Le bateau dragon est arrivé, mais les ventes d’alcool ne sont pas satisfaisantes. L’enquête de Red Weekly a montré que les ventes de marques de spiritueux de deuxième et troisième rang, comme Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) De même, sur d’autres marchés du pays, de nombreuses marques d’alcool ont un phénomène important de pressage des marchandises, certaines entreprises d’alcool sous la forme de « marchandises d’abord, puis paiement » au niveau des distributeurs pour transférer la pression des stocks.
Le Festival du bateau Dragon stimule généralement les ventes d’alcool, mais cette année, les ventes d’alcool sont relativement froides. Red Weekly a récemment demandé des preuves auprès de plusieurs entreprises de boissons alcoolisées et de sectorformes d’agents de boissons alcoolisées, qui ont déclaré que les ventes de boissons alcoolisées revenaient à la normale et que la baisse des ventes au cours du premier semestre pourrait être difficile à changer. Entre – temps, il existe des stocks élevés d’alcool de deuxième et troisième niveaux, tant au niveau des canaux qu’au niveau des entreprises.
À cet égard, les initiés de l’industrie estiment que les résultats du deuxième trimestre des entreprises de spiritueux de deuxième et troisième niveaux ne seront pas optimistes dans le contexte des stocks élevés et des ventes de « marchandises avant paiement ».
“Red Weekly” a appelé un distributeur d’alcool à Zhengzhou, il est occupé à conduire pour parler affaires, selon son introduction, les ventes d’alcool au cours des deux derniers mois sont très mauvaises, “maintenant vient de débloquer, il ya beaucoup de marchandises, beaucoup de choses à traiter.”
Il n’y a pas qu’un seul distributeur dans cet état. La récurrence de l’épidémie nationale a entraîné l’absence continue de scénarios de consommation d’alcool. Un distributeur d’alcool dans le district de Fangshan à Pékin a également admis à la semaine rouge que « récemment, l’épidémie de Pékin a été répétée, nous avons suspendu les affaires ».
En tant qu’investisseur, Red Weekly a appelé le secrétariat du Conseil d’administration d’une société cotée en bourse nationale spécialisée dans le marketing et le Service de boissons de qualité, a déclaré la personne concernée. « Notre entreprise a une distribution sur le marché national, et le marché de la Chine de l’Est, en particulier le Jiangsu, le Zhejiang et le Shanghai, est dans l’ensemble statique à la mi – mars et à la fin de mars, parce que les résidents ne peuvent pas sortir, les magasins ne peuvent pas ouvrir. Nous devons également suivre les règles pertinentes. Par conséquent, notre marché de la Chine de l’est a certainement été affecté par certains. Mais récemment, nous avons commencé à libéraliser progressivement, nous répondons également à l’appel à la reprise de la production.»
Cependant, les personnes susmentionnées ont également admis que: « jusqu’à présent, nous n’avons pas fonctionné correctement, parce que beaucoup de gens n’ont pas encore pu sortir de la communauté ou ne peuvent que faire des activités en bas. Une fois complètement libérés, nous commencerons certainement à fonctionner normalement pour la première fois. Plus précisément, nous intensifierons nos activités au cours du reste du Deuxième trimestre, en nous concentrant sur la résilience ou la consommation compensatoire après la reprise de l’épidémie. Après tout, nous avons également tenu longtemps, et espérons également sortir pour un dîner de consommation. Quant aux vendeurs spécifiques Je ne comprends pas encore le cas, mais je vais certainement élaborer des stratégies en fonction de la reprise ultérieure de la production et du travail, y compris, sans s’y limiter, l’Organisation de nombreuses réunions de dégustation à grande échelle du personnel.
En outre, en tant qu’investisseur, Red Weekly a demandé des preuves à un certain nombre d’entreprises de boissons alcoolisées, toutes ont déclaré que l’impact de l’épidémie sur l’alcool était industriel, c’est – à – dire que les entreprises de boissons alcoolisées seraient touchées à des degrés divers.
