Depuis 2021, avec la mise en œuvre progressive de nouvelles réglementations en matière de surveillance des cosmétiques, l’augmentation continue des prix des matières premières en amont et la tendance à la baisse des capitaux de catégorie I, les difficultés de fonctionnement du marché des cosmétiques ont considérablement augmenté, et le choix de la voie de croissance de la marque a également changé discrètement. La croissance agressive de l’échelle sous la direction du dividende de flux est devenue une expansion stable dans la poursuite d’une vitalité à long terme. En tant que « deuxième site officiel » de la marque, tmall Beauty Cosmetics intègre la vente, l’exploitation et l’adhésion. Grâce à des outils diversifiés et à la coopération écologique interne et externe, tmall Beauty Cosmetics peut efficacement réaliser la sédimentation des actifs de la marque et contribuer à l’exploitation fine de la marque et à la croissance de haute qualité.
Construire une écologie interne précise et subdivisée, exploiter et cultiver des catégories potentielles. Avec la vulgarisation des connaissances sur les cosmétiques et l’approfondissement du concept d’utilisateur, l’industrie présente une tendance à la diversification et à la différenciation fine. Tmall Cosmetics a une vision opportune, explore rapidement les possibilités de croissance des catégories de subdivisions et cultive les catégories de tendance qui stimulent la croissance de l’industrie. En prenant comme exemple la catégorie de protection solaire, la sector – forme a commencé à construire la journée de super catégorie de protection solaire de tmall en 2018. Le contenu auto – fabriqué a analysé les tendances de catégorie et les points de douleur des utilisateurs, et a relié la marque pour réaliser un marketing efficace des points de vente différenciés. En même temps, KOL a été invité à lancer la plantation progressive d’herbe à noyau dur. La liaison Multi – sector – forme a réussi à briser le cercle, et a transmis la tendance de consommation perçue à la marque et aux utilisateurs dans les deux directions, contribuant au développement de la catégorie et de la marque. Sur la base d’une stratégie importante pour la culture de nouvelles catégories, tmall mettra à niveau les soins aux hommes et les parfums de parfum en une catégorie de premier niveau parallèle à la beauté et au maquillage en 2021, et investira des ressources exclusives pour cultiver la nouvelle marque Licorne au cours des cinq prochaines années.
Promouvoir l’écologie externe de la connectivité et améliorer l’efficacité du drainage et de la R & D. Création conjointe de contenu: tmall et xiaohongshu, station B, New Oxygen, clou de girofle Doctor et d’autres sectorformes externes construisent conjointement l’écologie du contenu, améliorent l’efficacité de la plantation d’herbe et obtiennent de bons résultats. Par exemple, tmall a lancé le maître exclusif “CAT Daily” pour entrer dans la station B, et a établi la “salle MIAOU” de tmall en collaboration avec de nombreux IP populaires de la station B, réalisant l’interaction bidimensionnelle de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) ; Lors de l’événement thématique insbeauty 2021, tmall Cosmetics et clou de girofle ont lancé conjointement une série spéciale de diffusion en direct, avec une exposition cumulée de plus de 100 millions de RMB sur l’ensemble du réseau. Chaîne d’approvisionnement: tmall a continué d’intensifier sa coopération avec les fournisseurs de matières premières, etc. en 2021, tmall a coopéré avec les entreprises chimiques internationales BASF et chihuarton pour créer le laboratoire d’innovation des ressources t – lab; Le Centre d’innovation de nouveaux produits (TMIC) coopère avec la société mère de Nivea, bayersdorf, pour approfondir l’innovation de nouveaux produits à l’extrémité de la chaîne d’approvisionnement; Tmall a conclu une coopération stratégique avec quatre fournisseurs de matières premières de renommée internationale, Dow, Dupont, Evonik et finmeiyi, afin de construire conjointement un « Centre d’incubation de l’innovation ». Grâce à l’ouverture de la chaîne industrielle coopérative en amont, tmall Beauty aide la marque à obtenir des informations de première main du côté de la chaîne d’approvisionnement et à promouvoir la recherche, le développement et l’innovation de nouveaux produits de la marque.
Innover et diversifier les outils pour aider à précipiter et à rajeunir la marque. Sédimentation des utilisateurs: la sector – forme met l’accent sur la construction d’un système d’adhésion et a formé un modèle à double ligne de « membre tmall 88vip » et de « membre de marque d’entreprise », fournissant aux entreprises la capacité opérationnelle du cycle de vie complet des consommateurs. Lancement de la « Journée annuelle des membres de la marque » et d’autres IP de marketing, création d’un club des membres de la marque tmall pour promouvoir la marque et aider à améliorer le Service des membres de la marque. En tant que point de départ de la diffusion en direct de Taobao, l’auto – diffusion des magasins est progressivement devenue un outil d’exploitation normal pour les entreprises. Grâce à la diffusion en direct, l’accès actif des membres et la précipitation accélérée des actifs des membres peuvent être réalisés. Innovation de produits: TMIC, tmall u First et tmall small black box ont été mis en place par TMIC platform. TMIC est basé sur la rétroaction des consommateurs et la perspicacité de la demande pour aider à la co – création de produits de marque, l’essai de sélection et la plantation d’herbe à haut rendement; Tmall u se concentre d’abord sur les petites entreprises, répondant aux habitudes d’achat des jeunes consommateurs et à la tendance à la plantation d’herbe, réduisant efficacement les coûts d’adhésion; Tmall small black box positionne la sector – forme de marketing de nouveaux produits, exploite de nouveaux produits dans le monde entier sur la base de l’intelligence artificielle et de la technologie numérique, rassemble les ressources globales de liaison de marketing et renforce pleinement la reconnaissance de nouveaux produits en peu de temps. Grâce à la nouvelle solution all Link, le nouveau cycle de la marque a été raccourci et le taux de réussite a considérablement augmenté.
Conseils sur les risques: la concurrence industrielle s’intensifie, les coûts d’acquisition augmentent rapidement et le modèle de commercialisation de la marque ne peut pas s’adapter aux changements du marché.
