Code du titre: Hubei Geoway Investment Co.Ltd(600462) titre abrégé: St Jiu No.: lin2022 – 032 Hubei Geoway Investment Co.Ltd(600462)
Réponse de la Bourse de Shanghai à la lettre d’enquête sur la surveillance de la divulgation de renseignements concernant le rapport annuel de 2021
Le Conseil d’administration et tous les administrateurs de la société garantissent qu’il n’y a pas de faux documents, de déclarations trompeuses ou d’omissions importantes dans le contenu de l’annonce et assument la responsabilité individuelle et solidaire de l’authenticité, de l’exactitude et de l’exhaustivité du contenu.
Hubei Geoway Investment Co.Ltd(600462)
Le rapport annuel montre que la société a réalisé un chiffre d’affaires d’exploitation de 268 millions de RMB au cours de la période considérée, en hausse de 39,09% d’une année sur l’autre, dont 166 millions de RMB et 78 millions de RMB pour les services de marketing des relations publiques et les services d’information sur Internet, en hausse de 16,71% et 135,99% d’une année sur l’autre, avec une marge bénéficiaire brute correspondante de 19,23% et 10,46%, en baisse de 4,35% et 36,34% d’une année sur l’autre. Les ventes des cinq principaux clients se sont élevées à 164 millions de RMB, soit 61,10% du total des ventes annuelles; Les achats des cinq principaux fournisseurs se sont élevés à 59 millions de RMB, soit 25,40% du total annuel des achats, soit une baisse rapide par rapport à 54,13% au cours de la même période de l’année précédente.
L’entreprise est priée de fournir des informations complémentaires sur: (1) le mode d’affaires spécifique de l’entreprise pour le marketing des relations publiques et le Service d’information sur Internet, en combinaison avec le mode de vente, le mode d’achat, le contenu et le mode en amont et en aval, le Service de marketing et d’information, l’Arrangement de règlement, etc.; En combinaison avec le prix du Service d’information sur Internet, les détails et les variations de la composition des coûts, la marge brute spécifique du client, etc., analyser quantitativement les raisons et la rationalité de la croissance rapide des revenus d’affaires du Service d’information sur Internet de la société au cours de la période de rapport d’une année sur l’autre, mais la baisse de la marge brute est importante, s’il y a une grande différence par rapport aux entreprises comparables dans la même industrie, et analyser sa durabilité; Les noms des cinq principaux clients et fournisseurs des services de marketing des relations publiques et des services d’information sur Internet, le montant de la transaction et les changements d’une année sur l’autre, la durée de la coopération, s’il s’agit d’une nouvelle période de déclaration et s’il existe des relations d’association avec les sociétés cotées, les contrôleurs effectifs, les actionnaires contrôlants et les parties liées; Les raisons pour lesquelles la concentration des ventes est élevée, si elle est conforme aux caractéristiques de l’industrie et s’il existe une forte dépendance à l’égard d’un client particulier; Si un grand nombre de fournisseurs ont été ajoutés au cours de la période considérée en raison de la forte baisse de la concentration des achats, dans l’affirmative, s’il existe une relation d’association entre les nouveaux fournisseurs et les sociétés cotées, les contrôleurs effectifs, les actionnaires contrôlants et les parties liées. L’expert – comptable agréé est invité à donner son avis.
Réponse de l’entreprise:
1. Combiner le mode de vente, le mode d’achat, l’amont et l’aval, le contenu et le mode du Service de marketing et d’information, l’Arrangement de règlement, etc., pour expliquer le mode d’affaires spécifique de l’entreprise pour développer le marketing de relations publiques et le Service d’information Internet;
À l’heure actuelle, l’entreprise exerce principalement des activités de service de marketing de relations publiques, principalement pour les clients de toutes les industries, avec des capacités professionnelles de planification et d’exécution pour fournir des services de gestion de marque et de marketing aux clients. En 2021, les revenus des services de marketing des relations publiques représentaient 61,94% des revenus totaux de la compagnie. En outre, au cours des deux dernières années, l’entreprise a ouvert de nouvelles entreprises telles que les services d’information sur Internet, les services culturels et de divertissement sur Internet. En 2021, les revenus des services d’information sur l’interconnexion représentaient 29,00% des revenus totaux de la compagnie et les autres activités 9,06%.
Services de marketing des relations publiques
Modèle d’entreprise de marketing de relations publiques: les ventes de masse de l’entreprise dépendent principalement de l’appel d’offres public des clients, et l’entreprise remporte l’appel d’offres. Les achats en vrac de l’entreprise ont une coopération à long terme avec les fournisseurs, mais aussi des achats sporadiques pour former des fournisseurs temporaires. Les entreprises en amont de l’entreprise comprennent principalement certaines organisations de médias, des sociétés de développement numérique, des sociétés de médias et des fabricants de matériel pour les activités de marketing. Ces entreprises ont des tailles et des propriétés différentes, mais la plupart sont des entreprises non publiques. Les entreprises en aval sont principalement de grandes entreprises publiques et des sociétés cotées.