En réponse, un distributeur d’alcool Hebei de bas, moyen et haut de gamme a avoué à la semaine rouge, « le pressage par les concessionnaires est un phénomène courant, bien qu’en raison de l’épidémie, le volume global des ventes soit maintenant en baisse, et cette année est en fait un peu plus que les années précédentes. C’est la basse saison des ventes d’alcool, nous préférons économiser plus d’alcool célèbre lorsque les conditions du marché sont mauvaises et qu’il y a de l’argent comptant, de sorte que nous pouvons gagner plus de différence de prix dans le prochain Festival de mi – automne ou hiver (la saison de vente d’alcool). » Et ce distributeur Hebei a adopté une stratégie similaire à celle de certains concessionnaires au Fujian et à Guizhou, qui sont tous optimistes quant aux perspectives de vente de vin Haut de gamme.
En ce qui concerne le phénomène ci – dessus, le fondateur et PDG de Mao Fanhui (Mao Tai Wine Investment Collection Club) pimao Shuai a déclaré à Red Weekly: « selon notre observation, la situation des ventes de vin Haut de gamme comme Mao Tai est relativement stable, et la plupart des autres marques sont fortement sous pression.»
Cai Xuefei, Directeur général de zhiqi Consulting, a également déclaré: « c’est vrai. Bien que les problèmes liés à l’absence de scénarios de consommation, à la baisse du taux de vente mobile et à l’inventaire élevé soient courants dans l’industrie, les principaux problèmes liés à l’immobilité de la vente sont les « vins non célèbres» qui ont une force relativement faible et qui manquent d’avantages de canaux, ainsi que les distributeurs et les vendeurs de canaux qui comptent principalement sur les festivals pour mener une guerre des prix et promouvoir la commercialisation et la survie. Les « vins célèbres» nationaux et régionaux comme Maotai n’ont pas encore rencontré de problèmes à grande échelle.»
Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860)
En même temps, les canaux en ligne de liqueur de deuxième et de troisième niveau sont également peu optimistes. Selon les données du commerce électronique de l’alcool (y compris tmall, Taobao, JD, Suning et jiuxian.com) pour les quatre trimestres consécutifs, les ventes totales des cinq principaux canaux en ligne de l’alcool au premier trimestre de cette année s’élèvent à 8,12 milliards de RMB, dont la part des ventes des différentes bandes de prix de l’alcool de deuxième et troisième niveaux est généralement faible et la plupart montrent une tendance à la baisse. Par exemple, la part des ventes des bandes de prix de 50 RMB et moins au deuxième trimestre de l’année dernière n’est que de 6,00%. Il est tombé à 4,30% au premier trimestre de cette année. En revanche, la part des ventes dans les bandes de prix de 1 000 $et plus est la plus élevée et tend à augmenter (voir tableau 1). P align = “center” Tableau 1 part des ventes de boissons alcoolisées de commerce électronique à différents prix (Unit é:%) pendant 4 trimestres consécutifs p align = “center” source des données: Aeri Consulting
En ce qui concerne les sous – marques, Red Weekly a observé en outre les grandes sectorformes de commerce électronique et a constaté que les produits qui occupent la zone de prix de 50 yuans et moins sont principalement la série de vieillissement de Niulanshan (y compris 42 degrés 500ml et 265ml et 52 degrés 500ml) et la deuxième tête de pot de Niulanshan (46 degrés 500ml) appartenant à l’entreprise locale de Beijing Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) 46 \uf0b7 500 ml Niulanshan (BIG) Erguotou (lvniu II) 12 bouteilles sont offertes à environ 125 yuans, soit 10,4 yuans / bouteille.
Ces deux principales gammes de produits sont également les principales sources de revenus de Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) Selon le rapport annuel de Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) En outre, Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860)
Il convient de noter qu’à la fin de l’année, niulan Mountain a continué à augmenter les prix. Selon l’annonce de Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) Le 19 mars de cette année, la société a augmenté de 3 yuans à 15 yuans la liqueur de saveur claire (500 ml net); La liqueur de saveur Luzhou est augmentée de 10 à 15 yuans (voir tableau 2).
p align = “center” Table 2 Wine enterprises (Part) with Product Price Raising or planned Price Raising since 2021 p align = “center” Data Source: Dongguan Securities Research Report: Public Information collation
Non seulement Niulanshan, Sichuan Swellfun Co.Ltd(600779) , Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) Le phénomène de la hausse et de la baisse des prix des produits de Niulanshan a montré qu’il était difficile d’augmenter les prix des spiritueux de deuxième et troisième niveaux. Selon Red Weekly, dans le système de distribution de Niulanshan, l’année dernière, les concessionnaires à l’extérieur de Beijing sont passés de 400 à 359, en baisse de 10,25% par rapport à l’année précédente; Le nombre de concessionnaires à Beijing est passé de 65 à 73, en hausse de 12,31% par rapport à l’année précédente.
