Voir l’essence: Qu’est – ce que le bas de gamme? Une marque qui peut satisfaire le sentiment de sécurité psychologique des consommateurs. Par rapport aux marques d’alcool haut de gamme, les marques secondaires haut de gamme peuvent également répondre aux besoins spirituels des consommateurs, principalement en raison de l’existence d’un mécanisme de compensation psychologique entre les clients: les produits secondaires haut de gamme compensent la pénurie de prix en fonction de la valeur intrinsèque du produit lui – même, réalisant le rapport qualité – prix dans la consommation de visage, qui est fondamentalement de satisfaire le sentiment de sécurité psychologique des consommateurs lorsque le prix ne peut pas être atteint en même temps. C’est l’incarnation d’un mécanisme de compensation psychologique.
Retour au passé: retour au développement de haut de gamme en 2003 – 2012. Les raisons de la croissance rapide des entreprises secondaires de haut de gamme sont les suivantes: 1) La forte croissance économique a stimulé la demande d’alcool et les investissements en immobilisations ont stimulé les activités commerciales; Les prix haut de gamme continuent d’augmenter pour ouvrir le plafond des prix bas de gamme; Les fabricants élargissent la disposition des bandes de prix secondaires et haut de gamme. Les raisons de l’éclatement de la bulle sont les suivantes: 1) l’investissement stimule la demande de consommation des gouvernements et des entreprises et la base de la consommation de masse est faible; Le degré de culture intensive est faible et la construction du terminal est insuffisante; La consommation de sangong a brisé la bulle haut de gamme et les prix haut de gamme ont chuté rapidement.
Regardez à nouveau aujourd’hui: une reprise sous – haut de gamme alimentée par un visage de base fort. Après l’éclatement de la bulle, les entreprises ont réfléchi aux problèmes qui existaient dans le processus de développement passé, ont activement aidé les canaux à déstocker et à rationaliser les idées de développement. À ce moment – là, la consommation de masse et la mise à niveau de la consommation sont devenues un moteur important de la croissance économique, avec une poussée suffisante des canaux de superposition + nationalisation + vinification de sauce entrant dans l’administration, et une expansion continue de la capacité secondaire et supérieure. Plus précisément, grâce à une forte force de marque, les entreprises nationales de haut de gamme ont d’abord achevé la nationalisation par le biais de la promotion des investissements et des magasins. Les entreprises sous – haut de gamme de la région bénéficient d’une base de marque solide dans la province, peuvent adapter activement les politiques de marketing et de canaux en fonction des conditions locales, et peuvent explorer de nouveaux marchés à l’extérieur de la province sous la forme d’une copie du marché de l’échantillon. Et les entreprises haut de gamme de sauce et de vin sont dans ce cycle de “sauce et vin chaud”, avec des bénéfices de canal plus élevés, promouvoir la quantité et le prix à la hausse, promouvoir le développement durable de la marque.
Perspectives d’avenir: le Sous – haut de gamme est en plein essor et a de grandes perspectives. Au cours des dernières années, la stratégie de commercialisation progressive et la méthode de jeu de canaux des marques secondaires haut de gamme ont permis d’accroître leur pouvoir de marque, tandis que l’augmentation continue des prix des vins haut de gamme a ouvert l’espace d’augmentation des prix secondaires haut de gamme, tandis que la tendance à l’Amélioration de la consommation a entraîné l’expansion de la capacité du marché des spiritueux secondaires haut de gamme et a stimulé le modèle d’expansion de la capacité des spiritueux secondaires haut de gamme. Deux grandes tendances du développement futur de la ceinture de prix principale dans l’industrie secondaire haut de gamme: premièrement, la ceinture de prix principale est passée de 300 yuans à l’avenir, la ceinture de prix 500 – 600 yuans deviendra un nouveau champ de bataille; Deuxièmement, les produits de la zone de prix s’enrichissent progressivement.
Voir la concurrence: la collision entre les barrières de la marque et les barrières du canal. À l’heure actuelle, la concurrence des marques sous – haut de gamme se concentre principalement sur la concurrence des marques régionales fortes et des marques nationales. En ce qui concerne la situation actuelle, il s’agit de l’exploration de l’infiltration des vins célèbres dans les régions locales et régionales. Du point de vue de la tendance, la pénétration régionale de la marque nationale et l’extension continue de la marque régionale, la coexistence des deux modèles sera un événement à forte probabilité, dans la tendance future à la concentration de l’industrie, la culture des consommateurs est le principal problème à résoudre.
Voir l’entreprise: la dotation des entreprises de boissons alcoolisées secondaires de haut de gamme est différente, la voie du développement est dictée par la situation. Sous – haut de gamme à l’échelle nationale: expansion du canal le long de la période, haute élasticité du plafond. Bénéficiant d’une forte et profonde force de la marque, son chemin de développement en est encore à l’étape de la mise en page du marché vierge, par l’attraction des investissements ou l’exploitation personnelle et d’autres moyens d’ouvrir de nouveaux marchés, le plafond national de performance de la marque est plus élevé que les chefs de File régionaux. Sous – haut de gamme régional: cultiver profondément le marché de base, gérer de façon stable et forte capacité anti – risque. Le taux de croissance du rendement de l’industrie de l’alcool de moyenne qualité est plus compatible avec le taux de croissance du PIB. Le développement rapide de l’alcool de moyenne qualité dans le passé a jeté de bonnes bases pour le bas de gamme. Du point de vue de la performance, la croissance de la performance des chefs de file régionaux repose sur les canaux du marché de base et réalise progressivement une couverture complète à l’intérieur et à l’extérieur de la province, avec une probabilité élevée de succès pour assurer la stabilité du développement futur de la performance.
Conseils en matière d’investissement: saisir les objectifs de résilience et de certitude du scénario de reprise. Nous pensons qu’à l’avenir, les sous – hauts de gamme nationaux et les chefs de file régionaux coexisteront et prospéreront ensemble. À long terme, les entreprises ayant des marques fortes et des opérations élevées auront de meilleures possibilités d’investissement. En 2022, les sous – hauts de gamme nationaux et les chefs de file régionaux auront une différence de rythme. Au cours du premier semestre de 2022, l’ensemble de l’économie a été sous pression. À ce moment – là, la prospérité de la marque nationale sous – haut de gamme axée sur l’expansion était plus faible que celle des entreprises régionales, ce qui a montré que la vitesse de la marque nationale sous – haut de gamme a considérablement diminué, tandis que la prospérité marginale des chefs de file régionaux a augmenté. Dans un scénario de reprise soutenue et d’amélioration de l’économie, la croissance apportée par l’expansion des canaux secondaires et haut de gamme peut refléter un rapport coût – efficacité élevé. Il est suggéré de considérer la « situation épidémique + stimulation » comme un cycle complet pour rechercher les fondamentaux et les industries et entreprises dont la compétitivité a été renforcée. Nous suggérons que le segment des spiritueux secondaires haut de gamme mette en place les spiritueux secondaires haut de gamme régionaux et nationaux selon la logique de récupération des scénarios et de déduction de l’effet de richesse, et que les spiritueux régionaux soient recommandés Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) , Anhui Gujing Distillery Company Limited(000596) , Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) , Xinjiang Yilite Industry Co.Ltd(600197) Le niveau inférieur et le niveau supérieur ont été dépassés, mais le niveau de base dépend des progrès de la confiance des concessionnaires. Il est recommandé de mettre l’accent sur Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809)
Conseils sur les risques: baisse de l’économie et risque récurrent d’épidémie, attraction d’investissements et de magasins non conformes aux attentes, détérioration de la concurrence régionale
