Au cours des quatre premiers mois de cette année, la valeur totale des importations et des exportations du commerce extérieur de la province du Sichuan s’est élevée à 968,81 milliards de RMB, en hausse de 14,2% par rapport à la même période l’an dernier, atteignant une croissance annuelle de 22 mois consécutifs, soit 6,3 points de pourcentage De plus que le taux de croissance global du pays. Parmi eux, les importations et les exportations des entreprises privées se sont élevées à 697,15 milliards de RMB, en hausse de 19%, ce qui a entraîné une augmentation de 13,1% des importations et des exportations de la province. Les entreprises privées jouent un rôle plus important dans le développement du commerce extérieur du Shandong, et la vitalité économique du commerce extérieur du Shandong est de plus en plus abondante.
Toutefois, face à la contraction de la demande, au choc de l’offre et à la baisse des attentes, la stabilisation du commerce extérieur est devenue un important soutien à la croissance soutenue. Au cours du dernier mois, diverses politiques de « stabilisation du commerce extérieur » sont apparues fréquemment, et le deuxième trimestre est la saison traditionnelle de réception et d’expédition des commandes des entreprises de commerce extérieur. Sous l’impact de l’épidémie, face à l’impact de nombreux facteurs tels que la faible croissance de la demande extérieure, les matières premières et l’augmentation des prix du transport maritime international, comment les petites et moyennes entreprises de commerce extérieur peuvent – elles franchir la barrière et quelles sont leurs attentes? Les journalistes de Jinan, Weifang et d’autres entreprises ont mené des entrevues.
Sous l’épidémie
De la simple vente de produits à la construction conjointe d’un écosystème commercial
En juin de cette année, Zhu meijia (Shandong) Biotechnology Co., Ltd. Plant extraction R & D Project, avec un investissement total de 130 millions de RMB, sera achevé et mis en production dans le comté de Pingyin. Le projet créera une grande base industrielle intégrée de science, d’industrie et de commerce.
Ce projet, qui combine les avantages de Pingyin rose elle – même et de la géographie, se consacre à la recherche, au développement, à la production et à l’exportation de produits chimiques de rose, et a reçu des commandes de plus de 30 millions de dollars de Wal – Mart, Carrefour et d’autres entreprises étrangères. Cette commande provient de la sector – forme transfrontalière SGP Shan Zuo globegroup.
En juin également, shanzuo Cross – Border Optimized e – commerce Platform sera bientôt en ligne. Les produits de haute qualité de l’étranger adopteront le mode d’affichage numérique et seront « recommandés » aux clients chinois.
La sector – forme d’achat direct global “Sell global” et la sector – forme d’optimisation transfrontalière “buy global” sont les “ambitions” de Shandong shanzuo Holding Group Co., Ltd., ainsi que l’intention initiale de shi Lijuan, PDG du Groupe.
Après avoir grandi à Jinan, Shi Lijuan a fait du commerce extérieur dans de nombreuses provinces et villes du Sud. « au début, j’a I fait du commerce avec d’autres personnes et j’ai constaté que les produits du Shandong étaient très avantageux, mais finalement j’ai acheté par l’intermédiaire d’entreprises commerciales étrangères et j’ai exporté à l’étranger. De nombreux clients à l’étranger n’ont pas pu retracer et reconnaître les avantages industriels du Shandong. Pourquoi ne pouvons – nous pas construire un canal commercial exclusif pour les produits du Shandong à l’étranger? »
Cette idée a permis à Shi Lijuan de trouver le meilleur point pour démarrer une entreprise.
En 2014, Shi Lijuan a commencé à travailler comme entrepreneur pour le commerce extérieur régulier, a aidé Shandong Ceramics, Linyi sector, etc., a trouvé des acheteurs à l’étranger, a également aidé des commerçants à l’étranger à organiser des réunions d’amarrage d’achat dans Shandong, et a fourni un service à guichet unique pour la chaîne d’approvisionnement du commerce extérieur.
« un client étranger est venu en Chine pour acheter des tôles et a choisi une entreprise de production dans une autre province, mais la qualité des produits et les délais de livraison ont posé des problèmes. Shi Lijuan a coordonné pour la première fois l’Association des tôles Linyi et a organisé de nombreuses entreprises pour organiser la production. La livraison a été achevée dans le temps de l’unit é. Par la suite, le client à l’étranger a non seulement envoyé la liste d’achat annuelle directement à Shi Lijuan, mais a également présenté plus de ressources et de commandes.