Le pressage par les entreprises et les négociants en alcool est un phénomène courant et de longue date dans l’industrie de l’alcool, mais les stocks élevés d’alcool sont différents. Comme le montre le rapport annuel de l’année dernière de la société sur la sector – forme de vente d’alcool mentionnée ci – dessus, les ventes d’alcool de la société ont augmenté de près de 80% d’une année sur l’autre, tandis que les stocks ont augmenté de près de 15% d’une année sur l’autre. En outre, l’échelle des billets à payer de la compagnie est plus de six fois supérieure à celle de 2020. À cet égard, la personne concernée du Bureau du Secrétaire du Conseil d’administration de la société a expliqué que « cela s’explique principalement par l’augmentation de l’échelle de la marque de la société et du nombre de magasins et de points de vente en chaîne depuis la cotation en bourse, ainsi que par la forte demande en aval. Par conséquent, nous améliorons la préparation des marchandises en fonction du développement de l’exploitation de la société».
Il en va de même pour les entreprises vinicoles cotées en bourse. Selon Red Weekly, bien que la production de liqueur soit entrée dans la voie descendante depuis 2016, la vitesse de vente des entreprises de liqueur cotées est évidemment inférieure à la vitesse d’expansion de la production, ce qui entraîne une augmentation continue de leurs stocks (liqueur finie, voir ci – dessous). Comme le montrent les données de 2021, à l’exception d’une baisse des stocks de vin de masse Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) Parmi eux, Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559)
Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) et Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) L’année dernière, les ventes des deux entreprises ont augmenté respectivement de – 2,66% et 36,41%, tandis que la production a augmenté de 12,30% et 70,05% d’une année sur l’autre au cours de la même période. De 2016 à 2021, Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) stock est passé de 298300 tonnes initiales à 591400 tonnes, avec une augmentation de 98,26% sur cinq ans (voir tableaux 3 et 4). P align = “center” Tableau 3 Variation des stocks des Entreprises Vinicoles cotées de 2016 à 2021 (Unit é: t) p align = “center” source des données: annonce des sociétés cotées p align = “center” Tableau 4 variation de la production et des ventes des Entreprises Vinicoles cotées de 2016 à 2021 (Unité: t) p align = “center” source des données: annonce des sociétés cotées
En ce qui concerne les stocks élevés, Red Weekly a téléphoné au Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) Mais les données d’inventaire de l’année dernière montrent qu’une telle stratégie ne fonctionne pas. En réponse, la personne a ajouté: « C’est principalement parce que l’épidémie « rattrape » et que les ventes sont bloquées.
Cependant, Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) Cela signifie que Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559)
Il convient de noter que les stocks de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) ont montré une tendance à la baisse au cours des cinq dernières années. Les données montrent que les stocks de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) ont diminué de 41,17% entre 2016 et 2021, passant de 27 582,92 tonnes à 16 228,28 tonnes. Cela est principalement lié à la variation de la production de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559)
En outre, Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) , Xinjiang Yilite Industry Co.Ltd(600197) , Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199)
Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199)
le processus de déstockage est difficile
Dans le processus de déstockage passif, la pression des Entreprises Vinicoles régionales est la plus forte. Zhu danpeng, un analyste de l’industrie alimentaire chinoise, a déclaré à Red Weekly après avoir interrogé un certain nombre de distributeurs d’alcool dans tout le pays. Cai Xuefei a un point de vue similaire. « d’après ce que j’ai appris, la situation de « ne pas vendre » s’est produite à Anhui, Fujian, Jiangsu et dans d’autres endroits, dont certains vins non célèbres, ainsi que la force relativement faible, le manque d’avantages de canaux, les principaux détaillants quotidiens de la guerre des prix ont des stocks plus élevés », a – t – il déclaré.