Marketing de relations publiques: y compris les services de relations publiques en ligne et hors ligne, les activités de promotion du marketing hors ligne, le marketing numérique, la consultation de marque, etc. Les méthodes de règlement varient d’un client à l’autre, mais le dénominateur commun est que le montant du règlement est principalement approuvé en fonction des résultats de l’exécution du projet et que la période comptable est généralement inférieure à un an. Les activités ci – dessus de l’entreprise visent à établir une image de marque à long terme pour les clients, tout en étant en mesure de promouvoir efficacement les produits des clients et d’augmenter considérablement les ventes de produits des clients. En particulier, la commercialisation des nouveaux produits et services des clients peut être rapidement connue du public et occuper le marché.
Services d’information sur Internet
Modèle d’entreprise du Service d’information sur Internet: le Service de promotion et de commercialisation sur Internet auquel la société est engagée. Selon les lignes directrices sur la classification de l’industrie des sociétés cotées publiées par la c
Le contenu commercial du Service d’information Internet de l’entreprise comprend principalement: le Service d’agent publicitaire d’effet Internet. Le mode d’affaires est que l’entreprise publie et diffuse la publicité que le client doit publier par le canal Internet du fournisseur, et la présente finalement sur l’ordinateur ou l’appareil mobile. Le client règle avec L’entreprise en fonction de l’effet commercial réalisé par la publicité. Les effets commerciaux courants comprennent le téléchargement d’applications, l’installation d’applications, l’inscription des utilisateurs, l’achat de produits, les clics des utilisateurs, etc. l’entreprise effectue principalement le règlement en mode CPA (mode de paiement par action publicitaire) et CPC (mode de paiement par clic publicitaire). À l’heure actuelle, les clients des services d’information sur Internet de l’entreprise sont principalement des applications publicitaires, des sectorformes de commerce électronique, des sociétés de développement de produits de jeu ou des agents publicitaires des sociétés d’exploitation, et les fournisseurs sont principalement des sociétés de médias Internet qui ont le trafic de canaux. Les bénéfices de l’entreprise proviennent de la différence entre les revenus des services de marketing des effets Internet et le coût d’achat du trafic auprès des entreprises de médias Internet.
2. En combinaison avec le prix du Service d’information sur Internet, les détails et les changements de la composition des coûts, la marge bénéficiaire brute spécifique du client, etc., analyser quantitativement les raisons et la rationalité de la croissance rapide des revenus d’affaires du Service d’information sur Internet de la société au cours de la période de rapport d’une année sur l’autre, mais la baisse de la marge bénéficiaire brute est importante, s’il y a une grande différence par rapport aux entreprises comparables de la même industrie, et analyser sa durabilité; Comparaison annuelle
Les revenus des services d’information sur Internet réalisés par l’entreprise en 2021 sont principalement des revenus de publicité sur Internet. Le prix du service est évalué de façon exhaustive en fonction du type de produit, du mode de diffusion et du canal de diffusion de la publicité des clients. Le prix unitaire varie de plusieurs à plusieurs centaines de yuans. Le coût des services d’information sur Internet est principalement composé du coût du canal de diffusion.
En 2021, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 78 millions de RMB pour les services d’information sur Internet, en hausse de 135,99% par rapport à l’année précédente. La croissance rapide est principalement due au fait que l’entreprise a commencé à développer les services d’information sur Internet à partir de 2020, avec moins de clients et un temps de service plus court cette année – là. En 2021, l’entreprise a continué à développer ses activités sur la base de 2020, et l’échelle des affaires a connu une croissance rapide.
En 2021, la marge bénéficiaire brute des services d’information Internet de la compagnie était de 10,46%, soit 36,34 points de pourcentage de moins que la marge bénéficiaire brute de 46,80% au cours de la même période. En 2021, les annonceurs Internet desservis par l’entreprise n’étaient pas des clients directs, c’est – à – dire que les clients eux – mêmes étaient des agents publicitaires, de sorte que l’espace de profit de l’entreprise a été réduit par rapport à la coopération avec les clients directs. La société est principalement réglée par CPA, avec une marge brute de 10 à 15%, et les produits individuels sont réglés par CPC. La marge brute de ce mode de règlement est faible (1 à 5%), de sorte que la société minimise la publicité réglée par CPC.
