Rongcheng Certified Public Accountants (Special General partnership)
À propos de la Bourse de Shenzhen
Réponse à la lettre d’enquête sur le rapport annuel 2021
Shenzhen Stock Exchange:
Conformément aux exigences de votre lettre d’enquête sur le rapport annuel de 2021 de Allwin Telecommunication Co.Ltd(002231)
Questions soulevées dans la lettre d’information 2
Au cours de la période considérée, votre entreprise a réalisé un chiffre d’affaires d’exploitation de 528 millions de RMB pour ses principaux produits et solutions d’information militaire, en hausse de 161,65% d’une année sur l’autre, avec une marge bénéficiaire brute de 14,5% pour la période en cours, en hausse de près de 8% d’une année sur l’autre; L’optimisation du réseau couvre les produits d’équipement et les solutions pour atteindre un chiffre d’affaires de 30 074 millions de RMB, avec une marge brute actuelle de – 9,12%. Selon la région, la marge bénéficiaire brute dans le nord – Ouest, le Centre – Sud, l’est de la Chine et le nord – Est est respectivement de 16,3%, 15,06%, 10,36% et 9,27%, tandis que dans le Sud – Ouest, elle est de 3,49%.
Au cours de la période considérée, le volume des ventes de matériel de communication s’est élevé à 22 281 unités. Veuillez expliquer les raisons et la rationalité de la forte augmentation de la marge bénéficiaire brute des produits et solutions d’information militaire, de l’optimisation du réseau et de la couverture des produits et solutions d’équipement, ainsi que de la marge bénéficiaire brute négative des produits et solutions d’équipement, en fonction du prix de vente, du volume des ventes, du prix des matières premières et de la fluctuation des principaux produits de votre entreprise au cours des trois dernières années, s’il existe des différences significatives par rapport aux entreprises comparables dans la même industrie.
Veuillez expliquer la raison et le caractère raisonnable de la différence de marge brute entre les régions en fonction de facteurs tels que les revenus et les méthodes de comptabilité analytique de votre entreprise, les produits et la composition des clients.
Demander à l’expert – comptable agréé de donner des avis clairs.
Objet:
Au cours de la période considérée, le volume des ventes de matériel de communication s’est élevé à 22 281 unités. Veuillez expliquer les raisons et la rationalité de la forte augmentation de la marge bénéficiaire brute des produits et solutions d’information militaire, de l’optimisation du réseau et de la couverture des produits et solutions d’équipement, ainsi que de la marge bénéficiaire brute négative des produits et solutions d’équipement, en fonction du prix de vente, du volume des ventes, du prix des matières premières et de la fluctuation des principaux produits de votre entreprise au cours des trois dernières années, s’il existe des différences significatives par rapport aux entreprises comparables dans la même industrie.
Fluctuation du prix de vente, du volume des ventes, du prix des matières premières et de la marge brute de la société par activité au cours des trois dernières années
Unit é monétaire: 10 000 RMB
Projet 20212020 2019
Opérations militaires
Principaux revenus d’exploitation 52 774,77 20 169,80 22 387,16
Coût de fonctionnement principal 45 121,96 18 821,62 17 370,86
Marge brute 14,50% 6,68% 22,41%
Sous – service de la salle de communication traditionnelle
Principaux revenus d’exploitation 3 007,40 6 539,25 13 252,30
Coût de fonctionnement principal 3 281,71 6 482,00 11 942,20
Marge brute – 9,12% 0,88% 9,89%
L’entreprise de produits et de solutions d’information militaire de l’entreprise (ci – après dénommée « l’entreprise militaire») est principalement responsable de la construction de projets dans les domaines de l’information électronique militaire, du système de commandement audio et vidéo, des communications en réseau et d’autres domaines d’activité, y compris l’étude et Le déploiement de l’adresse, le câblage de construction, la fourniture de produits de système de base et d’équipements de soutien, l’installation d’équipement, la mise en service conjointe entre l’équipement et le système conformément aux exigences de l’appel d’ Le Service d’équipement et de solution de couverture optimisée du réseau (ci – après dénommé « sous – service de la salle de communication traditionnelle») fournit principalement aux opérateurs des équipements et des systèmes de couverture optimisée du réseau de communications mobiles, y compris la conception du schéma, la fourniture de produits pertinents, l’installation et la mise en service de l’équipement jusqu’à ce que les exigences de qualité du réseau convenues avec les opérateurs soient respectées. Le client direct ou le client final correspondant à ces deux types d’activités est l’armée, l’unit é militaire et industrielle d’État et l’opérateur de télécommunications. Ces clients ont des procédures strictes et des exigences d’appel d’offres dans le processus d’appel d’offres et d’achat, et la plupart d’entre eux adoptent la forme d’appel d’offres. Dans le devis du projet, l’entreprise combinera la compétitivité de ses propres produits ou services, la valeur ajoutée technologique, l’effet d’étalonnage