Dans l’environnement complexe et changeant du marché en 2022, la structure des organismes de vente de fonds publics change tranquillement.
China fund reporter a constaté que de nombreux fonds publics densément collectés pour ajouter des fonds de réseau de rangées pour une partie de l’Organisation de vente de fonds. De toute évidence, afin de répondre aux besoins des clients actuels en matière d’allocation d’actifs et d’élargir leur clientèle, une partie de l’ancienne agence tripartite, qui vendait principalement des produits de capital – investissement, a récemment intensifié ses efforts de vente de fonds publics.
En outre, face à la volatilité continue du marché et à la baisse de l’échelle des fonds de vente, de nombreuses agences de vente ont agi en succession. Certaines organisations ont enrichi leurs gammes de produits de vente en consignation, dont la distribution s’étend à la vente en consignation de produits d’assurance et à d’autres domaines, afin de répondre à une demande plus diversifiée du marché. En revanche, les canaux bancaires traditionnels présentent des avantages évidents en ce qui concerne le volume des clients, les avantages des canaux et les réserves de main – d’oeuvre. En tant qu’organisation de vente indépendante, la sector – forme Internet tripartite dispose de technologies financières et de flux de clients, qui peuvent pleinement compter sur leurs propres avantages pour aider les clients à construire un plan d’allocation d’actifs plus raisonnable.
L’annonce récente de la société de fonds a montré que de nombreux fonds publics densément collectés pour ajouter des fonds de réseau de rangées pour une partie de l’Organisation de vente de fonds. En tant qu’organisation de vente de fonds appartenant au réseau de placement privé, la tendance du réseau de placement privé est évidente. Selon les personnes interrogées, ce phénomène est dû à la fois à l’enrichissement de la gamme de produits et à la demande d’expansion des clients par les organismes de vente et à la pression exercée pour renouveler les licences de vente de fonds, ainsi qu’à l’augmentation de la position des fonds publics sur le marché.
Le 8 juin, Jin yuanshun’an Fund a annoncé que, conformément à l’Accord de service de vente signé entre la société et Shenzhen qianhai paipainet Fund Sales Co., Ltd. (ci – après dénommé « paipainet Fund»), painet Fund vendra une partie de ses fonds à partir de maintenant et participera à la préférence tarifaire pertinente. Le 6 juin, le Fonds debang a annoncé qu’à partir du 7 juin, le Fonds peloton net a commencé à vendre des dizaines de fonds appartenant à la société.
Les journalistes ont noté qu’au moins 15 sociétés de fonds ont ajouté des fonds de réseau pour leurs agences de vente de fonds depuis 2022. En outre, paipaipai net a longtemps mis l’accent sur les activités de capital – investissement et s’est concentré sur la recherche et les ventes de capital – investissement pendant 18 ans, obtenant une licence de vente de fonds en 2016.
Liu youhua, Directeur adjoint du Département de recherche sur la richesse de paipaipainet, a déclaré que paipainet fortune, en tant qu’organisation de vente de fonds de paipainet Private Equity, a commencé à promouvoir les activités de vente de fonds cette année, d’une part, afin de mieux servir les clients existants et de répondre aux besoins diversifiés de gestion de la richesse des clients existants en enrichissant la gamme de produits; D’autre part, il s’agit également d’élargir son Groupe de clients. Après tout, le seuil d’investissement en capital – investissement est plus élevé et le seuil d’investissement en capital – investissement est beaucoup plus bas que celui du capital – investissement, de sorte que le public sera plus large.
Liu youhua a parlé de l’avantage le plus important derrière les ventes publiques de paipaipai net wealth. « d’une part, il provient des avantages du financement technologique et du flux de passagers qui dépendent du réseau de placement privé de la société mère, d’autre part, il provient de l’expérience réussie et du Groupe de clients en stock que nous avons accumulés dans le domaine des ventes de capital – investissement. Afin de bien vendre des fonds de capital – investissement, nous avons mis en place un ensemble complet de systèmes de recherche scientifique sur les fonds, non seulement en tant que sector – forme d’affichage des données sur les fonds, mais aussi en utilisant des départements financiers innovants tels que le maître de la combinaison d’outils de recherche sur les fonds et les magasins de placement privés développés indépendamment par la société Les outils technologiques permettent une meilleure combinaison de la technologie et de la finance. Par conséquent, nous aimerions également citer cet ensemble complet de mesures de maturité dans les ventes publiques.
