“Express Big Brother” China Post, qui vend du café, a récemment regardé en direct.
Le 17 mai, à 11 heures, le compte officiel de “China Post Jinjiang Post” a été diffusé en direct pendant plusieurs heures. Le matin de la semaine, la diffusion en direct sans tête a reçu 862 téléspectateurs en temps réel, plus de 50 000 commentaires et un écran de commentaires constamment mis à jour.
“L’été arrive, le bébé de la peau d’huile doit entrer dans ceci” “Je n’a i pas vu le prix de la plupart de ma vie” “seulement 15 draps, pas de supplément après le tournage Oh” “compte à rebours 5 secondes” “présentateur utilise habilement la parole en direct pour promouvoir les produits en direct.
Ce n’est pas la seule compagnie postale à livrer des marchandises en direct. En recherchant le mot “China Post” sur la sector – forme ziyin, nous pouvons voir que plus de dix succursales officielles, dont Xinxiang Post, Beijing Post, Zhongshan Post, Hefei Post, Shantou Post, Haikou Post et Hangzhou Post, ont ouvert des services de diffusion en direct.
De la vente de thé au lait et de café à la vente en direct, China Post attire l’attention du public par des activités secondaires. En tant qu’activité principale de livraison express, sous l’attaque de Shunfeng et de santongyida, il ne reste que 11,5% du marché.
Les salles de diffusion en direct postales locales sont en plein essor, avec un maximum de près d’un million de fans
It is reported that the above – mentioned Official Authentication of China Post Live account, All are Local postal Companies Independent Business attempts. China Post a récemment déclaré que les sociétés postales locales avaient l’autonomie de transporter des marchandises en direct sur toutes les sectorformes.
Parmi eux, la salle de diffusion en direct la plus populaire est Jinjiang post à Chengdu, avec près d’un million de fans.
Time Finance and Economics a appris que les produits livrés par Jinjiang post sont principalement des cosmétiques et des soins de la peau, y compris la protection solaire, les soins de la peau, le lavage et les cosmétiques de couleur, etc. la marque est également connue des consommateurs comme Estee Lauder, koyanshi, SK – II, etc.
Dans la salle de diffusion en direct, les présentateurs utilisent constamment des « prix subventionnés par la poste » et des « prix très favorables » pour attirer les commandes des consommateurs, ce qui est également la principale façon dont les entreprises qui viennent d’entrer dans le domaine de la diffusion en direct attirent les consommateurs.
Prenons par exemple l’essence de 30 ml d’Estee Lauder. Le prix de pré – vente de Jinjiang post Live Room le 17 mai était de 499 yuans, tandis que celui de CDF Hainan Free Duty app était de 795 yuans et celui de Luo Yonghao Live Room était de 559 yuans. Comme vous pouvez le voir à partir de la page des articles, l’essence a été vendue 7780 articles.
Cependant, comme Hainan Airlines, China Southern Airlines Company Limited(600029) En outre, des marchandises ont été expédiées à divers magasins phares étrangers inconnus.
Mais à l’exception de Jinjiang Post, Beijing Post et Hangzhou Post, qui prennent le maquillage et les soins de la peau comme produits de choix, Henan Huixian Post et Hebei Xinji post apportent principalement des collations et des boissons, tandis que d’autres, comme Henan Xinxiang Post, Guizhou Post et Hefei post Live room, apportent principalement Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) et des produits agricoles et secondaires.
En fait, le Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061)
Profitant de l’avantage de la couverture des points de vente dans les villages et les villes, China Post a initialement construit une sector – forme de commerce électronique rural pour ouvrir les canaux de circulation des produits industriels vers les villages et Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) vers les villes. De 2019 à 2020, les activités de distribution de China Post ont généré des revenus d’environ 12 milliards de RMB. Les dernières données montrent que le chiffre d’affaires cumulé de la distribution de China Post e – commerce a atteint 5 milliards de RMB au premier trimestre de 2022, en hausse de 30% par rapport à l’année précédente.
Mais dans l’étrange champ de bataille de la salle de diffusion en direct, China Post ne semble pas vraiment “sortir du cercle”.
