprise « CBC ». Dans ce mode, le flux de la première vague de livres dépend entièrement du flux interne du domaine privé pour atteindre directement les lecteurs pour la vente à c. après la première vague de flux est libérée, les livres ne seront pas livrés au flux du domaine public ou au canal de livres, puis vendus selon leurs propres règles commerciales. Lorsqu’ils atteignent la fin, l’inventaire final retournera à la fin C et sera entièrement digéré par le flux du domaine privé. Dans le même temps, en raison de la croissance rapide des activités Internet de guomai, le nombre d’utilisateurs d’Internet a augmenté considérablement, passant de 63 millions au début de 2022 à 68 millions aujourd’hui, ce qui a eu un effet de promotion sur les ventes de livres. L’application de la stratégie Internet a permis à guomai de briser la segmentation de la haute saison hors saison de l’industrie de l’édition, qui est la période normale de vente de livres 365 jours par an. Q2: depuis la fin du mois de mars, l’épidémie s’est aggravée à Shanghai. Le siège social de l’entreprise est également à Shanghai. Où se trouve l’entrepôt de livres de l’entreprise? Quelle est la politique actuelle de prévention des épidémies? Peut – on s’attendre à ce que les résultats du deuxième trimestre de l’entreprise soient touchés par l’épidémie? En tant qu’entreprise culturelle, GOME travaille principalement sur des ordinateurs. Les outils de communication modernes peuvent résoudre certains problèmes. La librairie physique peut être vraiment touchée. Avant l’éclosion, l’ensemble de la librairie physique était dans un état de contraction, et pendant l’éclosion, la contraction était plus grave. Par conséquent, la plupart des revenus du blé fruitier provenaient déjà des revenus en ligne, représentant environ 85%. Les 15% hors ligne n’étaient pas particulièrement touchés par l’éclosion. L’entreprise se demandait également si elle pouvait compenser l’éclosion en ligne.
En ce qui concerne la logistique et le transport, guomai appartient à trois bureaux locaux. L’entrepôt est situé à Langfang. Il y a des équipes de vente et de création à Beijing, Shanghai et Hangzhou. Il y a une épidémie d’onde à Langfang du début mars à la mi – mars. La logistique est vraiment affectée, mais guomai pense toujours qu’il y a plus de méthodes que de problèmes. Par conséquent, la proportion de la section to c est passée de 11% en 2021 à environ 16% cette année. En outre, lorsque guomai ne peut pas envoyer de livraison express, il cherchera dangdang, Jingdong a coopéré avec eux pour achever la distribution express, même en raison de l’effet d’échelle des coûts plus faibles, mais en raison du paiement des frais de main – d’œuvre, le coût final est similaire, dans l’ensemble, l’impact de l’épidémie sur le fonctionnement des fruits et du blé n’est pas grand. Q3: le 23 avril est la Journée mondiale du livre. Il s’agit d’une journée de vente très importante pour les sociétés de livres. Le volume des ventes de livres de 2022 changera – t – il par rapport aux années précédentes?
Les activités de la Journée mondiale du livre de l’entreprise se sont poursuivies du 18 au 25 avril. En raison de l’intensité globale du marketing, l’augmentation par rapport aux années précédentes est d’environ 5%.
Étant donné que le budget de croissance du premier trimestre est très faible et que le premier trimestre est la saison morte des livres, on s’attend à ce que le taux de croissance du deuxième trimestre soit plus élevé que celui du premier trimestre, mais l’épidémie a effectivement eu un impact sur l’ensemble du marché de Shanghai, ce qui a entraîné la perte de l’ensemble du marché, de sorte qu’elle n’a pas atteint le niveau prévu, mais qu’elle a encore augmenté dans une certaine mesure. L’épidémie actuelle est également proche de la fin, et les gens auront plus de temps pour lire pendant le processus de résidence, de sorte qu’il y a un processus de Q4: l’entreprise a – t – elle des plans d’investissement pour les films d’ici 2022 ou des plans de sortie pour les films d’investissement antérieurs? En tant que dérivé de la propriété intellectuelle, le film et la télévision seront la direction du développement du blé fruitier à l’avenir, mais l’impact de l’épidémie sur l’industrie du film et de la télévision sera beaucoup plus important que celui de l’industrie du livre, de sorte que le blé fruitier ne fera pas d’investissement Cette année.
