Comparaison des règles d’activité de la sector – forme de commerce électronique “618”: réduction de la période de pré – vente, amélioration de la force préférentielle, règles humanisées. L’industrie cosmétique subit une pression globale depuis le milieu de l’année 21. Selon les données de la société Zero, la croissance des ventes au détail de cosmétiques a diminué de – 6,3% et – 22,3% respectivement en mars et avril 2022 en raison de l’épidémie. En outre, le paysage concurrentiel des canaux de commerce électronique est en constante évolution, certaines marques de beauté ont dépassé tmall GMV en avril 2022. Dans le contexte de la pression exercée par l’industrie et de la transformation de la structure des canaux, le « 618 » a été fortement encouragé cette année, et les règles d’activité de chaque sector – forme ont changé, principalement en ce qui concerne ① la compression de la période de pré – vente, c’est – à – dire la compression de la « période de calme » des consommateurs; Le délai de livraison du paiement final est passé de 24: 00 à 20: 00, ce qui est plus humaniste; Les préférences de la sector – forme sont généralement renforcées.
Comparaison des rabais “618”: par rapport aux festivals d’achat précédents, les rabais des marques étrangères ont augmenté et les marques nationales ont été relativement limitées. Comparaison des rabais pour la diffusion en direct sur la sector – forme: 1) en ce qui concerne la marque, la diffusion en direct de jiaoyin est devenue le choix de plus de nouvelles marques, y compris des marques de sociétés cotées telles que off & Relax, Caitang et jihuo, ainsi que de nouvelles marques non cotées telles que Fuqing, Lifetime Research et dr.wu; En ce qui concerne la catégorie, la stratégie de lancement de la marque pour les grands produits classiques + les nouveaux produits de base garantit une vente stable des grands produits et promeut les nouveaux produits avec une exposition élevée dans la salle de diffusion en direct à un moment donné; En ce qui concerne l’intensité de la réduction, la réduction des nouveaux produits est généralement inférieure à celle des grands produits classiques. Comparaison des rabais des festivals d’achat des années précédentes: 1) changement d’intensité des rabais: les rabais sont généralement augmentés, et les marques étrangères changent plus clairement. Depuis 2022, certaines marques étrangères de cosmétiques de tête, comme Estee Lauder, Lancome et l’oreal Cat flag, ont connu une croissance négative des ventes. Dans le contexte de la pression industrielle et de l’augmentation des produits nationaux, la croissance des ventes de la marque doit être stimulée par 618. Cependant, certaines marques nationales de premier plan mettent encore le point de temps où la force d’escompte est la plus forte dans le “double 11”, nous pensons que la marque est principalement basée sur le côté produit de la force motrice, et maintenir des ventes quotidiennes élevées plutôt que de réduire l’impulsion de prix. La réduction de la marque Winona, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) En règle générale, les grandes marques étrangères ne participent pas aux activités de réduction de 300 à 50% de la sector – forme tmall, et la valeur absolue de la réduction des marques nationales est relativement élevée. À l’heure actuelle, il existe un écart entre la capacité de recherche fondamentale et la capacité des produits des marques nationales et des marques étrangères, de sorte qu’elles doivent encore compter sur des rabais plus élevés pour obtenir une part des ventes à un moment donné.
La marque de maquillage “618” a grandement favorisé le suivi: le prix unitaire des clients de la grande assiette de maquillage de tmall a augmenté, et la performance de la grande commande de produits nationaux de tête a été brillante. Le 26 mai, la salle de diffusion en direct de LI Jiaqi a visité 150 millions de personnes et 250 produits de beauté. Parmi eux, Winona lyophilisation masque facial, crème solaire claire, kwadi Huan Yan deuxième lancer, warpox deuxième lancer, mebel Emulsion masque facial, Blue bandage Mask, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) La marque nationale de premier plan est le moteur de la validation continue de la logique du produit et du grand produit. D’après les données du marché de tmall Beauty, les prix unitaires des clients ont augmenté dans les deux catégories. Jusqu’au 27 mai, tmall Beauty and Skin Care a réalisé une pré – vente de 6371 milliards de RMB / YOY + 21,72%, une pré – vente de 1647 millions de pièces / YOY + 9,87%, un prix moyen de 387 RMB et une pré – vente de 38 RMB; Tmall Color Cosmetics a réalisé une pré – vente de 754 millions de RMB / YOY + 9,99%, une pré – vente de 3,57 millions de pièces / YOY – 2,18%, un prix moyen de 211 RMB et YOY + 23 RMB. À en juger par les données de chaque marque: dans le contexte de l’ajustement de l’industrie, les données de la marque de marchandises nationales en tête sont encore brillantes. Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) Dans la catégorie des cosmétiques de couleur, les ventes à l’avance de Tang Color et de tmall perfect Diary sont entrées dans les 20 premières catégories de cosmétiques de couleur, avec respectivement 0,13 / 11 milliard de RMB. La marque de cosmétiques de couleur Xinrui a augmenté de façon significative.
Suggestions d’investissement: dans le contexte de la pression exercée sur l’industrie des cosmétiques, la tendance à la différenciation de l’industrie est progressivement claire, la marque de produits nationaux de première ligne s’est effondrée contre la tendance, et la concentration de produits nationaux de première ligne a continué de s’améliorer. Il est recommandé de Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) , Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) Il est recommandé de prêter attention aux marques cosmétiques telles que Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) , Hla Group Corp.Ltd(600398) 3 , Lushang Health Industry Development Co.Ltd(600223)
Conseils sur les risques: les données des tiers ne sont pas mises à jour en temps opportun, les risques pour la sécurité des produits et les éclosions répétées de covid – 19.