Prenons l’exemple de Jinjiang Post, la branche la plus populaire de China Post, où les données rouges montrent qu’environ 190000 personnes ont assisté à une émission en direct de 7 heures le 17 mai à 11 heures, avec des ventes de 1991 pièces et des ventes de 341700 yuans. Jusqu’à présent, le chiffre d’affaires moyen de Jinjiang post est d’environ 350000 yuans, avec un taux de conversion de 1,19%, ce qui est beaucoup moins que la capacité de transport d’autres présentateurs de beauté.
Mais à l’exception de Jinjiang Post, Xinxiang Post, Shanghai Post, Hefei Post, d’autres succursales postales ont essentiellement moins de 50 000 fans.
Afin d’obtenir un meilleur effet de livraison, China Post a également mis en place un MCN en direct, qui est responsable de la formation des présentateurs, du soutien professionnel et de la coopération dans la chaîne d’approvisionnement de l’Alliance des présentateurs de China Post.
Le café, le thé au lait, les files d’attente de trois heures, les commandes de cinq minutes.
En plus de la livraison en direct, China Post a étendu ses activités secondaires au café et au thé au cours des deux dernières années.
En juin 2021, China Post a ouvert un magasin de thé au lait à Fuzhou. Le 14 février 2022, China Post ouvre son premier café postal à Xiamen. Lorsque les magasins ci – dessus ont commencé à fonctionner presque tous les jours, la liste est devenue extrêmement populaire, et beaucoup de gens ont tapé sur la sector – forme sociale.
Avec plus de 50 000 succursales dans tout le pays, les entreprises postales de café et de thé au lait ont été imaginées.
Le 15 mai, trois mois après l’ouverture du premier café, le café postal a accueilli le deuxième dans tout le pays, situé près de l’Université Xiamen. Cette fois – ci, cependant, il n’y a pas eu beaucoup d’attention par rapport à ce qui s’est passé lors de l’ouverture du premier café postal.
Le 16 mai, Pan Pan (pseudonyme) a tapé le nouveau café de la poste 2 sur le petit livre rouge. “Il y avait encore beaucoup de gens, mais ils sont sortis très rapidement et ont donné des masques.” Pan pan a dit à Time finance que lorsqu’elle est arrivée au magasin cet après – midi – là, il y avait beaucoup de gens dans le Bureau de poste, il ne restait que la dernière table, mais il n’y avait pas besoin d’attendre trois heures comme avant.
Wang Xuan, un amateur de café, a frappé le premier café postal pendant les longues vacances du 1er mai. Comme on pouvait s’y attendre, le site était très froid. “Avec mes amis et moi, il y avait quatre personnes sur la scène.” Wang Xuan a dit qu’elle avait passé la commande et ramassé les marchandises en moins de cinq minutes.
Selon Wang Xuan, le café du Bureau de poste prend la route du filet rouge, le goût est moyen, le prix est trop cher, elle ne choisira pas de dépenser à nouveau, “en général 22 yuans à 30 yuans une tasse, presque rattraper Starbucks.”
Wang Hongdong, fondateur du restaurant BaoDian et analyste de la restauration, a déclaré qu’à l’heure actuelle, il existe d’excellentes marques de thé haut de gamme, moyen de gamme et bas de gamme.
À son avis, l’emplacement des boissons à base de thé n’est pas le même que celui de la poste, et de nombreux points postaux ne conviennent pas à la fabrication de café et de thé au lait. Le taux de rachat n’est pas élevé si l’on se fie uniquement à l’emballage, au concept, aux sentiments et à la PI, ce qui s’est avéré impossible.
Selon time Finance and Economics, China Post a également essayé de lancer des chaînes de supermarchés et des pharmacies autonomes, mais a montré une situation embarrassante de « tonnerre, pluie et petit point ».
Gong Fuzhao, Directeur général de shuangyi Consulting, estime que le grand réseau de plus de 50 000 points de vente de China Post est un canal et un canal qui peut atteindre des milliers de clients. Maintenant qu’il y a des canaux et des clients, il n’y a aucune raison de faire des ventes de produits pour augmenter Les revenus, réduire les pertes et revitaliser les ressources.