Selon une source de fonds publics dans le sud de la Chine, Private Equity ranking Network a commencé à contacter de nombreux fonds publics l’année dernière et a l’intention de devenir une agence de vente, tandis que l’accès intensif de deux sectorformes aux canaux de vente de fonds publics récemment indique dans une certaine mesure que les fonds publics sont de plus en plus reconnus dans le domaine de la gestion des actifs, qu’il s’agisse de clients ayant une valeur nette élevée ou d’investisseurs individuels ordinaires.
« il n’est pas difficile de constater que la gamme de produits des fonds communs de placement est plus riche, comme les fonds thématiques de l’industrie dans le domaine de la segmentation, les obligations à court et moyen terme ayant une certaine fonction de substitution de devises, les certificats de dépôt interbancaires, etc.; en outre, les fonds communs de placement ont une plus grande conformité et transparence dans tous les aspects et sont une sorte d’outils d’investissement universels. Avec la large publicité des produits et de l’éducation, les réserves de connaissances pertinentes des investisseurs sont également plus parfaites, de sorte que la confiance dans les fonds communs de placement augmente considérablement.» Selon la personne susmentionnée.
Le Fonds a également déclaré que ce changement reflète la nécessité pour les organismes de vente de fonds de fournir aux investisseurs des objectifs d’investissement plus riches et plus de choix dans la recherche de la croissance des clients, où les produits de placement public et privé se complètent pour mieux répondre aux besoins croissants des clients en matière d’investissement.
D’autres pensent que certaines agences de vente dans les clients de haute valeur nette ont été précipitées pendant longtemps, ont accumulé beaucoup de ressources de haute qualité pour les clients. Cette année, le marché a fluctué, la volonté des investisseurs d’investir a diminué, les sociétés de fonds sont généralement confrontées à la pression de la croissance, la nécessité de rechercher davantage de canaux de vente qui peuvent apporter une croissance à grande échelle.
En outre, conformément aux mesures de surveillance et d’administration des organismes de vente de fonds d’investissement en valeurs mobilières offerts au public, la licence commerciale des organismes de vente de fonds est valable trois ans à compter de la date de délivrance. En outre, l’établissement de vente est tenu d’avoir au moins 500 millions de RMB par jour de vente de fonds (autres que les fonds du marché monétaire) au cours du dernier exercice financier avant l’expiration de la licence. Par conséquent, cette année, de nombreuses agences de vente de fonds ont fait de leur mieux pour promouvoir la croissance de l’échelle de rétention des fonds publics, de sorte qu’elles se sont activement associées aux sociétés de fonds publics et ont déployé des efforts considérables pour développer les activités de vente des fonds publics.
En fait, l’activité de collecte de fonds publics n’est qu’un microcosme de l’Organisation de vente de fonds qui cherche à diversifier ses activités. Depuis le début de l’année 2022, dans le contexte d’un marché des capitaux instable et d’une volatilité accrue des actifs, de nombreuses agences de vente étendent activement leurs gammes de produits pour répondre à la demande abondante du marché.
À la fin de février de cette année, la sector – forme d’agent d’assurance du Groupe ant, ant Insurance, a officiellement lancé le service « Gold Choice ». Il est entendu que le premier lot de produits sélectionnés pour la « sélection d’or » a un solde de 40, couvrant l’assurance médicale, l’assurance maladie grave, l’assurance accident, l’assurance – vie et d’autres types d’assurance, y compris l’assurance populaire de Chine, l’assurance Ping An, l’assurance The Pacific Securities Co.Ltd(601099)
It is understood that ant Insurance Group is a Comprehensive Internet Insurance Agent Platform, managed and operated by ant Insurance Agent Co., Ltd. Du point de vue de l’introduction, ant Insurance combine l’actuaire de l’industrie, le chercheur en produits d’assurance, l’expert principal en produits d’assurance, etc., pour construire conjointement le modèle de sélection de l’or AIMM de ant Insurance. Sur la base de l’évaluation et de la comparaison de plus de 2 000 produits d’assurance sur le marché, les produits d’assurance sélectionnés sont appelés « sélection d’or ».