du projet, la situation des concurrents, la situation des clients et d’autres facteurs pour effectuer un devis d’appel d’offres stratégique. Les produits de l’entreprise ont des caractéristiques de personnalisation, et la plupart des projets sont déterminés par voie d’appel d’offres. Dans le devis du projet, l’entreprise combinera la compétitivité de ses propres produits ou services, la valeur ajoutée technologique, l’effet d’étalonnage du projet, la situation des concurrents, la situation des clients et d’autres facteurs pour effectuer un devis d’appel d’offres stratégique. En raison des caractéristiques de personnalisation des produits et services du projet, il n’y a pas de comparaison claire des prix entre les différents projets. Le prix d’achat global de l’entreprise est relativement stable, l’entreprise tiendra pleinement compte des fluctuations des prix des matériaux et d’autres facteurs de coût dans le processus de tarification des soumissions, et fixera le prix de base en fonction de la méthode de tarification du coût plus, de sorte que l’article gagnant conserve un certain espace de profit. Les activités de l’industrie militaire sont influencées par les différences individuelles des clients, des projets et des régions, et les stratégies de tarification des différents projets varieront. Les projets d’appel d’offres pour les activités militaires et industrielles de la société présentent des caractéristiques telles que la personnalisation. La marge brute plus élevée en 2019 est principalement due au règlement d’un seul contrat de grande valeur et d’une partie des projets à forte valeur ajoutée de l’année en cours. En 2020, en raison de l’épidémie et d’autres facteurs, les revenus ont diminué et les coûts fixes relativement élevés ont été assumés. En outre, en 2020, année clé de la transformation des activités, afin d’améliorer la visibilité de la marque et d’accroître rapidement la part de marché, l’entreprise a adopté des cotations concurrentielles dans certains projets concurrentiels, et la marge brute a diminué cette année – là. Les principales raisons de l’augmentation de la marge brute en 2021 sont les suivantes:
1. Produits et solutions d’information militaire
Les services de l’industrie militaire comprennent le système audio et vidéo, l’équipement contrôlable national, l’équipement d’information individuel, l’équipement mobile à large bande du réseau privé, le système sans fil à large bande, etc. l’entreprise a mis en place un système de communication mobile militaire à large bande relativement complet. Les principales raisons de la croissance de la marge brute des activités militaires de la compagnie en 2021 sont les suivantes:
En 2020, année clé de la transformation des activités, l’entreprise s’est concentrée sur l’expansion des activités de l’industrie militaire. Bien que les activités de l’industrie militaire aient fait l’objet d’une mise en page préliminaire et qu’elle ait obtenu des commandes à une certaine échelle, l’entreprise est toujours dans la période de Développement des activités.
Étant donné que les obstacles à l’entrée sur le marché militaire sont élevés, afin d’accroître la visibilité de la marque et d’accroître rapidement la part de marché, l’entreprise a adopté des offres concurrentielles pour certains projets concurrentiels, ce qui a entraîné une faible marge bénéficiaire brute du projet en 2020. Avec le succès de la transformation stratégique de l’entreprise, l’entreprise continue d’explorer le marché, d’améliorer la compétitivité de ses produits et services, et d’obtenir une bonne réputation de l’industrie, ce qui améliore l’avantage de cotation de l’entreprise, ce qui fait que la marge brute du projet en 2021 sera globalement améliorée.
L’entreprise met l’accent sur une compréhension approfondie du marché et des besoins des clients, explore l’adéquation efficace de la technologie avec les besoins des clients et, sur la base de cette compréhension, mène des activités de recherche et de développement pilotes afin de répondre rapidement aux besoins des clients. Dans le domaine de la recherche et du développement, l’entreprise a accru ses investissements dans des produits et des modèles de recherche et de développement indépendants et a réalisé la finalisation et la livraison d’équipements et de produits contrôlables autonomes nationaux en 2021. En outre, certains produits de recherche et de développement indépendants de l’entreprise ont également réalisé une production et des ventes quantitatives préliminaires, ce qui a permis d’améliorer encore la marge brute en 2021.
Sous l’influence des facteurs d’augmentation substantielle des revenus d’exploitation de l’industrie militaire mentionnés ci – dessus, la société a progressivement formé l’avantage d’échelle dans le domaine des produits. D’une part, l’augmentation rapide des revenus d’exploitation a dilué les dépenses de coûts fixes telles que l’amortissement, l’amortissement et le coût de la main – d’œuvre, ce qui a entraîné une augmentation naturelle de la marge brute; D’autre part, l’avantage d’échelle favorise l’amélioration de la capacité de gestion des coûts et l’entreprise forme un effet de gestion des coûts efficace.
