Résumé du rapport
Miele, le premier fabricant allemand d’appareils ménagers, a été fondée en 1899. Ses principaux produits d’appareils ménagers sont les appareils de cuisine, le lavage à la glace, les aspirateurs, les appareils commerciaux, etc. L’entreprise est une entreprise familiale, l’équipe est hautement configurée, la Division du travail est claire. L’entreprise est actuellement dirigée conjointement par les successeurs de quatrième génération des deux familles, le Dr Markus miele et le Dr Reinhard zinkann.
Le chiffre d’affaires a augmenté régulièrement, l’activité principale est le lavage et l’entretien + l’électricité de cuisine (four à cigarettes, cuisinière, etc.) + le lave – vaisselle + les appareils électriques commerciaux. Les séchoirs à linge (23%) + l’électricité de cuisine (22%) + les lave – vaisselle (14%) + les produits commerciaux (13%) sont les produits de poing de Miele, qui représentent ensemble plus de 70%. En 2021, la société a réalisé un chiffre d’affaires de 4,84 milliards d’euros et un chiffre d’affaires cagr de 4,8% pour la période de 12 à 21 ans. La part du marché allemand est restée stable autour de 30%, avec 41% en Allemagne + Autriche + Suisse, 22% en Europe du Nord + occidentale, 10% en Europe du Sud + orientale, 14% aux États – Unis + Canada + Chine + Amérique latine, les 9% restants provenant du reste de l’Asie.
Comment construire la force du produit – positionner clairement le Leader + itérer constamment, bien au – delà des normes élevées de l’industrie. Miele est l’inventeur de nombreux types d’appareils électroménagers (la première machine à laver, le séchoir et le premier lave – vaisselle en Europe) et est capable d’innover et d’itérer activement (changement de vitesse, électrification, enlèvement direct des trous, tambour métallique, commande de plaque d’ordinateur) sur cette base. La technologie actuelle de miele se reflète davantage dans le polissage des détails (technologie de tambour en nid d’abeille, technologie de séchage par induction, etc.), et la technologie caractéristique améliore encore la prime de l’entreprise. Le taux de d épenses de R & D de l’entreprise est d’environ 5,5% tout au long de l’année et chaque usine est équipée d’un Centre R & D. La norme de conception et d’utilisation de tous les produits de l’entreprise est de 20 ans et est unique dans l’industrie. Plus de 70% des produits sont fabriqués en Allemagne, et les pièces de base sont auto – fabriquées + les matières premières sont achetées localement (plus de 50% en Allemagne) pour assurer la qualité des produits. En termes de prix, le prix moyen des articles de lavage et d’entretien, des lave – vaisselle et des aspirateurs est de 716, 665 / 158 euros. Son prix de vente sur le marché allemand est plus de deux fois le prix moyen de l’industrie, sur le marché chinois: machine à laver plus de cinq fois, lave – vaisselle et sèche – linge essentiellement plus de 2,5 fois.
Sur la base de la force du produit, le marketing a une forte histoire et une forte association avec d’autres domaines. L’histoire de l’utilisation de l’IC dans l’aspirateur de l’engin spatial et du lavage des pétales de rose à l’aide d’un cylindre hexagonal en nid d’abeille a été largement diffusée, et la popularité a été renforcée par l’approbation de célébrités (fortement recommandée par Jobs) + parrainage d’équipes de haut niveau (Bayern 2020).
Progrès en Chine: les canaux d’ingénierie dominent, la croissance des ventes au détail est élevée et l’expérience est importante. Miele est entrée sur le marché chinois en 2004, a lancé le canal d’ingénierie à grande vitesse de 2007 à 2010, a ouvert trois magasins phares dans le nord de Guangzhou de 2011 à 2015 et a lancé le commerce de détail; Essayez le commerce électronique après 2016. En 2017, le canal d’ingénierie représentait environ 75% du marché, et de 2018 à 2021, il représentait 37,8% du marché des maisons de luxe. Actuellement, il y a 109 magasins spécialisés en Chine continentale, principalement dans l’est, le Sud et le nord de la Chine.
Conseils en matière d’investissement
Il est recommandé de prêter attention aux robinets blancs haut de gamme Haier Smart Home Co.Ltd(600690) . La marque Casati a été fondée en 2006 avec une forte capacité d’innovation, une configuration élevée des pièces et une force de produit exceptionnelle. Et grâce au marketing communautaire, au marketing de contenu et à d’autres moyens de créer avec succès le marketing de marque haut de gamme. Au cours des dernières années, nous avons pris l’initiative d’explorer le canal de pré – installation et avons travaillé en étroite collaboration avec Red Star Red Star Macalline Group Corporation Ltd(601828)
Conseils sur les risques
Le risque d’une hausse continue des prix des matières premières, l’impact répété de l’épidémie sur les ventes hors ligne de l’entreprise, le risque que la demande ne soit pas à la hauteur des attentes et le risque que la mise à niveau des produits ne soit pas à la hauteur des attentes.