En outre, certains canaux traditionnels élargissent activement les canaux de distribution interbancaires. De nombreuses banques d’État, des banques par actions, des banques commerciales urbaines et des clients des banques privées ont constaté que de plus en plus de banques vendaient des produits de gestion financière d’autres banques ou filiales de gestion financière en ligne, et que le nombre d’institutions vendant des produits de gestion financière de plusieurs banques était supérieur à 5.
De nombreux professionnels de la gestion financière bancaire ont déclaré qu’au cours de l’année écoulée, les négociations de coopération entre les banques et d’autres banques ou filiales de gestion financière pour la vente interbancaire se sont intensifiées. Les produits de coopération sont principalement des produits à court et à moyen terme, flexibles et à faible risque, qui sont utilisés pour enrichir leur gamme de produits, tout en aidant les clients à choisir des produits plus complets et appropriés pour leur gestion financière.
Dans l’ensemble, du point de vue de la transformation de l’entreprise, d’une part, les fonds publics offrent un point de croissance des bénéfices aux institutions tripartites en raison de leur énorme espace de marché potentiel, et d’autre part, en s’appuyant sur l’énorme base de clients apportée par le placement privé et le détournement des ventes publiques, les produits des institutions tripartites de gestion du patrimoine commencent à se répandre progressivement dans des domaines tels que l’assurance et les produits financiers nets.
Beaucoup de gens pensent que l’environnement du marché et la baisse de l’effet de profit des fonds sont les raisons importantes pour lesquelles les organismes de vente de fonds cherchent un développement global. Les journalistes ont noté que l’échelle de conservation des ventes de fonds de fourmis, qui se classait au premier rang, est tombée de près de 1,3 billion de yuans à la fin du quatrième trimestre de l’année dernière à près de 1,2 billion de yuans, China Merchants Bank Co.Ltd(600036) Par conséquent, les agences de vente cherchent de nouveaux points de croissance.
Par exemple, comme l’a indiqué le Fonds CSC, l’industrie du placement public a ouvert de bonnes possibilités de développement au cours des dernières années. Par rapport aux produits de capital – investissement, les produits de capital – investissement ont un seuil d’entrée plus bas et un public plus large. D’une part, la sector – forme tripartite peut améliorer la richesse des produits de la sector – forme et attirer davantage d’investisseurs pour effectuer des transactions sur la sector – forme; D’autre part, pour de nombreux clients de capital – investissement, l’allocation des actifs par l’intermédiaire des produits de capital – investissement, la dispersion des risques.
En Chine du Sud, certains investisseurs de fonds communs de placement estiment également qu’avec le développement d’Internet, le mode de vente par procuration des fonds communs de placement a considérablement changé, les avantages de la sector – forme tierce ont attiré de plus en plus d’investisseurs à participer, les investisseurs peuvent choisir le mode de souscription n’est plus unique. Dans le même temps, le pool de l’industrie des fonds publics s’est élargi jour après jour, peu importe le type de produit ou l’échelle, tous ont montré des avantages évidents, suffisamment ouverts et transparents, le seuil inférieur est plus différent des avantages du placement privé, le plafond de la vente par procuration est également plus élevé que le placement privé.
« les organismes de vente de fonds tiers détiennent le flux de tous les canaux et de toutes les catégories de la sector – forme de gestion du patrimoine tripartite sur Internet, et ils exercent leurs activités de manière flexible. Ils espèrent saisir avec précision les différents types d’actifs.» Selon la personne publique susmentionnée.
Il ne fait aucun doute que, dans le contexte de l’environnement du marché et de la situation épidémique de cette année, les ventes de fonds dans le Jianghu ont également changé. En plus de la diminution du nombre de fonds de vente institutionnels, toutes sortes d’organismes de vente cherchent également une percée avec leurs propres avantages.