Les revenus des services d’information sur Internet en 2021 sont les suivants selon la marge brute des cinq principaux clients:
S / N Internet Information Service Customer Income (RMB 10000) Comprehensive Gross Margin Single Product Gross Margin Interval Income ratio
1 clients 1 207245 13,03% 10 – 15% 26,63%
2 clients 2 172875 9,08% 9 – 15% 22,22%
3 clients 3 978,73 6,61% 5 – 10% 12,58%
4 clients 4 788,73 10,00% 10,00% 10,14%
5 clients 5 696,82 15,77% 15,77% 8,96%
6 autres clients 151577 8,80% 4 – 20% 19,47%
Total 778125 10,46% 100,00%
Note: les informations relatives aux clients concernés concernent des secrets d’affaires et la divulgation peut affecter la relation de coopération entre les clients et leurs clients, de sorte que le nom de l’unit é concernée n’a pas été divulgué à la demande des clients.
Par conséquent, la marge bénéficiaire brute globale de la plupart des clients de l’entreprise se situe entre 10% et 15% du niveau normal, et la marge bénéficiaire brute de certains clients est faible, principalement en raison du faible niveau d’agence des clients eux – mêmes, ce qui réduit encore l’espace de profit, ou en raison de la faible marge bénéficiaire brute d’un produit fourni par les clients. En 2020, l’entreprise réalisera un chiffre d’affaires de 33 millions de RMB pour les services d’information sur Internet, avec une marge brute de 46,80%.
Les revenus des services d’information sur Internet en 2020 sont les suivants en fonction de la marge bénéficiaire brute des cinq principaux clients:
S / N Internet Information Service Customer Income Gross profit Income percentage
1 clients 1797006726 98,80% 24,17%
2 clients 2575108489 89,35% 17,44%
3 clients 3473032586 10,65% 14,35%
4 clients 4339622634 16,26% 10,30%
5 clients 5245283012 15,77% 7,44%
6 autres clients 867229374 11,26% 26,30%
Total 32 972828,21 46,80% 100,00%
Note: les informations relatives aux clients concernés concernent des secrets d’affaires et la divulgation peut affecter la relation de coopération entre les clients et leurs clients, de sorte que le nom de l’unit é concernée n’a pas été divulgué à la demande des clients.
Par rapport à 2021, la marge brute en 2020 est plus élevée, principalement parce que la compagnie a entrepris deux projets à marge brute élevée qui représentent une plus grande proportion des revenus en 2020, ce qui a entraîné une augmentation de la marge brute globale. L’un de ces projets est la promotion du drainage par l’entreprise d’un certain programme de Draft pour le client 1, et le règlement final de la Commission de promotion (mode de règlement CPS) avec la proportion d’eau de récompense réalisée par le drainage. Au cours de l’exécution du projet, l’entreprise a obtenu un meilleur effet de drainage à moindre coût en utilisant ses propres ressources de promotion. Le deuxième projet est que l’entreprise a fourni un service à valeur ajoutée pour la production et la promotion de vidéos courtes pour les produits promus par le client avec son propre équipe en fonction des besoins du client 2, de sorte que la marge brute élevée a été atteinte. En outre, les marges brutes des autres clients se situent à un niveau normal de 10 à 15%.
Comparaison de l’industrie
Selon l’enquête, selon le type de client (direct ou agent), l’industrie du client et le type de canal (direct ou agent), la marge bénéficiaire brute des entreprises ayant des clients et des canaux de haute qualité est principalement de 12 à 25%, et la marge bénéficiaire brute des entreprises ayant des clients et des canaux de haute qualité est supérieure à 25%, voire supérieure à 40%, par exemple Jiangsu Zitian Media Technology Co.Ltd(300280) ( Jiangsu Zitian Media Technology Co.Ltd(300280) ) la marge bénéficiaire brute des entreprises de publicité sur Internet est de 23,78%. La marge bénéficiaire brute de l’Agence de publicité est de 15,79%, Bluefocus Intelligent Communications Group Co.Ltd(300058) ( Bluefocus Intelligent Communications Group Co.Ltd(300058) ) la marge bénéficiaire brute de l’ensemble des services de promotion est de 17,22%. Les services d’information sur Internet de l’entreprise ont commencé tard et ont une petite échelle d’affaires, atteignant une marge brute de 10,46% pour se rapprocher du niveau de l’industrie.
Analyse de la durabilité
L’entreprise continuera de coopérer avec les clients d’origine cette année, tandis que l’équipe d’affaires s’efforce de développer des clients de haute qualité, d’élargir les canaux de haute qualité et d’apporter de meilleurs avantages aux sociétés cotées.
3. Les noms des cinq principaux clients et fournisseurs des services de marketing des relations publiques et des services d’information sur Internet, le montant de la transaction et les changements d’une année sur l’autre, la durée de la coopération, s’il s’agit d’une nouvelle période de déclaration et s’il existe une relation d’association avec la société cotée, le Contrôleur effectif, l’actionnaire contrôlant et les parties liées;
Les cinq principaux clients et les cinq principaux fournisseurs des services de marketing des relations publiques sont les suivants:
Nom du client changement du montant de la transaction d’une année sur l’autre si la durée de la coopération est déclarée à la société cotée, au Contrôleur effectif et au Contrôleur