Selon Red Weekly, selon la répartition des revenus par région, seules quelques entreprises de boissons alcoolisées, comme Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Sept d’entre eux ont des revenus relativement élevés sur le marché de l’est de la Chine. Les exemples typiques sont Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) , Anhui Yingjia Distillery Co.Ltd(603198) , Anhui Kouzi Distillery Co.Ltd(603589) et Anhui Gujing Distillery Company Limited(000596) En particulier Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) P align = “center” Tableau 5 entreprises de spiritueux dont les ventes sont relativement élevées dans l’est de la Chine
En outre, Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199)
En ce qui concerne les raisons de la forte augmentation des stocks, Red Weekly, en tant qu’investisseur, a appelé le Bureau du Secrétaire du Conseil d’administration au Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199)
À l’heure actuelle, le processus de déstockage de Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) est difficile. Les personnes concernées du Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) Bureau « il y a beaucoup de marques de masse et des prix relativement bas pour nos produits. Bien que nous ayons toujours des achats de groupe, des activités de mariage, etc. sur le marché, ainsi que des concessionnaires dans différentes régions et la force préférentielle correspondante pour différents produits, nos coûts y sont gérés (la force préférentielle est relativement limitée). Le prix départ usine et le prix du marché sont très différents de 2 000 yuans. Y a – t – il d’autres activités préférentielles pour les concessionnaires? “
Les difficultés actuelles des Entreprises Vinicoles cotées en bourse contrastent fortement avec la forte augmentation des résultats au premier trimestre de cette année.
Selon Red Weekly, au cours du premier trimestre de cette année, 19 entreprises alcooliques cotées en actions a ont réalisé un chiffre d’affaires total de 112794 milliards de RMB, en hausse de 19,42% par rapport à l’année précédente. Parmi eux, 18 Entreprises Vinicoles ont réalisé une croissance des revenus, St huangtai a connu la croissance la plus rapide en raison de la faible base, Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) et Shede Spirits Co.Ltd(600702) En outre, les engagements contractuels des entreprises de boissons alcoolisées ont également augmenté de 27,22% d’une année sur l’autre.
Les initiés de l’industrie ont souligné à Red Weekly que la plupart des distilleries d’aujourd’hui sont d’abord facturées puis expédiées. C’est – à – dire que la plupart des « grandes récoltes » du premier trimestre des Entreprises Vinicoles cotées en bourse ont été échangées par des distributeurs sous pression.
Ce n’est pas durable. Cai Xuefei a dit, « si la situation actuelle en matière de prévention et de contrôle de l’épidémie, la situation de l’industrie de l’alcool n’est pas optimiste. En particulier au premier trimestre de cette année, l’industrie de l’alcool après un grand nombre d’expéditions, bien que les résultats de l’entreprise aient apporté une croissance plus élevée, Mais ces expéditions n’ont pas été digérées au premier trimestre, puis le taux de vente dynamique au deuxième trimestre n’a pas augmenté en conséquence, les stocks continuent d’augmenter. Ensuite, l’industrie de l’alcool est susceptible d’avoir une crise au deuxième et au troisième trimestres.»
Par conséquent, de nombreuses entreprises de deuxième et troisième niveaux, y compris les distributeurs cotés en bourse, ont attiré l’attention du marché sur les résultats du deuxième trimestre de cette année. En réponse, la société de sector – forme de vente d’alcool mentionnée ci – dessus a déclaré: « il n’est pas encore quantifiable. Bien que le marché de la Chine de l’est stagne, le marché de la Chine centrale, du Sud, du Nord – Ouest et d’autres endroits peut encore être bon. Par conséquent, la situation générale n’est pas facile à dire.» Mais il est probable que les résultats de l’entreprise au deuxième trimestre de cette année seront faibles, voire en baisse, selon les estimations de la semaine rouge.
Les investisseurs institutionnels se concentrent également sur les ventes de produits. Par exemple Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) , Anhui Yingjia Distillery Co.Ltd(603198) et Sichuan Swellfun Co.Ltd(600779)
Mais au cours du premier trimestre de cette année, les investisseurs institutionnels ont continué à « voter avec leurs pieds », c’est – à – dire à stabiliser les positions de haut de gamme et à ajuster les positions de deuxième et troisième niveaux. Les données montrent qu’à la fin du premier trimestre de cette année, le nombre d’établissements détenant Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) P align = “center” figure ci – jointe changements dans le nombre d’établissements de détention d’actions d’Entreprises Vinicoles cotées au cours des dix dernières années