Liu youhua pense que les ventes de fonds ont beaucoup changé cette année. « tout d’abord, en raison de l’impact continu de l’épidémie, les méthodes de vente hors ligne ont été limitées dans une certaine mesure. La façon d’utiliser les fonctions et les outils en ligne pour se rapprocher ou dépasser l’expérience de la communication hors ligne est devenue une préoccupation pour de nombreuses organisations de vente hors ligne. Et la sector – forme de vente par procuration tripartite sur Internet a été mise en place pour le commerce en ligne pendant de nombreuses années, par exemple, les contrats électroniques de capital – investissement et la fonction de double enregistrement en ligne pour organiser la richesse du réseau, afin que les utilisateurs puissent utiliser le téléphone mobile pour être pratiques, L’abonnement est effectué conformément à la loi.
« Deuxièmement, l’impact de l’environnement du marché cette année a permis aux clients d’accorder plus d’attention au risque », a déclaré Liu, ajoutant que cette année, par exemple, la taille des fonds obligataires dirigés par des obligations à court terme et des fonds novateurs de l’indice interbancaire des certificats de dépôt a augmenté, reflétant la tendance des clients à transférer leur appétit pour le risque. Les ventes de fonds sont passées de la promotion des gestionnaires de fonds vedettes et de la poursuite des points chauds à la répartition équilibrée, à la répartition des actions et des obligations, etc. Selon lui, l’avantage de l’organisation tripartite de vente de fonds réside dans la technologie, comme l’utilisation de données massives, ai et d’autres moyens pour aider les clients à prêter attention aux changements de structure des actifs, fournir activement des outils tels que l’analyse de fonds (Sharp, coefficient de corrélation, etc.), L’analyse de portefeuille, et aider les clients à construire un plan d’allocation des actifs plus raisonnable scientifiquement et professionnellement.
De l’avis d’un plus grand nombre de personnes dans l’industrie, les canaux de vente traditionnels et la sector – forme Internet à trois parties ont leurs propres avantages et peuvent compter sur leurs propres forces pour établir une concurrence différenciée. En ce qui concerne le changement du côté des ventes de fonds cette année, chuangjin hexin Fund a déclaré que, depuis cette année, en raison de l’impact répété de la situation épidémique, le marché des capitaux propres a été secoué à la baisse, l’enthousiasme des investisseurs pour l’investissement de fonds propres a diminué, la stabilité forte et la faible volatilité des produits de type stable sont devenus plus de choix pour les clients.
Compte tenu de l’avantage des organismes de vente de fonds tiers, en particulier de la sector – forme Internet, le Fonds estime que ces organismes s’appuient sur leur propre système d’évaluation des fonds clair et transparent, la diffusion en direct de graphiques et de textes et d’autres clients à haute fréquence pour fournir aux clients des services d’investissement en chaîne complète avant, pendant et après l’investissement, mais ces services sont plus unidirectionnels. Mais en même temps, dans le contexte de la volatilité du marché à la baisse cette année, les clients peuvent avoir besoin de services de haute qualité, d’accompagnement et d’activités d’investissement et d’éducation approfondies. À cet égard, l’accompagnement hors ligne des gestionnaires financiers des banques peut avoir un meilleur effet que l’accompagnement en ligne de la sector – forme tripartite de vente de fonds, bien sûr, la couverture du service à la clientèle de la sector – forme tripartite de vente de fonds sera plus large.
Un représentant du Département des marchés publics en Chine du Sud a déclaré: « À tout moment, les données sur les ventes de fonds sont l’incarnation centralisée de multiples fonctions. Différents investisseurs ont des produits et des canaux différents pour correspondre, tels que les certificats de dépôt interbancaires, qui sont plus appropriés pour les ventes de canaux bancaires et de bons résultats de vente; les fonds thématiques de piste ou plus appropriés pour la sector – forme Internet; les produits de configuration équilibrée peuvent être plus attrayants pour les canaux bancaires. Pour les investisseurs, l’avantage de la vente de fonds tripartites sur Internet est que les taux sont plus élevés que les canaux traditionnels.» C’est moins cher et peut – être plus pratique d’avoir à la fois des attributs sociaux et des attributs de paiement. “
Un autre évaluateur de fonds a déclaré que les avantages de la Banque en tant que canal de distribution traditionnel, tels que la marque, le point de vente et l’équipe professionnelle, ne peuvent toujours pas être facilement remplacés. En même temps, la Banque absorbe activement les avantages d’autres canaux et innove pour faire face à la concurrence féroce du marché. On s’attend à ce que la Banque maintienne sa position dominante sur le marché de la distribution pendant une longue période.
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