Multi – platform strengthens Preferential efforts, there is a “price for Quantity” Guidance for Demand return Operation
Au 618 Shopping Festival de cette année, la plupart des sectorformes offrent aux consommateurs des avantages nettement plus importants que l’année dernière. Prenons l’exemple de tmall, l’activité de cette année a atteint 300 yuans moins 50, l’intensité de la réduction 83% (l’année dernière, la même période a atteint 200 yuans moins 30, l’intensité de la réduction 85); De même, la réduction de la sector – forme JD est passée de 85% à 83%. La réduction de la sector – forme de bavardage est d’environ 85%. Si l’on examine la récurrence de l’épidémie au cours des deux dernières années et la situation d’avril à mai de cette année, la plus grande différence entre la demande de libération en ligne provient de la différence entre le chiffre d’affaires réel causé par la suspension logistique et les données en temps réel sur le GMV en ligne, En particulier les catégories de consommateurs qui ne peuvent pas être récupérées. Pour les catégories de cosmétiques, la « mise à niveau de la consommation » en ligne découle de l’augmentation du taux de solidarité et du prix unitaire des clients, et non de l’augmentation du prix unitaire. Par conséquent, une sensibilité élevée aux prix stimule la demande des consommateurs au cours des deux derniers mois afin de stimuler l’échelle grâce à la libération de la demande par le biais de « l’échange de prix contre de la quantité » sur la base de la compensation, ce qui aide la marque leader à réaliser une percée dans la grande vague de sable.
Super Head Live Room offre des rabais plus élevés que la sector – forme, et les rabais sur les masques faciaux sont les plus élevés dans la catégorie cosmétique
LI Jiaqi Live Room est plus favorable que la sector – forme, et des marques telles que miebel, kwadi, Winona, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) (1) Il y a trois produits pour mibel, avec des réductions de prix de 21% / 64% / 15%. Parmi les 5 produits de Quadi, la réduction de prix la plus faible était de 6%, et la réduction de prix de la crème de soutien à l’énergie cinétique de Quadi et du masque de pénétration de l’élasticité de Quadi était de 40% et 36%, respectivement. En plus de la crème hydratante spéciale, de la crème solaire et du masque lyophilisé pour les produits de Winona participant à la salle de diffusion directe de LI Jiaqi, le nouveau produit Winona a également participé à l’activité. Le taux de réduction des prix était respectivement de 17% / 19% / 68% / 28%, et le taux de réduction des prix des masques lyophilisés était le plus élevé. Proya Cosmetics Co.Ltd(603605)
Derrière la différenciation de la performance de la marque se trouve la tendance à la rationalité de la consommation, la fréquence des essais et des erreurs entrant dans une plage étroite, l’effet Matthew est évident
Selon les données du marché des miroirs magiques, les trois premiers jours de pré – vente de tmall 618 (5,26 – 5,28), les soins de beauté / beauté / huile essentielle, maquillage / PARFUM / outils de maquillage ont atteint 6,85 milliards de RMB (+ 21,5%), 820 millions de RMB (+ 5,3%), le prix unitaire des clients a augmenté respectivement de + 13,5% et + 8,5% d’une année sur l’autre. La performance de la marque se différencie, avec une grande popularité de la marque internationale avant la vente est meilleure que la marque nationale. Jusqu’au 27 mai, les trois premières ventes à l’avance de produits de beauté et de soins de la peau / beauté / huiles essentielles étaient L’oreal, l’Estee Lauder et l’Olay, et les ventes à l’avance étaient respectivement de 5,6 / 4,0 / 370 millions de RMB. Parmi les marques nationales, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) Selon l’état – major des affaires, 618 activités ont officiellement commencé le premier jour Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) En mai, après avoir éliminé l’influence de 618 paiements anticipés, les données de tmall Official flag ont montré que la marque de tête a augmenté contre la tendance, dont Caitang a augmenté de 178%, Winona et Proya Cosmetics Co.Ltd(603605)
Le marché s’est tourné vers “Flow for King” et le modèle unique est devenu une arme magique.
Selon Ebang Power Network, le 26 mai 618, le premier jour de pré – vente, LI Jiaqi a finalement vu plus de 150 millions de spectateurs, ce qui a ouvert l’écart de magnitude avec d’autres émissions en direct, devenant le seul super – chef. “Bee surprise Society” se classe au deuxième rang, avec une vue sur le terrain de 21595 millions; Lieer Live Room a terminé troisième avec 16 719000 spectateurs. D’après les ventes de la salle de diffusion en direct de LI Jiaqi, les ventes de mebel High hydratant Emulsion Mask ont atteint 60 w +. En outre, le volume des ventes de l’ensemble a tôt C et tard est supérieur à 10 W. Nous avons estimé les ventes anticipées en fonction du prix du produit et du volume des ventes. Parmi eux, Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363)
Conseils en matière d’investissement
Avec la reprise officielle de la production à Shanghai, l’impact de la logistique sur les ventes en ligne reprendra progressivement. On s’attend à ce que la demande des consommateurs, qui a été freinée par l’éclosion, soit progressivement libérée dans le cadre du programme 618. Avec la force de la marque et la force du produit, la marque de tête a une plus grande capacité anti – risque, la marque montre la tendance à la différenciation. Attention: Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) , Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) , Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) , Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) , Lushang Health Industry Development Co.Ltd(600223) , Guangdong Marubi Biotechnology Co.Ltd(603983) , Syoung Group Co.Ltd(300740) , etc.
Conseils sur les risques
La récurrence des épidémies; Les fluctuations macroéconomiques; Concurrence accrue dans l’industrie, etc.