Sous l’influence des caractéristiques de personnalisation des éléments susmentionnés et des différentes stratégies de tarification des soumissions, les différences individuelles entre les principaux éléments influeront sur la fluctuation de la marge brute au cours de chaque année.
2. Optimisation du réseau
Les sous – activités de la salle de communication traditionnelle de l’entreprise comprennent principalement la conception du schéma, la fourniture de produits connexes, l’installation et la mise en service de l’équipement jusqu’à ce que les exigences de qualité du réseau convenues avec l’exploitant soient respectées. Principalement par le biais du mode d’appel d’offres. Les principales raisons de la forte baisse de la marge bénéficiaire brute des sous – activités de la salle de communication traditionnelle de la compagnie en 2021 sont les suivantes:
L’investissement de l’opérateur de communication en aval dans la construction du réseau à un stade ultérieur, comme l’optimisation du réseau, a encore diminué, la concurrence sur le marché des communications s’est encore intensifiée, tandis que le coût de la main – d’oeuvre de l’entrepreneur de construction en amont a augmenté d’année en année En raison de la situation épidémique et d’autres facteurs, ce qui a entraîné une diminution annuelle de l’espace de profit des sous – activités de la salle de communication
En 2021, la compagnie a encore une partie des activités de la salle de communication traditionnelle. En raison de la réduction des activités connexes, la compagnie a assumé des coûts fixes relativement élevés, des coûts de construction et des coûts de rectification pour promouvoir l’acceptation du projet, ce qui a entraîné une baisse du taux de marge brute.
Le contenu de l’achat de l’industrie militaire de l’entreprise comprend principalement des matériaux tels que l’audio et la vidéo, le système de formation simulé, etc. le prix d’achat suit le principe de la tarification du marché, et l’achat sans appel d’offres est effectué parmi les fournisseurs qualifiés par des méthodes telles que l’enquête, la comparaison des prix et la négociation des prix. L’entreprise a une certaine voix dans le processus d’achat des principales matières premières et des prix des services. Le prix d’achat global de l’industrie militaire de l’entreprise a légèrement changé au cours des dernières années
Taux de profit brut des entreprises comparables de la même industrie au cours des trois dernières années
1. Activités militaires
Sociétés comparables 20212020 2019
Shenzhen Sdg Information Co.Ltd(000070) 11,41% 18,68% 17,92%
Sociétés comparables 20212020 2019
Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) 57,78% 60,94% 77,42%
Dont: produits militaires 61,13% 63,71% 79,46%
Kyland Technology Co.Ltd(300353) 43,56% 23,51% 45,36%
Beijing Tricolor Technology Co.Ltd(603516) 57,92% 58,77% 68,30%
Allwin Telecommunication Co.Ltd(002231) 14,50% 6,68% 22,41%
Revenus d’exploitation et échelle des actifs de la même industrie en 2021:
Unit é monétaire: 10 000 RMB
Projet Shenzhen Sdg Information Co.Ltd(000070) Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) Kyland Technology Co.Ltd(300353) Beijing Tricolor Technology Co.Ltd(603516)
Recettes d’exploitation 459083,85 15 665,02 94 100,28 46 809,61 56 139,28
Total de l’actif 832383,27 75 377,95 235727,11 146225,67 68 026,69
Les entreprises comparables ci – dessus sont toutes impliquées dans le domaine de l’industrie militaire, mais à l’exception de Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) Par rapport à Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) Le domaine d’activité de Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) L’année 2021 est la première année après la transformation stratégique de l’entreprise. Les activités militaires de l’entreprise en sont encore à la phase de croissance. Il y a des différences entre l’entreprise et les entreprises comparables susmentionnées en termes de stade de développement, d’échelle de l’entreprise, de maturité du modèle d’entreprise et de produits, ce qui rend le taux de marge brute de l’entreprise non comparable à celui des entreprises comparables.
D’après l’analyse de la tendance à la fluctuation de la marge brute globale de chaque entreprise comparable, la plupart des entreprises et des entreprises comparables ont montré une tendance à la baisse et une convergence générale avec l’industrie. La fluctuation de la marge brute en 2020 est principalement due à l’adoption d’une cotation concurrentielle dans certains projets concurrentiels afin d’améliorer la visibilité de la marque et d’accroître rapidement la part de marché en tant qu’année clé de la transformation des activités.
2. Sous – exploitation de la salle de communication traditionnelle
Sociétés comparables 20212020 2019
Sunwave Communications Co.Ltd(002115)
Sociétés comparables 20212020 2019
Services de couverture optimaux du réseau 29,04% 26,05% 19,80%
Shenzhen Sdg Information Co.Ltd(000070)
Broche de matériel de communication