« dans le passé, l’amarrage des entreprises du commerce international reposait principalement sur le courrier électronique, les demandes de renseignements des clients étrangers et la réception des commandes de la Chine, avec un long cycle, il est possible que lorsque nous répondons aux clients, l’occasion d’affaires soit passée. C’est le dilemme de l’ensemble des entreprises du commerce extérieur à cette époque », a déclaré M. Shi.
Par conséquent, à partir de 2018, elle a dirigé l’équipe pour mettre en place progressivement la sector – forme transfrontalière d’achat direct de SGP Mountain et global. En plus d’introduire la fonction d’enquête sur les produits et le commerce, elle a également mis en place l’écosystème du commerce international privé et a mis en place un système complet de services écologiques de la chaîne d’approvisionnement.
À l & apos; heure actuelle, la sectorforme s & apos; étend à 26 pays dans le monde. En collaboration avec l’Association italienne des petites et moyennes entreprises, M. yamazuo a signé plus de 300 unités membres et a rapidement trouvé sa place en Europe; La mise en place à l’étranger dans les pays arabes et la région méditerranéenne a commencé avec l’approbation de la Direction générale de l’industrie d’Oman. En Chine, shanzuo a signé de nombreux « bons produits » Shandong de haute qualité en fonction de l’origine, tels que les machines et accessoires Jinan, la céramique Zibo, les pommes Yantai, etc.
Au cours de l’épidémie de cette année, chenya Machinery, située dans le district de Jinan High-Tech Development Co.Ltd(600807)
« en cas d’épidémie, les commerçants étrangers ne peuvent pas acheter un seul produit. Par exemple, une équipe spéciale est envoyée en Chine pour l’achat. Nous formons une coopération en amont et en aval pour fournir un service « à guichet unique» aux clients.» « Nous comprenons les besoins des acheteurs et des commerçants, ainsi que la situation réelle des produits et des entreprises du Shandong, a déclaré Shi Lijuan. Nous avons formé une force commune pour construire un écosystème commercial.
Shandong Heishan Glass Group Co., Ltd., située dans le district de Boshan, dans la ville de Zibo, est l’une des principales entreprises locales de produits en verre. Face à l’impact de l’épidémie, la promotion des expositions hors ligne a été limitée et le pouvoir d’achat des clients étrangers a également diminué. L’année dernière, la ville de Zibo a créé l’alliance de l’industrie du verre en mer. Le verre monténégrin est l’unit é chef de file de l’alliance et se consacre à la conception de produits, à la R & D et à l’innovation, au d éveloppement du marché et à l’achat de matières premières dans l’industrie pour réaliser le partage et l’échange.
Han xiangjun, Président de Shandong Heishan Glass Group Co., Ltd., a déclaré que pour faire face à l’impact de l’épidémie, les autorités locales et les départements concernés les ont organisés pour développer le marché par le biais d’expositions en ligne. En avril de cette année, ils ont participé à la 131e Foire de Guangzhou et ont présenté plus de 300 produits à des clients étrangers par le biais d’expositions en nuage, et ont rencontré de nombreux nouveaux clients.
Stabiliser la chaîne industrielle
Nous devons non seulement stabiliser les commandes, mais aussi maintenir les bénéfices de l’entreprise
La base du commerce extérieur est l’industrie. La compétitivité de l’industrie détermine la compétitivité et l’échelle du commerce extérieur.
Weifang Shandong Century Sunshine Paper Group Co., Ltd. Est une base de production de papier d’emballage de haute qualité, comme le carton de bœuf à visage blanc asiatique, le carton de bœuf à visage blanc enduit, etc.
Les produits de l’entreprise sont principalement des ventes intérieures, mais certains produits sont également exportés et importés de pâte de bois. L’année dernière, les exportations ont atteint 34 millions de dollars américains et les importations 75 millions de dollars américains.