Q5: en plus des détails de l’état de droit, quels sont les nouveaux livres que l’entreprise s’attend à voir avec un grand potentiel? Il y a beaucoup de nouveaux livres lourds cette année. Tout d’abord, le cercle d’édition de l’ensemble de l’industrie et les lecteurs s’attendent à ce que le nouveau livre de Cai chongda soit publié cette année, et il est plus épais et plus lourd que le sac en cuir. En plus de Cai chongda, le nouveau livre de Liu Tong sera bientôt disponible. En outre, les nouveaux livres de Dai Jianye et Yi Zhongtian seront publiés cette année.
Mais guomai souligne la capacité opérationnelle des livres réguliers. Au cours des dernières années, certains produits ordinaires vendus par l’intermédiaire de l’exploitation de l’entreprise peuvent également atteindre le niveau des livres populaires célèbres grâce à la coopération mutuelle. C’est ce que l’entreprise est heureuse de voir, ce qui indique que toute la chaîne d’exploitation de l’entreprise est fluide et le mécanisme est parfait. Dans ce contexte, tant que le bon contenu peut être créé, même si ce n’est pas un chef – d’œuvre célèbre au début, il peut avoir un marché plus grand. Atteindre des ventes plus élevées. Q6: le nombre d’utilisateurs de la matrice Internet de l’entreprise est très important et augmente rapidement. Quelle est l’expérience de l’entreprise d’attirer continuellement de nouveaux clients dans le processus d’exploitation du contenu Internet et de conserver les anciens clients? Il y a un dicton à l’intérieur de l’entreprise appelé algorithme de confrontation de contenu. Qu’il s’agisse d’un tampon sonore ou d’une autre sector – forme avec une forte capacité de transport de marchandises, il faut dépenser de l’argent pour acheter du trafic. Par exemple, le tampon sonore utilise du du +, et chaque vidéo de guomai dépense très peu de du +, par exemple, le volume de transport de marchandises d’une vidéo d’environ 60 secondes dans les détails de l’état de droit de Luo Xiang est d’environ 45 000, et l’entreprise pense que d’autres choses peuvent être encadrées par l Mais le contenu émouvant est capable de contrer les algorithmes, de sorte que ce qui est au cœur du fruit et du blé est que le fruit et le blé proviennent vraiment du contenu.
En outre, il y a un autre argument selon lequel le coût de la compréhension du contenu est le plus élevé, de sorte que lorsque le contenu est compris, il peut être fait avec une variété de supports, y compris des livres, des pièces de théâtre, des vidéos courtes, etc. après avoir pleinement compris le contenu, ce qui est vraiment excitant peut apporter de nouveaux ajouts aux fruits et aux légumes et garder les clients. L’entreprise a fait la comparaison de tweets de blogueurs talentueux, certains contenus de haute qualité peuvent toucher le cœur des gens dans la première seconde ou les 10 premières secondes, puis stimuler le désir des gens de lire ou devenir de meilleures personnes et d’autres contacts psychologiques, c’est l’endroit le plus central.
La raison la plus importante pour laquelle le nombre d’utilisateurs de fruits et de blé a maintenu une forte croissance est que l’Internet de fruits et de blé est un mouvement national, pas une entreprise spécifique de chaque département, mais la transformation de l’Internet menée conjointement par tous les départements du Groupe de fruits et de blé. Les fruits et le blé ont même un compte de nouveaux médias indépendant dans l’entrepôt. Par conséquent, à l’intérieur des fruits et légumes, pour l’Internet, les nouveaux médias, le contenu, Le trafic et la communication créent une atmosphère de circulation globale, ce qui est beaucoup plus efficace que d’envoyer une petite partie de la population sur Internet. Q7: en 2021, les revenus de la publicité sur Internet de l’entreprise ont augmenté considérablement, atteignant 40%. Dans quelle industrie les clients de la publicité sur Internet de l’entreprise sont – ils principalement distribués? Quels sont les objectifs et les plans futurs de l’entreprise en matière de publicité sur Internet? L’entreprise compte actuellement un grand nombre de fans. Il y a actuellement deux façons de réaliser les fans. La troisième est toujours en cours de planification, l’une est d’apporter des marchandises, l’autre est de la publicité. Dans les activités publicitaires de 2021, il y a plus de publicités de réception de commandes sur la sector – forme que les publicités de maquillage, d’automobile, etc. les publicités qui correspondent à l’entreprise trouveront activement l’entreprise, ainsi que les méthodes de réception de commandes par Wechat, microblog ou patch.