Plus important encore, de l’avis de M. Gong, des activités telles que la vente en direct de produits et le commerce du thé et du café au lait ont brisé la perception de la Poste chinoise. « l’image passée de China Post est trop vieille et rigide, de sorte que ces innovations en marketing peuvent attirer plus d’attention et changer l’image.
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La part de marché n’est que de 10%, le grand frère Express n’accepte pas la défaite
Inévitablement, en ce qui concerne China Post, la première réaction de beaucoup est « lente ». Derrière cette perception populaire, il y a la baisse des activités de livraison express et la baisse de la part de marché de China Post.
Avant 2000, China Post a établi un grand marché de livraison express en raison de son mode de fonctionnement unique, avec une part de marché de plus de 90%, ce qui peut être considéré comme une entreprise unique.
Mais avec la création de sociétés privées de livraison express telles que shunfeng, Shentong, yunda, Yuantong, Zhongtong, Baishi, etc., la vague de développement de l’industrie privée de livraison express de la Chine s’est ouverte, associée à la révision de la loi postale et à l’émergence du commerce électronique, le modèle de concurrence de l’industrie de livraison express a changé radicalement, et China Post a progressivement pris du retard.
En 2021, cinq sociétés de messagerie en tête, dont santong Yida et shunfeng, détenaient une part de marché cumulée de 72,81%, tandis que China Post partageait une part de marché de moins de 30% avec d’autres sociétés de messagerie.
Selon les statistiques de l’Agence de consultation double one, le volume d’affaires de China Post Express est respectivement de 7,16 milliards, 8,73 milliards et 11,14 milliards d’unités de 2019 à 2021, tandis que le volume d’affaires continue d’augmenter d’année en année, tandis que la part de marché diminue, à 11,27%, 10,47% et 10,29%, ce qui indique que le volume d’affaires d’autres entreprises de livraison express augmente beaucoup plus rapidement que celui de la poste et qu’elles saisissent davantage de parts de marché.
À l’heure actuelle, China Post est similaire au Sto Express Co.Ltd(002468) Dans le même temps, cependant, l’insuffisance du contrôle des coûts et de l’amélioration de l’efficacité dans le temps rend la situation actuelle des bénéfices du secteur des services express de China Post pas optimiste, bien que les données spécifiques n’aient pas encore été publiées au cours des dernières années, de nombreux initiés de l’industrie ont révélé qu’ils étaient dans un état de perte.
Les données de l’Agence shuangyi montrent que la marge brute de China Post Express était d’environ 6,9% en 2021. Et Zhongtong Express a enregistré une marge brute de 21,67%, Yuantong, yunda a enregistré une marge brute de 8,23%, 9,05%, Shentong a enregistré une marge brute de 2,33%.
« China Post est le plus grand réseau de livraison express, mais son volume actuel de colis, sa part de marché n’est pas le plus important, le volume de colis n’est pas suffisant pour soutenir ce grand réseau, de sorte que les pertes sont graves. Gong Fuzhao a déclaré à Times Financial que la part de marché actuelle de China Post n’est pas proportionnelle à sa position dans le Jianghu.
Mais M. Gong convient qu’il est difficile pour China Post d’innover dans le système actuel. « le défi de la poste réside principalement dans le marché. Le marché de la livraison express est un marché hautement concurrentiel, qui exige un mécanisme de prix, une rapidité de réaction, des politiques d’incitation et une gestion du personnel très flexible. Mais pour la poste, par exemple, le prix de la livraison express n’est pas aussi flexible que le prix de l’accès, et il y a beaucoup de contraintes.»
Il est également entendu que China Post a également fait de nombreuses réformes au cours des dernières années, par exemple en juin de l’année dernière, il a annoncé le lancement officiel d’une augmentation globale de la vitesse, couvrant un total de plus de 1 000 villes dans tout le pays, dans de nombreuses provinces et régions du pays Pour atteindre le lendemain. À l’heure actuelle, l’effet de la réforme de l’ancien grand frère n’est pas encore apparu.