Zhang liangli, Directeur général adjoint de l’entreprise, a déclaré que le volume des importations de l’entreprise cette année était similaire à celui de l’année dernière, mais que la valeur relative des marchandises avait augmenté. De janvier à mai de cette année, les données montrent que la valeur des importations de l’entreprise a augmenté de 17%, mais la quantité n’a pas augmenté, ne peut pas seulement voir la valeur des importations et des exportations.
« dans une situation de « double extrémité », il est probable que les entreprises n’auront plus de profit. Zhang liangli a déclaré: « les deux extrémités sont serrées, l’une est la dépression du marché, le prix du papier fini a chuté tout au long de la route; l’autre est l’épidémie et l’impact de la situation internationale, le prix des matières premières de pâte de bois a augmenté rapidement.»
Zhang liangli a dit: “Notre papier fini, juste ajusté le prix, les deux principaux produits ont été réduits de 50 yuans et 100 yuans respectivement. Parce que la demande du marché est faible, les leaders de l’industrie ont réduit le prix, nous ne réduisons pas les commandes stables, les clients ont été volés.”
L’enquête des journalistes a révélé que certaines entreprises de commerce extérieur sont généralement confrontées à des difficultés de développement. En raison de l’augmentation des coûts de l’énergie, des matières premières, de la logistique et d’autres facteurs, certaines valeurs d’importation et d’exportation ont augmenté, mais les bénéfices des entreprises continuent de diminuer.
Le 3 juin, lors du Festival du bateau dragon, Sun Wanfang, Directeur général de Shandong wanjiahao Import and Export Co., Ltd., vérifie les dessins de nouveaux produits dans la salle d’exposition du bâtiment 2, parc chuangzhi, Qilu, ville de Weifang. Plusieurs travailleurs marchent sur la ligne de production et tournent la machine à coudre.
“Aujourd’hui, nous sommes en vacances, et plusieurs personnes font des heures supplémentaires pour préparer un nouveau lot d’échantillons pour les clients japonais.” Sun Wanfang a pris quelques échantillons et a dit que ces produits sont des vêtements fonctionnels, “ce sous – vêtement avec une torsion de 288 a une très haute résistance et une série de coton absorbant l’humidité et la chaleur…”
Le textile et l’habillement sont des industries traditionnelles, mais pour l’exportation, Sun Wanfang n’a pas beaucoup de préoccupations, les commandes d’exportation des entreprises ont augmenté régulièrement.
« certaines personnes pensent que le textile et l’habillement sont « l’industrie du coucher de soleil », je ne suis pas d’accord, c’est « l’industrie florissante ». Ces dernières années, le développement rapide du tricot fonctionnel et de l’habillement a fait de l’industrie du tricot une bonne situation. Sun Wanfang a déclaré qu’au cours des deux dernières années, en raison de l’épidémie, les tricots antibactériens ont été largement utilisés dans les vêtements pour bébés, les sports et les produits anti – odeur pour les personnes âgées.
« Nous développons des vêtements fonctionnels serrés, certains avec des marges allant jusqu’à 47%. Maintenant, certains conteneurs en mer doublent le prix, certains produits ordinaires vont couper un morceau des marges, mais pour les vêtements fonctionnels, nous allons augmenter les prix pour maintenir les marges.» Sun Wanfang a dit, afin de stabiliser les commandes, l’entreprise a 10 employés chaque jour pour faire des échantillons, chaque année seulement l’investissement d’échantillons est de 56 millions de yuans.
Il est entendu que l’entreprise fournit aux clients des produits différenciés, en utilisant une offre personnalisée pour assurer la stabilité des commandes et le maintien des bénéfices.
Aujourd’hui, Marriott réfléchit à l’amélioration de la chaîne industrielle. Les entreprises chinoises de fibres discontinues, de filature et de prêt – à – porter sont déconnectées, comme le tissu antibactérien et anti – odeur de l’entreprise, qui a besoin d’injecter une sorte de microparticules antibactériennes et anti – odeur lors de la filature et de la torsion des brins, et de s’assurer que les microparticules ne se dispersent pas dans le tissage et la teinture, de sorte que le prix du fil est dix fois plus élevé que celui du fil ordinaire. À l’heure actuelle, ce type de tissu, Sun Wanfang doit importer de l’étranger.