À partir de 2021, il y a un bon phénomène que l’incubateur interne de l’entreprise a commencé à recevoir des commandes, comme certaines grandes marques de beauté. Cette année, les activités publicitaires de l’entreprise continueront de progresser, non seulement sous la forme de la réception des commandes, mais aussi en mettant davantage l’accent sur la publicité d’affaires. Parce que guomei a beaucoup d’écrivains et d’universitaires qui représentent différents aspects de la vie des différentes classes, l’entreprise fera une percée majeure Dans la publicité d’affaires. Q8: la tendance à la hausse de la marge brute de l’entreprise et à la baisse du taux des dépenses peut – elle être maintenue à long terme? L’entreprise est très confiante quant à l’augmentation de la marge brute au cours des cinq prochaines années, mais la marge brute ne peut pas toujours augmenter et les coûts ne peuvent pas toujours baisser. Cependant, l’industrie du livre a un effet d’échelle et n’a pas besoin d’investir plus de machines et d’équipements pour s’étendre, et plus de créativité et de stratégie.
La stratégie « publish + Internet » de GOME a un impact réel sur la structure de l’ensemble des états financiers et peut entraîner une augmentation continue de la marge brute à 55 à 60%. En 17, 18 et 19 ans, la marge brute est légèrement ou relativement stable, parce que la stratégie Internet n’a pas été trouvée à ce moment – là, et l’ensemble du canal, c’est – à – dire les quatre principaux sites Web, ces grands canaux de vente à B ont de plus en plus de voix, et la proportion en ligne et hors ligne est de plus en plus in égale, la sector – forme a plus de voix, de sorte que l’entreprise est fatiguée de maintenir la marge brute au cours des dernières années en termes de variation de la marge brute. Mais cette année, l’entreprise a eu une très grande promotion parce qu’elle a adopté le mode “CBC”, le premier C est le lancement de nouveaux livres, puis a une période de lancement exclusive par l’intermédiaire du compte d’auto – média de l’entreprise, et peut garder la réduction pendant le lancement exclusif, comme 69% ou le prix complet, puis attendre qu’il y ait un trafic initial, c’est – à – dire la fermentation de vidéos courtes, pour obtenir un meilleur produit de vente à retenir avant de déborder sur l’ensemble du réseau, Les entreprises bénéficieront de marges brutes et d’escomptes de règlement tout au long du processus, de sorte que les marges brutes pourraient passer de 50% aujourd’hui à 60% dans quelques années. En ce qui concerne l’augmentation de la marge brute, d’une part, les escomptes sur les ventes doivent augmenter. Le chaos dans l’ensemble de l’industrie de l’édition est grave, mais l’entreprise n’a pas adopté la stratégie de réduction des rabais de vente pour vendre ses livres d’une manière très équitable, ce qui est l’intention initiale de l’entreprise d’établir son propre modèle d’entreprise « CBC ». Étant donné que les ventes directes au terminal C représentent une part croissante des ventes, les rabais sur ces ventes ont également augmenté.
Les coûts baisseront. La première vague de flux de produits est donnée par l’entreprise, mais plus tard, il y aura beaucoup de gens qui poussent des livres prêts à venir à la recherche de fruits et de blé, pour aider l’entreprise à faire les ventes, de sorte qu’il n’est pas nécessaire d’augmenter les ventes de cette façon. L’entreprise n’a qu’à bien faire le flux initial, puis le flux continuera d’affluer vers l’entreprise, l’entreprise n’a pas adopté la stratégie de la foule, de sorte qu’elle a une certaine confiance dans la baisse continue des coûts, mais ne peut pas non plus continuer à baisser. L’entreprise espère trouver des talents de haut niveau à l’avenir. Guomei attache une grande importance à la main – d’oeuvre, de sorte qu’elle cherche constamment les meilleures élites créatives et est prête à assumer ces coûts. L’entreprise fait maintenant la construction de « sols », comme le système de classement ou le système de performance. L’entreprise espère que les élites créatives peuvent