Le 1er juin, la ville de Weifang a organisé une activité d’amarrage et d’échange d’entreprises « spécialisées et nouvelles » dans la chaîne de l’industrie du textile et de l’habillement. Sun Wanfang a soudainement découvert que les nouveaux matériaux Silver Eagle Chemical Fiber et Gold Yingli ont la capacité de préparer des tissus fonctionnels. « s’Ils peuvent répondre à nos besoins, pourquoi ne pas s’efforcer d’importer des tissus à un prix plus élevé? »
En outre, Sun Wanfang espère également pouvoir monter à cheval sur son propre tissage et teinture. « maintenant, nous avons un court tableau dans la chaîne de l’industrie. Si nous pouvons monter dans notre propre usine de tissage et de teinture, certains produits conceptuels peuvent produire des échantillons plus rapidement et obtenir plus de commandes plus rapidement.»
“Assurer la stabilité et améliorer la qualité”
Derrière la « navigation collective », il y a le moteur de la nouvelle forme d’entreprise du commerce extérieur.
Cette année, en raison de l’épidémie, les petites et moyennes entreprises de commerce extérieur de certaines régions ont connu une baisse des commandes et des exportations.
En avril, lors de l’épidémie de Jinan, une entreprise de commerce extérieur fabriquant des appareils électroniques de mesure de la température a reçu une commande de 100000 $d’un client allemand, qui aurait dû être heureux qu’ils aient commis une erreur. “L’autre partie a demandé trois à quatre semaines d’arrivée, l’entreprise a contacté un certain nombre de compagnies de fret, mais en raison de la petite quantité d’expédition, l’espace d’attente pour plus d’un mois.” « le marché allemand vient d’être ouvert, a déclaré le chef de l’entreprise. S’il n’est pas livré à temps, l’entreprise sera très passive à l’avenir.
Difficile d’obtenir des commandes de commerce extérieur, mais les marchandises ne peuvent pas “aller en mer”? D’une part, la première classe est difficile à obtenir et le fret augmente; D’autre part, les petites et moyennes entreprises de commerce extérieur ont des commandes dispersées et des difficultés d’expédition. Après le peloton de contact, Jinan High-Tech Development Co.Ltd(600807) L’équipe de service a trouvé un moyen: ces petites et moyennes entreprises peuvent – elles emballer et expédier les marchandises ensemble?
Par conséquent, une réunion spéciale a eu lieu dans le district de Jinan High-Tech Development Co.Ltd(600807) Le thème central est « les petites et moyennes entreprises prennent la mer collectivement », les entreprises de commerce extérieur et les entreprises de logistique réalisent « gagnant – gagnant ». « la demande de fret fragmentée prend de l’ampleur et les entreprises de logistique peuvent réduire les coûts de transport des clients d’environ 15% en expédiant des navires entiers. Le chef de l’entreprise logistique a dit.
Selon les statistiques, de janvier à avril de cette année, Jinan High-Tech Development Co.Ltd(600807) Parmi eux, le développement de nouveaux modèles de commerce extérieur est rafraîchissant.
L’enquête auprès des journalistes a révélé que, depuis l’apparition de l’épidémie, le nouveau modèle d’entreprise a grandement contribué à la croissance soutenue et stable du commerce extérieur. Les nouveaux modes de commerce extérieur comprennent non seulement le commerce électronique transfrontalier, les marques indépendantes en mer, les entrepôts à l’étranger et d’autres combinaisons de nouveaux modes de commerce, mais aussi la combinaison organique des nouveaux modes de commerce et des pratiques traditionnelles de commerce extérieur.
À Jinan, il existe une telle entreprise de commerce extérieur: elle peut fournir des services de données financières à plus de 140 villes nodales dans les pays de la ceinture et de la route et fournir des services aux entreprises de commerce extérieur à l’étranger. C’est gortexis Technology (Jinan) Co., Ltd.
« dans le passé, au cours du commerce international et de l’expansion à l’étranger, de nombreuses entreprises chinoises, en raison de l’asymétrie de l’information, ont également entraîné un retard dans l’investissement et la production par rapport à la demande du marché, les principaux problèmes se sont posés au début. Guo Jianfeng, consultant principal de gortexis Technology (Jinan) Co., Ltd., a déclaré que c’est en voyant les défis auxquels les entreprises chinoises peuvent faire face lorsqu’elles se rendent en mer que les entreprises ont mis au point un système dynamique numérique à chaîne entière basé sur l’enquête précédente, le contrôle des risques à mi – parcours et l’analyse de reprise à un stade ultérieur, qui comble les lacunes de l’industrie sur le marché extérieur de la Chine.
Auparavant, l’entreprise travaillait avec une société cotée à l’étranger qui avait besoin de la gestion d’investisseurs étrangers et d’un logiciel d’analyse de données personnalisé pour soutenir les marchés étrangers. « en analysant la faisabilité du projet, nous fournissons aux entreprises de nombreuses données, y compris l’analyse de la force de la demande de l’autre partie, l’environnement financier local, le personnel de formation, les extrants technologiques, etc., a déclaré M. Guo. Grâce à ces données, l’autre partie peut mieux comprendre les marchés financiers locaux.
À Jinan, il y a aussi une telle entreprise de commerce extérieur: un lot de chemises Shandong pour hommes, de l’Indonésie pour échanger un lot de tissus locaux. C’est Leyi Holdings (Shandong) Group Co., Ltd.
« C’est la première fois que le troc est vraiment utilisé comme moyen de règlement dans tout le pays. Zhang Jingjing, directeur compétent du Groupe Leyi Holdings (Shandong), a présenté que la zone pilote de libre – échange de Jinan, en s’appuyant sur le Groupe Leyi Holdings (Shandong), a mis en place une sector – forme de troc numérique intégrant organiquement la sector – forme de troc en ligne et le centre commercial de troc hors ligne, réalisant un nouveau mode de troc multidimensionnel avec des liens interrégionaux et interprofessionnels, Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) « À l’heure actuelle, les entreprises progressent régulièrement dans le développement du troc conformément au principe « un événement, une discussion ».
“Prenez la propriété de l’entreprise et changez – la pour l’entreprise”, ce qui nécessite un échange entre les quatre parties. ” Zhang Jingjing a déclaré que le nouveau type de troc transfrontalier est similaire à la forme traditionnelle de troc, mais qu’il a une différence essentielle. Il conserve la fonction d’évaluation de la monnaie, mais il n’a pas besoin de transactions monétaires, ce qui atténue efficacement la pression sur les flux de trésorerie de certaines entreprises. Aujourd’hui, le Groupe Leyi Holdings (Shandong) a exploré le domaine du troc en Chine pendant de nombreuses années et a créé 78 centres de troc hors ligne.
Intégration du commerce extérieur et intérieur
Une nouvelle occasion d’itération des entreprises transfrontalières
Situé dans l’atelier de Yantai Mingyuan Creative Life Technology Co., Ltd. Dans le district de Fushan, un grand rouleau de tissu est étiré et estampé par une machine automatique de labourage. Au cours de la prochaine étape, un travailleur actionne une machine de coupe de couture longitudinale. Le tissu entre d’une extrémité de la machine et est un couvercle de lit. Le couvercle du lit est transporté par une ligne de pendaison intelligente avant d’entrer dans la machine de couture intelligente pour l’usinage de finition. Sur l’ensemble de la ligne de montage, la ligne de pendaison intelligente relie tous les noeuds d’usinage du troisième étage, ce qui réduit considérablement la main – d’oeuvre.
Mingyuan Creative Life est principalement basé sur le mode de production ODM (Original Design Manufacturer), qui fournit des services de gestion de la chaîne d’approvisionnement pour les grandes marques étrangères de textiles domestiques en Chine. Les produits comprennent des draps, des couvertures, des courtepointes, des oreillers, des coussins, etc.
L’entreprise dispose d’une équipe de plus de 130 designers, la quantité annuelle de nouveaux produits R & D atteint 2 000 d éparts, la vie créative de Mingyuan avec les avantages de R & D design créatif, a attiré de nombreux clients étrangers en Chine. « À l’heure actuelle, notre marché d’outre – mer atteint 90% et nos produits sont principalement exportés vers l’Europe, les États – Unis, l’Australie et d’autres pays. Gao Jingli, responsable de la vie créative de Mingyuan, a déclaré.
La double circulation internationale de la Chine a été fluide, la vie créative de Mingyuan a commencé à se concentrer davantage sur le marché chinois et la mise en page, la part de marché de la Chine a également augmenté d’année en année.
« tout d’abord, en s’appuyant sur les avantages du design, nous avons élargi la portée de la coopération avec les marques chinoises à partir de l’odm que nous connaissons bien, a déclaré Gao. Deuxièmement, nous avons renforcé la construction de marques indépendantes, développé des produits en profondeur, créé des marques et construit des canaux.»
L’enquête des journalistes a révélé que l’épidémie a permis à de nombreuses entreprises de commerce extérieur de se rendre compte qu’elles devaient « marcher sur deux pattes » et qu’elles attachaient de plus en plus d’importance au marché chinois. Pour les entreprises désireuses de cultiver profondément le marché chinois, il est nécessaire d’investir massivement et continuellement des ressources, non seulement pour élargir les canaux de vente en dehors du commerce électronique, mais aussi pour renforcer l’image de marque et accroître continuellement la part de marché de la Chine. À cet égard, certaines entreprises de commerce extérieur ont également rencontré des difficultés dans le processus de conversion des ventes intérieures.
Pour les entreprises ODM comme Mingyuan Creative Life, la création d’une marque privée est également confrontée à certains problèmes. « au début, le marketing et la construction de canaux nécessitent beaucoup d’investissements, beaucoup de détails à considérer, l’orientation des consommateurs, le changement des habitudes de consommation, les ventes chinoises doivent changer la pensée des ventes à l’étranger, etc. Dit Gao Jingli.
« nous l’avons fait dans les centres commerciaux et les consommateurs l’aiment beaucoup. Cependant, nous sommes limités par les centres commerciaux. Par exemple, le pouvoir de tarification doit répondre aux exigences des centres commerciaux. La clé est que la pression sur l’occupation des fonds est grande. Nous exportons, nous préparons les marchandises après l’arrivée de la commande, nous pouvons obtenir le remboursement à l’exportation, et le remboursement des fonds sur le marché chinois prendra plus de temps.» Dit Sun Wanfang.
Le 4 novembre 2020, à Hanyu Jingu, dans la région de Jinan de la zone pilote de libre – échange de la Chine (Shandong), le Groupe shanzuo, en tant que premier centre d’exposition et de vente sous douane « libre – échange en chaîne » exploité à titre expérimental en Chine, a officiellement ouvert ses portes En utilisant la technologie de blockchain et d’Internet des objets du Code qid du Groupe inspur. L’ensemble du processus de surveillance et d’innovation en matière de cautions a été mis en place, qui se caractérise par « l’exemption de la garantie pour les marchandises sortant de la zone, la traçabilité d’un objet à un code, le retour des marchandises affichées et le paiement de la taxe sur la consommation commerciale ».
Ici, les importations transfrontalières de tous les pays du monde sont rassemblées. Il y a du café, de l’huile d’olive et du vin rouge d’Italie, de la papeterie, des collations et des cosmétiques quotidiens du Japon et de la Corée du Sud, ainsi que de la poudre de lait de chameau, des dattes et d’autres produits spéciaux des Émirats arabes unis, qui fournissent principalement des produits importés de haute qualité, bon marché et authentiques pour la sector – forme de la chaîne d’approvisionnement complète de bout B, Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959)
« au cours de la période épidémique, la proportion de clients de l’extrémité c a augmenté, de sorte que la façon d’introduire davantage de produits transfrontaliers dans le nouveau scénario en Chine est devenue la direction de la transformation des entreprises de commerce extérieur et des entreprises transfrontalières de commerce électronique. Shi Lijuan a déclaré qu’il n’y avait pas de communication hors ligne pendant l’épidémie et que le Groupe shanzuo développait des moyens numériques basés sur la technologie de la réalité virtuelle pour l’affichage tridimensionnel des caractéristiques des produits de base. À l’avenir, chaque produit aura son propre diagramme d’effet multidimensionnel. Les consommateurs et les investisseurs étrangers peuvent vraiment réaliser l’expérience du « Shopping immersif », qui est également une nouvelle occasion pour les entreprises transfrontalières de mettre à niveau itérativement.
« face à l’environnement commercial mondial, en particulier à l’épreuve de l’épidémie de plus de deux ans, les entreprises chinoises de commerce extérieur et les entreprises transfrontalières de commerce électronique ont exercé leur capacité de survie», a – t – elle déclaré.
